拜访客户--产品类--冬令营热推线路及产品卖点20121019-易珍羽

冬令营热推线路集锦及产品特色（推广话术）-2013年版思路：今年冬天我们主推的冬令营分三大系列：名校亲子游、寄宿英语营、插班寄宿营；其中名校亲子游有三大主推概念及线路：1、千人聚哈佛之美国东西海岸名校游 2、世界名校名企深度考察学习之旅3、美国小常春藤名校游 其中，千人聚哈佛是我们名校亲子游系列的主推；寄宿英语营也有三条主推线路：1、CSOE中学体验营2、CSOE体育营 3、迈阿密劳德代尔堡英语冬令营 4、洛杉矶高中艺术与企业学校 The School of Arts and Enterprise 其中，迈阿密劳德代尔堡英语冬令营是我们寄宿英语营系列的主推；插班寄宿营，是我们海德今年冬天的主打新产品！（请销售重点学习）我们主推加州的插班营：美国洛杉矶高、中、小学插班寄宿营（插班分：小学插班、初中插班、高中插班）以下是针对我们今年冬天的主推线路做的推广话术：名校名企游系列1、千人聚哈佛之美国东西海岸名校游 优点：市场面广，适合家长带孩子；卖点：1、探访世界顶级名校（全程多所名校：斯坦福Stanford耶鲁Yale哥伦比亚UCLA麻省理工MIT伯克利Berkeley带您体验不同的名校文化！）2、游览美国东西海岸主要知名城市，感受超级大国的历史、人文、政治与经济；3、不同于普通的游学团，我们推出了多所名校，学子亲身导览的深度游览；4、最大亮点在于，我们推出：“哈佛专享深度游”，深度游的服务内容是：时间大概在：上午九点开始，到下午一点左右结束；一方面演讲：哈佛介绍，中美文化差异，30-45分钟左右；在教室里讲课；休息后去游览，游览约一个小时，主要是游览哈佛校园；在纪念品商店购买（比较灵活，看情况）用餐：哈佛校园里有个冰火餐厅，在餐厅用餐，吃好饭就结束（建议餐厅不要跟客人说具体的餐厅名字）讲课的人是助教或者留学生，正常是外国人；着哈佛战衣，持哈佛证书，哈佛留影意义深远！2、世界名校名企深度考察学习之旅优点：第一次引入了名企的概念；卖点：1、探访世界顶级名校（全程多所名校：斯坦福Stanford耶鲁Yale哥伦比亚UCLA麻省理工MIT伯克利Berkeley带您体验不同的名校文化！）2、此条线路横穿美国东西海岸，以参观拜访名校名企为主线，游览旧金山、洛杉矶、西雅图，波士顿、纽约、华盛顿、费城等美国东西海岸著名城市，感受超级大国的历史、人文、政治与经济；3、除了名校以外，此条线路：第一：走进硅谷，与世界顶级科技公司亲密接触；第二：引入了西雅图，加入了波音公司和微软公司的游览；关于西雅图行程线路描述及亮点：（可以引入到培训推广话术中）（西雅图：一个常青之城，走进全球最大的航空航天公司-波音，IT届龙头-微软）；参观全球最大的航空航天公司-波音公司所建的波音未来航天中心，波音公司总部已经搬到芝加哥，但这里仍然可以进行飞机参观，让你了解到一些飞机相关知识的细节，还会懂得如何区别波音 777 和波音 767。在西雅图，提到了波音，就不得不提到微软，早餐后前往微软公司总部参观（胡锦涛06年去美国访问时，也去了这里），在Office Team建筑物的附近有一个很有特点的地方，在这里的每一块方砖上，都刻着微软曾经发布的软件产品。看到这些铜牌，让你不得不佩服微软强大的研发能力。（备注：这条线路，稍后中国区会进一步包装然后再重点推荐，现在不做重点推荐，但可作为宣传内容）3、美国小常春藤名校游 针对许多父母有让子女在美国念高中的想法，我们设计了亲子游考察美国高中的线路；收客群体：针对中小学生及其父母卖点：1、第一次在散拼团组中引入高校游览的概念，专为部分想送孩子赴美念高中的家庭设计；2、家长与孩子一起亲自考察美国知名高校，感受美国高校的文化、历史等，为家长接下来帮孩子选择美国高中做铺垫；（同时：高中名校巡礼，通往美国著名大学的阶梯！）3、附加服务：归国后，如果客人还想进一步了解关于如何去美国念高中，我们可以提供协助，提供留学相关服务；4、不同于常规的游学行程：特别安排1-2所高中深度游览，与高中校方人员深入交流；5、一次游览美国东西海岸主要知名城市，感受超级大国的历史、人文、政治与经济；畅游在迪斯尼乐园的欢乐海洋，流连于环球影城的经典重现。行程中设计到的知名高校的描述（可穿插在推介话术中）：（建议PPT演示中：将行程中所参观的所有重点高中，通过地图的形式先一一展现出来；私下也要多收集相关美国高中的情况介绍，更深一步的了解美国高中的大概念大方向）British School of Washington（华盛顿不列颠学校）早餐后参访British School of Washington（华盛顿不列颠学校）它在乔治城的中心，是英伦式教学风格。学校一直鼓励学生们培养独立自主的能力，并且面对不同文化和事件能够发表自己的意见和想法与同学老师共同分享。因为身处华盛顿特区，又是当地杰出学校，所以华盛顿不列颠学校长期与IPC, IGCSE、IBDP等国际组织合作，让学生们进行各种实习活动。The Hun School of Princeton（普林斯顿胡恩中学）参访The Hun School of Princeton（普林斯顿胡恩中学），它由普林斯顿大学数学系教授John Gale Hun博士创建。学校的立校原则为：学术精良，管理严格，自立自强；学校拥有各种专业而富有特色的学术课程，体育活动和艺术课程，丰富的体育和实践活动激发了学生的好奇心和思考分析能力。这使学校的教学工作更贴近培养学生自强自尊优秀品质的目的，突显了学校寄宿教育的优势。The Hotchkiss School(霍奇基斯学校)参观The Hotchkiss School(霍奇基斯学校)，创建于1891年，是耶鲁大学校长以为耶鲁输送人才为目标而指导创办的百年高中。目前，学校已发展成为寄宿制和走读制的男女同校的一流私立中学。学校坐落于康涅狄格州的Lakeville，邻近纽约州和教育之都马萨诸塞州，地理位置十分优越。Deerfield Academy(迪尔菲尔德学院)参观Deerfield Academy(迪尔菲尔德学院)创建于1797年，坐落在马萨诸塞州，是美国第一所男女混合学校，也是最古老的学校之一。学校以其高水准的课程而闻名，是一个充满活力的学术型中学。Maybeck High School（梅贝克高中）参访Maybeck High School（梅贝克高中），它是加州大学伯克利分校的附属高中，这所学校注重艺术和数学，并特别开设并准备了一条绿色通道方便学生面试寻求东海岸的求学机会。Arroyo Pacific Academy（阿罗约太平洋学院）参访Arroyo Pacific Academy（阿罗约太平洋学院），它是一所新型的贵族私立寄宿中学，该校学生毕业后100%进入本科学习，其中约有60%进入美国前80名的大学。该校坐落于阿卡迪亚地区，被誉为加州的“世外桃源”。寄宿英语营系列 寄宿英语营：主要侧重于语言培训，CSOE系列营地有一些操作细节没有具体落实，不作为我们此次冬令营的主推，我们宣传CSOE的目的在于让客户了解我们海德的产品非常的丰富，为明年的冬令营打下基础，另外CSOE系列的营地是15人以上成团可操作；迈阿密劳德代尔堡英语冬令营：可以作为今年的主推，因为营地环境好，离海边非常近，课程活动安排丰富；洛杉矶高中艺术与企业学校：特点是在高中培训，学校偏艺术；波莫纳附近；学校的优点是:可安排秋季插班(9月，10月，11月）；1、CSOE中学体验营 （此项目目前有待落实操作细节！插班是否能安排？是否只能安排高中的插班？等候tracy回复。）California School of English -The American High School Experience卖点：这个行程最重要的卖点是融入了插班、寄宿等多种原汁原味的美国元素；1、在美国家庭居住（2-4人一个家庭）；必须提前2个月确认参团人数，告知学生大概的年龄段，初高中生都可以安排；2、上课地点：上课在加州的靠近圣地亚哥的语言学校；（建议PPT中用地图的形式展现出来）营地介绍： 该校位于洛杉矶的蒂梅丘拉市，距离洛杉矶市区和机场约1个半小时车程, 距离美丽的圣地亚哥约1个小时车程。 学校以英语培训为主， 有许多经验丰富的英文培训老师。 此营地为国际营, 学生可以与来自世界各地的学生一起学习（西班牙、德国、日本、韩国等21个国家的孩子）；也可以选择每个团自己单独学习；学校提供当地美国家庭住宿， 通过英语学习加课外活动与旅游的形式为学生提供一个学习英文和了解美国文化的机会。 3、课程内容特色：5天的课程中有2天安排在语言学校上课，（量身定制的英文培训课程）2-3天时间可以安排去当地学校跟学生一起上课，一个班插3-5个，插班只安排2天也可以，另外一天可以增加迪斯尼游览。（等待tracy落实插班是否可安排以及是否可安排初高中等不同的学校？）4、 学校组织的多项观光游览活动。2、 CSOE体育营 卖点：1、住宿：Homestay在美国家庭居住（2-4人一个家庭）；2、量身定制的英文培训及体育训练课程；3、 培训分两部分：语言培训是在加州语言培训中心，体育训练是租的体育场地；语言培训营地介绍： 该校位于洛杉矶的蒂梅丘拉市，距离洛杉矶市区和机场约1个半小时车程, 距离美丽的圣地亚哥约1个小时车程。 学校以英语培训为主， 有许多经验丰富的英文培训老师。 此营地为国际营, 学生可以与来自世界各地的学生一起学习（西班牙、德国、日本、韩国等21个国家的孩子）；也可以选择每个团自己单独学习；学校提供当地美国家庭住宿， 通过英语学习加课外活动与旅游的形式为学生提供一个学习英文和了解美国文化的机会。 4、 可选择的体育项目丰富，有：足球，篮球， 网球， 棒球， 排球， 高尔夫， 冲浪。5、 学校组织的多项观光游览活动；3、迈阿密劳德代尔堡英语冬令营 LAL Fort Lauderdale Language School卖点：1、在语言培训学校，小班授课，每班不超过15人；国际营：所有学生到达后都要进行语言测试，然后分布到不同的班级，与国际学生一起上课，便于提高英文水平。营地介绍： 我们的营地, LAL语言学校位于充满活力热情、精采又热闹的迈阿密市郊的劳德代尔堡，校园内的建筑设计以学生在学习上能得到最大效益的观点出发，提供学生在舒适便利的环境中学习，除了有多间的教室外，还有广大的休息室、学生交谊厅、健身房、游戏室与游泳池可以使用。校区与海滩和市中心的距离相当近，只需要脚踏车车程0分钟就可到海滩享受日光浴与水上活动。迈阿密（Miami）位于美国佛罗里达州东南角比斯坎湾、佛罗里达大沼泽地和大西洋之间，是该州仅次于杰克逊维尔的第二大城市. 迈阿密由于四季气候温暖潮湿，是冬季避寒的好去处. 迈阿密还是南佛罗里达州都市圈中最大的城市。全年平均温度在度，温和怡人，是喜爱水上运动的人不可错过的胜地。2、寄宿家庭，近距离接触美国文化，寄宿家庭比较好3、语言培训中心学英语，风景好，环境优良，学校自带游泳池、健身房等，距离海边10分钟，尽情享受海岸边的美景和阳光；4、行程去了迈阿密，深度美国游览，而且迈阿密冬天暖和；5、课程活动丰富（可参考冬令营行程做推介）4、洛杉矶高中艺术与企业学校 The School of Arts and Enterprise 1、在美国当地的高中学校，偏艺术，上午培训ESL语言课程，我们统一安排，ESL课程，下午选课自行安排时间：舞蹈，声乐，陶艺，绘画，营地介绍： 艺术与企业学校（简称SAE）建立于2003年，是由州教育委员会授权的公立特许高中。开设9-12年级学生的学习课程。这里是培养艺术家或企业家的摇篮。学校位于洛杉矶的波莫纳地区，为学生提供密集的大学预备课程，从而为学生将来顺利申请大学奠定坚实的基础。 从该校毕业的学生大多数都进入了美国一流的大学。 在这所免收学费的公立学校里，学校鼓励每一位学生尽可能的发挥自己丰富的想象力和创造力， 这正是体现了美国教育体制的独特性。这里的每一位老师都会根据学生的兴趣爱好及特殊才艺，因材施教，帮助学生尽早实现自己的理想并走上事业之巅。2、是艺术家与创业者的摇篮3、营地比较便宜4、寄宿家庭，近距离接触美国文化缺点：在波莫纳地区，墨西哥人较多， 项目特色：（可参考，用于推广话术中） 想与美国当地的中学生们一起在第一时间感受“纯正”的美式中学教育吗？ 想体验原汁原味的美国式家庭生活吗？ 想参观游览美国当地的旅游胜地吗？ 这个秋冬季，海德为你提供一次体验美国教育与文化的机会-海德SAE冬令营。SAE高中教师实行小班教授纯正地道的英语课程。 此高中的学生非常热情友好并且对中国文化十分感兴趣，能为中国学生提供一对一的互帮互助。 学生可以灵活地选择感兴趣的课程和课后活动。冬令营采用英语学习， 美国家庭住宿和校园活动的方式给中国学生带来全方位的美国生活体验。课程内容描述：（可参考，用于推广话术中）Day 04：周一 SAE中学学习 住宿：寄宿家庭 上午：开营仪式和第一堂英语课（英文水平测试）下午：参观校园，了解美国学校的教学楼，图书馆，活动室，体育馆和各种各样的设施。随后在校园展开各种各样的游戏，把纯正的美式口语融入到我们的活动中去。Day 05：周二 SAE中学学习 住宿：寄宿家庭上午：英语课程的学习（美式口语、对话练习）下午：利用学校的先天条件，加入陶艺制作课中，看着喜爱的那些美丽的器具被自己亲手制作出来，是不是有满足的成就感呀？同时还提高了对美的感知能力哦。Day 06：周三 SAE中学学习 住宿：寄宿家庭上午：英语课程的学习（原文阅读、词汇补充）下午：外出观看QUICK 棒球比赛，与当地学生一起野炊烧烤。Day 07：周四 SAE中学学习 住宿：寄宿家庭上午：英语课程的学习（听力训练，主题讨论）下午：在校园里进行各种各样的体育活动吧！美国的教育体制是非常重视身体素质的，在这里，体育活动是每个学生每天的必修课程；学生还可以选择参加舞蹈培训课程，加强身体的协调性， 得到学习之余的放松机会。Day 08：周五 SAE中学学习 住宿：寄宿家庭 上午：英语课程的学习（写作时间、英文演讲）下午：最后一天，让我们上一节手工课，给寄宿家庭们留下一份自己制作的小心意；随后让老师讲解美国的艺术和文化，深深浸润在浓厚的文化氛围中。关于寄宿家庭，家长关心的问题以及我们操作寄宿家庭的优势：1.寄宿家庭可靠吗？答：寄宿是最热门、最具体验的一种住宿方式，可以深入美国人家庭，让孩子在有限时间内感受美国生活及文化。接待一个学生团队，冬夏令营主持机构要对每一个东道主家庭进行很严格的删选和调查，这些家庭通常要求具有以下特点： 白人家庭，或在美国居住二代以上的华人家庭； 收入良好，属于美国中产阶级家庭； 家庭里有与学生年龄相仿的孩子； 每一个家庭成员，没有犯罪史、暴力倾向或不良嗜好，之前接待homestay学 生，也没有不良记录； 要距离营地近，方便接送孩子上下学。而对于学生这边，通过一份完整的资料表，对每个人的基本情况包括兴趣、爱好、身体状况等，做尽可能多的了解，再根据个人情况匹配合适的Homestay。所以您可以放心的选择HOMESTAY这种更具体验的冬夏令营线路。2.家长可以住在寄宿家庭吗？答：通常我们会建议家长入住酒店，但如果家长有特殊要求，也可以尽力寻找愿意接受成人入住的寄宿家庭，但难度较大。同孩子一样，家长也需至少提前45-60天递交个人详细信息。3.对于入住寄宿家庭的团，寄宿家庭的标准是什么？ 什么样的家庭可以成为学生在国外期间的住宿家庭？答：我们的所有寄宿家庭是经过我们严格筛选的，包括家庭的居住条件、主人的素质条件等各个方面，我们都会严格选择。大多数寄宿家庭都是经过当地移民局认证，有接待国际学生资格并且和我们合作多次，口碑很好的家庭。学生住在我们所选择的寄宿家庭中，家长可以放心。4.住寄宿家庭，语言不通怎么解决？答：我们会根据学生英语理解能力和自身的要求安排美国家庭。我们一般安排的是美国白人家庭，但是对于英语水平较低的学生，我们会安排他们在当地的华人家庭，或者安排其与一个英语较好的学生搭配住。5.在冬夏令营期间几人一间接待家庭？如何安排？有其他国家的朋友会住在同一接待家庭吗？换洗衣物如何处理？有没有地方洗衣服？住宿家庭的主人对孩子友好吗？答：住宿家庭是男女分宿，原则希望2个同学住同一家庭，可要求单独一个人住家庭，也可要求同一住宿家庭中有不同国家的朋友住在一起(我们会尽力安排)，住宿家庭的爸爸妈妈会教导学员如何使用洗衣机或帮同学清洗衣物。寄宿家庭成员都乐于接受短暂新家庭成员的加入。所以，参加家庭生活体验的您，并不是家庭的客人，而是家庭的成员之一。说明：我们安排的寄宿家庭都是两人一间房，但不保障两人一个家庭。一个家庭，可能安排2人或4-6人，即家庭有2-3间房间来接待国际学生。我们会尽量要求寄宿家庭不要安排太多的学生，但由于以后的寄宿家庭资源的减少（金融危机），一个家庭容纳的学生可能会是2个以上。请向客户和家长说明。另外，坚决不安排单间。寄宿家庭不是酒店，不是说交个单间差就可以住单间。因为寄宿家庭真的是很少很有限，某个学生住了单间，就意味着有另一个学生得不到这个机会了。6.与寄宿家庭相处时，学生应扮演什么角色？如果学生与寄宿家庭合不来，可否更换？答：学生入住寄宿家庭后，应视自己为家庭成员之一，主动跟他们接触，一起分享快乐之余，当然也要分担家务，如清洗碗碟及收拾自己床铺等，具体要视每个家庭的生活习惯，也请尊重当地的文化背景。学生与寄宿家庭的相处是需要时时去适应的，所以希望家长和学生谨记要耐心与寄宿家庭沟通，多了解，多体谅，定能令双方相处融洽。但如果转换寄宿家庭是最佳的解决办法的话，我们会尽量替您安排。7.寄宿家庭安全吗？这些家庭都是什么背景？答：寄宿家庭是非常安全的，都经过学校、寄宿家庭公司以及警察单位审查以后才能接待学生，一般是在美国拥有工作、中产阶级所在的家庭。大部分家庭都是经过我们实地考察、长期合作的家庭。他们也对参与这样的文化活动非常感兴趣。8.入住寄宿家庭的注意事项？答：寄宿家庭业主都是比较和善友好的，但有些细节，大家在入住寄宿家庭后应该予以注意： 避免询问婚姻，收入，年龄等有关个人隐私的问题； 注意自己房间的清洁卫生并保持公用区域的卫生，如卫生间，客厅及厨房等 ； 个人物品不要随意丢放在与主人共用的地方； 注意自己在房间内的活动不要影响别人学习和休息，晚上回家后不允 许外出活动； 使用住家内的物品，如电器等，问清正确使用方法后可自己使用，但 要注意爱护； 如遇困难或有不明白时，多同主人交流，西方人一般均会乐于帮忙， 注意礼节但不用过分拘束，自然大方即可； 饮食方面有什么要求或忌讳可向主人提出； 家庭电话的使用：在不影响其他人的情况下，即早9点前经“家长”允许后可以拨打市内电话。严禁擅自拨打国际长途，如有紧急之事请与领队或导游联系。营员父母可以在不影响家长休息的时间内直接挂通，但时间不宜过长晚上9点以后不要打电话。9.寄宿家庭的餐是怎么样的？答：每天的餐食由寄宿家庭提供，每个家庭的就餐时间和形式各不相同。 早餐：面包牛奶等. 午餐：通常是三明治,水果和饮料，薯片等。接待家庭会在早餐期间帮你做好午餐，学生带便当上学。 晚餐：此时你可以在主人准备晚饭时进厨房帮忙，了解今天晚饭吃什么，并且可以适时的和主人聊天。当吃完晚餐，离开饭桌前记得礼貌地问一句：“可否允许”。你的礼貌和善良会赢得主人赞扬。美国的寄宿家庭一般是客随主便，以家常的烤肉、汉堡以及比萨等，当然营员也可以与家庭主人沟通，提出自己的建议。10.学生住学生公寓和寄宿家庭有什么区别？ 答：两个住宿方式各有特点。住学生公寓可以让学生充分了解校园文化，感受真正的留学生活，对以后有出国留学计划的学生是个很好的体验；住寄宿家庭可以体验当地人的生活方式，每天和他们沟通，深刻感受异国文化。插班寄宿营系列 插班营：一周五天都插班在当地学校上课，初中小学最做多一个班不会超过3-5人， 插班分：小学、初中、高中；1、美国洛杉矶高中插班寄宿营营地介绍：美国高中学校，在这个假期您将变身为美国课堂上的插班生，与当地的学生们一起在第一时间感受“纯正”的美式中学教育。看看注重素质教育的美国学高中与众不同的课程设置，结交美国好友，体验不一样的高中生活！线路特点： 课程多元化-一般的游学团安排上英语课，我们将学生安排到美国当地的学校跟当地美国学生一起上课，上课内容多元化，除了英语的提升，还可以以英语学习其它的学术课程，体验真正美国学校的课程与生活作息。 东西方文化的交流 - 藉此进入美国学校插班上课，让你更深入地了解西方教育跟东方教育的差异，对于日后想来美留学的学生是一个很好的体验。 学风淳朴 - 我们安排的学校都是洛杉矶当地著名的私立教会学校，学风好环境佳，学校教育主旨除了培养学生五育并重，还尤其注意孩子的心灵成长。 结交朋友 - 全日与同龄美国学生一起上课或活动，在校期间，1个美国学生陪同1个中国学生学习，除了让学生有更多说英语的机会，更能藉由这样的交流认识很多美国朋友呢。 入住寄宿家庭，感受正宗休闲愉快的美式家庭生活。2、美国洛杉矶中小学插班寄宿营营地介绍：美国本土中小学，在这个假期您将变身为美国中小学课堂上的插班生，与当地的中小学生们一起在第一时间感受“纯正”的美式中学教育。看看注重素质教育的美国中小学校与众不同的课程设置，结交美国好友，体验不一样的中小学生活！线路特点： 课程多元化-一般的游学团安排上英语课，我们将学生安排到美国当地的学校跟当地美国学生一起上课，上课内容多元化，除了英语的提升，还可以以英语学习其它的学术课程，体验真正美国学校的课程与生活作息。 东西方文化的交流 - 藉此进入美国学校插班上课，让你深入了解西方教育跟东方教育的差异，对于日后想来美留学的学生是一个很好的体验。 学风淳朴 - 我们安排的学校都是洛杉矶当地著名的私立教会学校，学风好环境佳，学校教育主旨除了培养学生五育并重，尤其注意孩子的心灵成长。 结交朋友 - 全日与同龄美国学生一起上课或活动，在校期间，1个美国学生陪同1个中国学生学习，除了让学生有更多说英语的机会，更能藉由这样的交流认识很多美国朋友呢。 入住寄宿家庭，感受正宗休闲愉快的美式家庭生活。阳光加州系列 洛杉矶小学elementaryschool插班寄宿英语营 洛杉矶初中 middle school插班寄宿英语营 洛杉矶高中 high school插班寄宿英语营 我 的 插 班 学 校 洛杉矶当地著名私立教会学校 同学来自当地社区，对国际学生十分友善，提供一帮一互助，认识更多美国朋友 教师大多信教，非常友好，随时为学生提供帮助，减少交往压力 寄宿在洛杉矶当地热情友好的美国家庭 和洋爸洋妈一起享用正宗的美式家庭餐 每2个同学相伴入住一个家庭，分享一个房间关于插班营家长关心的问题及我们的优势：1.什么是美国插班营插班是中国学生离开熟悉的中国课堂，前往异国，加入当地学校的班级中，学习异国学校课程，体验异国学习氛围的过程。插班就相当于做了一个短期的小小留学生。2、插班营需要提前多久报名通常建议提前45-60天报名。3、插班的学校是固定的吗？不是固定的，通常会有多个候选学校。美国学校及班级都有固定的生源名额，多数情况下，不允许额外招收生源，因此能插到哪个学校，要考虑两个方面： 孩子的各方面技能知识水平，包括英语水平，将决定孩子加入哪一级的班级； 哪个学校的对应班级还有空余生源名额。我们要求提前45-60天报名，就是要 充分考虑各方条件，给孩子选择出最适合的插班学校和班级。4、多大的孩子年龄适合插班？我们有三个年龄段的插班建议： 小学7-12岁的孩童，适合我们的小学elementaryschool插班营； 13-15周岁的青少年，适合我们的初中 middle school插班营； 15-19岁的青少年，适合我们高中 high school插班营； （另外大学生也可以报名插班，我们推出了奥兰多全真大学插班体验营，详情行程请询销售人员。）5、插班营可以带家长吗？插班营计划，并非全程插班，一般是安排一周插班，一周游览。在插班期间：我们鼓励孩子自立独立，以更好的融入当地学校和寄宿家庭的环境。在此期间我们会给家长安排其它游览行程；在孩子结束插班行程后，家长就可以跟孩子亲子同游，一起渡过一个轻松愉快的美国假期。6、太小的孩子插班自理能力不强怎么办？对于7-12岁的小学插班生： 寄宿家庭会安排经验丰富的洋爸洋妈进行照料，寄宿家庭会保证孩子的早晚接 送、早晚用餐、及住宿的安适； 在学校，我们会安排高年级的华裔学生照拂孩子的午餐及课余； 给孩子配备一副手机（使用前请开通国际漫游），告诉孩子几个重要的联系人 电话，包括导游、领队、组团社境外机构联系人、爸妈的电话，出现问题马上求 助，我们会及时来到孩子身边。7、插班期间，有领队或导游照顾孩子吗？在插班期间，因为孩子是分散到各个学校的不同班级去学习的，因此领队或导游无法在每个孩子身边照应，但是我们会给每个孩子导游、领队和紧急联系人的24小时电话，保证孩子有问题能马上求助，并得到相应的解决。8、插班的孩子会感到孤单和不适应吗？通常来自一个团队的插班营的孩子，会因个人情况及学校名额限制，被分散到不同学校的不同班级进行学习。因此，家长很容易担心孩子会孤单和不适应。为了避免这种情况，我们通常会采取 一般会安排2-3名学生为一组，一起加入一个班级，这样，孩子既有旧朋友，也能结识新伙伴； 我们的插班营一般都安排1周左右的短时间插班，这个时间段里，孩子一般能保持对插班和寄宿生活的新奇感，也能对插班生活有所体验，不致感到孤独和不适应； 美国孩子的课堂生活丰富多彩，一般上午学习，下午集体活动，每天的放学时间也较早，不像国内耗时长而作业沉重，孩子在这种轻松的氛围下，会有一个很好的心态。 美国孩子开朗热情，班级氛围轻松阳光，而我们也特别选取口碑好的教会学校，虽然是短暂的新生，孩子们之间相处也会很主动热情。9、插班的课程是怎么样的？跟普通英语营课程一样吗？不一样，普通英语营是专门设计以英语学习为目的的课程。而插班营，则是跟随美国孩子上美国学校的课程，例如历史、地理、数学、艺术等课程。10、插班的上课下课时间是怎样的？（举例） 9-12am：3个课时，每节课结束后有15分钟休息时间 12-01pm：午餐时间 01-03pm：2个课时 下午3点结束全天的课时11、插班只有在寒假期间才可以安排吗？是否能安排插班课程主要取决于美国学校开课时间：美国学校不放寒假，但是会在每年6月中旬-8月中旬放暑假，所以暑期无班可插。对于中国孩子来说，寒假就是集中插班的一个好时机。如果孩子要在平时去插班，例如秋季插班，也可以安排，需先取得学校的准假证明。12、为什么我们的插班营被称为最地道的英语营？因为我们将插班（跟美国孩子一起上美国学校的课程），寄宿（跟洋爸洋妈在洋房子里体验美国式的家庭生活），两大热门元素结合在一起，让孩子在生活、学习两个方面都能够感受正宗的语言环境和当地文化，是真正留学生活早体验，所以我们的插班营被称作最地道的英语营。13、加州小、中、高系列插班寄宿营有什么特色？加州小、中、高系列插班寄宿营是我们推出的阳光加州系列的插班计划，分为三个线路，分别适合小、中、高不同年龄阶层的孩子们。这个插班营有三大特点： 最地道的英语营：包含了寄宿和插班两大热门留学体验元素的结合 动感洛杉矶：我们的行程学玩结合，带孩子们去了世界上最快乐的地方，鼎鼎 有名的洛杉矶环球影城和迪斯尼乐园 新奇火车行：我们的行程包含洛杉矶好旧金山两大热点城市，在这两个城市之 间的交通上，我们摒弃了以往的飞机、或巴士的常规交通方式，而改乘当地最 有特色的火车游览，安全且新奇，美国西海岸沿途风光可以尽收眼底。附注（参考）：2013年美国冬令营签证所需资料2013冬令营报名表达美冬令营FAQ2013年美国冬令营签证所需资料所需资料 原件 复印件 材料要求 报名表格 1份 请用中文正楷认真填写。护照 1本 1份 有效期12个月以上，末页有本人中文签名。户口簿 1本 1份 全体家庭成员（一家三口）的户口簿。父母结婚证1本1份父母的,择其一身份证/学生证1份1份父母身份证(复印件加个人亲自签名)，学生身份证（如有）或学生证， 照片 2张 51毫米*51毫米 光面白底近照照片，背面签名 :拼音名出生年月护照号(请按护照上格式)曾经国外旅游的照片与护照签证签证当天携带原件，以提高签证成功率。全家福照片 1张 家庭全体成员近期幸福洋溢的照片，有出访欧美发达国家记录的同学请携带相关旅行照片。银行存款证明 1-多份1-多份父母名下存款证明（三个月以上的存款证明或者盖有银行鲜章的近二个月的银行流水证明） 具体材料，依照个人实际情况尽可能充足的提供。财产证明 1-多份1-多份父母名下的财产证明，如房、车或其他财产 在职收入证明 1份父母的月工资收入证明(总计10万以上)，由单位填写并加盖公章，用单位信纸。(见附件)父母单位证明1份提供营业执照复印件（加盖公司公章）、事业单位请提供组织机构代码证，名片。担保书 （在校证明）各 1份 1.学校出具的出国派遣函原件（用学校抬头纸，须注明单位地址、电话、传真、出访人员名单及此次出行目的、学校领导签字盖章），此证明主要注明是该校学生，出行时间是学校假期。(详询我司)2.申请学生父母的父母声明公证书（声明内容应包括声明同意该学生某月至某月赴美国国际文化交流，并同意支付全部费用，父母亲笔签名，字迹不能相同）(详询我司) 2013达美冬令营报名表 姓名中文：性别籍贯拼音：所选营地 出生日期 年 月 日身份证号码： 护照信息护照号码：护照签发日： 年 月 日 签发地：护照有效期至 年 月 日 家庭信息手机：家庭电话：父亲姓名：父亲手机：父亲职务单位名称单位地址单位电话 单位传真母亲姓名：母亲手机：母亲职务单位名称单位地址单位电话 单位传真家庭住址：Email：邮编： 就读学校 信息学校中文名称：学校英文名称：地址： 邮编： 签证信息是否申请过美国签证？否是 申请时间：近两年是否有拒签史？否是 拒签时间：