会所公司二〇一〇年销售提成管理办法(征询意见稿).doc

会所公司二一年销售提成管理办法（征询意见稿）为规范公司销售管理，鼓励员工积极销售，努力促进销售业绩的增长，特制定公司2010年度销售提成管理办法。一、国际公寓销售提成办法（一）提成原则。国际公寓实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以前三年每月销售额的平均数据作为参考依据，结合2010年销售目标（1230万元），确定2010年每月提成底线任务和目标任务。（二）奖罚标准1、每月销售额高于目标任务的部分按5%给予提成；2、每月销售额高于底线任务但低于或等于目标任务的部分按3%给予提成；3、每月销售额低于或等于底线任务的部分按3%给予处罚。（三）提成数据及参照标准假设每月销售额为X万元，底线任务为L万元，目标任务为M万元。单位：万元 项目月份前三年平均销售额底线任务（L）目标任务（M）处罚比例（XL）提成比例（LXM）提成比例(XM)一月106.3398.22106.913%3%5%二月92.6785.6093183%3%5%三月102.3394.52102.893%3%5%四月10395.14103.563%3%5%五月98.6791.1499.213%3%5%六月100.6792.99101.223%3%5%七月108.33100.07108.923%3%5%八月113104.38113.603%3%5%九月100.6792.99101.223%3%5%十月90.3391.7599.873%3%5%十一月98.3390.8398.873%3%5%十二月10092.37100.553%3%5%合计1223.3311301230例如：以十二月份数据为例，进行提成（处罚）计算。1、如十二月份销售额为110.55万元，则应提成金额为：（110.55-100.55）5%+（100.55-92.37）3%=7454（元）；2、如十二月份销售额为98.37万元，则提成金额为：（98.37-92.37）3%=1800（元）；3、如十二月份销售额为90.37万元，则处罚金额为：（92.37-90.37）3%=600（元）；（四）提成及处罚金额分配方法1、根据员工的月度的工作表现，经考核后评定点数。用提成总额（处罚总额）除以所有员工的点数之和，得出平均提成额（平均处罚额），再用平均提成金额（平均处罚额）乘以每个员工的点数，得出最后的提成金额（处罚金额），计算公式为：平均提成额（平均处罚额）提成总额（处罚总额）所有员工的点数之和；个人提成金额（处罚金额）平均提成额（平均处罚额）员工个人点数；2、各部门员工对应的点数范围：（1）管理部、维修：0.8-1.0；（2）客房部：1.0-1.2；（3）前厅部及助理主管级以上管理人员：1.2-1.4；二、会所销售提成办法（一）提成项目会所部分实行个人提成，可提成项目为“会员年卡”、“1000元储值卡（A卡）”、“3000元储值卡（B卡）”，公司全体员工（不含领导班子成员）均可参与销售和提成；（二）提成比例销售“会员年卡”的提成比例为7%，计算方法为：销售金额7%；销售“储值A卡” “储值B卡”的提成比例为5%，计算方法为：销售金额5%；三、国际公寓客房销售提成办法（一）提成范围国际公寓客房的销售实行个人提成，公司全体员工（不含领导班子成员）均可参与销售和提成。（二）提成比例以客人首次入住的消费金额为提成依据。提成比例为5%。1、成功介绍散客入住，则以入住第一天消费金额作为提成依据。2、成功介绍长住客入住，则以第一个月的消费金额作为提成依据。如：客人入住3天。第一天消费金额为1000元，则提成金额为：10005%=50元；客人入住2个月，第一个月的消费金额为20000元，则提成金额为：200005%=1000元；四、提成发放（一）员工每销售一张“会员年卡”、“1000元储值卡（A卡）”或“3000元储值卡（B卡）”以及国际公寓客房的销售，均须签署销售确认单留底，次月2日前各部门将员工销售提成统计汇总，签署部门销售提成汇总表；（二）所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除），所得税均由个人承担。五、本办法公布之日起实施，有效期至2010年12