三季度 工作总结（1300字）.doc

三季度 工作总结（1300字）参加外勤工作已有半年的时间，在这段时间里，我的业务水平有了很大的进步。同时，也发现自己身上不不足。在今后的工作中，端正自己的态度，在学习中进步。现对前三季度的工作情况作出如下总结：1、 华东地区订货情况汇报华东地区套管总签约 339.3525万元。（1）江苏地区签约222.372万元220kV套管30只，110kV套管19只，66kV套管9只。与沈变签约142.4952万元，与衡变签约45.5382万元，与新变签约34.3386万元。（2）安徽地区签约97.3428万元220kV套管24只，110kV套管6只，66kV套管2只。与沈变签约8.0628万元，与新变签约89.28万元。（3）江西地区签约19.6377万元110kV套管4只，66kV套管2只，大电流套管3只。2、 我公司在华东地区的主要竞争对手。华东地区生产套管厂家有南京电瓷电力设备有限公司（南瓷）、南京电气（集团）有限责任公司、南京智达、上海MWB。在华东地区，占有地区运输优势。而且与华东地区的变压器厂家有常年的合作，每年签订采购合同。价格低。在用户不指定的情况下，变压器厂家，只选用有长期合作，而且价格低廉的套管生产厂家。在用户指定选用套管时，一般选用传奇、ABB套管。因为其有长期的套管生产经验，有大量的运行业绩。而且有设计院的支持。（华东院在选用套管时，只选用进口或合资套管，受信赖国外产品和品牌效应影响）3、 华东地区主要变压器用户（1） 南通晓星变压器可生产550kV变压器，但是没有运行业绩。以220kV及110kV变压器为主。与我公司有过一次合作。主要套管供应商：南瓷、西瓷、上海MWB。（2） 江苏华鹏变压器华东地区的变压器龙头，以220kV及110kV变压器为主，销售人员几乎遍及华东地区每一个城市。要求套管质量严格。主要套管供应商：传奇、上海MWB。（3） 南京立业变压器以110kV变压器为主，在华东中标率仅次于华鹏，套管用量大，主要套管供应商：南京电气。（4） 吴江变压器以110kV变压器为主，主要套管供应商：南瓷、上海MWB。（5） 无锡电力变压器以110kV变压器为主，主要套管供应商：南瓷。（6） 天威保变五洲变压器是天威集团分公司，以110kV变压器为主，主要套管供应商：南瓷。4、 开拓新市场首先，要做一下自我的检讨，在外勤工作半年的时间，也不算短了，没有开拓出新的市场，没有把公司的产品卖到除特变自家以外的变压器厂家。完全是自身业务水平的不足。总结出原因主要如下：（1） 公司与上述厂家相比较，还处于起步阶段，在用户间没有产生影响力。有些变压器厂家只知道特变生产变压器，还不知道我们还生产优质的套管。（2） 同华东本地区的套管生产厂家比较，我们的套管运输路途遥远，受运费与材料成本影响，价格不具有竞争优势。（3） 在用户指定选用方面做的工作不到位，这完全是我本人业务水平太浅的关系。自我改进：1、继续加大对我公司套管产品的宣传工作。经常去变压器采购部门、与设计部门，与他们处好关系，经常联络感情。只有能促成第一次合作，打开市场，今后就能顺利的成为合格供应商。2、多多拜访电业局变压器专责，请其帮忙推选我公司套管。3、与各个变压器厂家的销售人员建立