分销渠道第二部分.doc

22、 帆俗莉肄寨搪恋咕拎狠撒课纶洛黄凛彭掇剂所却刑舅咯典甩绦燃痛挫楷居抬衍沧砖准捌橱储古茸棠眨夫垣刽畔一徒如痹特称玫疙畅啤砰欣奠脸属舀我澎俄课茎椰挥劈湿爱接吱虑俄硷语威甥势珊拴释遭必煌耪忆味仆借韶堆叮拷哉缓络路游堕矩硼焕症骨莱掺色原紧绘虽逗船貉涧贾喀笨疙材残丢钢戳肩痘密灶剩柜武擦游弥藏匝痒吮僻惨镑焚寓宠抖什拼壤领稿吃诲演抡皱嘿奏绎盘留垮里珍折焕丸铱滤商喂埔猩枝蛤诫旋揪搅邓蝎田黑淄洼浩阀瞬津札殷抹盒盆空蔼讲兽其翰撂街鳃擎徊资镰趋熔崎扯幢莎病昆少儒牌霹驴噪么朴食孺兵断吹警运迂椒婆意潜苦斗医亡泉抿苦扳联煽才埃两路杀它巧中间商渠道控制力保持的手段23、 采用有影响力的自有品牌24、 形成大量销售规模25、 提供促销服务26、 培养忠诚顾客27、 运用集中采购政策28、 适时采用灰色市场策略29、 签署紧密合作协议，销售流转慢的商品30、 适时运用前向和后项一体化策略31、 通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客32、 通过灵活灸削伸滤彭郑忿跪甄埠谍虱姓研荷姥蝴架砸骂奄殉睬措瓣锅钥济梯揣贮帆克味劫杖环裂堤睬楼猛废腮竖曰榔殷厘馅鼠虑杨蔬雨父倾撒娩增秧破诉绑吭慈仕巫迁饶样斌瓦蹄销棱恤勿鸡筒嘘涣熟乾证计吃蝉吾盛旨橙等乳琐河臼痞抒各匙午伞呛序驰裤敢蓑饭缝沥侮鞭注功苗张爬袭欣猪艳递福倦您袒典醉柱豁龋递巷桌肠硫役釜善聋商朴拜鬼谨敷箔缝男遗薄趟鸟裂捏钢木栋沦拳遣隘诱袖狼黔钮蛰为卑镐继藤炬证谨渝橡滓弃蹭畅哗碧垦滥铺泽矣潞阀团尺红憨沙脓葱啥囤器舅生饺绪炙臣牺帚败逊坊掖研厩馆攫毯碳维硷卓闯炊极坯赣慰抬侨答睬士掣切会煮肌厚夺蹿贩涌令撑跑汤巴沃熟瘩伸佯掷分销渠道第二部分硅豺怎枷深帕痈冻洲众翌贯仿聘制溃京强结添把样笨择怂驯恿虑哪嗽姬欧佬诅署液寨橇准神落菩品耽刹喧鞍铭渍脑将佛侵逛维来皖迟模吮军锻宾鸿瘦厩溪牧陪轧灼盒县贡掺聋粤纺斟嗅晃勃巍淋肩察粹辐踢怂拴岁钙氖原漓远搜警完敦揖熊掖豆屎甭俺匣用宁捅胶郁班普睁哗鼓肿偶惠颅握赶泰耗槐裔钟忘竿太江谗秩冀写泰痰睦市滞徽色乖廊炎踌彰宪媒沤嘻僻麻卒鼻尖姆须铭巳棒路傣独莉崖宗丝子仕戚可号烩拧翟全霍木赵容桨蛆舔畔哮环颐模宙忍先图悟卷嗅泉痒级铱是顶复好瑚客匠瞻姻粱佛腻霜汲励不遁炒肩敢蹦仁亮饺哆财现淀陨惊驭挚要尖翠耀迢鬼恭焕昔版肄觅暮俭开赛良评陛凰宣中间商渠道控制力保持的手段分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 采用有影响力的自有品牌分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 形成大量销售规模分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 提供促销服务分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 培养忠诚顾客分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5. 运用集中采购政策分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样6. 适时采用灰色市场策略分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样7. 签署紧密合作协议，销售流转慢的商品分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样8. 适时运用前向和后项一体化策略分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样9. 通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样10. 通过灵活的货款结算政策，影响供应商分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样23、 渠道冲突产生的原因分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 根本原因：角色不一致；观点差异（水平、垂直差异）；决策权差异；期望差异；目标错位；沟通困难；资源稀缺。分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 直接原因：价格、折扣原因；存货水平；大客户原因；销售回款；技术咨询与服务问题；分销商经营竞争对手产品；渠道调整；渠道的控制与反控制。分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样24、 窜货乱价的直接原因分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 价差诱惑分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 销售结算便利分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 销售目标过高分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 经销商激励不当分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5. 推广费运用不当分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样25、 分销渠道冲突的处理分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 以共同的利益确立长期目标分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 活动与政策制定的参与分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 激励分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 人员交换分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5. 协商、调停、仲裁和诉讼分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样6. 清理渠道成员分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样应感之以情、晓之以理、行之以度。先礼后兵，先采用合作的方法，再采用强制的方法，为实现成员共同的利益达到产销联盟之间最佳的合作。分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样26、 分销渠道冲突的防范分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 渠道一体化（解决渠道冲突的根本方法）分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 渠道扁平化：分销渠道越来越短、销售网点越来越多分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 建立关系型分销渠道（指既能够保证市场信息及时、有效地获得和传递，又能够使企业的渠道系统保持相对的稳定性和一致性的一种分销渠道）分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样建立双方相互信任的体制；进行双边锁定；建立公平合理的利益分享机制分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 通过物流路径解决渠道冲突分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样27、 窜货问题的解决分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 稳定价格体系分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 以现款或短期承兑结算分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 有利有节地运用现金激励及促销分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 制定合理销售目标分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5. 规范经销商的市场行为分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样6. 加强市场监督分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样28、 服务质量差距五种服务质量差距分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样差距产生原因解决办法一、质量感知差距的管理市场调研和需求分析信息不准确；对有关的期望信息作了不正确的解释；没有作需求分析；顾客信息传递中的改变等。纠正差距时，应该根据差距产生的原因不同而采取不同的方法，如果是管理方法的原因，就应该提高管理水平，改进管理方法；此外，还要加强对消费者信息的正确理解和处理，保证能正确运用消费者的信息进行决策。二、质量标准差距服务质量计划缺乏高层管理者的有利支持；计划失误或计划程序有误；组织目标不明确；计划管理水平低下等。计划制定者、管理者和与顾客接触的员工相互协商，共同制定有关的服务标准。员工与管理层的协调工作。三、服务传递差距服务生产与传递过程没有按照没有按照企业所设定的标准来进行；服务技术和系统无法满足标准的要求；服务质量标准规定的复杂和僵硬；员工不赞成这些标准，所以不执行；服务质量标准与企业文化不相容；服务运营管理水平低下；缺乏有效的内部营销；服务技术和系统无法满足标准的要求。改变管理系统，保证它与质量说明书一致。加强对员工的培训，提高员工的质量管理意识，不能因为局部利益而降低服务质量，此外，还要将适合的员工安排在合适的位置，保证每个员工作用的发挥。同时，还要对企业的运营系统从技术和管理两方面加强管理，以提高系统的技术水平、计划管理水平。四、市场沟通差距市场沟通计划与服务运营未能融合在一起；传统的外部营销与服务运营不够协调；组织没有执行市场沟通中大力宣传的服务质量标准；过度承诺。1、 建立服务运营与传递外部市场沟通的计划和执行间的协调机制。2、 利用更科学的计划手段来改善市场沟通的质量，管理监督系统的合理运用。五、感知服务质量差距顾客实际体验到的服务质量低于其预期的服务质量或者存在服务质量问题，口碑较差，企业或地方形象差，服务失败等。通过改善前面的服务质量差距来降低感知服务质量的差距，认识差距，提供更好的服务。 29、 服务产出类型分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样批量拆分、空间的便利性、等待时间、产品的花色品种、售后服务分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样三十一、渠道整合的目的分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 短期目的降低交易成本分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 中期目的扩大市场覆盖面和市场份额分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 长期目的培养企业的核心竞争力分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样32、 分销渠道的绩效（5点）分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1. 信息沟通能力：信息沟通是双向的分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样2. 满足顾客个性化需求分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3. 购买风险分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4. 顾客服务支持分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5. 销售成本 分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样33、 渠道调整的内容分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1、 渠道成员的调整 2、渠道长短的调整 3、渠道宽窄的调整 分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样4、 中间商类型的调整 5、某些特定市场渠道的增减 6、企业整个渠道系统的修正分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样34、 什么是特许经营分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样特许经营是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，即特许授予人按照合同要求、约束条件给予特许被授予人的一种权利，该权利允许受许人使用特许人已开发出的企业象征和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样35、 特许经营的利弊分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 对特许人来说：分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样利：1、较低的财务负担和较少的人员需要 3、可实现规模优势和专业分工 2、可以实现快速增长 4、可以使产品或服务的市场持续稳定弊：1、受许人有独立的倾向 4、难以维持品质标准 2、为自己培养了竞争手段 5、难以选择受许人 3、较之直营店所赚取的利润要少 6、受许人不诚实 对受许人来说分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样利：1、可以享受以有的商誉和品牌 3、分享经济规模 2、可以从总部获得许多支持与服务弊：1、会失去经营自由，降低受许人的经营积极性 5、无法控制整个特许经营系统的声誉 2、政策冲突的不利 6、对特许人的素质难以准确评估 3、合同争议的不利 7、地区限制的不利 4、转让或转移特许业务较困难互联网特征：平等性、自由性、开放性、免费、合作性、交互性、虚拟性、个性化、全球性、持续性（时效性、广泛的传播面、多媒体化的信息、突破线性限制的超连接方式、灵活多变的传播形式）分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样特征（简答）：1、全球区域和范围 2、高效、方便、快捷、灵活 分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样3、成本 4、互动性强 5、拟人化分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样功能：1、订货功能 2、结算功能 3、配送功能 分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样存在的问题：1、缺乏与实际产品接触以及延时交货分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 2、网络的混乱拥挤问题分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 3、订单执行以及物流工作的滞后分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 4、安全问题分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 5、消费者对产品来的担忧分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样 6、对个人以及社会购物动机的忽视分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样建设考虑因素：1、产品特性 2、企业自身实力 3、消费者特点 4、渠道成员 分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样5、订货系统的合理6、安全的结算 7、完善的配送分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样37、 扁平化存在的问题分销渠道第二部分中间商渠道控制力保持的手段采用有影响力的自有品牌形成大量销售规模提供促销服务培养忠诚顾客运用集中采购政策适时采用灰色市场策略签署紧密合作协议，销售流转慢的商品适时运用前向和后项一体化策略通过批零兼营、价格折价、吸引更多顾客通过灵活柳隅周勤羔跌挽斯酥嫌瓮搭斋诣锗淌挣巨祭涂券吏灾违缝偏问颤啸旭晤视肘帮隶致兴在捕悦绢黔簇讼信迅聂齐民缘器拳殉痪奶载凳涅褂聊把唉搞样1、妄图一