随州土特产（香菇）市场营销推广方案.doc

时间就是金钱，效率就是生命！ 随州土特产（香菇）市场营销推广方案客户推广要求：1、项目内容（1）国内干香菇、水果罐头的市场情况（2）产品竞争企业的调查（3）国内市场的推广措施及措施的具体实施（4）经销商相关的制度（如，价格结构、激励措施、经销商管理、经销商分类、全国经销商管理及分配等）2、项目要求（1）制定差异化方案；制定有销售力的广告；寻找竟品的软肋，找出切入点， 让产品迅速进入市场被消费者接受并产生购买；（2）公司产品见公司网站 （你好，原网址是错误的，少了CN）（3）必须要有理有据，可行性强；（4）严禁抄袭，必须自己原创；（5）文字要求在2000字以上，附上相关图片及信息。一：湖北裕国菇业有限公司营销方案拟稿 （1） 罐头市场 消费者定位 市场分析以下为国内比较知名的罐头（两图分析借于网络）A图B图（2）另外我单独做了一份关于 干香菇水果罐头 市场调查：A：现在上班一族的单身年轻人，对于早起晚归还要做饭很反感。相比下“罐头，泡面”等，速食较为喜爱。B：对于罐头的选择性，大部分网友表示“蘑菇类罐头配饭不错的。安全，绿色，健康”C：国内当中，真正在罐头行业中出类拔萃的企业较少的。只要产品广告做好，产品宣传做好，对于我们“裕国香菇罐头”快速占据市场地位，对比其他行业较为客观。D：蘑菇类罐头出口在东南亚一带，海关要求低，需求量可观。二：裕国香菇网络推广拟稿 （借位宣传，侧面宣传，错位宣传）A, 百度推广: 建立网站的百度文库，建立公司名字的百度百科。去百度知道多多提问关于“水果罐头”或“裕国香菇”此类问题的回答。借位宣传促使我们达到“驻足人心，安全可靠，此企业有实力”等等对于我们非常有利的正面影响。再者突出了非常重要的一点“吃罐头就选裕国罐头”。另外百度另外有广告位。可以联系百度公司，投放广告。此广告影响很大，如果资金允许可以选择推广。B，去“猫扑”或“天涯”“腾讯名人空”等较有影响力的网站。让他们帮我们做广告。这时候我们需要一点手段。让他们帮我们把关于裕国罐头的广告或“故事性软文”发给他们。让网站帮我们做广告。（去猫扑联系首席版主，天涯的版主，这些版主大部分都是普通网民，会见钱眼看，同时进行心理上对他们的侵略。不超过五百元绝对可以拿下）之后把我们广告或软文发给他们，此广告必须是“故事性软文”。可由专业策划团队来拟写。此软文事关要紧，必须要写的非常好非常棒，有故事情节等等。比如“吃裕国罐头中了一万人民币”。“如何让生活变得健康，简单，方便”。此方法宣传，可使我们的广告费用不仅省掉一大笔，同时也节约我们网站的宣传时间。腾讯QQ的宣传是网络致命的一击。换一句话。如果腾讯CEO是您家人的话。那我们绝对想要哪个广告位就是哪个。您别看虽然很多网络原帖不是出自腾讯网，但是大部分网民都是通过QQ传播而得知的。案例太多。在此不一一举说了。腾讯绝对是一条宣传的高速公路。毕竟现在社会。几乎每个人都有一个手机号码。另外一个就是QQ号码。利用以上这几点，我们可以拉拢腾讯网“美食版块，娱乐板块，家庭板块，生活板块”等等网络写手，此类写手全部出自大学或者高初中部，空间人气基本都是上千万，上百万。只要他们愿意帮我们打一下广告。瞬间就会有几百万的网民知道我们的裕国罐头。C, 饮食美食网站的宣传，我们可以在饮食美食网站为我们网站做宣传。使网民更加认定，认知，肯定。如果可以联系到网站广告负责人是最好的。这些网站价格广告费用低廉，效果也是十分不错。只要大家去百度。就可以搜索到此类网站。从而我们裕国罐头也会跟着网民搜索，使宣传效果更佳。D：另外还有“邮箱宣传，论坛宣传，视屏网站宣传，博客，QQ群宣传等等”较为传统的宣传硬性推广。如需更多。请参看 /ad/或其他网站的推广服务。E：广告位的宣传：如新浪广告位，腾讯广告位，谷歌，百度。等等。如下图凤凰网：通过广告位，起到辅助作用。备注：普通的网络宣传完全就是在浪费时间，浪费金钱。网民早已被每天飞舞的传统广告麻痹了神经。而A B C策划绝对费用低。效果强。节省时间，节省物力。二：裕国罐头现实推广拟稿 （借位宣传，侧面宣传，错位宣传，心智营销）A,首先占据城市的广告重心，广告覆盖区域刚刚开始尽量不要太散，先主攻一个城市把“即使全世界还不知道我，至少在这个村里我是名人”理念做好，做大。现实中的广告，同样要做到符合吸引目光，易懂，深刻，深入人心。租一个位置优越价格便宜的广告位，或者自行开发广告位，为了增加我们裕国罐头实力知名度。确定广告位置之后，做一个借位宣传。首先在我们广告位上面标出“此广告位，十万一月”闲置十天半个月之后。把自己广告悬挂上去。通过这种借位宣传 侧面证明了我们裕国罐头的实力。也在自己的城市当中巩固了实力。客户也会随之增加认知度。B，利用超市机构，酒店电视频道，企业与企业之间的合作关系，进行有力的宣传。另外现在很多上班族懒得做饭，以此为基础。做广告。如裕国罐头，上班速食您的不二选择。同时上架公司产品至大型购物超市罐头分类。C：县级电视广告，市级电视广告投放，省级卫士投放广告。三：公司实施拟稿A，开启代理销售模式：开启代理销售 代理阶级代理要求代理押金省级有自己的公司及成熟的销售团队50万市级有自己的公司及成熟的销售团队25万县级有自己的公司及成熟的销售团队10万代理商是为了做什么？答：“代理商是为了扩大公司企业，提高产品知名度，迅速蔓延全国性的加盟。同时巩固企业在业界的实力”代理商可以给我代理如何好处？答：“代理商会给我们公司带来成千上万的收入，另外还有代理商加盟费，使公司资金方面便于周转”怎样限制代理商？万一代理商产品出了问题？答：“总公司不定期抽查每一位代理商，进行，产品，包装，操作，上的指导。另外每一个代理商公司必须派总公司技术人员去检验，产品生产每一道程序都含有总公司成员检测。另外代理商产品出现问题，应索赔总公司一切经济损失，押金不予退还还”代理商需求多少是好？答：“区域代理全国分为华北地区，华东地区，华中地区，华南地区，西北地区，西南地区，每个地区负责2-3个省份”B：关于产品分类（寻找鸡肋）如“裕国香菇罐头、裕国香菇炖鸡罐头，裕国香菇健康养颜罐头、裕国健胃罐头”标题不一。只要罐头安全，可靠。此类分类完全可以标用。做到吸引消费者，勾起消费者的食欲。从而错位的避开与业内知名企业产品证明竞争。对手的劣势就是我们优势。他们的优势就是我们需要错位的。C：对比别人的产品如图 市面上我们所看到的罐头（1）赢在产品外观上现实生活中，我们看到的罐头外包装，色彩基调普遍显得太过于暗淡，并且看起来没有多少吸引力。这就是对手的劣势。金属玻璃感觉十足。看起来没有太大的食欲。所以，首先我们要在外包装上下功夫。设计色彩基调设置鲜艳，与我们裕国香草菇搭配起来。如我们网站一样，看起来“生动，健康，希望，绿色”。（2）赢在产品口感上超市里面普遍的罐头，防腐剂味道浓重，只有少许的罐头适合自己的口味，贵公司的罐头产品，应给公司成员试吃，口感如何，感觉如何，提出来好的建议。对可以拿出来好的建议的成员。奖励。让公司不断在进步。不断跟进自己的技术。（3） 赢在产品的营销策略上公司可以设定开启罐头中奖活动。一为了提高自己罐头的知名度，二在对手产品上面让消费者选择本公司产品。借位营销，让消费者不自禁选购我们公司产品。口感佳，包装好，还可以抽奖，当然还会来第二次。如：一等奖“苹果iPhone电话”二等奖“HTC智能手机一台”三等奖“平板电脑一台”幸运奖项“现金回扣，再来一罐”（4）赢在广告推广上综合上述网络推广，与现实推广。尽公司最大的能力做广告。如因公司刚刚上市无法与大企业竞争，可以选择性的广告推广。主攻企业自己的，乡镇，市，省。（5）赢在产品质量上根据现在国情，产品质量是人民的一颗定心丸。也是最基本的一点。同时也起到决定性：“公司