砸金蛋活动方案.doc

金蛋网一 关于砸金蛋砸金蛋活动的兴起最早源自于央视非常6+1的砸金蛋环节抽奖，由于节目具有一种非常好的互动性与神秘感，在场内外的全国各地观众中引起了非常大轰动！同时让这个节目迅速走红！在供货商“北京华企京晟贸易有限公司”的推动努力下，已经将这种活动推广到了社会的各个行业活动的实用中，取得了巨大活动效果！以下举几个砸金蛋活动方案的实例来与大家分享一下。二 砸金蛋活动方案实例分析1. 山庄老酒砸金蛋成功记2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略此时山庄老酒在酒店和名优烟酒店的逐步铺开，要有效解决终端动销问题，在众多强势品牌中脱颖而出，必须开展有效的促销推广活动。于是山庄老酒推出了以喝山庄、砸金蛋、积金攒银奖不断为主题的系列促销活动，以大规模促销启动终端动销。从2006年开始，山庄老酒一直保持百分之百以上的市场增长率，到2008年，山庄老酒在石家庄实现了1.5亿元的销售业绩。虽然这是多种因素的共同作用，但山庄老酒的砸金蛋活动起到了一个引爆市场的关键作用。那么砸金蛋活动是如何设计的？其中有哪些关键点值得我们借鉴呢？砸金蛋步骤分解第一步，山庄老酒选择在主推产品珍品303、御品280和一品280产品中设奖。具体方式是在产品内设金蛋，金蛋内设不同克数的金票和银票，同时与省会最大的金店进行战略合作，消费者持金银票便可直接到金店兑换自己喜欢的金银饰品。不直接把奖品兑给消费者的原因一是为消费者提供了丰富的奖品选择机会，方便了消费者兑换；二是通过和著名金店合作增加了消费者对奖品价值的信任程度，不同以往企业直接购买奖品，容易让消费者对品质产生怀疑，尤其是金银类的促销品。另外，对于消费者不喜欢金银饰品的，也可以直接在终端拿金银票按当时市价兑换成现金。要点分析：砸金蛋活动之所以引起消费者的兴趣，从众多的促销活动中脱颖而出，主要有以下几个原因。第一，砸金蛋的形式虽然并非创新，但是有中央电视台非常6+1节目所采用的砸金蛋的强大影响在前，消费者很熟知，砸金蛋对很多消费者来说意味着一种幸运，一种意外所得，而且电视节目所形成的与消费者之间的距离感，对普通消费者来讲仍然具有很大的吸引力，消费者更愿意亲手一试。第二，金银是永远的硬通货，够实惠，而且当时国际金银升值潜力看好，在市场上主要竞争对手也都还没有大面积采用金银作为促销品，所以奖品对消费者、对服务员绝对有吸引力。第三，促销活动本身充分将砸金蛋的趣味性和促销品的实用性有效结合，也利于形成消费者餐桌上的谈资，便于形成对产品和品牌的口碑传播。第二步，在终端开展活动的同时，山庄老酒同步采用报纸、电视、大型户外、公交车体等媒体集中时间对促销活动主题和内容进行广泛传播，加上在核心酒店和名优烟酒店终端货架醒目位置将大型金蛋与产品同时陈列、终端物料传单、宣传折页、海报、促销员等整合宣传。要点分析：通过线上与线下渠道配合，将促销活动深度向消费者传播，不但做到了对促销活动的单点放大效果，有效吸引了消费者更多的目光和关注，也有效避免了中间环节对促销活动的截留，使促销活动一经推出就从众多的竞争对手中凸显出来。第三步，在这一促销主题下，开展多种形式的产品推荐活动。比如山庄老酒召开280系列产品上市品鉴会、承德老乡会、经销商会等均以不同形式推出喝山庄、砸金蛋活动，这些都对主题促销活动起到了不同程度的推进和传播作用。2006年上半年，黄金开始大幅涨价，这无形中更增加了消费者对金银的热情，砸金蛋活动促销效果也更加明显。但金银价格的上涨，也导致砸金蛋活动的促销成本不断增加。为了有效控制活动预算，同时对主题促销活动进一步延伸，山庄老酒开始对砸金蛋活动形式进行调整。首先在其主要产品内部设奖，依然采用金银和金银券，但促销力度开始适度减弱。其次，在名优烟酒店和核心酒店再次大规模推出喝山庄、砸金蛋、好礼送不完的促销活动。但金蛋里面装的不是金银券，而是不同等级的实物，砸金蛋依然保留，目的是为了通过这种有趣的参与方式，激发消费者的消费热情。事实证明，虽然金蛋内换了东西，但消费者热情没有减弱，砸金蛋的主题也得以延续。要点分析：各种活动围绕同一促销主题统一持续展开，是砸金蛋活动获得成功的一个关键。山庄老酒从2005年底到2006年底，砸金蛋活动持续了一年，这种集中式的促销活动给消费者留下了深刻的印象。在白酒促销方式雷同的现状下，阶段性的短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，才能将促销效果做到最大化。应对竞争对手模仿随着促销活动的展开，砸金蛋成了消费者谈论的话题和关注的焦点，活动也充分调动了包括经销商、业务员、促销员、服务员、烟酒店老板等各营销环节在内的推广积极性，促销效果初现成效。同时这一活动也引来一些竞争对手的跟随和模仿，比如有的竞争对手也同时在酒店推出了大规模砸金蛋活动，而且金蛋的个头更大，奖品也很实惠，以图借势；有的竞争对手则推出了以黄金物品为促销点的各种活动。针对竞争对手的跟进，山庄老酒也采取了一系列措施进行阻击。首先，坚持活动的连续性。这让短期内模仿的促销行为成为对山庄砸金蛋活动的一种变相肯定，从一定程度上也烘托了促销活动的氛围。其次，结合实效性的事件，达到先入为主的效果，让竞争对手难以跟进。比如，与当时文化热点结合的喝山庄老酒，赴豪门夜宴。当时冯小刚大片夜宴在全国大规模上映，声势很大，成了一是的社会热点，企业即与电影公司联手推出喝山庄老酒送夜宴电影票的促销活动，依然在用在金蛋内设奖的形式，通过活动再一次推动了品牌和产品动销。再有，中秋节期间推出的山庄老酒，金秋采摘大型促销活动，也有效保留了砸金蛋环节：在核心的酒店和名优烟酒店设采摘树，将设好奖品的金蛋悬挂在树上，按促销规则，消费者可以在树上采摘金蛋一个，打开取得奖品。通过长达一年的时间的主题式促销活动并结合短期的实效性促销，山庄老酒为竞争对手设置了门槛，这也让消费者一看到砸金蛋，就会想到山庄老酒。要点分析：促销活动之所以容易陷入雷同之中，关键就于一个促销活动容易为竞争对手所跟进。山庄老酒砸金蛋活动之所以不被竞争对手跟进、超越，除了活动方式的先期的独占性外，持续的活动结合实效性的促销结合起来是关键因素。2. 元旦节某公司砸金蛋活动每年元旦节，我们公司都会做一个公司内部的晚会活动，效果不是怎么理想，主要是缺少互动性。直到后面听到一个朋友介绍，我们做了一个砸金蛋活动，效果令我们感到吃惊！因为大家都玩得特别的开心、同事之间的友谊也深了很多。也特别体现了我们做老板的用心！我们开始是在金蛋里面放了一些祝福语和奖品，每个蛋里面都有放奖品哦！因为毕竟每个员工都不容易，也当做是我们做老板的对员工的一个鼓励吧！至此以后，我们之间也变得比以往更加团结和努力了！我们的关系更像朋友！我也曾告诉我的员工：不要因为工作压力而不开心，我们要在开心的工作中度过，就像砸金蛋一样，有激情的压力，才有金花四溅的收获！形成一个互相尊重的智慧团队精神！通过这个活动让我们互相懂得了很多的人生道理。活动方案成果分析：1.通过电视节目（非常6+1）的播放，这种活动的知名度比较高，容易被人接受。2.砸金蛋的互动性好，积极的调动了大家的兴趣。3.神秘感比较强，让人产生强烈的好奇，烘托了气氛。4.娱乐性好，让大家得到了压力释放。5.人性的感悟与关怀。 最主要还是这几点吧！后来我们把这种活动经验运用到了促销中，没想到效果更佳，因为我这个活动是让每一个人进我们公司的店里的人都会赠送一次抽奖赢取砸金蛋的机会，购物满了300元就赠送一次砸金蛋的机会，赢得了很多客户的肯定，因为他们得到的是一次愉快而放松的购物，大大刺激潜在客户的购物欲望，比以往的活动成果要好很多。最重要的是得到了品牌和口碑的宣传，回头客户和新客户增加了不少。我想成功的原因是多方面的，总的一句话是活动策略与时机、服务做的比较好。不过最感谢的还是我们的“金蛋制作”是直接从“金蛋网”定制的，你们的服务很让我满意，还有金蛋质量也挺不错的，路上基本上没损耗！期待与你们的再次合作！今年元旦节我们会继续策划一个与众不同的砸金蛋活动！3. 北京某太阳能热水器五一劳动节砸金蛋促销活动赢满堂彩搞活动不是一天两天的事情了，往往形成的是一种恶性循环，取得的成就令我们大失所望。在2010年五一我们的活动筹备早已开始，我们想尽了各种办法都感觉很老套，我不经意间在网上看到一遍关于砸金蛋促销的文章，突然让我找到了灵感。这不是一个简单的问题，从消费者心理来分析，我们要达到促销与品牌推广双赢，怎么让客户信赖我们的产品？我们的产品优势在国内是非常领先的，怎么让客户来发现我们呢？于是我们刻不容缓，选择在五一实行砸金蛋活动促销.在活动当中引来了非常多的客流前来观看和参与砸金蛋活动,他们也许处于好奇,平常只能在电视上见到的节目,想不到能在此遇到.活动结束后,我们相继接到了比平常多两倍以上的销量,并且销量一直在上升.因为我们的品牌得到了传播,产品得到了认可,主要还是靠这次砸金蛋活动带来的人气,品牌自然而然就被人所熟知,客户才能体会到我们产品的过硬技术和质量.通过这次和金蛋网的合作,我们收获到了很多无法在书本上学到的经验.非常感谢金蛋网为我们提供的可砸金蛋,你们的服务真的很棒,很讲信誉.期待下次与您再次合作!4. 某国际品牌汽车携手砸金蛋活动，结果令人惊讶随着生活水平的提高，买的起车的人越来越多！并且国际品牌车销量一直都很不错，可我们的品牌销量也面临着巨大的挑战。因为中国市场这么大，要是我们的销量做砸了，对于整个团队也是非常大的打击。所以我们不能失败、销量一定要在这个五一节日有突破.功夫不负有心人,由我们的团队一起策划了砸金蛋送大奖活动,说是大奖还不如说其是一种送快乐的活动!节庆前一个星期我们在金蛋网定做了一批金蛋,金蛋到货时间很快,当金光灿灿的一个个金蛋呈现在我们面前时,我们内部人员的心理不由衷的产生了一种激烈的成就感,因为我们就是感觉激动、开心.结果不出我们所料,活动当天,人气冲突、个个都积极冲上了砸金蛋活动现场，声声叫好.活动结束后,我们发现当天我们的汽车成交率比平时至少高了一倍多,在活动之后的每一天还经常有人我们的现场购车,都说是挺朋友介绍过来的,说我们这边的服务和品牌形象非常的好.转过头来一想,这咋金蛋活动还真有大作为啊!以后我们一定还会继续推出不同类型的砸金蛋活动!在此我公司的所有人员感谢“金蛋网”为我们带来的生机，祝你们生意更红火，我们力挺你们！希望以后长期合作！5.某公司中秋节砸金蛋活动策划2010年的中秋节又快到了，我们也开始不断的忙活起来，对于我们这个职业的人来说，一到节日就是忙的不可开交啊！谁叫我们是做活动策划的呢，现在又是正要为多家超市/企业做活动策划而忙碌着，但是这一年我们要尝试着一种新的模式来做各种庆典/促销活动的策划，希望能给他们引来更好的活动效应。但是问题是我们到底该怎么做，怎样才能赢得客户芳心呢？最初我们大家讨论是邀请一些明星到场来吸引大家的目光，但是这样的活动我们也做过不少，效果不是很好，最要命的是这个投入和产出的比例差异太大，也就是成本太高，基本是亏损无回报，因为很多人对于一个普通明星也没什么好奇的，甚至有不少人也不认识那个/这个明星的！来也纯属为了看一下明星长的什么样子!所以我们很快就把这个方案给k掉了.过了好几天了,大家也没拿定什么注意,当然最着急的也是我,毕竟我是最高决策者嘛!眼看离中秋节也就二十来天了,客户于是急着拿到策划方案呢!正巧第二天晚上看电视给了我一个灵感,你猜我看的是什么节目?说出来你可能也不信.也就是大家再熟悉不过的非常6+1这个节目了,因为里面的砸金蛋环节深深的吸引住了我的眼神和心,确实给人一种很刺激的感觉,也非常迫切的希望自己能参与进去,因为这个活动气氛是非常之高的.我到底能不能将这个方法运用到现实的促销活动或者庆典活动当中去呢?因为之前没有想过这个问题,也没有这个活动的经验.最后和我同事们讨论后,他们也觉得这个活动绝对是很可行的:1.砸金蛋活动比较有新意.2.金光灿灿的金蛋一般是一种民间的传统幻想,代表着一种祥和的祝福与财富.同时也充满着一种神秘感.3.通常是电视上常见于李咏主持,大家也能熟知这样的活动,具有一定的明星效应.4.配合一定的音响效果加上主持人的衬托,会起到很强的好奇的吸引力.5.活动比较独特而更力,同时也就给人一种深刻印象,带去轻松愉快的同时也起到了一种口碑营销的效果.6.活动后续影响较大,提高销量的同时还带来了回头率,品牌知名度更加牢固.经过探讨后,我们决定采用这个方案,由于一些商业问题,我们在这里不方便透漏我们的策划方案,具体的策划都是根据每个公司的不同情况而定.很快我们把方案提交给了我们的客户,他们都非常满意.可是我们又愁了起来,这个金蛋我们该去哪里弄?不过还好,现在网络比较发达,我们很快就找到了金蛋制作的厂家:北京华企京晟贸易有限公司，他们是非常6+1的金蛋制作厂家，金蛋很快我们也定下来了，不过华企京晟贸易有限公司的服务令我非常满意，还给我们提供了些小小经验，金蛋质量和服务更是不用说了！以后合作就是他们了！ 很快活动效果出来了，大概统计了一下数据，因为这次的砸金蛋活动带来的效应是以往活动效果的一倍以上，好的效果达到以往的三四倍，更惊喜的是活动的后续影响也是非常大的。就是因为这次的成