经商谒后语.doc

经商谒后语1、做生意三件宝，人好货好信誉好2、做生意不懂行，好比瞎子撞南墙3、做事不为东，累死也无功4、做事没技巧，吃力不讨好5、做事循天理，出言顺人心6、做事一错，补过无及7、做瓦靠坯，红薯靠灰911CHA.com提供8、做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批转自911评者；来自9119、做一个积极主动的人，最重要的是奋斗心，热爱生命，勤奋实干，开放进取10、做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人商品运输百里不贩樵，千里不贩粟中国人经商秘而不宣”的经商十诀中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人”秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为”经商十诀”。一、知地取胜，择地生财兵法云：”夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为”天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，”陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。史记。货殖列传中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的”纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种”不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。”淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，”时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要”趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：”我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的”时断”与”智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。三、见端知未，预测生财春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身”春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。夷坚志载，宋朝年间，有一次临安城失火，”殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。”管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。四、薄利多销，无敢居贵先秦大商理论家计然认为，”贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张”贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：”贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30，而薄利多销的商人却可获利50。郁离子中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀-贵贱一样货。五、雕红刻翠，留连顾客燕京杂记中载：”京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，”尽合诸客呼索指挥，不致错误”。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛”以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客”如坐春风”，”一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。 六、以义为利，趋义避财清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读四书、五经，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：”钱，泉也，如流泉然”.他还说：”对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：”财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到”视不义富贵若浮云。”子曰：”君子爱财，取之有道”.以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了”义”也得不到”利”，为商者应深以诫之。”积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。七、长袖善舞，多钱善贾韩非子五蠢中说：”鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾“，此言多资之易为工也。”这里强调了一个”善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到”务完物”，即贮藏的货物要完好，”腐败而食之货勿留”；处理资金要做到”无息币”，即指货币不能滞压，”货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，”虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，”则利百万矣”.八、奇计胜兵，奇谋生财兵家常说：”将三军无奇兵，未可与人争利”，”凡战者，以正合，以奇胜”.司马迁史记货殖列传中说：”治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的”张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。九、居安思危，处盈虑方书经有云：”居安思危，思则有备，有备无患。”汉书息夫躬传有言：”天下虽安忘战必危。”商人李祖理”精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”.秦末有位任氏商人”折节为俭”，要求家人”公事不毕则身不得饮酒、食、肉”.古人关于经商理财的记载中还有：”生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”.由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。”处乎其安，不忘乎其危”.少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。十、择人任势，用人以诚孙子曰：”计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”.春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，”售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求”以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：”彼果诚实，何籍吾名也！”可见，”诚信为本”是中国人经商的传统美德。 经商名言用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。在采购进货上：“欲要精于商，购货头一桩”“市场认得清，商品买得精”“有钱不置半年闲，有库不存冷背货”“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”在促进销售上：“百货迎百客，货全招远客”“货卖齐全，货卖堆山”“货好不怕远，店好不怕贬”在巧于应市上：“只有巧算计，才能巧应市”“大生意要常走，小生意要常守”“出门观风向，买卖看对象”“经商不灵活，门前客不多”“经商需用智，善谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁卖一拖，不卖一抢”在合理定价上：“一分价钱一分货，一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑”“明码标价，客主两便”“言不二价，店有信誉”“价大招远客，价贱得顾客”“商品随行转，早晚价不同”在言利生财上：“注重微笑招客，落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼”“经商言利，天经地义”在经营信用上：“买卖信为本，经营礼当先”“经营讲信誉，售货路自通”“人无信不立，店无信不兴”“一客失了信，百客不登门”“诚招天下客，誉从信中来”“忠厚不折本，刻薄不赚钱”老子：“以柔克刚”、“无为而治”：庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；孔子：“刚柔相济”、“文治武功”；孟子：“道德至上”、“重义轻利”；墨子：“兴天下利”、“兼爱非攻”；韩非：“好利恶害”、“严刑峻法”；荀子：“欲不可尽”、“寻欲节欲”；朱子：“克己从善”、“敬师择友”；颜元：“正义明道”、“谋利计功”。在经营管理谋略上有：运筹帷幄，深谋远计 抓住时机，把握全局知己知彼，胜其不备 因利而动，因得而用兴迂为直，变直为曲 先知行情，制胜如神出其不意，奇正相生 避实击虚，把握市场在经营竞争策略上：扬长避短，趋利避害 随机应变，善于创造逆境不馁，处变不惊 协调关系，争取顾客快速反应，占领市场 组成合力，优化群体包装诱购，薄利多销 迎合心理，拾遗补缺用人骏马能历险，力因不如牛；坚东能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋；生才贵适用，慎勿多苛求。廉贾经商，取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“贤人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士没为商者安归乎？归于富厚也。是以廉吏久，久更富，廉贾归富白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取制絮，予之食。 .趋时若猛兽鸷鸟之发。故曰：“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋，孙英用兵、商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”有钱不购冷背货，有库不置半年闲脱货求财说好话，切莫开口就伤人。做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人商品运输百里不贩樵，千里不贩粟”在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。买卖戒条宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福“若要发，众人头上刮”；“经手三分利，无利不沾边”；“不骗不赖，不成买卖”；“衣帽取人，看人兑汤”；“同行是冤家，买卖场上无父子”；“买卖人做，成败天知”。 .商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面：（一）勇于冒险，善于实践。（二）追求富裕，勤奋进取。（三）积极竞争，不断开拓。（四）珍惜人才，重视知识。（五）爱惜时间，讲究效益。（六）耳听八方，随机应变。（七）顾客至上，信誉第一。（八）不务空名，会干实事。（九）重视管理，精打细算。（十）统筹兼顾，目光远大。奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面：（一）金钱万能，唯钱是亲。（二）损人利己，唯利是图。（三）投机倒把，不择手段。（四）善于钻营，不讲道德。（五）庸俗虚伪，巧言善辩。（六）夺人市场，挖人墙脚。（七）斤斤计较，吝啬小气。（八）极端利己，坑害顾客。（九）贪图享受，精神空虚。（十）讲究排场，表现虚荣。英明决策行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。市场预测 上山吹柴需知有无树木 入市经营要问有无需求（一）“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商品经营的情况。（二）“论其有余不足，则知贵贱”。即从市场供求关系来判断价格的涨落，从而决定是否进销。（三）“务完物，无息币”。即从重视商品质量，来预测商品在市场周转的情况。（四）“旱则资舟，水则资车”。即从注重市场未来需要出发，进行预测，从而准备好货物以上市供应。（五）“贵出如粪土，贱取如珠玉”。即从注重从预测价格变化出发，进行贵卖贱买。市场行情“出门看天气，上市看行情”服务典范会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。顾客至上 鱼无水等死不可以存生 店无客冷清不可以兴隆衣食父母“顾客乃衣食父母也”。“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。以诚招客待客犹如雪天一盆火 处事莫似严冬一块冰业卤差宛陵，待人接物，诚信不欺忠厚不折本，刻薄不赚钱守柜台未言先含笑 等顾客销货礼在前信誉法宝水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚。经营道德生意场上有钱难高贵 名利场上高贵少道德“忠”忠诚，做事忠于国家。“孝”孝顺，为人孝顺父母。“义”道义，处事坚持原则。“直”正直，为人诚实不虚。“礼”礼让，待人讲究礼貌。“智”明智，为人明白事理。“信”信用，恪守取信于人。“谦”谦虚，为人不能骄狂。“勇”勇敢，意志坚强勇为。“惠”因惠，给人带来好处。讲究信誉做生意不可失去信用 为名誉宁可失去金钱守法经营背绳墨求曲尽失法度 置商法不顾必蹈囹圄商业伦理廉贾经商，取利守义做生意的名言.关于奋斗的150条中国名人名言1) 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。-孙中山 2) 人类要在竞争中求保存，更要奋斗。-孙中山 3) 革命军的责任是要把不平等的世界打成平等的。-孙中山 4) 必须在奋斗中求保存，求发展。 - 茅盾 5) 奋斗以求改善生活，是可敬的行为。 - 茅盾 6) 奋斗之心人皆有之。 - 李叔同 7) 奋斗是万物之父。 - 陶行知 8) 幼儿比如幼苗，必须培养得宜，方能发芽滋生。 作者： 陶行知 9) 幼儿教育实为人生之基础。 作者： 陶行知 10) 贤者有言，一个人到处分心，就一处总得不到完满的结果；这样的人若遇事不顺意，岂足为怪？ - 佚名 11) 帆海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。- 李大钊 12) 为世界进文明，为人类造幸福，以青年之我，创造芳华之家庭，芳华之国度，芳华之民族，芳华之人类，芳华之地球，芳华之宇宙，资以乐其无涯之生。 作者： 李大钊 13) 青年之文明，奋斗之文明，也与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。故青年者，人生之玉，人生之春，人生之华也。 作者： 李大钊 14) “不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。 作者： 鲁迅 15) 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成为了路。 作者： 鲁迅 16) 青年应当有生机，敢作为。-鲁迅 17) 幼稚是会成长，会成熟的。只要不衰老，腐败，就好。-鲁迅 18) 长者须是指导者协商者，却不该是命令者。-鲁迅 19) 凡事以理想为因，实行为果-鲁迅 20) 确立起一种正确的人生哲学，于每个人乃是存亡攸关的需要。失去了人生目标的人，是最不幸运的人。 作者： 赵鑫珊 21) 任何人要达到自己的目的，爱也罢，寻求也罢，目标必须明确。 作者： 林海鑫 22) 人到中年才能深切地体会到人生的意义、责任和问题，反省到人生的究竟，所以哀乐之感得以深沉。 作者： 宗白华 23) 中年是只会感慨不会打动的年龄，只有哀愁没有愤怒的年龄。中年是吻女人额头不是吻女人嘴唇的年龄。 作者： 董桥 24) 中年是一次毫无期待心情的约会。 作者： 董桥 25) 支配战士行动的力量是崇奉。他能够忍受一切艰难、痛苦，达到他所选定的目标。 作者： 巴金 26) 富贵不能淫，地位低下不能移，威武不能屈。 作者： 孟子 27) 尽信书，不如无书。-孟子 28) 少壮轻年月，迟暮惜光辉。 作者： 何逊 29) 芳华须早为，岂能长少年。 作者： 孟郊 30) 要是你希望在年老时受人爱戴，那麽在你年轻之时就应待人有礼。 作者： 黎里 31) 我们必须调整我们的生活形态，使黄金时代藏在未来的老年里，而不藏在过去的芳华和天真的时期里。 作者： 林语堂 32) 人生世界上如岁月之有四时，必须要经过这纯熟时期须知秋天的景色更华丽，更诧异，而 秋天的快乐有万倍的雄壮、诧异、华丽。 作者： 林语堂 33) 不患人之不知己，患不知人也。-孔子 34) 三军可夺帅，匹夫不可夺志也。-孔子 35) 敏而好学，不耻下问，可以谓之文也。-孔子 36) 人之患，在好为人师-孔子 37) 己所不欲，勿施于人。-孔子 38) 君子欲呐于言而敏于行。-孔子 39) 工欲善其事，必先利其器。-孔子 40) 不患人之不己知，患不知人也。-孔子 41) 三人行，必有我师焉。择其善者从之，其不善者而改之。 -论语,孔子 42) 益者三友；友直，友谅，友多闻，益矣。友便僻，友好柔，友便妾，损矣。 43) 满招损，谦受益。-尚书 44) 老骥伏枥，志在千里，义士暮年，壮心不已经。 作者： 曹操 45) 莫道桑榆晚，微霞尚满天。 作者： 刘禹锡 46) 落日无限好，只是近黄昏。 作者： 李商隐 47) 中年的妙趣在于至关的熟悉人生，熟悉自己，从而做自己所能做的事，享受自己所能享受的生活。 作者： 梁实秋 48) 少年为未知的前途彷徨，老年为已经知的寂寞而发愁；独独中年，江山已经定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。 作者： 尤今 49) 在芳华的世界里，沙粒要变成珍珠，石块要化作黄金芳华的魅力，应当叫枯枝长出鲜果 ，沙漠布满森林这才是芳华的美，芳华的快乐，芳华的本分！ 作者： 郭小川 50) 人世间，比芳华再可宝贵的工具其实没有，然而芳华也最容易消逝。最可宝贵的工具都不甚 为人所爱惜，最容易消逝的工具却在促进它的消逝。谁能保持得永远的芳华的，即是伟大的人 。作者： 郭沫若 51) 一个人有无成就，决议于他青年时期是不是有志气。 作者： 谢觉哉 52) 芳华如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最宝贵之时期也。青年之于 社会，犹新鲜活泼细胞之在身。 作者： 陈独秀 53) 青年是人生的骄傲，也是时代未来的希望。 作者： 林伯渠 54) 真理，在乳儿的沉默中，不在聪心地光明的人的辩说里。 作者： 冰心 55) 人生的道路虽然漫长，但紧急重要处往往只有几步.柳青 56) 先全国之忧而忧，后全国之乐而乐。-范仲淹 57) 婚姻是一场赌博，男的赌自由，女的赌幸福-无名氏 58) 好男人的规范就是要让那些有机会和自己结合而当面错过的女人后悔，让属于自己的女人终身幸福。-无名氏 59) 天行健，君子以自强不息。-易经 60) 苟利国度存亡已经，岂因祸福趋避之。-林则徐 61) 想起了沙漠就想起了水，想起了爱情就想起了你。-中国，三毛 62) 古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有 坚韧不拔之志。-宋代，苏轼 63) 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。-唐代，李商隐 64) 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之。朽木不折；锲而不舍，金石可镂。-荀况 65) 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。-诸葛亮 66) 鞠躬尽瘁，死而后已经。-诸葛亮 67) 改造自己，总比禁止别人来得难、-鲁迅 68) 古之君子如抱琳琅而深藏不市，后之人以石为玉而又炫之也。-朱熹 69) 无欲无求，先发大慈大悲恻隐之心，誓愿普救生灵之苦-隋唐，孙思邈 70) 知足常足，终身不辱；知止常止，终身不耻。-老子 71) 应知学问难，在意点滴勤。-陈毅 72) 业精于勤荒于嬉,行成于思而毁于随。-韩愈 73) 一个人的欲望要是只是寻求款项或权势，他便永不能满足，而不满足便不能快乐。-柏杨 74) 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨皮，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。-孟轲 75) 行动生困难，困难生疑难，疑难生假定，假定生试验，试验生断语，断语又生了行动，云云演进于无穷。-陶行知 76) 路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步都是在书写自己的历史。-吉鸿昌 77) 百金买骏马，千金买佳丽；万金买高爵，何处买芳华？-屈原 78) 土扶可城墙，积德可厚地。-李白 79) 儿童的生活，是游戏的生活；儿童的世界，是游戏的世界。-陈望道 80) 大勇若怯，大智若愚。-苏轼 81) 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。-刘备 82) 一些人饮知识之泉，一些人只饮酒。-无名氏 83) 其实，我们必须恐惧的工具只有恐惧本身。-无名氏 84) 从好的劝告获益需要比赐与劝告更多的智慧。-无名氏 85) 我总是把每一个灾难够变成机缘。-无名氏 86) 人痛苦的秘密是有空闲的时候去为是否幸福而烦恼，治愈痛苦的好药是工作。-无名氏 87) 70岁时的年轻有时候比40岁时的衰老更愉快和更有希望。-无名氏 88) 当你知道所有的答案而没有人来问你这些问题时，这是一种挫折。-无名氏 89) 在旅行中，我们再也不超越就面临着被人超越的伤害。-无名氏 90) 当你没有主张做什么时，时间就飞走了。-无名氏 91) 大道以歧路亡羊，士人以多方丧生。-列子 92) 道虽迩不行不至，事虽少不为不成。-荀子 93) 百事之成也，必在敬之。-荀子 94) 成功的时候，都说是朋友。但只有妈妈-她是失败时的伴侣。-郑振峄 95) 办事贵有定见，不贵有结果见，定见者，在我之知识学问，不与世为推移者也。-袁枚 96) 人生的成功，不在聪明和机会，乃在专心和有恒心。-俞忒 97) 每一次的失败，是走上成功的一阶。-陶顿 98) 不专则不诚，不专则不形。-陶觉 99) 傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可及。-礼记 100) 染于苍则苍，染于黄则黄。-墨子 101) 当断不断，反受其乱。-汉书 102) 百虑而后断，断则必行。-毛奇 103) 少壮真当努力，一年过去，何可攀援。-魏文帝 104) 一日之际在于晨，一年之际在于春，一生之际在于勤。-邵康节 105) 事因志立，志立则事成。-韩瑞志 106) 士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒心。-曾国藩 107) 全国古今之庸人，皆以一惰字致败。-曾国藩 108) 凡事皆有极困难之时，打得通的，即是好汉。-曾国藩 109) 坚其志，苦其心，勤其力，事无大小，必有所成。-曾国藩 110) 谦则不招人忌，恭则不招人侮。-曾国藩 111) 人才何常？褒之则如甘雨之兴苗，贬之则如严霜之凋物。-曾国藩 112) 作一事，便须全副精神，注在此事，首尾不懈，不可见异思迁。-曾国藩 113) 凡事皆贵专心，有所专宗，而博观他途，以扩其识，亦无不可。无所专宗，而见异思迁，此眩彼夺，则大不可。-曾国藩 114) 诚则金石所穿。-曾国藩 115) 去山中贼易，去心中贼难。-曾国藩 116) 用功不求太猛，但求有恒心。-曾国藩 117) 所见锐明当自信，不可因人所说如何而易吾之自信。-薛敬轩 118) 物不经冰霜则生意不固，人不经忧患则德慧不成。-杨名时 119) 心志不苦，患难未尝，则智慧顿而胆力怯。-胡林翼 120) 君子与君子以同道为朋，小人与小人以利为友。-欧阳修 121) 祸害常积于忽微，智勇多困于所溺-欧阳修 122) 人当自信自守，凡义所宜为，力所能为，心所欲为，而亲友挽得回，妻孥劝得止，只是无。-罗近汉 123) 疑事无成，能谋尤贵能断。-胡文忠 124) 常人要自主，要自强，要求己莫请求帮助。-胡文忠 125) 做一件事，就要当一件事。若还苟且粗心粗劣，定不成一件事。-吕新吾 126) 果决人似忙，心中常有余闲；因循人似闲，心中常有余累。-吕新吾 127) 成大功者，不顾小嫌；建远略者，不期近效。-陈宏谋 128) 事在勉强而矣，勉强求学则见闻广而智力明，勉强修养，则德日起而大有功。-董仲舒 129) 要自主自重，不可随人脚跟，学人言语。-陆九渊 130) 今日能行之事，勿捱明日，自己能为之事，勿诿他人。-吉福生 131) 男儿须挺然生世间。-吴庸斋 132) 不怨天，不尤人，行有不得，反求诸己。-高深甫 133) 全国之事，虑之贵详，行之贵力，谋在于众，断在于独。-张居正 134) 人生须知道负责任的苦处，才能知道有尽责任的乐处，-梁启超 135) 食万人之力者，蒙其忧，任其劳。-盐铁论 136) 来事有疑，非智也，临难不决，非勇也。-尉迟恭 137) 知是行的主义，行是知的工夫，知是行之始，行是知之成。-王阳明 138) 变中求其一，动中求其定，难中求其成。那就是“变动难，一定成”-蒋经国 139) 学贵乎疑，大疑则猛进，小疑则小进。-陈白沙 140) 知人者有三：知人之短，知人之长，知人短中之长，知人长中之短。-阎循观 141) 短不可护，护则终短。长不可矜，矜则不长。-聂大年 142) 为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学则易者亦难矣。-彭端叔 143) 当得意时，须寻一条退路，之后不死于安乐，当失意时，须寻一条出路，之后可以生于忧患。-归有光 144) 君子有三惜；此生不学可惜，此日闲过可惜，此身一败可惜。-夏正夫 145) 事不三思，恐怕忙中有错；气能一忍，方知过后无忧。-唐太宗李世民 146) 做不出来的事情不要说，说不出来的事情不要做-王渔洋 147) 泪是酸的，血是红的，奋斗来的生命是美丽的。-陈衡哲 148) 志不可立无可成之事。如无舵之舟，无衔之马，飘荡奔逸，何所底乎？-王守仁 149) 忧劳可以兴国，逸豫可以忘身，自然之理也。-欧阳修登天难，请求帮助更难，黄连苦，贫穷更苦。春冰薄，人情更薄。江潮险，人心更险。知其难，甘其苦，耐其薄，可以处世矣-孙其遇 150) 一辈子只负云小梦，一步能登全国山-徐洪祖毛泽东的名言名句按照实际情况决定工作方针，这是一切共产党员所必须牢牢记住的最基本的工作方法卑贱者最最聪明高贵者最愚蠢必须打胜；必须照顾全战役计划；必须照顾下一战略阶段：这是反攻开始，即打第一仗时，不可忘记的三个原则必须更多地利用和发展沿海工业，特别是轻工业兵民是胜利之本不但事物展的全过程中的矛盾运动，在其相互联结上，在其各方面情况上，我们必须注意其特点，而且在过程发展的各个阶段中，也有其特点，也必须注意不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人不搞科学技术，生产力无法提高不管风吹浪打，胜似闲庭信步不解决桥和船的问题，过河就是一句空话不论做什么事，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外的事情的关联，就不知道那件事的规律，就不能做好那件事不如马克思，不是马克思主义者；等于马克思，也不是马克思主义者；只有超过了马克思，才是马克思主义者不谈家庭琐事，不谈金钱，不谈妇女不同的矛盾，只有用不同的方法才能解决不要把分数看重了，要把精力集中在培养训练分析问题的能力和解决问题的能力上财政的支出，应该根据节省的方针常常问题是提出了，但还不能解决，就是因为还没有暴露事物的内部联系怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，承继这一份珍贵的遗产错误常常是正确的先导大家知道，轻工业和农业有极密切的关系，没有农业，就没有轻工业待到山花烂漫时，她在丛中笑待人以诚而去其诈，待人以宽而去其隘当作观念形态的文化是一定社会的政治和经济的反映，又经予伟大影响和作用于一定社会垢政治和经济党的政策是党的生命刀越磨越快，体越练越壮敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是隶属于全局性的东西的读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习对敌人的仁慈，就是对人民的残忍对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师对于事物的每一种运动形式，必须注意它和其他各种运动形式的共同点。但是，尤其重要的是，成为我们认识事物的基础的东西，则是必须注意它的特殊点的，就是说，注意它和其他运动形式的质的区别多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕发展体育运动，增强人民体质饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读房子是应该经常打扫的，不打扫就会积满了灰尘；脸是应该经常洗的，不洗也就会灰尘满面放下包袱，开动机器概念这种东西已经不是事物的现象，不是事物的各个片面，不是它们的外部联系，而是抓着了事物的本质，事物的全体，事物的内部联系了干劲一定要有，假话一定不可讲感觉只解决现象问题，理论才解决本质问题革命不是请客吃饭苟有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒好好学习，天天向上很多新的人才需要培养，但是目前虎踞龙盘今胜者，天翻地覆慨而慷会是常常从早上开到晚上，没有话讲的人也要讲一顿，不讲好象对不起人。总之，不看实际情形，死守着呆板的旧形式，旧习惯，这种现象，不是也应该加以改进吗坚实在于锻炼，锻炼在于自觉歼灭战和集中优势兵力、采取包围迂回战术，同一意义。没有后者，就没有前者江山如此多娇，引无数英雄竞折腰将来有将来的两点，现在有现在的两点，各人有各人的两点。总之，是两点而不是一点。说只有一点，叫知其一不知其二经济并不意味着消费货币，也不意俱往矣，数风流人物，还看今朝老实人，敢讲真话的人，归根到底，于人民事业有利，于自己也不吃亏力戒骄傲，这对领导者是一个原则问题，也是保持团结的重要条件谅解、支援和友谊，比什么都重要领导我们事业的核心力量是中国共产党。指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义领导者的责任，归结起来，主要地是出主主意，用干部两件事马克思列宁主义并没有结束真理，而是在实践中不断地开辟认识真理的道路马克思主义的本本是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要本本，但是一定要纠正脱离实际的本本主义没有工业，便没有巩固的国防，便没有人民的福利，便没有国家富强没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的没有预见，谈不上领导美是跟丑比较，并且同它作斗争发展起来的某一角色，即是与某一特殊位置有你有那么一块地方，资源那么丰富，又听说搞了个社会主义，据说是有优越性，结果你搞了五六十年还不能超过美国，你像个什么样子呢？那就要在地球上开除你的球籍农民情况如何，对于我国经济的发展和政权的巩固，关系极大农业生产是我们经济建设工作的第一位平均主义的薪给制抹煞熟练劳动与熟练劳动之间的差别，也抹煞了勤惰之间的差别，因而降低劳动积极性谦虚使人进步，骄傲使人落后枪杆子里面出政权青年是整个社会力量中的一部分最积极最有生气的力量。他们最肯学习，最少保守思想，在社会主义时代尤其是这样清理古代文化的发展过程，剔除斯对封建性的糟粕，吸收其民主性的精华，是发展民族新文化提高民族自信心的必在条件情况是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习全世界一切被压迫人民和被压迫民族联合起来，一切爱好和平国家要联合起来群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识群众政治家的领袖，他们的任务在于把群众政治家的意见集中起来，加以提炼，再使之回到群众中去，为群众所接受、所实践，而不是闭门造车，自作聪明，只此一家，别无分店的那种贵族式的所谓“政治家”这是无产阶级政治家同腐朽了的资产阶级政治家的原则区别让哲学从哲学家的课堂上和书本里解放出来，变为群众手里的尖锐武器人类的历史，就是一个不断地从必然王国向自由王国发展的历史人类要控制自己，做到有计划地增长人们的社会存在，决定人们的思想。而代表先进阶级的正确思想，一旦被群众掌握，就会变成改造社会、改造世界的物质力量人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观的外界的规律性，如果朱合，就会在实践中失败人们总是首先认识许多不同的事物的特殊的本质，然后才有可能进一步地进行概括工作，认识诸种事物的共同本质人民，只有人民，才是创造世界历史的动力人民群众有无限的创造力人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮弱军对于强军作战的再一个必要条件，就是拣弱的打飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红妆爱武装社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动什么叫工作？工作就是斗争。哪些地方有困难、有问题，需要我们去解决。我们是为着解决困难去工作、去斗争的。越是困难的地方越是要去，这才是好同志什么叫问题？问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题世间一切事物中，人是第一个宝贵的世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们年青人朝气蓬勃，正在兴旺时候，好像早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上世上无难事，只要肯登攀事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性睡眠和休息丧失了时间，却取得了明天工作的精力思想落后于实际事是常有的，这是因为人的认识受了许多社会条件的限制的缘故四个现代化，关键是科学技术的现随着立场，就发生我们对于各种具体事物所采取的具体态度。比如说，歌颂呢，还是暴露呢？这就是态度问题踏遍青山人未老，风景这边独好高尔基的名人名言啊！良心！良心！人类最忠实的朋友爱护书籍吧，它是知识的源泉把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多被人揭下面具是一种失败，自己揭比起大自然来，历史对人类的感情更严酷，更残暴。大自然要求人们仅仅满足于天赋的本能，而历史却要强制人的理智不要把自己集中在自己身上，而要把全世界集中在自己身上不要避开过去的知识。它会帮助你们更好地理解现在，会给你们指示道路，指示那条直路，无论向右或向左，你们不应该离开的直路不要慨叹生活的痛苦！，慨叹的是弱者.不用管别人怎么议论，谁都是自己过自己的日子不知道明天要干什么事的人是不幸的人不知明天该做什么的人是不幸的出现了不少空谈家，他们读书只是为了“驳斥”别人，高声宣扬自己的革命精神，以便跳到那些比较谦虚，比较严肃的同志面前去创造靠智慧，处世靠常识；有常识而无智慧，谓之平庸，有智慧而无常识，谓之笨拙。智慧是一切力量中最强大的力量，是世界上唯一自觉活着力量当大自然剥夺了人类用四肢爬行的能力时，又给了他一根拐杖，这就是理想！当劳动是种快乐时，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役当你感到一切人需要你的时候，这种感情就会使你有旺盛的精力当一个人的心情愉快的时候，他便显得善良读了一本书，就像对生活打开了一扇窗户读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程对文学工作的渴望基本上是个人的一种自然的、健康的愿望，他想用文字来表现和描绘人们的内心生活和外部生活的无穷尽的、形形色色的现象，借此达到与人民群众的结合对于生活，必须有一贯的、巨大的、使它变得有生气的行动凡是坚信自己，并且坚信自己的思想具有生命力的人，一定会跨过一切障碍凡是与虚伪相矛盾的东西都是极其重要而且有价值的感到自己是人们所需要的和亲近的人这是生活最大的享受，最高的喜悦。这是真理，不要忘记这个真理，它会给你们无限的幸福个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西鲜花，思想，以及对你的非常美好的回忆那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快孩子们，不要害怕现实，不要向现实低头，你们来到这个世界，不是为了要服从老朽的东西，而是要创造新的，有理智的、光辉的东西孩子们无忧无虑的笑声，有如一般淙淙的流动的泉水，把那陶醉于生活魅力的动人的欢笑，送上了生活的祭坛毫无辛苦地赚钱的人不胜枚举，但是，毫无辛苦地挥霍的人则绝无仅有华丽的装饰，精美的食品，填补不了精神的空虚；一个真正的革命者，首先追求的是思想上的充实和丰富。这一点，是任何珍贵的东西都不能代替的婚姻是两个人精神的结合，目的是要共同克服人世的一切艰难困苦。这些艰难困苦好像毒蛇一般，凶狠地，每日不断地螫刺人的心灵经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量科学的大胆的活动是没有止境的，也不应该有止境科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域科学是我们时代的神经系统科学是一种强大的智慧的力量，它致力于破除禁锢着我的神秘的桎梏苦难是一种跌了价的黄金快活高兴，消灾治病懒于思索，不愿意钻研和深入理解，自满或满足于微不足道的知识，都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼，这就是“愚蠢”劳动使人建立对自己的理智力量的信心劳动使人建立起对自己的理智力量的信心理想，能给天下不幸者以欢乐！理智是一切力量中最强大的力量，是世界上唯一的自觉活动着的力量理智要比心灵为高，思想要比感情可靠历史是知识分子文化活动的结果没有不可以认识的东西，我们只能说还有尚未被认识的东西没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的没有太阳，花朵不会开放；没有爱便没有幸福；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄没有知识，就不可能对生活作出正确的解释没有知识就不可能对生活做出正确的解释每个人都希望真理站在他那一边，但却不是每个人都诚恳地愿意站到真理的那一边每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离兽性而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书每一次克制自己，就意味着比以前更强大每一历史时代的经济生产以及必然面孔是灵魂的镜子民谣是人心的镜子母亲是英勇无畏的，当事情涉及到她所诞生的和她所热爱的生命的时候你们来到这世界，不是为了要服从老朽的东西而要创造新的、有理智的、光辉的东西你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的你要记得，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取平庸无奇总是得到赞扬青春是一个普通的名称