区域经理提成办法.doc

东莞市耀景家具有限公司业务部文件 耀业字【2013】001号 签发人：区域经理提成办法第一章 总则1.1 目的为促进公司快速发展，全面提升品牌价值；提高市场占有力，加速市场开店步伐，特制定本提成管理发案。1.2 适用范围本管理办法适用于耀景家具有限公司业务部地面运作团队。1.3 考核指标运作团队考核的核心指标为 ：开店数量及当月返单总额，以当月最后一日18:30财务部统计数据为准。1.4 定义以市场当月开张店面数量及当月返单额为此方案依据。第二章 销售提成管理办法2.1 获得提成的基本要求2.1.1 只要有返单并收齐货款就可以计算并发放提成，第一批样品除外。2.1.2 进区域经理试用期为二个月.如果第一个月已经开店.将自动试用合格。超过二个月由业务部和总经办开会总结并决定。是否录用还是辞退。2.1.3.业务部区域经理实行末位淘汰制。以季度为单位，三个月都是最后一名，并且完成任务50 % 以下的自动淘汰。2.2 奖罚措施2.2.1销售团队之间要公平竞争，不得有任何损害公司利益的行为，否则将按公司相关制度予以处罚。2.2.2 如有取消订单者，必须缴回之前获得之提成，并将以此订单之价值扣除3予以处罚， 罚金将在下个月的提成扣除。备注 ：公司会依据个别的个案研讨后再定案2.3 任务绩效2.3.1 每一季的任务是2间专卖店，一年共分为四季，分别是12 / 1 / 2 为一季度，3 / 4 / 5 月为二季度，6 / 7 / 8 月为三季度，9 / 10 / 11 月为四季度。2.4 提成比例与开店奖金提成奖励。区域经理提成依据销售提成比例备注完成任务50 % 以下0.1以当月的实际发货单据为提成依据，提成发放以商品销售回款额为准。50 % 100 %0.3100 % 以上0.6开店数量奖金30元每平方米使用面积必須130平方以上开张当月 50 %次月50 %如果是以商场招商部经理开发的只奖励500元备注 ：* 如果专卖店在六个月内关闭，必须在第七个月多开一店填补，此新店将不能享有开店奖金。 * 销售提成不含第一批样品因已奖励奖金30元每平方米。2.5 出差费用2.5.1区域经理出差要先向业务经理提出书面申请,报告出差目的地.行程路线,费用预算,经业务经理和总经办审核后,到财务部申请借支.2.5.2出差费用长途车票和市内5元以上的车票实报实销.生活及其它费用为一类城市每人每天190元 .二类城市每人每天160元. 三类城市每人每天140元.如回厂没满一天按半天计算. 统一按半天80元第三章 提成兑现4.1 销售部门所有人员提成实行月度综合计算，一月兑现一次的方式。4.2 销售部门所有人员之开店奖金将依照以上的备注在开店后的六个月内付给。4.3 销售部门为销售员设立个人销售档案，记录个人销售量、销售提成与奖金。4.4 财务部经核实销售档案后将在下个月15日之前支付提成及奖金。4.5 个人提成收入与奖金收入所得税由个人负担。4.6 个人离职后，如有提成余额，至完成销售全过程并收回商品全款，再发放提成余款。4.7 在本公司