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文档简介

Impossibility 谨以此书献给 谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户职业客户经理们 2 特别申明课题借鉴了林昭优秀成功客户案例在此特别致谢 3 林昭 中远 外企 集团大客户部副总 如何成为真正的销售高手 4 找对人 做对事 说对话 5天创造50万 5 那该怎么做 我怎么实现呢 找谁 说什么 怎么做 我的内容是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT 8 你想做出这样的单子吗 哪些场合适合用PPT 项目背景 瑞士老板的秘书约车 9 我怎么才能做到啊 date1 如何做好北京调查 11 办公地点 老板喜好 约见形式 客户分析 瑞士老板夫人租车 date2 哪些场合适合用PPT 找对人 进一步沟通确认决策人 12 您看王总需要什么类型的车呢 说实话 我也不清楚啊 这个只有老板夫人自己定啊 关键点一 遇见非决策人 怎么办 关键点二 如何有效合理跳过非决策人 date3 哪些场合适合用PPT 13 约见地点 有钱人喜欢的地方 交通 位置 环境 合适 关键点四 合适地点调研 公司附近 特色蘑菇餐厅 环保 自然 大厦很少有人知道这个地方 人比较少 环境安静 放松 休闲 date3 哪些场合适合用PPT 约见时间 不确定 14 关键点三 知道您要见布什 您看这周三还是周四见呢 制定时间 如果您没有异议就定在周四下午3 00吧 您的会议结束后 date4 哪些场合适合用PPT 15 合作谈判 对的人 正确的事 关键点五 对客户语言进行分析 理解对方真实想法老板 对汽车租赁不专业 不熟悉 老板娘 决策人 没保姆 消费少 比较节约 推荐合适车型 车稍微大一点 司机对北京熟习就行 就两人住 家里也没保姆 很少出去 偶尔一周买菜什么的 date5 计划的根本目的是为了 更有效的达成订单 重新认识营销 16 商业PPT的用途 17 谈客户 请客 商业谈判常见弊端把客户当员工 18 商业PPT的用途 19 客户策划 专业 简洁 轻松 我们期望做好计划以后 沟通时间缩短 项目说服力增强 订单成交率提高 20 为什么你做不出好的客户策划 没有思路 没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略 我们认为原因是 对客户认识不清晰 技术不够 21 哪些场合适合用PPT 22 只要你掌握 结构化思考针对性表达 可我不是顾问师啊 哪些场合适合用PPT 24 只要你拥有 好资源好模板好教练 25 26 一劳永逸的模板 建模的作用 建模的综合运用 可以大大加快您策略调整 主线调整等工作的速度 哪些场合适合用PPT 28 话题应该反映观点 突出关
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