房地产项目产品推售策略.doc

房地产项目12月份推售思路一、货量分析：1、一期货量汇总表期数幢号总货量总成交成交比例已推剩余总剩余余货比例洋房1栋2424100%000%2栋24625%181875%3栋24313%212188%4栋301963%111137%合计1025251%505049%商铺外铺23313%202087%内铺22836%141464%合计451124%343476%B组团B组团商铺32825%252575%B组团别墅281139%171761%B组团合计601932%414168%A与C组团商墅A型25416%212184%B型201365%7735%C型6350%3350%E型200%22100%F型4125%3375%纯商铺9444%5556%合计662538%413655%总合计27310739%16616159%2、一期货量分析：新光天地一期洋房剩余50套，其中3房2卫20套，2房2卫/1卫28套，公寓2套；洋房剩余总面积为4031，剩余总额为18，863，027元；临商铺剩余34套，其中外街铺剩余20套，内街铺剩余14套，面积3770.61，总货值93，898，709元；B组团剩余别墅25套，商铺面积为2193.85，总货值为38，975，375元，别墅面积为3525.38，总货值为22，448，176；A组团、C组团剩余总量分别为22套及20套，总面积为5519.97及4963.03，剩余总货值59346044及54442310元；综合剩余货值约为2.49亿；二、推售思路：以工程展示面为契机，以中山最高性价比别墅输出点，以盆菜宴活动及元庙位活动作客户吸引，采用高举高打的广告宣传，通过线上“98万/套起购城央别墅”、线下针对周边区域对洋房产品每周20套一口价的派单宣传，及临街商铺首付20万起2年免息分期的促销优惠方式，整体推动洋房、临街商铺及B组团商墅产品达总值5000万元的销售任务。1、洋房产品：销售目标：1800万 根据成交分析，洋房产品主要以发展商广州的员工朋友及中山南区周边居民（其中包括蒂森电梯厂的员工及恒美小学的老师职工），而均价4660元/拥有南区的性价比优势，由于货量较少，推售渠道以线下销售派单：A） 推广媒体渠道：线下兼职派单、电话回访（100台/天/人）B） 目标宣传区域：南区蒂森电梯厂，三凌电梯厂，恒美小学，北台小学，良都小学、双龙村等；C） 宣传派发形式：以销售为主体兼派12名的兼职人员进行放工、放学的时段进行；D） 宣传派发时间：12月1日12月31日每天进行派发（A4复印纸）；E） 促销优惠手段：每周20套洋房一口价单位/洋房旧业主推介即获1000元现金奖励；2、临街商铺产品： 销售目标：2000万 根据意向客户分析，临街商铺产品主要以华通行及龙环茶叶市场的客户为主，但外铺总价高，而内铺格局较差，而房产证出证时间2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售临街商铺产品：A） 推广媒体渠道：临街商铺意向客户及来访客户（现有临街商铺意向客户约8台）B） 目标宣传区域：华通行、龙环茶叶市场（来访客户）C） 宣传形式：电话回访D） 宣传时间：12月1日12月31日E） 促销优惠手段：临街商铺首付20万2年分免息分期F） 操作形式：临街商铺面价提高5%，并采用首付免息分期，当临街商铺销售额达2000万后促销优惠可取消，并于房产证出证时采用提前还款享95折优惠；3、别墅及组团商铺产品：销售目标：2000万（10套别墅+10套商铺）项目以中山最高性价比的别墅产品全面宣传，以报广、电视、短信、派单全面铺开，并以活动作为吸引点，全面推动别墅产品及组团商铺产品的销售。A） 推广媒体渠道：电视、报广、电视、短信、派单B） 目标宣传区域：城区、古镇、小榄、大涌、沙溪、广州芳村、番禺C） 宣传形式：线上广告投放、线下派单及外区域巡展、凯茵定点短信D） 宣传时间：12月1日12月31日E） 促销优惠手段：岁末优惠五重礼优惠一：折上折优惠97折额外99折优惠优惠二：购别墅送3000元购物卡优惠三：成功推介旧业主获1年物业管理费优惠四：价值1288元一围盆菜礼券（仅12月10日前）优惠五：送500元的加油卡三、客户拓展1、圣诞盆菜宴活动活动日期：2013年12月14日活动人数：预计500人活动邀约：新光旧客户38台，总计380人，发展商派发50人，销售新客户派发70人；2、明星元旦庙会活动日期：2014年1月1日3日活动人数：预计1000人活动邀约：华通行、龙环市场铺主、厂区员工、学校家长及职工、意向客户；3、广州巡展活动活动日期：2013年12月活动人数：1000人（预计咨询人数）活动邀约：100人4、电话邀约活动日期：2013年12月活动人数：9000人（电话回访新客户）活动邀约：1000人四、销售人员分配