中央华府8月活动.doc

宏泰中央华府8月份营销活动奥运购房总动员（系列活动）一、活动策略考虑1- 开盘后来电来访相对常规的7-8月淡季来说，本项目情况不错，主要与刚开盘相关。但是成交量却较低，这与高价格相关。因此，需要有相关的促销活动提升成交量。2- 老客户带新客户效果好，需要加强老带新。3- 成交客户需要及时维护，挖掘潜在机会4- 现场品质逐步呈现，客户亲临现场，对于成交几率把握更大。因此需要考虑在现场举办活动。二、活动主题：宏泰中央华府奥运购房总动员三、时间： 8月8日24日四、地点：销售部及中央华府主入口广场五、活动目的借奥运之机，普天同庆之由优惠，促房源去化，加强老客户带新客户，让淡季不淡。与2期开盘当天“董事长现场签售8800赠礼”异曲同工。体验式营销，展示品质，树立良好口碑。六、活动形式活动系列一：奥运夺金即赠购房优惠金 （目的：促进房源去化）奥运期间，中国队每获得一枚金牌，中央华府就在次日推出一套特价房（98折）。点对点告知，非普告。活动系列二：奥运赛事直播+大型文艺演出+夏夜自助冷餐（目的：老客户维护，促进老带新）每晚20：0021：30奥运赛事直播，邀请业主 和登记客户现场观看。 活动系列三：品质鉴赏季 （目的：通过其他活动邀约客户到现场感受项目品质）开放性建筑品质展示，用实景打动客户。活动说明：1.奥运赛事项目现场直播：组织形式： 投影仪连接到电视，转播奥运赛事，屏幕设在中央华府主入口，准备桌凳子30个。沿街设通告牌，成交客户可享受自助冷餐。注意事项：A.户外、广播、短信发布奥运总动员信息，并电话邀约购房客户，人气要旺，哪怕不是买房客户，也热情欢迎他们来看观看。B. 声音要大，能吸引路过人群。C. 设置业主及登记客户专区/ 群众区，维持现场秩序，同时营造业主及准业主的尊贵感。D.播放前进行有奖问答，答对赠送小礼品。2.夏夜鸡尾酒会： 8月12日、24日在售楼部洽谈区设鸡尾酒会，业主及预约客户可免费参加，20：30花式调酒演出，为业主提供鸡尾酒、咖啡、果汁、奶茶等饮品，水果等。 3.品质鉴赏季： 恢宏主入口及壮观中央景观营造中央华府的尊贵感，市民耳濡目染，形成良好口碑，奥运总动员期间展示夜间灯光效果、喷泉效果，在售楼部门口面向住入口处设置咨询台，意向客户可现场看房，或预约看房时间，登记客户或看房客户可赠送小礼品。人员配备：置业顾问、保安、保洁物料：咨询台、通告牌及喷绘、宣传物料、凳子30个、果汁、红酒、糕点、水果的等冷餐食品活动支持：播放器材支持、中心景观灯光效果开放、喷泉开放4.大型奥运文艺演出：演出目的： 百年奥运，举国瞩目，更多喝彩，更多感动，尽在中央华府！在全城关注的背景下，一场精彩的好戏承载着中央华府的浓情，在奥运之际隆重上演！1.通过市民喜闻乐见的演出，吸引市民参与其中，在中央华府广聚人气。2.与民同乐。通过举办精彩大型的文艺演出，传递中央华府对荆州市民的亲切关怀。3.树立中央华府的品牌形象：定位高端，实力雄厚，心系市民，进一步提高知名度，增进美誉度。演出时间：2008年8月12日、24日，共2场演出地点：中央华府主入口参考节目：序号项目名称时长（分钟）演出备注1大型开场舞桑巴风情5月光宝贝舞蹈团武汉电视台音乐百分百特邀舞蹈组合2奥运歌曲北京欢迎你53乐器演奏电声小提琴8维唯湖北著名青年音乐家4大型互动游戏趣味运动比赛10吴柳、谈笑等5小品麻将圆舞曲15刘威、赵晰武汉说唱团6通俗歌曲待定87大型舞蹈动感啦啦操58魔术魔术表演10杨波国家一级演员9大型互动游戏超级模仿秀10吴柳、谈笑等湖北经视著名主持人10摇滚你到底爱不爱我等15阿海中国著名摇滚歌手，武汉滚石音乐厅特邀嘉宾11相声学说湖北话8张明、崔波中国相声大赛银奖12杂技杂技表演10武汉杂技团国家杂技节金奖13奥运歌曲超越自我、千山万水、同一个梦想15待定14游戏找朋友10吴柳、谈笑等湖北经视著名主持人15歌舞你唱我就唱10吴柳、谈笑湖北经视著名主持人16大联欢10灯光、音响等设备灯光、音响设备单项 目名 称规 格数 量灯光设备追光灯200wI个回光灯200 w20个帕尔灯1000 w60个电脑摇头灯1000 w6个强力频闪灯3000 w4个烟雾机1泡泡机1雪花机1冷焰火1专业外接线1程控调光台1电脑灯控制台1控制硅箱1电源分机柜1日字型专业外场灯架4m*8m1音 响 设 备LAX陈列音箱L321组L421组L821组返送L621组话筒无线话筒4个有线话筒4个VCD1台MD1台调音台1台专业功放4台专业卡座1台DVD1台安装运输舞台搭建6m*10m舞台背景设计七、推广形象提前一周在各路媒体进行宣传活动；户外、广播、短信发布奥运总动员信息。沿街设通告牌，介绍奥运总动员售楼部展板文字： 奥运夺金，普天同庆 中央华府奥运购房总动员时间：2008年8月x日 特价房源数：xx夺金数：xx 房源编号：xxx项目：xx 面积：xxx平方冠军：xxx 单价：xxx元总价：xxx元折后总价： xxx元明日赛事预告：项目：选手：为奥运喝彩，给中国加油！通告牌文字： 奥运夺金 普天同庆为中国加油！荆州地产业界，我也来参赛！中央华府奥运购房总动员奥运夺金，普天同庆。中国队每获得一枚金牌，中央华府就在次日推出一套特价房，礼献荆州。独乐乐，众乐更乐！8日24日每晚20：0021：30中央华府将在主入口广场处直播奥运赛事。精彩纷呈，高潮迭起。8月12日、8月24日为荆州市民献上两场众星云集、热力四射的大型奥运文艺演出，同期老业主尊享夏夜鸡尾酒会，恭迎新老业主及广大市民参加。中央华府活动详询：8118666 8115666短信广告文字：宏泰中央华府奥运购房总动员，中国健儿每获得一枚金牌，中央华府就推出一套特价房。大型文艺演出、鸡尾酒会、赛事直播同期举行。详情咨询：8118666 8115666广播广告文字：为中国加油！为奥运喝彩！荆州地产火炬手宏泰中央华府奥运购房总动员正在进行中。奥运夺金，普天同庆,中国健儿每夺