XXX钢板仓网络营销整体托管方案.doc

XXX网络营销整体托管策划方案一： 行业现状：1， 公司介绍： 山东XXX建设安装有限公司（原山东聊城天宇钢板仓技术开发有限公司）地处美丽的江北水城，孔繁森的故乡。公司成立于2006年，公司拥有多项专利技术（专利名称：固体粉料大型储库、专利号：ZL200420037993.1；专利名称：粉态料自密封发送器、专利号：ZL200520083685.7；专利名称：气压自控导通阀、专利号：ZL2008200226959.2；专利名称：粉态料自变量气浮管道输送装置、专利号：ZL200720027868.6）是经专利人唯一授权成立的专业性大型钢板储库的专利技术推广、制作、安装公司。 公司主要从事各种焊接钢板仓及螺旋咬口式钢板仓的加工制作，库底物料气均化排料设备的生产及安装、大型钢板仓、储备库及仓储设备的研发、设计、建造、销售；工业、民用建筑工程；室内装饰及材料销售；水电暖安装；防水工程施工（国家禁止和需许可经营的除外）、并承揽各种储存石油和其他液体、气体的容器。公司技术力量雄厚、专业性强，现有高级工程师30名，中级技术职称及本科学历人员若干名、十个项目部多个施工队伍。最新研发市场上仅有的先进技术、达到全自动电控出料。使用我公司专利技术已成功建造200多座大型钢板库分布在全国各地，合格率高达100% ，深受客户的一致好评，在承建河北衡湖水泥有限公司、内蒙古乌兰浩特红城水泥有限公司、陕西汉中胶东水泥有限公司、湖北白兆山水泥有限责任公司等工程时更是受到客户的高度评价，向我公司颁发荣誉证书，并表达了长期合作的意向。尤其是大型钢板库的专利技术，不仅填补了国内的空白，而且在世界上也是目前仅有的储量大、投资省、工期短、配套完善的一种理想储存设备。2、产品特色：钢板仓可储存粒状、粉状、食品、酿造、煤炭、建材等，在工农业领域、城乡及环保工业等领域得到广泛应用。3、市场行情： 全国钢板仓厂家最为集中的地方在安阳，那里有五十多家钢板仓企业。在聊城，钢板仓企业也有十几家，全国其他地方钢板仓企业也处于遍地开花的状态。如此众多的钢板仓企业在国内各地涌现，自然而然的引起了市场的激烈竞争。在2008年的一轮市场整合中，优胜劣汰的市场法则淘汰了部分了企业，然而又涌现出了更多的企业，更多的竞争。4、对手情况：众多的钢板仓企业在国内涌现，“竞争”两字也就出现在了钢板仓行业里。企业竞争无非来自两种条件，一是价格，一是质量。而如今，价格自然是占较大比重。大大小小的企业为了争得更多订单，于是开始走低价路线。在这种竞争压力下，起初钢板仓厂家开始利润非常高，一开始利润在50%左右，现在利润在10%到20%左右。还有就是宣传上的竞争翻开水泥行业各式各样的杂志，大大小小钢板仓的企业，都做起广告。谁都承诺自己的质量是最好的，谁都说是自己是最便宜的。打开电脑，各种钢板仓企业的信息充斥着客户的眼球，上面的每一家公司都自称很有实力，都保证质量优，都保证速度快，都保证价格低。那么如何在激烈的竞争中做到火中取栗，赢得客户，这是咱们企业面临的最为紧迫，最为重要的问题。二，问题分析：在这种严峻的市场形式下，山东XXX建设安装有限公司想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，想要进一步的发展，就必须做好三件事情。1、 精进技术，产品质量要硬。2、 降低成本，产品价格要低。3、 扩大影响，产品宣传要广。其中做好前两点依靠的是咱们企业内部管理和技术的提高，而做好最后一点，让客户关注企业的产品信息，让客户更大程度的相信我们，从而联系我们，则需要详细的规划宣传方案，准确的分析市场行情和竞争对手，精准的选择投放方式和平台，专业的操作具体的步骤。在进行宣传之前我们必须了解：在广告信息呈现出爆炸状态的今天，那个平台是目前最适合山东XXX建设安装有限公司的？想要选择出最适合我们的平台，有两个关键：一是公司在宣传方面的资金投入计划。 二是咱们企业客户人群有那些特殊性。1、从资金上来考虑：按照性价比，曝光率，覆盖面，关注度这四个关键点来分析，在结合咱们客户日常接受信息的途径来判断，网络推广，无疑是目前最适合咱们企业的宣传方式。2、推广受众目标分析（即客户人群分析）：通过了解咱们企业的客户是建材行业中水泥生产线工程的厂家，粉煤灰的厂家，等一些业主单位 还有一些水泥研究设计院。而这些企业当中咱们真正需要影响到的是一些管理者和决策者。这些人平时都较忙，接受信息的途径也大部分通过网络。现在大部分钢板仓企业在网络宣传方面仅百度一项的费用就极为惊人，这些钢板仓企业，我们的竞争对手，在百度投入每天大概在300元，每月9000元，一年的话十万之多，加上其他网络平台的投放，平均每年在十几万元。但是据我们了解，这些客户的效果却不尽如人意。在一个最合适的平台上做如此多的投入，效果上却并不真正的让人满意，这是为什么？一个原因，因为咱们企业内缺乏足够的网络营销人才为我们进行专业，系统，规范的操作，咱们不能让花费在网络上的每一分钱释放出应该有的能量。 所以说咱们企业宣传方面的问题是：一、怎么样才能让客户了解到咱们的企业信息和产 品的正面信息。 二，如何让了解到我们产品的客户产生进一步联系的兴趣和欲望。 三，如何在宣传上有所更新，并且时时有新花样，更好的在钢板仓的信息中脱颖而出。 四，如何通过专业网络营销人才的操作让信息投放的更加专业，更加精准，以保证效果和节约广告成本。在效果有所改善的前提下，网络的费用得到控制，降低。这些都是在做网络推广前必须分析的问题，在下面得解决方案中会有详细的步骤进行解决。三：期望效果：1，通过网络推广提高产品和企业知名度，扩大信息的覆盖率，让目标客户能够了解到公司的实力（了解公司的工程案例：中国最大的钢板库是XXX做的），突出产品优势，彰显公司技术能力，服务信誉，从而吸引目标客户，达成合作，让公司业务得到增长。2、通过一些途径让公司的正面信息更可信，让客户相信公司实力，相信公司产品，从而激发客户的合作欲望，并且在网络上建立良好口碑。3，通过推广初步建立品牌形象，为公司后续发展成为品牌企业做前期的宣传准备。四：解决方案：第一步：前期准备：想要在网络方面得到好的效果，以下三点是必须在推广前加以了解的。1、 我们要知道这些建材水泥，粉煤灰业主单位，水泥研究设计院。需要建设钢板仓钢板库的企业采购喜欢去那些站点浏览信息，以此为依据选择信息投放的平台。2、 业主单位考虑的问题： 1水泥，粉状物料保存的质量效果好坏，2建设周期长短 3储存用途4 维护费用高低 5是否绿色、环保 6使用寿命长短 7价格高低 8 完工后期服务。3、 客户如何确定自己看到信息的可信度，他们通过什么途径和手段去进一步了解看到的产品信息，进一步了解这些产品的生产企业，在看到信息和拿起电话之间他们做了什么。经过初步分析：1，建材水泥业主单位肯定会到行业网站，电子商务网站，地方门户网站，肯定会用到百度，谷歌等搜索引擎。2、 建材水泥业主单位最关心的无非就是是钢板仓的质量和价格，再就是是后期服务。重点完善这三点，最后就是需要建设钢板仓的单位第一时间看到我们的钢板仓信息。而且我们还得第一时间获得钢板仓拟建工程的一些信息，好应对下一步的招标。3、这些客户肯定会在相关的论坛，贴吧，商务社区中浏览一下对于自己前期选定的企业的一些评价。然后再次筛选，最后拿起电话，进行联系。根据以上的分析，所以在确定了投放平台和推广要点后，智得网络公司制定了下面得实施步骤。由于推广产品有着一定的特殊性，所以方案中也许会有些疏漏之处，望张总不吝指出。第一步：前期准备，根据业主单位关注点，当前市场现状，由本公司托管小组制定网络宣传软文内容，即：1水泥，粉状物料保存的质量效果好，2建设周期短，3储存用途广4 维护费用低 5绿色、环保 6使用寿命长 7价格低 8后期服务领先。围绕着客户最为关注的八个要点，分析客户在选择合作企业时所走的步骤，本公司策划小组制定系统的计划，宣传的方向，信息和软文的内容。然后教与托管小组进行具体的操作。第二步：具体操作；1、对网站进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎（百度，谷歌）进行优化，让钢板仓，钢板库等主要“关键词”居于搜索结果前列。要让XXX位于搜索引擎的前列2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与钢板仓，水泥等行业网站和电子商务（如：慧聪，阿里巴巴）的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习惯，针对付费宣传进行筛选。做工业起家的慧聪网上有XXX！XXX又在阿里巴巴出现呢？3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网络宣传平台，制定品牌软文内容年度方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的年度方向，并由智得公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效果就是在大部分和钢板仓，水泥，粮仓有关的贴吧中都有关于咱们企业正面评论的帖子。与钢板仓有关的贴吧中发布XXX正面的评论利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费心思，但效果非常好的方法。假如是XXX新闻被大型行业网站，百度收录要是咱们XXX的视频被百度，优酷等，收录采集公司的一些工程实例视频或图片发到土豆 优酷等视频网站上去。加强公司的品牌形象。有机会在百度，谷歌等搜索引擎展示。如果商贸网站上也有咱们XXX的信息4、选择近期效果好的群发软件在商贸网站进行信息的密集发布在地方门户网站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发布，质量要精，不要千篇一律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由智得软文信息部和品牌策划部负责）在商业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。5、百度百科，百度知道，搜搜百科，等一些知识型的平台上以咱们企业的名义进行宣传，资料的补充，问题的回答，词条的编辑，留下咱们企业名称和咱们企业网址，进行咱们企业的软宣传。（由智得软文信息部负责）利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）在百度知道中也有XX的话！（你们还让别的钢板仓企业怎么办！）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是钢板仓和咱们企业的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于液压机械方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和液压机械或者打包机等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。6、各地相关项目汇总等信息推广，直接面对终端客户群体营销，一些拟建项目及一些正在招标的钢板仓项目及时发到企业邮箱去。让企业参与有更多的机会参与竞标。7、安装网络流量监控软件，对网站流