2001拒绝话术.doc

拒绝处理话术集锦随堂讲义没需要 我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险 一直很羡慕你有一个“金饭碗”工作，现在翻开报纸，打开电视到处可见下岗、待岗的报道，前段时间我的一个在银行工作的朋友也在家待岗了，所以我想你现在经济基础好，何不给自己第二个“金饭碗” 我很健康，不需要保险 您家里的盐、醋，是在做饭前买好还是在做饭时才买呢？（做饭前）保险亦是如此，只有提前做好准备，在需要时才用得上，平时买，急时用，这就是人寿保险的特点。 我不需要保险 任厂长,你们厂的生产搞得真红火,产品销售也不错,如果这时我向你推销灭火器,你不但不会要,还会说我有问题.因为你厂里的灭火器都长时间闲置未用,显得多余,过期了也懒得换.但一旦发生火灾那就惨了,因为没有了灭火器,所以人也一样,也应为自己备好”灭火器”,而且它永远不会过期.我现在以3000元卖一根原木给您，您要不要？如果你乘座在“泰坦尼克上，当发生事故后，让您用一生的积蓄来换取这根原木您要不要？再坚固的巨轮都有救生艇，我们的生活就象一艘巨轮，你准备了救生艇吗？ 这种事情不会在我身上发生 是的,按佛家的说法,人生的祸福与本身的良知及健康相依,与您相识不难看出你是如此的健康,面相又这样和善,所以我敢肯定您绝对不可能出事.我知道你挣钱非常辛苦,我只是想帮您 引导一种节约的方法,把一些不必花的钱存放到保险公司,20多年后,当我们这代人走下坡路的时候,这笔钱会对我们有很大的帮助:养老治病为儿孙这难道不好吗? 不需要给孩子买保险 刘老师,夏天你教孩子学游泳,当孩子踩不到底时,会对你说:爸爸你不能放手哟!但游泳池很滑,万一大人滑倒,小孩怎么办?或呛水,或沉下去.平时家长赚钱养家,抚育子女,可万一家长哪天滑倒,挣不了钱了,孩子怎么办?而我们公司首创的_保险就是最好的补救办法,你不想看看吗? 在您孩子来到您身边的时候,您是否问过自己:孩子,我为你准备好了什么东西呢?迎接你的到来,我知道您可能还没来得及做准备,也许您现在不想给孩子一个礼物,但什么礼物能给孩子一辈子呢,另外,准备东西可能,但孩子年龄越大,要求就越高,价钱就越高,保险就是一个很好的礼物,而且是越早准备将来孩子得到的就越多.你认识让孩子将来自己奋斗,我很赞成.谁都希望自己的孩子能有所作为,但是,有这样一句话:作最好的努力,作坏的打算,如果我们把量要都完全寄托在一个目标上,万一没有达到,岂不是会闪我们一下,就象我们一家都在一个企业上班,万一企业一下倒闭了,我们一家人是否想到这一点呢?何况,在我们有能力帮孩子一反的时候,有你扶持他一下,在孩子还不会想的时候,替他解除他将来的后顾之忧,他应该会更快的成长的,所以_有事靠自己，不用买保险 李师傅,你如果有一封信要寄往外地,你是愿意花8角钱通过邮寄呢?还是花200元路费亲自送去?我们都会选择前者,为什么会这么简便呢?是因为有人只要去一次就可以帮助其他许多人省下路费,正是有了人的帮助才会如此简便.就好象8角钱揣几百元一样,保险也是一样的道理,你在帮助别人的同时,别人也帮助了你,会为你省下许多不必要的开支,花上几十元就换得上万元,你觉得不划算吗?王先生,我们喜欢打麻将是因为在每一次措牌时希望能有一张牌能改变这付牌的”命运”,我们总是期待这付牌”和”的一刻,不过有时总也盼不到,反而经常会摸到一些我们根本不想要的牌,其实人生也是一样,有些事,我们希望它发生,可不知道,什么时候就轮到我们的头上,躲也躲不掉.今天你有钱,可以坐在麻将桌上,是因为现在你有收入,可是你有没有想过,哪一天如果你没有了收入怎么办?人生的意外不会与我们事先约定,可我们一定要有所准备,否则你必定是输家.陈大哥,你看最近的报纸车祸的报道很多呀,可车祸中的受害者就是习惯于找责任方扯皮,扯到最后获赔也不满意,而且伤神,如果受害人事先上了保险,出了事可先获得保险公司的赔偿,而无需扯皮,那不是很好吗?你有驾照,肯定这类事情见得多,轮到你的话肯定也不愿意扯皮吧.我存银行，不用买保险 小张，我们年青人常常是钱有多少花多少，明天的钱也被我们今天花掉了，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋友都是这样的，您不妨试一试。 能赚钱并不一定代表有钱，能存钱并且能钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式是我们所讲的所谓语理财。传统的理财方式就是银行存款，银行的存期较短且风险性较低，回报较为稳定，是大众的传统选择方式。但现在提倡的是一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行存储的理财方式，且有回报稳定，抗风险性强的特点，它就是我所介绍的保险储蓄。不需要为员工买保险 你作为一个老板,千万不要认为这是在花钱,其实真正的你在省钱,人心都是肉长的,你的员工如果知道你跟他们买了保险,会更加加倍的来回报你.万一这一年内有什么事情,你这就是在花小钱省大钱.没钱 我正存钱准备买房子 其实买保险并不花您多少钱，买房子是让您家人免受风雨之灾，而买保险是让您的房子更安全。 我付不起保费 其实，人寿保险费是人人都要付的，问题是什么时候付，年轻时付轻松又愉快，年老时付沉重又痛苦，年轻有保险，老来受清福，投保人寿险越早越好。 我没钱到医院看病你能说您没钱吗?正因为没钱,所以就更需要一份保障每天一瓶啤酒钱您有吧？我现在就有个啤酒厂，请你每天来买一瓶啤酒，等你老时，身体不好时，把整个酒厂给你，这样的交换你是不是很划算，你会不同意吗？不急 待一段时间再说吧采取行动虽要付出代价，但若不采取行动，付出代价更大。某某先生，您看今天是个好日子，刚才您全部了解过了，那么现在我立即给您一份建议书，看一您的身份证，方便极了。 买不买由您决定，但是今天不买，我没有得到的只是一笔业务，而失败的将是您老年生活水平的保障，丧失的是一笔养老基金。 过几年保险降低以后再买 王先生，我从97年从事保险工作，已经是第七次听到这样的话了，其中有六个人后悔，而且最后还是购买了再次涨价的保险，如果你不想成为第七个人的话，请听我对您详细说明。没信心 保险公司倒闭怎么办在我国，有保险法来保护客户和保险公司。在那上面就有明确的规定，经营有人寿保险业务的保险公司除分立、合并外不得解散。所以您尽可以放心。任何投资都有风险，你们保险公司万一赔了怎么办？“请问您现在的生意会不会赔？”“不会”“为什么？”“因为我们有厂家的支持、客户源、管理、经验”“其实我认为不一定，任何生意都有赔有赚，做为一个外行，我认为你可能会赔，那么对于保险，您也是一个外行，请给我20分钟时间，让我详细的向你阐述一下我们公司的状况，好吗？” 万一你不做了，我找谁 张先生，谢谢您对我的信任。其实我在保险公司做的非常开心，每天都可以接触到象您这样的成功人士，交了很多朋友，学到了许多的知识。并且平安是一家非常好的企业，我觉得我的选择是最正确的。所以我是一定会在这家公司好好做下去的。您可以放心，您如果有事随时都会找到我。其它买保险不吉利请问您家里常备一些药品吧，为什么会在身体没毛病时却预备了药呢？您不会觉得不吉利吧！买药是为了预防得病，不是就一定能得病，保险也是一样的，并且能够提供很高的保障。是的,保险都是为出了险的人预备的,就象医院都有是为病人预备一样,没事谁也不愿去,但没有医院谁也不会同意的,因为即使医院没有了,还是会有病人的,但关键是,我们是否有能力进好医院,进了医院是否能接受最好的治疗,这就是这份保险给您的最大承诺.再比较一下其它保险公司的商品李经理，您已经在着手考虑保险了，何必还要比来比去呢？开句玩笑说（您不要介意）像您这样，每年都可把各家保险公司的产品拿来比较，比来比去每年都不样，肯定不会有一个结果，照您这样比较下去很可能我们都老了，您还在比较，所以关键并不是比较，而是立即拥有，然后再根据情况作补充和完善，您说呢？ 我找熟人买 先生，我前段时间花9000元买了套松下音响，感觉蛮得意的，但没多久我就高兴不起来了，原因是懂音