客户经理的岗位职责和任职条件.doc

客户经理的岗位职责和任职条件一、岗位职责(一必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获 得预先设定的销售业绩。(二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机,从而规避风险(三负责本部门销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制 定及分解, 制订营销策略, 能够根据不断变化的市场需求做出相应的 政策调整, 从而不断地挖掘市场潜力, 扩大本企业产品在市场上的份 额。(四负责训练和培养销售人员。负责本部门销售人员的招聘、 培训、辅导、激励、业务评估,提高本部门的总体绩效。(五 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理, 并认真执行公司的各项规章制度。二、任职条件(一教育背景:本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。(二 工作经验:8年以上本领域销售相关工作经验, 其中至少三 年销售管理经验。 非营销序列客户经理从事专业工作 10年以上(含 10年,具有中级以上职称(含中级,在本专业领域里独挡一面,能够处理工作中相对复杂性事件,并帮助指导他人完成工作,年度考 核良好。(三知识 /技能:精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知 识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知 识与实践技巧,具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析 决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合 的能力, 具备基本的英语 /俄语等读、 写、 听、 说能力, 熟练使用 OFFICE 等办公软件。(四业绩要求:1、 除带领团队完成部门确定的绩效指标外, 个人完成的销售额 占本部门的 40%以上。2、老客户流失率(以上年数据为准为零。3、开发新客户数量 7-8家。(五 特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。业务经理的岗位职责和任职条件一、岗位职责(一必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标,获 得预先设定的销售业绩。(二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机,从而规避风险(三负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解, 制订营销策略, 能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整, 从而不断地挖掘市场潜力, 扩大本企业产品在市场上的份额。(四负责本部门业务员的业务培训和辅导。(五 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理, 并认真执行公司的各项规章制度。二、任职条件(一教育背景:本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。(二 工作经验:6年以上本领域销售相关工作经验, 其中至少一 年销售管理经验。非营销序列业务经理从事专业工作 8年以上(含 8年 , 具有中级以上职称 (含中级 , 可以卓有成效的完成本职工作, 并帮助指导他人完成工作,年度考核合格。(三知识 /技能:精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知 识,具备较强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力,较强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力,具 备基本的英语 /俄语等读、写、听、说能力,熟练使用 OFFICE 等办公 软件。(四业绩要求:1、 除完成部门确定的绩效指标外, 个人完成的销售额占本部门 的 30%以上2、老客户流失率(以上年数据为准为零3、开发新客户数量 6-7家(五 特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。业务员的岗位职责和任职条件一、岗位职责(一必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标,获 得预先设定的销售业绩。(二负责市场调研和市场分析。通过做好市场调研,既可以了 解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉 察各种市场威胁或危机,从而规避风险(三负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解, 制订营销策略, 能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整, 从而不断地挖掘市场潜力, 扩大本企业产品在市场上的份额。(四负责本部门见习业务员的业务培训和辅导。(五 负责销售渠道和客户的管理, 以及对应收账款等进行管理, 并认真执行公司的各项规章制度。二、任职条件(一教育背景:本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。(二 工作经验:4年以上本领域销售相关工作经验。 非营销序列 业务员从事专业工作 6年以上(含 6年,能开创性的完成工作,并 可对他人有效完成工作提供一定的指导和帮助,年度考核合格(三知识 /技能:精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知 识,有良好的人际活动能力,善于公关组织、沟通谈判突发事件的处理能力； 具备基本的英语/俄语等读、 听、 写、 说能力， 熟练使用 OFFICE 等办公软件。 （四）业绩要求： 1、个人完成的销售额占本部门的 20%以上 2、老客户流失率（以上年数据为准）为零 3、开发新客户数量 4-5 家 （五）特别优秀者可适当放宽第一、二项条件的要求。 见习业务员的岗位职责和任职条件 见习业务员的岗位职责和任职条件 一、岗位职责 （一）必须按时、按质、按量完成部门下达的各项业务指标，获 得预先设定的销售业绩。 （二）熟悉公司所经营的产品，准确报出销售价格。积极主动与 客户保持联系，促使客户及早下订单。 （三）负责个人销售月度、季度、年度的预测、销售目标的制定 及分解，制订营销策略，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政 策调整， 从而不断地挖掘市场潜力， 扩大本企业产品在市场上的份额。 （四）能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量 等都能给客户及时的答复。 （五） 负责销售渠道和客户的管理， 以及对应收账款等进行管理， 并认真执行公司的各项规章制度。 二、任职条件 （一）教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上 学历。 （二）工作经验：2 年以上本领域销售相关工作经验。非营销序列 业务员从事专业工作 3 年以上（含 3 年），能够按照工作要求完成工 作，年度考核合格。 （三） 知识/技能： 熟悉公司产品知识， 熟悉营销、 管理相关知识， 善与人交流、沟通，事业心