销售分析表.doc

销售分析表（按人员、材料、款式、业绩等分类） 专卖店销售分析表时段： 制表：本时段销售数量占比本时段销售业绩占比排名评估备注人员样板款式门板材料XXX 专卖店样品销售分析表统计员： 月 日项目样品名称上周销售上周签转本周销售本周签存本月累计销售销售占比本周回款本周销售金额备注样品155432024.7%样品230211113.6%样品3212167.4%样品441411619.8%样品562612834.6%合计20618781实际操作意义：1、 样品3销售奖况不是很好，如果是新推出的样品，什么原因？如果是旧样品，如果处理？2、 样品5销售周转很好，理由是什么，买点在哪里？3、 针对样品2、样品3可否采取更有力的促销手段？XXX 专卖店月度总销售分析统计员： 月 日月份项目123456789101112合计当月目标当月销量去年同期同比增长周期成长业绩达成实际意义：1、 清晰反映整个专卖店今年的各区销售走势、今年销量与去年的成长对比；2、 对相较去年同期销量有大幅成长或衰退的销售数字形成鲜明的展示；3、 引导专卖店经理对异常销售数字，做出备注和差异说明。XXX 专卖店销售人员、样品销售对照日报统计员员工姓名样品名称员工1员工2员工3员工4员工5员工6员工7合计样品111011005样品202111105样品300001002样品411020115样品510010014样品601000012样品701100002样品801100013样品900001001样品1001111105样品1100010102样品1200010023合计385854639实际意义1、跟进弱势员工：比如员工1销售落后于整体水平，为什么？2、跟进弱势样品：比如样品3销售很不顺畅，但样品3是今年专卖店新推出的样品，原因是什么？3、实时掌握销量变化。比如虽然这个月整体销售状况尚可，但为什么这两天销售为什么接不到定单？XXX 专卖店样品月度销售分析负责人： 时间： 年 月月份样品编号12345648910合计备注销售236512305610281占比2%4%7%6%15%37%6%7%12%2%100%改进意见（专卖店经理或店长填写）月份样品编号12345648910合计备注销售559820381281510130占比4%4%7%6%15%29%9%6%12%8%100%改进意见（专卖店经理或店长填写）实际意义：1、 要关注所有样品的市场销售情况，尤其是公司、专卖店主推的产品；2、 产品旺季来到前要及早做好样品更换工作，为换季销售、展示做准备；3、 提高专卖店各级人员的销售敏感度；4、 公司、专卖店主推的新样品销售状况要特别关注。XXX 专卖店主推产品月度销售情况分析时间： 年 月员工姓名ABCDEFGHI主推样品1当月当月销售业绩达成率排名占比改进意见主推样品3当月当月销售业绩达成率排名占比改进意见主推样品4当月当月销售业绩达成率排名占比改进意见实际意义：1、 主推样品的市场情况实际了解；2、 样品更换、淘汰的根本依据。XXX 专卖店样品销售情况历史分析对比表年度项目销售任务及完成样品1样品2样品3样品4样品5样品6样品7样品8样品906年计划实际完成率05年实际04年实际05年/04年百分比06年/05年百分比备注1、 此表格数据中的年份对比对可同样可以拓展为月度销售对比；2、 单个样品对比分析也可以拓展专卖店内各个月份的销售对比。实际意义： 专卖店样品销售增长分析表的统计与填写，可以有效的了解各个样品的历史同期或几个销售阶段的对比数据，对此数据的统计可以轻而易举的得出某一时期各个样品的销售增长情况，为公司、专卖店的产品推广决策提供有效的数据依据。XXX 专卖店单项样品月底盈利分析表项目 样品样品资金占用数量样品每月周转天数样品经营毛利率单项样品综合盈利能力月度单个样品盈利能力排名1A1B1C1D12A2B2C2D23A3B3C3D34A4B4C4D45A5B5C5D56A6B6C6D67A7B7C7D78A8B8C8D8备注1、 单项样品盈利能力的计算：D=A*B/30*C/1万元（按万元周转资金月度盈利能力进行计算）；2、 确立单项样品盈利能力排名，淘汰最差盈利能力单项样品及资金周转压力较大的样品，实现公司、专卖店最优样品单项推广方案。实际意义：通过此项表格的有效利用，对产品各个品项的资金占用、周转及经