十大奢侈品——登喜路dunhill所有资料.doc

登喜路 （Dunhill ） 品牌简介20世纪初，英国的Alfred Dunhill为完美绅士创造了一个富有时代气息的奢华品牌，专门致力于高雅、精良的产品。它象征着古典但却不是静止不变的。在设计出赛车手服饰、行李员服饰、新奇用品、小饰品、特别是打火机等物品后，DUNHILL又重新回归了香水行业，推出了香味优雅的、非同寻常的男士香水。登喜路是英国高档品牌的精髓，创制一系列设计独特的男士服装及配饰。该公司秉承一贯以来优雅卓越的传统，把经典元素重新演绎，成为极受欢迎的时尚产品，深受全球称颂。登喜路产品多元化，配合不同人士的需要，包括男士服装、皮革制品及配饰等，全部产品均无惧时代潮流的冲击，充分反映出其卓越的品质与时尚的款式，深受各界人士爱戴。创始人：艾尔弗雷德登喜路 国 家：英国中文名：登喜路 （Dunhill ） 品牌注册时间：1907 年 品牌经营范围：男士服装、腕表、书写工具、打火机、饰物、皮制品、眼镜、威士忌、干邑、高级男用香水和吸烟用品。 品牌标志图：品牌历程阿尔弗雷德登喜路登喜路的创始人是阿尔弗雷德登喜路，阿尔弗雷德一生都疯狂迷恋于速度、精准、烟草，这个英国男人性格倔强、富有才华，他是商业天才、钢琴家、驾驶好手，在他的一生中，辉煌的事业和高品质的生活都奇迹般地被这个男人享用了。从15岁开始接受马车皮具学徒生涯的训练，阿尔弗雷德的卓越创造力体现在一连串的发明清单上：防风烟斗、白点标志、手调烟草等等，他将登喜路的风格定为始终有骑士影子的绅士产品：从赛马会、板球、烟草烟斗、皮具、绅士服装、腕表、香水到男人需要的一切益智精巧的小玩意。 1893年：Alfred Dunhill继承了父亲的马具制作事业。为了满足市场上方兴未艾的汽车风潮，他推出了高级汽车配件系列-dunhill Motorities。1903年：推出仪表板时钟，成为登喜路推出的第一款计时工具。 1904年：Alfred Dunhill在伦敦的尤斯顿路开设了第一家店，为爱德华时代的驾车族提供“除汽车外的所有相关配件产品”。1907年：Alfred Dunhill在St.James公爵街的店铺开业。今天登喜路位于哲明街48号的旗舰店建于此旧址。1936年：推出dunhill Facet腕表，成为登喜路腕表设计的经典之作。1941年：4月17日，登喜路位于St James的店面遭到严重轰炸，但仍然照常开店营业。凭着无穷的创意，登喜路推出了袖扣及领带夹等多款崭新的首饰系列。公司亦受客户独家委托，采用优质上乘的材料，以巧手工艺，制作傲视同群的产品，如18K金女士旅行用品箱，内有口红、胭脂、镜子、打火机、铅笔及厚光纸便条簿，一应俱全。登喜路打火机的机身及烟盒均以黄金精制，有些更镶有钻石及珍贵宝石，精巧名贵。 1956年：Rollagas打火机问世。成为世界上首只丁烷气高级打火机，至今仍被公认为是经典之作。登喜路在海外拓展零售业务，先后于美国及香港开设分店，到了60年代，业务更扩展至日本、新加坡及澳州。 1985年，登喜路公司赞助“艾夫特登喜路杯”，这项赛事是现时最大型的国际高尔夫球队锦标赛，总奖金超过100万英镑，举行地点为高尔夫球发源地苏格兰的圣安德鲁。透过电视转播，全球306000万观众均可收看赛事。此外，公司亦是另一体坛盛事“登喜路职业高尔夫球协会锦标赛”的赞助商，在推动体坛发展方面，不遗余力。 2003年推出Sidecar高级商务皮具系列，采用深褐色高级牛皮。同年，X-Centric腕表问市。 2004年：推出高级防水涂层帆布d-eight崭新皮具系列。登喜路仍保留了伦敦圣詹姆斯公爵街的店址，其高级男士用品系列，全球知名，享誉国际，Alfred Dunhill的产品应有尽有，包括男士服装、皮具、首饰、眼镜、威士忌、干邑、男士香薰及烟具，当中更以腕表、书写工具、男士饰物及打火机等首饰系列最受推崇，登喜路的腕表系列糅合了优雅的英伦设计特色及精湛的瑞士制表技术，气派不凡，典雅瑰丽。公司在24个国家开设了123家零售店，而重新粉饰后的旗舰店，更能衬托登喜路产品一贯优雅从艾尔弗雷德登喜路一百多年前开设他的第一家汽车配饰产品专卖店开始，到二十一世纪初所赞助的国际汽车赛事，这种无畏的冒险精神贯穿了登喜路发展历史的全程，并成为登喜路的风格和特点。这份冒险精神加上对奢华独到的理解造就了登喜路辉煌的今天。品牌大事记1893 阿尔弗雷德,登喜路咋伦敦创建登喜路品牌。1904 登喜路被誉为“汽车驾驶者的裁缝店”。1907 制造高尔夫系列产品，随后把产品扩展到体育航空业。1936 推出dunhill Facet腕表，成为登喜路腕表设计的经典之作。1956 Rollagas打火机问世。成为世界上首只丁烷气高级打火机。2003 推出Sidecar高级商务皮具系列，采用深褐色高级牛皮。同年，X-Centric腕表问市。 2004 推出高级防水涂层帆布d-eight崭新皮具系列。 品牌文化 Kim Jones于2008年起，在 dunhill 位于伦敦的全球总部就职，负责管理该品牌的全线产品并参与新品研发，并将主要负责皮具和男装的新品设计。Kim Jones毕业于在时装业界及媒体界享有极高的声誉的圣马丁学院。在此之前他曾在多个具有深远影响力的世界顶级品牌或资深媒体中担任过设计师、创意总监、时装编辑或造型顾问等角色，包括Alexander McQueen、Mulberry、Hugo Boss、Umbro、Louis Vuitton、纽约时报T Style杂志、Arena Homme +、V杂志、POP、Dazed & Confused以及i-D杂志，除此之外，Kim Jones还拥有自己的同名男装品牌。Kim是唯一一位能两度夺得British Fashion Councils颁发的New Generation Fashion Award奖项的设计师，亦分别于2003及2004年连续入选The FaceMagazine一百位最具影响力的时装界人物。现在他已加入lv集团。 设计理念 奇思妙想的非凡设计，精湛的工艺水准，独具匠心的寓意，彰显出Dunhill悠远的英伦文化底蕴，现代与传统相结合的风格，带着浓浓绅士味，始终传承经典优雅的设计思路。登喜路发展历史的全程贯穿了无畏的冒险精神，这也成为登喜路的风格和特点。 在人类的进化史上出现过太多令人惊叹的文明。飞机的诞生跨越了地域的界限，缩短了城市与城市之间的距离；互联网的贯通变更了人类交往的途径。然而，物质年代的飞速膨胀让我们也品尝着缺失“空间”带来的恶果今天，在“Alfred Dunhill Home”，设计师放弃了对现代五彩斑斓的追逐，时代差异的经典被重塑，它就静静地坐落在上海淮海路796号那座上世纪二十年代前法租界的新古典主义双宅内！推进男士对梦想的追逐是登喜路矢志不渝的目标，怀着如此厚重的诉求，它推出了诠释奢华生活方式的独家概念，即将当代男性的品味生活诉求和体验式零售概念合二为一，并在全球范围内推出“HOME”的概念！不管是伦敦、上海还是东京，“Dunhill Home”清晰地涉猎到奢侈品的第三维度体验。每座Home均提供高级定制服务、理容室、酒吧。同时，一系列稀有珍贵的Alfred Dunhill Home专属限量版产品也在此销售。Alfred Dunhill一直致力把悠久的传统工艺，与前瞻视野结合起来。 当Alfred于1893年继承了家族的马具生意后，他便锐意创制最优质的产品。他接掌生意的时候，正值汽车面世初期，于是他决定把公司转型，专门生产汽车驾驶者所需的一切用品，其中包括Bobby Finders及仪表板时钟、经典的驾驶手套及夹克等，这些产品至今仍是男装系列中的重要元素。Alfred Dunhill这个名字，常令人想起奢华而新颖的礼品，以及送礼的艺术。作为英国的尊贵男士品牌，Alfred Dunhill不断推陈出新，为男士们提供所需及所渴望的一切用品。我们将向您介绍各种产品特色，聆听及理解您的需要，并为您搜罗合适礼品，藉此透过Alfred Dunhill品牌所代表的典雅气派，助您表达心意。订造的礼品包装所有高级礼品均盛载于高雅的Alfred Dunhill礼品盒中，而且可按您的要求置入个别礼品，让您为尊贵客户搜罗礼品组合的同时，享有更多的灵活性。Alfred Dunhill之华贵复刻版产品回归品牌生产旅行装备的传统，以及秉承创办人对探险的热爱，Alfred Dunhill特别推出由Bentleys精心制造的复刻版真皮行李箱。 Bentleys 为伦敦着名的古董精品店，专门制造名贵的英国传统配件，品质超凡卓越。其老板 Tim Bent 特意重现1920年代经典的dunhill产品及行李箱，并带来一系列璀璨夺目的珍贵宝石，令人眼前一亮。营销模式登喜路销售的三个阶段1. 基础 2.建议 3.转换基础阶段 这个重要阶段指的是在销售人员向顾客展示具体产品或产品系列之前的所有工作。如：1. 态度与外观 2. 迎接顾客 3. 接触顾客 4. 与顾客建立并维系相互信任 5. 提问的技巧 6. 聆听的技巧7. 总结并寻求认同。建议阶段在这个阶段中产品将得到展示。应保持顾客的参与并寻求机出售其他产品。同第一阶段一样建议阶段也包含了多个不同的步骤突出重点品牌介绍销售奢华顾客参与连带销售附加销售。突出重点有效的销售是要创造让顾客购买的原因。产品展示包括三个不同的层面，特点指产品的实质或产品的用途。简单地罗列出产品特点并不能吸引顾客的注意这项工作只需一本宣传册即可完成。大家应把产品的每一个特点都转化为优点。在学习产品特点时请仔细思考“那又怎么样呢”然后自问自答“那就意味着”。这样练习有助于大家发现每个特点的优点所在。谈论产品的特点与优点将会让产品显得更加生动，有助于展示产品的最佳一面。然后把产品的特点与优点同顾客的具体需求联系起来，这样就能形成对顾客有益的好处。切记“特点有助于描述而好处有助于销售”。品牌介绍销售奢华顾客购买奢侈产品既出自理性原因也出自感性因素。这些感性需求包括一流的服务，产品的品质品牌的声望与历史以及专卖店的环境。顾客参与在展示产品时，不要牢牢抓住不放，而要把产品交给顾客。一定要让顾客试用，亲身感受，触摸，穿戴等等，这对实现有效销售至关重要。让顾客越多地参与产品接触，他们就越有可能购买。连带销售连带销售指的是与顾客最初购物相关联的另外的销售，例如将领带出售给来店购买衬衫的顾客。附加销售附加销售指与顾客预期购买无关的销售。建议阶段“自发性的”产品推介。在这个环节是员工掌握了谈话的控制权主动向顾客展示他们并无购买预期的产品但是认为顾客可能会对这些产品产生兴趣。进行自发性的销售推介对大家的信心与热情具有较高要求。特别是在与顾客建立了良好的相互信任关系之后，这种方式尤其奏效。转换阶段转换阶段包括处理异议、以专业的方式结束销售、完成收银过程、以及送顾客离开，力求最大化顾客再次来店的可能性。转换阶段包括四个不同的步骤处理异议结束销售收银管理以专业的方式结束接触。 品牌特色登喜路标志性产品有六大系列：Ensign Motorities Sidecar D-eight Dunhill Confidential Dunhill Tradition。dunhill Sidecar黑色系列皮具无所谓时间或地点，无所谓着装风格或身边的同伴，有时，一件经典的配件就足以应对一切。为此，dunhill特别推出一系列了具有永恒经典风范的Sidecar黑色皮具系列。 和Sidecar家族秉承的精致风格和谐一致，Sidecar黑色系列使用了柔软细腻的黑色小牛皮，抛光钯金配件，缔造出华美低调的全新黑色优雅小皮具系列。Sidecar黑色皮具彰显自信且含蓄质朴，多样的款式包括有8卡袋钱包；6卡袋附两张透明ID证件袋钱包；4卡袋附硬币包钱包；钥匙包；名片夹和多功能长钱包，定可成为您衣橱中经典配饰格的座上宾。dunhill Ensign皮具dunhill Ensign皮具以柔软耐磨的棕色压花牛皮打造而成，是当代休闲皮具中的精品，于行色匆匆之际为您平添几分奢华气度。坚实、精美、劲健，Ensign皮具尽现阳刚风范，在激流转换的现代生活中，无异于一支坚定的时尚风标。dunhill Ensign全皮系列特为快节奏的都市人所设计。棕色压花牛皮，触感柔顺，轻巧便利。边角处细致的加厚衬边，让您在匆匆步出希思罗机场候机大厅，赶往斯坦福桥足球场的私人包厢途中，尽可放心的承受少许碰撞摩擦。每款Ensign皮具都独一无二，个性十足，更配有拉链式背袋、文件袋、磁式翻盖，便于收纳和取用BlackBerry?或苹果电脑。每款Ensign背包都配以dunhill标志性的可调节式Stripe条纹肩带，风格鲜明，卓而不群。旅行用大提包是Ensign系列中最值得关注的产品之一，它借鉴了备受推崇的dunhill Cricket板球运动包的独特设计，多功能、大容量、便于携带，是周末休假或需要最短准备时间便搭乘国际航班离埠时的完美解决方案。 无论是日间穿梭城市两端出席晨早会议，或是夜晚回到市区酒吧小酌，Ensign双层斜背包都将是您的完美选择。独一无二的设计工艺，令这款邮包体积紧凑，但却容量巨大，流畅的线条、简洁时尚的外观，适于日程满满的都市人。Ensign Tote Bag手提包外形粗犷，实用性强，可兼作公文包的用途。拉链式袋口，可隐藏式提把，方便的前兜和多功能夹层，尤其受到张扬个性的现代都市人的青睐。 Dunhill Motorities系列 提起dunhill，人们会很自然地想到含蓄典雅的英国奢华品，而dunhill从骨子里散发出的汽车情结，则可以追溯到创建初期的1893年，创始人Alfred Dunhill创制的Motorities系列，开启了前所未有的驾驶服饰全新时尚。从随身的小物件到驾驶服装，从汽车皮具到配饰，dunhill Motorities系列为驾乘者提供所需要的一切。dunhill皮具设计师Bill Amberg亲自打造的全新休闲皮具系列，以品牌创建初期的Mototirties命名，再现经典汽车精神。Amberg先生突破的将人体环境改造学融入全新Motorities皮具设计中。选用经久耐用、时尚轻便的沙砾色防水处理的棉帆布为主料，符合年轻的都市新贵们对品味生活的要求，再配以深棕色牛皮包边，以及青铜色镀铜包扣和搭扣，点滴间体现出dunhill对细节的完美把握。全新Motorities皮具系列完美应对多元化的都市生活。强大的功能设计为使用者带来无限惊喜。拉开挎包的背兜拉链，标志的琥珀色防水尼龙皮包保护罩跃然眼前，在第一时间阻挡突然袭来的瓢泼大雨。另有多重安全必备功能，体现出设计者以人为本的设计理念。每款皮具内兜都设有安全扣，为您的贵重随身物品提供最完善的保护；附有备用肩带的Messenger挎包、Touring背包和Dispatch挎包在设计时充分考虑到驾驶摩托车、滑轮车或脚踏车的安全需要；City Scrambler特有的皮质配线孔让您的手机或iPod MP3耳机线自由伸展。诸如此类的体贴设计，令Motorities皮具系列成为您城市历险的最佳伴侣。 D-eight系列d-eight系列皮件就是取dunhill前缀d，并以精致对称的8个小写字母组合成抽象的图案，搭配黑色或是浓郁的巧克力色泽，散发现代低调的品味。 豪华打火机 分别於1924年及1956年推出的Unique及Rollagas，至今已成为设计经典，自面世以来一直保持原有风格。dunhill Unique是世上首部可单手操作的豪华打火机；堪称设计典范的dunhill Rollagas，则被认为是世上首部豪华的丁烷打火机。时至今天，两者仍是豪华打火机的必然首选。Unique涡轮机钻石纹打火机Unique系列打火机於本季经过革新，特别引入Unique涡轮机钻石纹打火机，产品并采用dunhill着名的装饰工艺，气派不凡。 48 Jermyn Street打火机 经典的dunhill Rollagas打火机於今季注入地方色彩，推出48 Jermyn Street打火机。这款驰名的dunhill设计蚀刻着伦敦西南一区地图，中间更标明位於Jermyn Street的dunhill之家，对於讲究品味的伦敦男士而言，诚是匠心独运的设计。 I 品牌识别 品牌中国1993年，登喜路登入中国，2002年，在北京科技会馆做的Dunhill展览，是登录中国重要一步。中国内地专卖店【东北区】沈阳：万象城，卓展购物中心，新世界百货，桃仙机场，皇城恒隆广场大连：时代广场，大连国际机场长春：卓展购物中心哈尔滨：卓展购物中心，新世界百货【华北区】北京：国贸商城，新光天地，金融街购