营销团队架构及奖励机制.doc_第1页
营销团队架构及奖励机制.doc_第2页
营销团队架构及奖励机制.doc_第3页
营销团队架构及奖励机制.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

。北冰洋城市广场营销团队方案一、 团队组织框架（共7人）二、 岗位职责 执行总经理1. 根据公司相关政策，组织制定营销中心岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督， 2. 制定营销中心经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；3. 全面统筹营销中心行政及业务管理工作； 销售总监1. 负责营销中心全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；2. 负责对营销中心员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；3. 负责营销中心组织机构配置以及各级人员的选聘；4. 根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。 市场经理1. 协助销售总监保障营销中心正常运营秩序；2. 代理方工作对接及跟进沟通；3. 案场文字处理工作，总结计划等的拟定与执行；4. 与集团及其他子公司协调联络，确保营销中心运营顺畅。 销售助理1. 整理保管项目客户合同及各类协议、报告、报表、总结、备忘录、手册等书面资料（存档、核查、登记备案）；2. 负责项目待售产品的销控工作及对销售现场所展示销控表上商铺信息的确认工作3. 营销会议纪录及归档（会议纪要）4. 销售情况的内部核查及与财务的核对5. 售后服务及咨询。 会计、出纳1. 查询客户资金到帐情况，收取房款，开具收款收据； 2. 营销中心会计对账工作；3. 负责核算分销方佣金提成；4. 统计分析销售财务数据，绘制财务报表；5. 负责营销中心日常的费用报销及日常现金、支票的收与支出，及时登记现金及银行存款日记账。 拓展督导1. 监督分销团队拓展进度及工作情况，并定期向上级汇报；2. 市场调研，及时向销售总监反映市场情况；3. 完成领导交办的其他临时性工作任务。三、 奖励机制为积极推动项目营销工作，团队奖励机制必须与销售目标紧密联系，具体如下：起止日期8.18.319.19.3010.110.31销售目标4000万6500万4500万 若当月实现销售目标120%则按成交金额的3提取营销团队佣金； 若当月实现销售目标100%则按成交金额的2.5提取营销团队佣金； 若当月实现销售目标80%则按成交金额的1.5提取营销团队佣金； 若当月实现销售目标60%以下则按成交金额的1提取营销团队佣金。佣金提取方式：（1）每月根据实际销售金额按以上标准核算并于截止日期10.31发放佣金总额80%； （2）剩余20%作为年终团队奖励予以发放。欢
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论