华通柠檬渠道推广活动案.ppt

华通柠檬渠道推广活动方案2009年11月 2010年华通柠檬系列产品将以整体推广 重点营销的模式推广 实施分阶段重点营销 在旺季重点投放 淡季延续性活动 并通过常规性主题活动 事件公关活动和异业合作等方式 依据不同时段突出产品线中主导产品 以此提升品牌整体推广力度和市场占有率 从而促进品牌知名度以及美誉度的提升 亦能借助相应公关活动增加企业与经销商 消费者之间的黏稠度 从而提升品牌忠诚度 概述 注 本方案适用于华通柠檬系列产品在2010年度全年渠道推广 实际操作中会根据不同地区以及不同市场表现进行相应调整 整体推广 重点营销模式整体推广以 华通柠檬 为品牌统一形象 以 中国80 柠檬原产地 为渠道推广品牌标识 整合旗下柠聚力 蜂蜜柠檬茶 柠檬冻干片 袋泡茶 柠檬水 粉色柠檬等数款产品 充分利用人力和物力资源进行组合式联动推广 以配合华通柠檬整体品牌文化推广策略 切合 柠檬产业链 战略发展目标 重点营销针对全年渠道推广 圈定年度重点时段 通过重点事件公关活动 使得消费者对华通柠檬产生心理认同及品牌赞誉 从而实现华通柠檬整体品牌形象的提升 一 常规性主题活动 持续2010年全年度 以季节划分 以实施阶段性 持续性的主题促销活动为主要内容 并依据重大及传统节庆日和果汁类快消品饮料营销规律 圈定特殊节气及夏秋旺季为重点促销时段 妇女节 渠道推广常规性主题促销活动时间节点 1 1柠檬喜福会 活动时间 2010年元旦春节 2009年12月20日 2010年3月1日 活动地点 成都市各大商超活动主题 辞旧迎新之际 华通柠檬喜福会不仅为您带来新年问候 也邀您在分享真正柠檬滋味的时候 在新年享受连连惊喜 活动内容 柠聚力 开盖有奖贺新年 活动 虎虎生威逢0有奖 活动 情人节 零距离甜蜜 活动 所需物料 品牌喷绘 柠聚力X展架 简易产品展台 促销人员若干 活动DM单 海报 孔明灯 其他特定物料 1 1 1柠聚力 开盖有奖贺新年 活动 活动时间 2010年1月1日 2010年1月31日活动地点 各铺货商超主要内容 消费者凡是在商超购买柠聚力饮料 均可参加开盖有奖活动 消费者开启瓶盖后 见瓶盖内字样 新年快乐 无奖 再来一瓶 凭瓶盖至收银台领取柠聚力456ml一瓶 60 中奖率 柠檬有礼 凭瓶盖至收银台领取柠聚力1 25L一瓶 10 中奖率 华通柠檬贺新年 凭瓶盖至收银台领取袋泡茶一盒 5 中奖率 1 1 2 虎虎生威逢0有奖 活动 活动时间 2010年2月1日 2010年2月28日活动地点 市内大型连锁商超 家乐福 伊藤 人人乐 欧尚主要内容 消费者凡是在商超购买华通柠檬旗下产品 均可凭购物小票参加活动 其中 购物小票尾号为0 可获赠柠聚力456ml一瓶购物小票尾两号为10 可获赠柠檬冻干片 20g 一盒 1 1 3情人节 零距离甜蜜 活动 活动时间 2010年2月8日 2010年2月14日活动地点 家乐福 伊藤 人人乐活动内容 爱情甜蜜蜜消费者购买任一规格柠聚力 柠檬水 可获赠蜂蜜柠檬茶两袋 30g 袋 放飞甜蜜的爱消费者购买任一规格柠聚力 粉色柠檬 可2元换购爱情孔明灯一个 活动时间 2010年春季 2010年3月1日 2010年5月10日左右 活动地点 成都市各大商超活动主题 一年之计在于春 从这个春天开始 我们一起来零距离关爱生命 关爱社会 活动内容 妇女节美丽在行动 母亲节 亲情凝聚力 活动 1 2零距离关爱 所需物料 品牌喷绘 柠聚力X展架 简易产品展台 促销人员若干 活动DM单 海报 柠檬书签 柠檬知识手册 柠檬母亲卡 柠檬福袋 1 2 1美丽在行动 活动时间 2010年3月6日 8日活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚活动内容 消费者购买华通柠檬旗下任一产品 可获赠柠檬书签一套消费者购买华通柠檬旗下产品满20元 可获赠柠檬美丽 知识 手册消费者购买华通柠檬旗下产品满30元 可获赠柠檬美丽 知识 手册及蜂蜜柠檬茶独立体验装 2袋30g 1 2 2 亲情凝聚力 活动 活动时间 2010年5月8 9日活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚活动内容 消费者购买任一华通柠檬产品 可获赠母亲节卡片一张 母亲节福袋有礼 消费者可优惠购买华通柠檬产品组合福袋 福袋内产品以适宜送给母亲的蜂蜜柠檬茶 冻干片 袋泡茶为主 并附赠小礼品 活动时间 2010年夏季 2010年5月11日 2010年8月30日左右 活动地点 成都市各大商超活动主题 柠檬伴你轻松一夏 欢乐一夏 活动内容 柠檬大搜索 柠聚力 普吉岛清凉一夏 粉七夕粉甜蜜活动 1 3欢乐盛夏 所需物料 品牌喷绘 柠聚力X展架 简易产品展台 促销人员若干 活动DM单 海报 道具地图 道具骰子 刮刮卡 道具柠檬树 七夕卡 1 3 1柠檬大搜索 活动时间 2010年6月每日下午2点 4点活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚主要内容 以世界柠檬地图和柠檬骰子为活动道具 到达地图最终目的地则获胜 并现场获得奖品 参加形式 消费者购买华通柠檬品牌任一产品 凭购物小票 即可参加现场活动 活动物料 特殊骰子 喷绘地图 主题喷绘 X展架 DM单 促销员若干 小型展台若干 1 3 2柠聚力清凉一夏游 活动时间 2010年5月 9月活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚活动内容 活动期间购买柠聚力的消费者均可获得柠聚力刮刮卡一张 根据刮开的奖票内容 登录活动网站获得相应礼品 奖品分四级 分别为 柠聚力普吉岛5日游 共3名 柠聚力云南丽江4日游 共8名 柠檬鲜榨机 共50台 再来一瓶 共100000瓶 1 3 4粉七夕粉甜蜜活动 活动时间 2010年8月10日 2010年8月16日活动地点 家乐福 伊藤活动内容 指定商超门口搭建一棵爱情柠檬树 道具 活动期间 但凡购买粉色柠檬的消费者 凭购物小票可领取七夕甜蜜卡片一张 写上对恋人的甜言蜜语后可挂在爱情柠檬树上 活动时间 2010年秋季 2010年9月1日 2010年11月30日左右 活动地点 成都市各大商超活动主题 新鲜柠檬嘉年华 活动内容 柠檬大转盘活动 柠檬尝鲜活动 柠檬缤纷嘉年华活动 1 4柠檬嘉年华 所需物料 品牌喷绘 柠聚力X展架 简易产品展台 促销人员若干 活动DM单 海报 道具转盘 柠檬鲜果 音响设备 1 4 1柠檬大转盘活动 活动时间 2010年9月每日10 11点 14 15点 19 20点活动地点 家乐福活动内容 商超设置柠檬大转盘 消费者凭购物小票参与活动 1 4 2柠檬尝鲜活动 活动时间 2010年11月01日 11月20日活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多活动内容 每日购前100瓶柠聚力456ml的顾客 凭购物小票领取柠檬鲜果一个 各店每日赠100柠檬鲜果 赠完为止 1 4 3柠檬缤纷嘉年华活动 活动时间 2010年11月每周日活动地点 伊藤 双楠 店 伊藤 万达 店活动内容 华通柠檬旗下产品在活动现场可组合式优惠购买 参与现场K歌 可获赠柠檬鲜果 柠檬产品等礼品 活动时间 2010年冬季 2010年12月1日 年底 活动地点 成都市各大商超活动主题 华通柠檬 凝聚温暖活动内容 温暖大赠送活动 华通柠檬 温暖从口到到心 1 5温暖一季 所需物料 品牌喷绘 柠聚力X展架 简易产品展台 促销人员若干 活动DM单 海报 暖宝宝 1 5 1温暖大赠送活动 活动时间 2010年12月 年底活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚活动内容 活动期间 消费者购柠聚力 粉柠檬任一产品 可凭购物小票换赠暖宝宝一个 1 5 2华通柠檬 温暖从口到心 活动时间 2010年12月 年底活动地点 家乐福 伊藤 人人乐 好又多 欧尚活动内容 针对可热饮的饮品系列开展促销活动消费者购袋泡茶一盒 加送简易装2小袋消费者购冻干片一盒 20g 加送简易装2小袋消费者购冻干片一盒 40g 加送简易装4小袋消费者购蜂蜜柠檬茶一盒 340g 加送简易装2小袋消费者购蜂蜜柠檬茶一盒 720g 加送简易装4小袋 二 事件公关活动 围绕华通柠檬品牌内涵 以 真正柠檬滋味 为核心 以柠聚力为主导产品不定期开展针对性大型事件公关活动 2 1 我的柠檬味道 创意照片征集活动 活动时间 2010年3月 12月活动内容 全民征集以 我的柠檬味道 为主题的创意照片活动阐释 通过创意照片征集这种方式 吸引年轻目标消费群体关注度和参与度 从而通过关于柠檬味道的创意发挥而与华通柠檬品牌文化像吻合 活动方式 消费者可以通过登陆活动官网 上传自己的创意照片 通过网络公开投票选出获奖作品 开辟郁可唯柠檬照片专区 通过品牌代言人与柠檬的创意照片来展示品牌文化 活动时间 2010年1月1日 2010年10月活动内容 贯穿2010年的大型公益宣传活动 活动阐释 华通柠檬旗下产品为原生态绿色品牌 本次公益活动以宣传绿色食品 提倡企业社会责任感 使华通企业形象自柠檬产业中跃至产业标杆地位 2 2柠聚力2010绿标行动 关爱零距离 活动内容 2 3发现真正的柠檬滋味 与郁可唯踏上旅程 活动时间 2010年8月 10月活动内容 与品牌代言人郁可唯合作 通过明星艺人互动号召力 展开华通柠檬原产地暨柠檬果园探秘旅游活动阐释 携手品牌代言人开展公关活动 寻求华通柠檬与核心消费人群心理共识以及情感认同 使得目标消费群找到与自己吻合的诉求核心 活动方式 通过终端填写问卷 活动官网柠檬知识问答 从而获得抽奖资格 每月抽取10名共计30名获奖者 与郁可唯一起参加柠檬果园两日游活动 2 4柠檬知识讲坛 活动时间 2010年每月最后一个周日下午两点活动内容 柠檬知识 柠檬饮料工艺的连续性知识讲座活动地点 成都市图书馆活动阐释 由华通