822-24促销活动方案(初稿).doc

8.2224促销活动方案（初稿）一， 活动目的 1、 淡季市场无淡季思想；2、 提升品牌力，扩大市场份额；3、 打压竟品，提升经销商的忠诚度；4、 尝试新的活动操作模式，以小投入，争取高回报；5、 开拓经销商的经营思路，提高经销商对公司的信心；二， 活动主题鱼跃电子血压计感恩社区行（限时体验 限量抢购）三， 活动时间：2011.8.22-2011.8.24四， 物料准备 1、横幅2个（一条悬挂于药店器械销售区，一条悬挂于活动帐篷上） 2、单页200张（活动现场发放） 3、海报8张（4张张贴与药店器械销售区，4张张贴与活动帐篷上） 4、爆炸卡20张（用于现场活动机型价格告知）5、T恤衫4件（活动现场促销人员统一着装，提升鱼跃品牌形象）6、帐篷 2个（活动现场使用）7、易拉宝4个（2个放置于活动现场帐篷前，2个放置于药店器械销售区）8、长条桌（展柜）2张（活动现场使用，用于展示样机）9、凳子 6张（活动现场使用）10、接线板4个（展示医电类产品使用）11、POP海报笔2张（一只红的，一只黑的）五、展示机及模型准备1、展示机模：电子血压计3（630A/655A/680A销售展示）2、展示机模：制氧机1（7F-3A销售展示用）3、展示机器：电子血压计1（630A免费测血压用）4、展示机器：制氧机1（7F-3免费吸氧用）六、活动内容1、 来就送（准备50副扑克牌、50把清凉扇） 3天活动，每天前20名拿单页来到现场的顾客就可以获得扑克牌一副或清凉扇一把；（贴海报告知活动内容）2、 现金一把抓 准备一个抽奖箱，准备100元的硬币，（一角：1000个），特价机除外。（贴海报告知活动内容） 顾客在活动期间购买指定型号鱼跃产品，可参加现金一把抓抽奖活动，抓多少就优惠多少现金（硬币不要被顾客拿走）。3、 买赠活动购鱼跃电子血压计（655A除外） 即送“服药提醒器”一只或“折叠伞”一把或“电子体温计”一只；购买鱼跃轮椅车系列（H007/H007经济版/1100/1100A除外） 即送“打气筒”一只或“记忆腰带”一只；购买鱼跃制氧机（7F-1除外） 即送“血氧仪”一只七、活动准备1、 业务员提前一星期跟客户沟通，定下活动时间、活动主题、活动内容及活动相关活动事宜；2、 市场部负责物料制作、帮助客户策划、活动宣传、氛围营造、成本核算、人员支持；3、 活动物料提前3天做好，并与活动当日7：00前布置完成；4、 活动开始前：丁秀明负责协调门店，方伟负责现场宣传及现场布置，张建军负责协助；活动中：丁秀明负责介绍机器及总协调，方伟负责顾客免费体验（测血压、吸氧）及介绍机器，张建军负责顾客调查问卷及介绍机器；导购员负责介绍机器、开票、发货等；5、 活动人员统一着鱼跃广告衫。注：门店配合的资源：1、门店广播 2、户外宣传窗 3、排他性活动档期、4、相关协调人员、5、抽奖用硬币及抽奖箱八、费用预算明细种类内容小计（元）物料运输费用中华路镇江路（来回2趟）80活动期间餐费4人3天8元/人/天96活动期间饮用水4人3天1.5元/人/天2瓶36合计212附件一：一、 顾客咨询与解答1、 你们这搞的什么活动？2、怎么参加活动？3、你们的售后和药店的售后是一样的吗？ 4、价格上真比平时便宜吗？ 附件二：1、 欧姆龙电子血压计是不是一定就比鱼跃电子血压计好吗？答：1、欧姆龙电子血压计并不是原装的日本生产生产，也是地地道道的“中国制造”！我们想一想，如果是日本原装生产的，拿到中国来卖，运费要多少钱？关税要多少钱？产品的成本一定会很高！所以，日本的企业，一般都在中国设工厂，比如：三星的工厂在天津，LG的工厂在南京，欧姆龙的工厂在上海郊区等等。日本人的民族意识都很强，他们根本瞧不起中国人，所以根本不可能把本国最好的技术和最优质的产品给中国人用。并且他们的工厂设在中国，工人和主要的管理人员都是中国雇佣的，所以他们也害怕自己最好的技术和产品拿到中国来，会被中国人学去。因此，在中国工厂里所使用的都是其在本国已经被淘汰的生产线，产品所使用的也是其二流的生产技术和原材料，这样生产出来的产品在日本是根本没有市场，也是不销售的。然而鱼跃生产的电子血压计却不一样，因为鱼跃是中国民族医疗器械的骄傲，也是中国家用医疗器械的领军企业，所以它的产品不仅更符合中国国人的实际生活需求，更体现代表着中国在世界的形象。因此，品质和性能同单纯希望在中国“大捞一把”的那些“日韩合资企业”相比，都是最好的。2、 鱼跃电子血压计销售讲解的关键点在哪里？答：鱼跃家用医疗器械是中国家用医疗器械领军品牌；鱼跃电子血压计全国联保，质保3年，而竞品质保只有1年（最多的也就2年）；鱼跃电子血压计可以享受免费终身校正，而竞品没有此项服务或是要收费的；此次活动力度很多，现场购买鱼跃电子血压计可以赠送“服药提醒器”一只或“折叠伞”一把或“电子体温计”一只；3、 怎样报价最容易促使顾客成交？答：谈价格的时候一定要自信！如果你不自信，那么你报的价格就会让顾客觉得不是最底价，认为还会有让价的空间和幅度，这样对于我们的成功销售是有百害而无一利的。四七报价法中国人有一个共有的习惯，就是图吉利、喜欢凑整，而在中国人的传统概念中，“5”和“0”就是整数。反观卖场中各品牌标价结尾往往都是什么“9”、“8”、“0”，这样统一的尾数价格，早已给顾客带来了审美疲劳，也给顾客养成了一种讨价还价的习惯。那么，针对这种情况，我们能不能通过对顾客购买心理的分析，采用另一种报价方法来引导顾客，促成成交呢？中国人最不喜欢的数字是什么？就是“4”和“7”，那好我们在报价的时候就报“4”或“7”，比如：680A的价格是388元，那么我们在报价时就报417，这个价格听起来很别扭，顾客心理一定很不喜欢，于是他为了凑整，就会跟你说“干脆把零头抹了吧，400怎么样”，这样就自然的进入了我们理想的价格成交轨道，不仅可以顺利成交，还可以多赚12元的利润。所以说，“四七报价法”对于终端销售的成交真的是很有帮助！姓名年龄电话1、您以前听说过鱼跃电子血压计吗？A.听说过 B,没听说过2、您以前是通过什么渠道听说过鱼跃电子血压计的？A.电视广告_ B,广播_ C.户外广告_ D.药店_ E.其他_3、您会在什么情况下选购电子血压计？A.医生推荐 B.朋友推介 C.广告引导 D.导购员引导4、如果您