2011年销售人员薪酬考核标准定稿版.doc

2011年销售人员薪酬考核一、薪酬结构: 基本工资+补贴+提成实习期经理：（三个月实习期） 基本工资1500元 电话费：200 出差补贴每天80元新入业务经理3个月内新客户完成200辆，提前晋升为销售经理，享受销售经理待遇；销售经理： 基本工资1800元 电话费：200 出差补贴每天80元销售经理连续三个月开发客户数达到 9个后，基本工资享受2000元，连续六个月开发客户数达到 18 个后，基本工资享受2200元，可挑战区域经理资格。责任权利及义务：认真学习企业的各项工作所需要的技能遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；及时完成上级分管领导下达的各项任务；积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的与同事相处，不发表不利于企业发展的言论；区域经理： 基本工资2200元 电话费：300 出差补贴每天100元连续两个月达到月销量800台基本工资上调为2700元，连续两个月达到月销量1000台基本工资上调为3200元，连续两个月达到月销量1300台基本工资上调为3700元，连续两个月达到月销量1500台基本工资上调为4000元，连续两个月达到月销量2000辆及以上的，可以参选大区经理；凡连续两个月未达到原月销售量的其基本工资下调至当月销售量所在等级。责任权利及义务：认真学习企业的各项工作所需要的技能遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；及时完成上级分管领导下达的各项任务；积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的同事相处，不发表不利于企业发展的言论；对上级交代的市场发展目标持积极的态度，不得消极抵触，不得因私怠工；上传下达企业的各项要求和客户的各种需求，不隐瞒事实也不夸张客户的情况汇报；不得与客户串联损害企业的利益；对本区域的发展指标不断做出总结和提升计划，对本区域市场的发展目标负有全部责任； 对本区域所辖销售经理负有管理责任和领导责任大区经理：管辖范围超过一个省及以上的，分管区域月销售总量在2500辆以上基本工资5000元 电话费：300 出差补贴每天110考核;（按分管区域总辆）销售副总：分管企业市场总量1/3及以上的）基本工资5000元 电话费：300 出差补贴每天120元考核：（按分管区域总量考核）责任权利及义务：认真学习企业的各项工作所需要的技能遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；及时完成上级分管领导下达的各项任务；积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的同事相处，不发表不利于企业发展的言论；对上级交代的市场发展目标持积极的态度，不得消极抵触，不得因私怠工；上传下达企业的各项要求和客户的各种需求，不隐瞒事实也不夸张客户的情况汇报；不得与客户串联损害企业的利益；对本区域的发展指标不断做出总结和提升计划，对本区域市场的发展目标负有全部责任；对本区域所辖大区经理、区域经理及销售经理负有管理责任和领导责任对企业的发展规划需要积极的参与，并提出合理化建议以便企业改善；策划部部长：（负责企业所有的市场推广及活动的落实） 基本工资5000元 电话费：300 出差补贴每天120元考核标准：按企业制定年度目标的总量考核责任义务及权利：对企业的市场策划工作负有全部的管理责任对企业各销售区域经理提出的所有促销及开业活动所需要的文案、资料等物品积极的加以落实和安排；对策划部门的策划和相关管理工作负责并提出合理化建议和创意对企业的发展及规划积极予以参与并提出意见执行总监： 基本工资5000元 电话费：300 出差补贴每天120元考核标准：按企业制定年度目标的总量考核责任义务及权利： 对市场部、售后服务部、策划部、客服部门的所有管理工作负责； 对营销中心所有人员的管理工作负责； 对企业的目标和发展规划负责； 对营销中心的各项推进工作负责 对营销中心的所有考核负责备注：两人出差，属销售经理级别的按80元/天补助；其他级别员工出差的按所享受级别进行补贴；三人及以上的按70元/天补贴，费用由级别最高领导者支付；出差白天回厂按30元标准进行补助。销售部所有员工具有相同的晋升机会，晋升以上职务的同时享受以上职务相对应的待遇，晋升的考核标准为以下几点：1. 完成各自地区的目标任务量；2. 团队合作精神；3. 业务的模式的创新；4. 给企业带来较为丰厚的利润和比较稳定的客户资源；5. 组织能力和专业知识的提升；二、销售部奖励标准：销售经理奖励标准（新客户开发奖励） 豪华车：10元/辆；简易车：6元/辆；企业制定特价车型3元/辆； 以上奖励标准以及以下所有相关市场部（区域经理、销售副总、策划部、执行总监等）人员开发的新客户，只享受6个月的以上奖励标准，6个月后转为老客户维护奖；豪华型4元/辆，简易型3元/辆，特价车型2元/辆；区域经理奖励标准：豪华型4元；简易型3元/辆；企业制定特价炮灰车型豪华3元，简易2元/辆；各自的业务量按照销售部奖励标准第1条享受；区域奖励为所分管区域的销售总量；大区经理奖励标准：各自的业务量按照销售部奖励标准第1条享受；大区奖励为所分管区域的销售总量；销售副总奖励标准： 各自的业务量按照销售部奖励标准第1条享受； 区域奖励为所分管区域的销售总量； 销售副总享受以上区域管理奖须在完成分管区域总指标70%以上的基础上享受；区域维护经理奖励标准： 原企业老市场区域维护奖励标准为：豪华型4元，简易型3元，特价车2元； 各自的业务量按照销售部奖励标准第1条享受； 区域经理企业根据发展及人员调整需要划归其新管辖区域的维护奖励按照“区域经理”奖励标准第2条享受；年度奖励标准： 销售经理：每年开发25个以上网店 6000元；35个以上的10500元，35个以上每增加一个网店奖励500元； 区域经理：完成协定好的指标量区域经理奖励30000元，完成区域制定指标量的70%以上不足100%的享受区域经理奖励50%即：15000元；完不成分管区域销售总指标70%无奖励； 销售副总：完成所辖大区的销售指标量后奖励40000元，完成区域制定指标量的70%以上不足100%的享受销售副总奖励的50%即20000元；完不成分管区域销售总指标70%无奖励； 区域维护经理（含业务员）：在2010年的销量基础上年提升满30%（含30%）方可享受。（此项政策只针对老客户，新市场开发标准按销售经理待遇享受），所提升 的30%的量享受年终3元/辆的奖励；策划部长： 协助帮助企业完成2011年制定目标的年终奖励50000元；执行总监： 协助帮助企业完成2011年制定目标的年终奖励50000元；三、考核标准： 销售任务的制定依据和标准老市场根据上年度当月实际销量，在当月初制定本月销售量。把销量分配到以上各位经理，并制成当月销量任务。新市场根据企业对各个市场发展的总体规划要求与各区域经理制定合理的年度、季度、月度销售计划指标；提成的发放方式：企业每月按各级别市场部销售人员的奖励标准按实际销售量发放当月销售总量50%的提成；总提成按季度进行考核，季度总量完成考核指标70%以上的按同比例根据奖励标准进行同比例享受提成标准的剩余部分；实际销售指标低于70%的只享受各级奖励标准的50%；超过季度考核量的部分超出部分按奖励标准翻倍进行奖励（不重复享受）具体见各区域销售指标任务书；四、新开发客户奖励标准： 1. 成功开发一个新客户，首批提货40辆以上，奖励该负责经理开发奖400元；2、成功开发一个新客户，首批提货50辆以上，奖励该负责经理开发奖600元；3. 成功开发一个新客户，首批提货70辆以上，奖励该负责经理开发奖900元；4. 成功开发一个新客户，首批提货100辆以上，奖励该负责经理开发奖1200元；5. 每流失一个客户赔偿公司300元（包括无特殊原因客户两个月或两个月以上未提货的）；6. 以上标准适用于所有销售部市场开发人员，市场开发原则上以所管辖区域为基础，不得随意跨区做市场开发工作，特殊情况，必须申请说明并获得批准；五、晋升考核标准; 晋升流程：业务经理销售经理区域经理大区经理-销售副总新入业务经理3个月内新客户完成200辆，提前晋升 为销售经理，享受销售经理待遇