品牌策略.ppt

第10章品牌策略 本章主要内容 品牌的基本概念品牌资产与品牌资产模型品牌策略选择与组合品牌价值评估成功的品牌营销模式 教学目标 目的 与要求 通过学习要求学生认识到品牌与包装是产品整体概念的重要组成部分 理解品牌的含义 了解品牌的作用 掌握品牌设计的原则和品牌策略 教学重点 理解品牌的含义 了解品牌的作用 教学难点 了解品牌保护的知识 一 品牌的基本概念 品牌 brand 是一个名称 术语 标记 符号或设计 或是它们的组合运用 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务 并使之与竞争对手的产品和服务区别开来 美国营销协会 AmericanMarketingAssociation 品牌的特征 1 品牌的排他性2 品牌的价值性3 品牌发展的风险性和不确定性4 品牌的表象性5 品牌的扩张性 品牌的功能 二 品牌资产与品牌资产模型 品牌资产 brandequity 是产品和服务被赋予的附加价值 这种价值可被反映为消费者对品牌如何认识 感知和行动 同样也可反映为品牌给企业带来的收入 市场份额和利润 品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形资产 品牌资产评价者模型Aaker模型BRANDZ模型品牌共鸣模型 品牌资产模型 品牌资产评价者模型 品牌共鸣模型 三 品牌策略选择与组合 有无品牌决策 1 无品牌策略无品牌策略是指企业在经营活动过程中不使用任何品牌 企业不使用品牌主要有两个原因 一是使用品牌并不能为企业带来任何的额外收入 二是使用品牌需要支付的成本费用开支太大 入不敷出 2 有品牌策略有品牌策略是指企业为其产品使用品牌 并相应地给出品牌名称 品牌标志 以及向政府部门进行注册登记等活动 使用有品牌策略能给企业带来一系列好处 对于分销商和消费者来说 分销商想把品牌名称作为一种手段 以方便产品经营 识别供应商 把握一定的生产质量标准 增强购买者的偏好 消费者要求有品牌名称 是为了帮助他们识别质量差别 从而更有效地购买商品 品牌提供者决策 1 使用制造商品牌策略2 使用中间商品牌策略3 制造商品牌与中间商品牌混合使用策略4 制造商品牌与其他制造商品牌混合使用策略 品牌名称决策 1 单个的品牌名称2 通用的家族品牌策略3 不同类别的家族品牌策略4 公司的商品名称和单个产品名称相结合 品牌战略决策 品牌战略将根据功能性品牌 形象性品牌或体验性品牌来区别定位 消费者购买功能性品牌是为了满足功能性的需要形象性品牌的出现 是由于出现了一些难以与其他产品区分 难以评价质量 难以表达用户感受的产品或服务 体验性品牌包括了那些不仅仅希望获得商品的顾客 品牌延展决策 1 品牌延伸策略2 品牌扩展策略 品牌重塑决策 1 品牌改进策略2 新品牌策略 四 品牌价值评估 品牌价值评估的传统方法成本法市场法收益法基于企业的品牌价值评估方法英特品评估法MSD评估法基于消费者的品牌价值评估方法 五 成功的品牌营销模式 纵联品牌模式模块营销品牌经理品牌联合 思考题1 什么是品牌 它有哪些特点 品牌与名牌有何异同 2 什么是品牌资产 品牌资产模型带给你什么启示 3 企业如何选择自己的品牌策略