渠道及办事处主管岗位职责.doc

渠道经理及办事处主管岗位职责一、渠道经理 岗位职责岗位名称：渠道经理编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准任用原则：由区域市场营业单位派出直接汇报上级：市场部经理直接管理下级：城市经理、推广人员渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。渠道经理的具体职责如下：1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。渠道经理岗位素质标准及要求：1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2. 城市年销售额必须达到600万元以上。3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4. 办事处城市经理数量在3人以上5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11. 积极学习、善于学习。二、办事处经理 岗位职责岗位名称：办事处经理编 制：1人任用原则：区域市场营业单位派出直接汇报上级：市场部经理直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。办事处主管的具体职责如下：1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对