品牌结盟——刘序.doc

【视点】品牌结盟【解读】利益维系结盟。结盟的目的当然是为了实现价值的最大化，而利益无疑成为这之间的纽带。有利可图时寻求结盟，一旦利益分配不均，散伙则近在眼前。所谓竞争大势，因利而合，为利而分。2010年的中国零售业，品牌结盟已从最初的“结伴而行”走向资本介入的“立体合作”。“协作竞争、结盟取胜、双赢模式”是美国麦肯锡咨询公司提出的21世纪企业发展新战略，是一种适应新经济需要的网络型战略。从一家企业的单打独斗到数十家企业的抱团作战，从一个品牌的微不足道到一个团队的强大影响，从仅仅提升自身素质到笼络外部资源，量的积累实现质的飞跃，联合的力量深入人心，结盟的方式也越来越被认可和推崇。【回放】结盟进行时当品牌结盟这种方式颠覆传统“单打独斗”商业模式时，这种模式本身也就具备了抗颠覆的免疫能力，从而将“竞合”演绎到极致。【回放】结盟进行时1月，在“联盟”风生水起的医药流通行业，由上海汇药通投资咨询公司发起，联合中国药科大学国际医药商学院作和两省内多家区域龙头商业公司共同建立的浙江和江苏医药共同体成立。据介绍，共同体第一步的目标就是拿到省内基本药物配送权，由会员企业负责各自区域的配送，这些区域会员拥有大医院的终端网络，将来也有较大筹码获得非基本药物品种的一级配送权。做到从三甲医院到乡村卫生室都“一网打尽”，从连锁药店到单体药房的“流通渠道全覆盖”。4月，武汉中百与韩国农水产物流通公社签订协议，实现了生鲜、酒、休闲食品、化妆品、清洁用品等10大类2000种商品不通过经销商直接进入超市销售的目标。在韩国的直采渠道稳定后，武汉中百的直采链条还将向泰国、马来西亚等国家延伸。5月，香港贸发局与淘宝网合作的“香港设计廊”淘宝商城已经上线，周生生、周大福等数十家香港原创品牌正式进驻淘宝商城。刚刚试营业的“香港设计廊”淘宝商城主要销售服饰、珠宝钟表、家居用品和礼品文具，。目前，已有周生生、周大福、时尚腕表2Can等20多个香港原创品牌上线。5月，LG电子与国美结成战略同盟，并就2010年合作签订协议，确定了包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标93亿元，同比增长超过90，国美电器成为LG集团在中国的最大渠道商。 6月，经过近5年的接触、沟通和谈判，中海地产终于与世界500强连锁零售商沃尔玛实现“联姻”，将以定制式的商业模式，在中海国际购物公园打造建筑面积约12800平方米的沃尔玛购物广场。业界人士认为，中海迎娶沃尔玛，不但打破该片区周边没有大型零售卖场的局面，还预示着中海作为城市运营商在成都城西？一次成功运作的完成，城西的国际化生活时代也将进入一个全新阶段。7月，家乐福今日与上海市农委签订农超对接战略合作意向书，根据合作意向书，家乐福将在今后的经营中根据市场需求加大对上海农产品采购力度。过去，农产品从田头到超市的路径是农民小贩批发市场收购商超市，。农超对接后，农民将农产品直供给超市，减少众多中间流通环节，降低采购成本，农民可以将收入提高1520，而超市卖给消费者的价格也可降低20左右。7月，全国消费电子渠道联盟宣布成立，该联盟由中国家用电器商业协会、汇银家电控股有限公司、中国电子器材总公司等单位联合发起，包括北国电器、浙江百诚集团、东南电器等全国60余家中国主流消费电子、家电渠道商、制造商观察员及机构观察员单位，是国内家电、消费电子流通业首个自愿性联盟性质的非营利组织。7月，国际餐饮服务管理公司俏江南股份有限公司与中粮集团在世博园STEAM店举行了盛大的签约仪式。俏江南作为餐饮行业中首家与大型的、有诚信的上游机构签约的餐饮管理公司，其更加注重打造安全、健康、时尚饮食的新理念。为了把好食品安全的最后一道关，俏江南与大型的、有诚信的上游机构中粮集团牵手合作，就是为了从源头上全力把控好食品安全，让消费者吃上放心、健康的饭菜。8月，大润发与欧尚计划携手赴港上市，将大润发和欧尚的大陆门店注入一家公司，以此作为赴港上市平台。？8月，德尔地板CEO汝继勇、美的空调总经理段振威、TCL多媒体总经理李璐共同启动了象征家装环保联盟的水晶球，宣告家居行业首个“系统绿色家居”解决方案问世。同时德尔还发布了联盟的第一个成果：德尔“优居”系统绿色家居解决方案。三方还将合力推广环保低碳产品，购买其中一家节能环保产品可以享受其他联盟成员的环保产品的价格特惠。10月，万豪国际酒店集团与携程旅行网日前签订酒店分销合作协议，万豪将通过携程具有领先优势的酒店预订平台，分销旗下遍及全球的各品牌优质酒店。携程是中国第一家与万豪国际酒店集团达成全球系统直联的在线旅游预订网站。根据合作协议，万豪国际集团的中央预订系统将和携程酒店预订平台达成“全球直联”，旅客在携程预订平台上可以快速预订万豪遍布世界各地的酒店，并且在第一时间实时确认订单。10月，全球零售商联盟（IGA）发展峰会在汉召开，全国17家区域零售企业参会，集体与国际供应商谈判，争取最佳政策。IGA是全球最大、最早的一家自愿连锁组织，至今已有85年历史。中国IGA成立于2005年，目前拥有会员企业17家，门店2600多个，市场覆盖8.04亿人口，年销售额超过500亿元。 ？如篇幅不够可以加上10月IGA武汉会议 11月，欧尚与大润发达成协议，双方拟将大陆所有欧尚和大润发门店注入同一家香港控股公司，然后由该控股公司独立在港上市，上市时间约在明年一季度或二季度。大润发拟成为未来在港上市公司的控股方，而代价则是考虑同意提升欧尚在大陆地区大润发公司的股比，增加欧尚的分红。至于员工持股则会计入专门信托公司，不会影响上市。 结盟内外 值得一提的是，无论采取哪种结盟方式，正规、合法的品牌结盟条款必不可少，从简单的协议，到深度的资本或股份渗透，以及组建集团公司等等，均可以根据实际情况给以采用。需要注意的是，最好设定恰当的进入与退出机制，让品牌结盟可操作性更强、更实用，否则容易引起法律纠纷。在社会分工细化的今天，竞争已蔓延到世界每个角落。我们看到，在这一轮金融海啸引发的全球经济衰退的今天，企业内忧外患，成本高企，利润单薄，这就更需要企业懂得品牌结盟合作，以此优化成本，提高利润率。当品牌结盟这种方式颠覆传统“单打独斗”商业模式时，这种模式本身也就具备了抗颠覆的免疫能力。它在很大程度上优化了竞争所带来的负面状况，从而将“竞合”演绎到极致。利益维系结盟。结盟的目的当然是为了实现价值的最大化，而利益无疑成为这之间的纽带。有利可图时寻求结盟，一旦利益分配不均，散伙则近在眼前。所谓竞争大势，因利而合，为利而分。2010年的中国零售业，品牌结盟已从最初的“结伴而行”走向资本介入的“立体合作”，从被动走向主动，无论是同业、异业还是产业链结盟，品牌结盟这种商业模式必将成为影响整个行业的强劲动力。链接：品牌结盟品牌结盟作为一种商业模式最早出现在20世纪70年代末，首先在美国、日本等发达国家蓬勃发展起来。据统计，自1985年以来，产业联盟组织的年增长率高达25%；在美国最大的1000家企业的收入中，16%来自各种品牌联盟。同业结盟在同一个行业，为了获取上游或下游渠道的优质资源，采取联合方式，压低采购价，提升销售价，从而确保行业合理利润的一种模式。目前，这种结盟方式在家具生产商方面，被普遍采用。在商超卖场，一些品牌知名度不高的品牌，为了降低单品牌进场费，联合起来与商超谈判，进而获取更优质的展示位，同时降低成本，提高利润率。比如2010年8月，两个超市品牌大润发与欧尚计划携手赴港上市，将大润发和欧尚的大陆门店注入一家公司，以此作为赴港上市平台。异业结盟 “核心竞争力”理论创始人之一、被誉为“世界头号最有影响力的管理思想家”普拉哈拉德