16秋华师《营销渠道管理》在线作业.doc

奥鹏17春16秋华师营销渠道管理在线作业一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）1. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）A. 批发商B. 运输公司C. 制造商代表D. 代理商正确答案：2. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A. 密集分销B. 独家分销C. 选择分销D. 直销正确答案：3. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）A. 订购点B. 订购量C. 使用率D. 经济批量正确答案：4. 财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。A. 选择分销B. 佣金制C. 代理D. 直销正确答案：5. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）A. 选择性分销B. 独家分销C. 大量分销品D. 密集性分销正确答案：6. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销正确答案：7. 分销渠道不包括（ ）A. 商人中间商B. 代理中间商C. 生产者和用户D. 供应商正确答案：8. 不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ）A. 承销批发商B. 卡车批发商C. 托售批发商D. 现购自运批发商正确答案：9. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）A. 贷款返还能力B. 财务状况C. 绩效D. 违约赔偿能力正确答案：10. 总部有较大人事权的连锁形式是（ ）A. 自由加盟连锁B. 自愿连锁C. 直营连锁D. 特许加盟连锁正确答案：11. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度正确答案：12. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）A. 零售B. 批发C. 代理D. 直销正确答案：13. 订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。A. 订购点B. 订购量C. 使用率D. 经济批量正确答案：14. 特许经销属于（ ）A. 水平渠道系统B. 垂直渠道系统C. 紧密性的产销一体化D. 多分销渠道系统正确答案：15. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。A. 窄渠道B. 宽渠道C. 长渠道D. 短渠道正确答案：16. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 区域分销正确答案：17. 邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。A. 间接渠道B. 双重渠道C. 直接渠道D. 宽渠道正确答案：18. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：19. 在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A. 直营连锁B. 契约连锁C. 自由加盟连锁D. 特许加盟连锁正确答案：20. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）A. 渠道竞争B. 垂直渠道冲突C. 水平渠道冲突D. 水平渠道竞争正确答案： 华师营销渠道管理在线作业二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）1. 下列行为属于恶性窜货的是（ ）。A. 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B. 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C. 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D. 经销商销售假冒伪劣产品正确答案：2. 下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ）。A. 产品越重，渠道越窄B. 产品价值越大，渠道越窄C. 产品越是非规格化，渠道越宽D. 产品生命越长，渠道越宽正确答案：3. 特许经营的主要优点有（ ）A. 将经营失败的危险降至最低B. 受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C. 分享规模经济效益，使开业成本降至最低D. 加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务正确答案：4. 在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（ ）A. 以厂商实际收到的货款多少为准B. 以发出订单的订购额为准C. 以开出信用证金额大小为准D. 以实际运入市场的产品数量为准正确答案：5. 垂直市场营销系统有( )。A. 管理系统B. 合约系统C. 公司系统D. 直销系统E.水平系统正确答案：6. 购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( )A. 顾客购买量B. 购买季节性C. 市场规模大小D. 购买介入度正确答案：7. 厂商控制代理商一般在（ ）A. 订立代理合同之前B. 订立代理合同之时C. 订立代理合同之后D. 交付货款之时正确答案：8. 影响分销渠道设计的因素有( )。A. 顾客特性B. 产品特性C. 竞争特性D. 企业特性E. 环境特性正确答案：9. 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )A. 小型企业B. 生产单一企业C. 生产分散企业D. 个性化大规模企业正确答案：10. 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ ）A. 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B. 顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C. 顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D. 顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道正确答案： 华师营销渠道管理在线作业三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）1. 管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。A. 错误B. 正确正确答案：2. 特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。A. 错误B. 正确正确答案：3. 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于分散式分销系统。A. 错误B. 正确正确答案：4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。A. 错误B. 正确正确答案：5. 产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。A. 错误B. 正确正确答案：6. 自愿连锁最早产生于美国。A. 错误B. 正确正确答案：7. 文具店的连锁属于服务业连锁。A. 错误B