活动策划概念2.doc

“装新房，搬新家，暑期装修热不怕”策划方案一、活动背景：全兴紫苑小区成的已正式交房住宅楼有260套，陆陆续续入住楼盘还有十几家。寻求新的市场合作资源。 二、活动思路：今年后半年交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力 “住房装为先”借此契机，在晨光广场挑选优秀品牌联合本地强势家装公司为业主提供家居建材选择、家装免费咨询、时尚家居展示促销等活动，各商主与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“品牌咨询”、“定金翻倍”、“装修专享商品”、“全城样板房征集”四个部分进行。三、活动目的： 1、针对现有广场品牌做出筛选整合宣传，提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力。 2、通过与优秀家装公司的合作，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的联盟优惠形式开阔市场，增强品牌的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集入住客户详细资料，扩大商家的客户群体；引导顾客消费。 4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。四、活动内容： 活动主题：“装新房，搬新家，暑期装修热不怕” 活动口号：“品牌联盟酷爽一夏” 活动时间：2011年8月份暑期 活动地点：广场园区；全兴紫苑园区；峰光无限公司。 参与对象：晨光广场（仅限10家品牌）；峰光无限装修公司。 具体内容： 1、咨询有“力”（礼）（以小区现场为主） （1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！（厂家定制宣传图册及海报） （2）内容及目的：提供可以展示品牌价值的资料，打出品牌联盟优质保障。装修公司: 用专业的知识，参考晨光提供家居品牌资料介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示品牌联盟，增加消费者对众商家的信任度，有利于消费者的最终签单！（以上内容仅供参考但需放大品牌联盟效应）家居广场： 品牌设计理念，根据风格制作好宣传彩页。 做工方面质量保障以及品牌市场占有率。 品牌老总现场签单直接低价到底。 2、超级优惠酬宾（仅限活动商户10名） 1来即送抵用卷：活动期间，有购家具的业主，只要填写相关资料，即可获得“晨光广场”赠送的家居购物券一张。 2活动当天装修公司，提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料。 3活动期间，缴纳定金（200/500）并与商铺签定购买意向书的业主可享受定金翻倍服务。（额度根据毛利拟定） 4 活动期间，确定装修并缴纳定金的可获得家居广场提供的指定专享特价商品。（由晨光商户拟定）5 建材低价，品牌保障。由装修公司偕同晨光商铺完成与客户的低价保障对接。五、宣传策略：途径1：（短期） 1、各个商家统一按要求制作活动宣传材料。 2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍。3、宣传单以及卡片等。4、电话短信发放。5、开盘小区广告投放。途径2：（长期）1、户外长期宣传载体。2、全兴紫苑等小区广告宣传投资。（全兴紫苑“8.21就等这一天”）六、工作部署及操作细则：前期准备： 1.业务联系与各个开盘物业沟通签订入驻活动协议及所需费用。2.各个商铺及家装公司统筹及安排好人手，宣传资料，（晨光10人，家装公司6人）。3.硬件措施：所需桌椅，帐篷，音响等设备。8月14日筹备到位现场实施：8月21日1.楼盘咨询活动实施，由前期的协议作为铺垫，确定位置安放帐篷及桌椅开展咨询式活动。2.现场活动商铺店主需亲临现场做签售。（注：所发放礼金卡必须注明店名及店主签字）3.需详细填写顾客登记表，以便后期开拓销售市场。4.装修公司现场需提供实地免费测量以及免费设计装修效果图等活动项目。5.晨光广场活动展牌及园区活动海报。当天安排：8.30分现场布置，确定帐篷及桌椅按扎位置。外围入场节目（人气拉升）9.30分至11.30分活动主体：商铺店主需亲临现场做签售；现场测量房屋；定金交付，及翻倍协议的签署。2.00至4.00 延续性活动：客户资料收集抵金券的发放；根据实际测量反馈设计