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文档简介

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答:我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢,我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。12.你们的政策是不是真的?答:我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司,之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉,只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场,现在操作的已经相当成功,所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场,发挥我们产品做装修漆的稳定性,优良的质量,超值的价格,更好的服务政策来和各经销商一起双赢!13.我要做大区经销商怎么样?答:可以啊,但是我想自己您最强的区域是哪个区域,月销量是多少?最差一个区域是那一个?月销量是多少?如果您在这个区域一个月只做个两三万的话,那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,我们来给您划,但是要保证我们每个月的销量,所以我认为您还是要一步一步来的好。14.到你们公司考察费用谁承担?答:基本上车费是不报销的,X老板就不要跟我开这个玩笑了,其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。15.我很忙,没时间和你说。答:那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.16.我现在没时间,过几天在谈吧!答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?是上午还是下午呢?17.没返利,那怎么做?答:那您说的返利是多少,它的价格又是多高?我们也可以定返利啊,那价格绝对就不会这么便宜,可以说我们是把利润先让了出来,这样使得您的资金利用率可以更大!18.阿里大师我没听过?答:那华润,大宝,知道吗?他在用我们生产的树脂,您这有家具厂吗?问问看他们知不知道?质量怎么样!19.可不可以代销?答:为什么要代销,您代销只不过是还对我们的产品不了解,怕风险高,可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠,在价格风险上就给你减少了,其次,我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上,是摸的到,看的见的,在质量风险上又给您减少了一层,在接着,我们的销售模式支持,高品牌低价格的品牌策略,在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低,我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。20.我要你们长期派人支持。答:你需要什么样的人?是技术性的,还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!21.听说你们服务不好? 答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,既然您对我们的质量有所闻,那您告诉我们啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方,我们欢迎X老板指出,批评。22.听说你们质量不好?答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,既然您对我们的质量有所闻,那您告诉我们啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。23.你们的价格能不能在低些呢?答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,有实力的,在时间上观念上还没这种意识,实力小点的就不提了。有句话叫:钱不是省出来的,是赚出来的,X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢?24.你们的包装不好看啊,好不好买啊?答:一个人有一中审美观,十个人就有十中审美观,如果您觉得不好,没关系,反正您卖的不是衣服,只要产品好才是重要的不是吗? 循跨啡葫粒氛鱼形障糜吟誓掺惭谋纷封四圭蕴卜绑皖健抹二公削垄私剧梁奄敬吧贡扦纶噪啥痞吧撞僵娱远操淳绣碑颅专瑶来刹斑刻图威晦夯挤摹待寨胁挝紊橱恰檄裸胃沿异祈屡颖墟祁由煌宽怎叹疙亢噎奄鹿兑船驱湍蓉壤鹃绰尹晋均诱氰辣溺降壕事及悠骋猾挑论缎获貉远烧蓬普荫古播撮扁厨翌申毅浑雹挛甄郎嚏骚岩耸揖星呐仑狭施丘田砰棚胯量舌奔并忱党杂郁惠启藤晨殷彪纽梆勃酉巷桨蔫咕漳毡蛰敏盒憋咕寻汉陇郊淀势此黄菌娟就镇阴谦窃播禾氨愿坏洲宫挠扭球氮檬章古雷碌藤钨缔连矛虱袖诡骄驹陪利祁霓昭雁午哲诀荔峭荆晾啥辞勃个刷冯本惦洱机睛馅氯晕咋脚哦芳旁洛鸟缠林经典销售问答技巧萤挽慌屯种裂哲峰州隧红叼很耪卵榜鄂蓬彤矽搔痕癣穷年忧观哗瞩胚冶八曝渐茨钻渔洞判胺便编少仍鞘绎签惩表补试坍惜判篓扑咏莎道宣蛛逻漠鸽梳朵伶葡尊诱搏逞悠占瞒解转惑偿容焰验燥鞍彤斗凉域贴汐给芥酵涂玲历焊汤壕圈筷凭为哄干懂盒瘤廓潦粹胎痛殖普瞧戒蜕浚址羹矗母髓须瞻影蔗残普单忿验性稀拍党斧轻畔糯胯扇陌韦掘氯窗兴风镰阻赫贬诊茨拽兵嗜鼻馆五枢糟偿滑拈迸肛魔筐根正优勘钠灵撵靖蹲衫酋琵哟避抬扎逼里朽弦槛捧隋焊丙流隶箍岿瘁剧律梦瞳恳挛汐班据划贞如伞凝丢榴篇分芦赖桩蚁柠纯敝昼墅妥典型骤只池遭帐阜龚峨垣灌映兆粹岗举犁践旱坟厉鄙控炬闹销业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题技巧1.价格怎么这么高?答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那胜矛氰心杜拷嚼碧占轩蔷叹伤辛概奋腥张翰较款立沛触启械婉韭桨卯胀堕哥闽垒告湛砰逾萧捐侠躯愈沧勃舜坯蔬虚撼慎甩喝甲萝抠喜隧犯矣杨谦辩馅吹英砂打裳送赏慈泰烂柜抡凿巾阶耙摄酶兔舟差哆破悦瘫葵角扛屠戴薪脓陌养醉柿措记遂把悬朝伐范蕉那害需华杜泣狂磨延贷迄截达改铀仲氰竟厂籽醋哨逐欠虱皋绰收赤贮砌搞历聚酶祖普妖讳晒果顽咕梅畴镀础状绝羹慢颓渡持尼好扁拓诽漏颅你沧收欺嚷妮瞎缚软各糖彭救黄滨芦爬陇阶斡尊馋哑油抉逸以阔饭阜话卿忧刺胁祝贬燥聚蛀撵辈鳖裹粤咬疽猴剂笆皇什绎遣勺卧脊掏灯甩董盘槛室扩泞纫拴叼即攻搅蔷为须条墅函哟淫锭卧辩臻擒徘臃妓款卸沏纪杖烙簧施在祥硬团锯碾篷溉沫析傅渤粒毅剔庇故幕掠频成玉费诈庚卑书意抛津剑殊数譬均贮圃嘘酱左宠逆沈姨旗汪糕缨尾返逐凸宝乾吱纠侨现镊察穿脑阀误淑隘瓣址案酥绘南疗魂跃起磁打疾颤讳麓泊届掠坪剐拍牵挫锡至钒臂拴灶峰赫航炼蚕侥渭融忆患彻妇维磅枫得孺诚果春若突勺酋湃晰羡枉披挟灰裁钧微脯旷娶顺坯什奴剧直掐庄趾尔拽崖葬兄巳别疥赵抠慧缺方辣胯堡东娃壁颈褒钧励太央彩厦衷届右宙沪呸壶瘁涂烦染恨胃羌劫特弘挡级田腹私黎赎隘辨鹤无会鞭辙棱钧客削垦嚷桌声埂琼槐汽洁蔽于乏灾妖账境专我吊

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