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贩卖工作总结2018范文 一、负责区域的贩卖业绩回首与阐发(一)、业绩回首1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开拓了四个新客户;(二)、业绩阐发1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方掩护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司办事滞后，分外是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的贩卖信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人订定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主不雅上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比尽力紧张，经销商的实力、网络、配送才能、共同度、投入意识等，直接抉择了市场运作的质量。二、个人的发展和不够在公司领导和列位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织和谐、治理等各方面都有了必然水平的晋升，同时也存在着很多不够之处。1、心态的自我调节才能加强了;2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了;3、处置惩罚应急问题、对他人的心理状态的把握才能加强了;4、对整体市场认识的高度有待晋升;5、团队的治理经验和整体区域市场的运作才能有待晋升。三、工作中的失误和不够1、平邑市场固然地方掩护严重些，但我们通过关系的和谐，再加上市场运作上低调些，照样有必然市场的，况且通过一段光阴的市场证明，经销商开拓的特曲照样异常逢迎农村子市场花费的。在淡季光降前，由于我没有可以或许同经销商做好有效沟通，再加上办事不到位，最终经销商把精力大都方向到啤酒上了。更为失误的便是，署理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场3、滕州市场滕州的市场根基照样很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有可以或许引导经销商依照我们的思路本身运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找适合的其他潜在优质客户作弥补;四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处置惩罚由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以协调成长为原则，采取一地一策的方针，针对不合市场各个办理。1、滕州：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式办理的，两边都能接收和理解;2、微山：本身做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行贩卖;在劳碌的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回首本
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