2015年海格皮卡二网经销商商务政策-(1)

共创共赢共享三业汽贸海格皮卡二级经销商2015年度商务政策江苏卡威汽车销售有限公司- 15 -目录一、商务政策说明2二、商务政策汇总3三、基础返利政策4四、目标任务完成奖励4五、现款买断政策5六、特殊政策奖励5七、新建店形象补贴政策6八、经销商管理标准7一、商务政策说明1、四川省三业汽车贸易有限公司在本政策中简称三业汽贸。2、适用于与三业汽贸订销售协议且协议有效期内的海格汽车二级经销商。3、本政策中的各项返利均含税费。4、三业汽贸有权依据市场变化，在不同时期对本政策进行调整或补充。5、此政策最终解释权归四川省三业汽车贸易有限公司所有。6、本政策有效期限：2015年1月1日2015年12月31日。四川省三业汽车贸易有限公司2015年1月1日二、商务政策汇总（一）返利标准政策项返利标准备注御骏龙威基础返利（元/台）70008000详见本政策三月度目标完成奖励（元/台）1000详见本政策四季度目标完成奖励（元/台）1000详见本政策四年度目标完成奖励（元/台）1000详见本政策四特殊政策奖励（元/台）-详见本政策五现款买断奖励（元/台） 900010000详见本政策六建店形象补贴（元）1500详见本政策七（二）冲抵原则1、基础返利开票即减。2、考核返利次月冲抵车款，单台开票最高冲抵额不超过2000元。（三）保证金签约经销商需向三业汽贸交纳市场及铺车保证金，用于商务政策考核及车辆安全保证，协议期满免息返还。铺车保证金每台车按照2万元收取，区域代理经销商另按照每个地级市收取1万元区域市场保证金（最低5万保证金）。三、基础返利政策项目基础返利标准产品系列御骏龙威基础返利（元/台）70008000政策说明：基础返利在经销商开票时直接兑现，开票即减（以基价表为准）。四、目标任务完成奖（一）月度目标完成奖励月度目标完成奖励月度目标任务量月度实际完成奖（单位：元）1000元/台e台1000e（二）季度度目标完成奖励季度目标完成奖励季度目标任务量季度实际完成奖（单位：元）1000元/台e台1000e（三）年度度目标完成奖励年度目标完成奖励年度目标任务量年度实际完成奖（单位：元）1000元/台e台1000e政策说明：1、月度目标指当月车款全部到账的车辆。2、季度目标指当季车款全部到账的车辆。3、年度目标指当年车款全部到账的车辆。4、目标完成返利在完成月度次月冲抵车款，单台开票最高冲抵额不超过2000元。五、特殊政策奖励因特殊原因经销商可向三业汽贸区域经理申请特殊政策，由区域经理上报批准后执行，此特殊政策不可与目标任务完成奖励累计享受，只可算做销量。六、现款买断政策产品系列月度开票数政策额度（元/台）御骏B9000龙威B10000政策说明：1、买断车辆经销商初次提车量不低于5台，合理库存不低于5辆（以双方协议约定数量为准），二网实现销售后必须于三日内完成全款补足协议约定库存。2、现款买断政策在经销商开票时直接兑现，开票即减。3、经销商每月20日前按照实际需求向三业汽贸提出车辆订单，并在25日前付清车款。七、新建店形象补贴政策新建店门店摆车要求不得低于5个车位，需配置专门销售员1人，按三业汽贸要求制作店招，待验收合格，补贴1500元。八、经销商管理标准（一）团队组建经销商须建立海格汽车专业销售团队，制订配套管理制度及薪酬激励机制。（二）销售区域限定经销商不得在其他经销商销售区域内设点销售，否则给予该经销商10000元/台的处罚，从保证金中扣除。并限期撤出，对合同生效期内发生2次以上者，三业汽贸有权与其终止合作，并扣除全部保证金。（三）有形市场管理1、合同生效期内，现款买断经销商实时库存销售比按2：1比例执行，由三业汽贸区域经理负责检查监督，库存比例不达标限期整改，整改无效三业汽贸有权与其终止合作。2、经销商有义务保持车辆状态完好，并按先进先出的原则进行销售，避免形成滞销车。（四）市场营销活动管理经销商必须按照三业汽贸每月市场营销活动方案执行市场营销活动，由三业汽贸区域经理负责检查监督，若未按要求执行将进行整改，对不配合的经销商给予该经销商500元/次的处罚，从当月目标返利中扣除。对合同生效期内发生2次以上者，三业汽贸有权与其终止合作。（五）市场销售终端价格管理经销商必须按照三业汽贸提出的市场最高终端报价及最低终端销售价执行由三业汽贸区域经理负责检查监督，若未按要求执行将进行整改，对不配合的经销商给予该经销商1000元/台的处罚，从保证金中扣除。对合同生效期内发生2次以上者，三业汽贸有权与其终止合作。（六）信息反馈1、经销商应向三业汽贸销售内勤反馈周、月的进、销、存情况。2、经销商每月向三业汽贸销售内勤反馈区域市场动态及政策法规、市场趋势、客户需求等市场信息。3、经销商每月向三业汽贸销售内勤反馈竞品动态信息，包括但不限于产品投放、促销动态、价格动态、销售信息、渠道变化等。4、客户投诉经销商有责任妥善处理客户重大投诉，更有义务