精装房营销推广方案.doc

精装房营销推广方案1、 现阶段贵阳房地产市场现况贵阳市房地产从2000年兴起，至今已走过了奖金11年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。贵阳属于西南落后城市，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨，从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段，目前贵阳房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。2、 本营销推广方案的目的v 由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购买观望现象比较重；v 通过推广激发市场对项目的关注，推动开盘后房源的顺利去化，销售目标的顺利达成v 以精装修产品作为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。而作为本项目所在贵阳地区，精装房比例仅占市场销售比例的10%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。精装房对于购房者的优势：v 降低职业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无须在承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料，人工成本大大降低；v 省事、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；v 节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。精装房对于开发商的优势：v 增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。v 结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。3、 本方案实施操作细则1、 本项目的精装修操作模式鉴于贵阳房地产的具体情况，考虑到职业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。v 菜单式装修概念解析菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家庭模式。v 菜单式装修三部曲（1） 开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、顶面、灯饰等；（2） 由开发商优选几家资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样板房，标出综合报价及分项单价，供发展商选择最终的合作单位；（3） 由开发商或物业管理公司，代表全体业主监督整栋住宅楼的装修施工。2、 开发流程v 本项目的精装修开发流程：装修公司确定方案设计样板房展示业主购买单位、确定装修菜单材料采购装修施工装修监理质量验收后期质量维护等。具体操作流程如下：装修流程装修一次到位实施提示装修时间有名门国际公司统一组织，时间在土建完成以后购房者入住之前，不对购房者形成干扰装修设计及装修施工组织1、 由美盈公司选定三至五家有资质、有实力、有信誉的家装公司进行竞标，委托其作出每种户型的室内装饰方案，每个方案包括一系列可供住户选择的地面、墙面、顶棚、灯饰等装饰分项、方案预算。2、 选定一家公司后，同时邀请该公司作为家饰顾问为业主提供全过程咨询服务和技术支持。3、 与业主签订及装修协议。装修设计造价、风格应和住宅本身的定位相适应。装修施工建造全装修住宅，加快施工速度，保证装修质量。装修监理由开发商旋风监理公司进行装修监理物业公司配合现场监督质量验收由开发商、家装公司、客户、物业公司和监理单位联合验收，保修和维护由开发商和选定的装修公司对所有购房者实行统一的质量保证和保修制度，并可和物业公司协商维护。4、 本方案推广策略1、 项目主打广告语：城市中心的精装生活享受精英生活标准2、 项目的推广节奏：v 精装修信息导入（样板房完成前一个月）v 精装修方案展示（样板房完成前一个月）v 精装修产品展示（样板房完成后项目销售完毕）3、媒体户外选择：v 工地围墙广告：精装房活动信息发布v DM单：精装房活动信息发布v 短信：精装房活动信息发布v 报广：精装房活动信息发布5、 精装样板房1、 样板房选取及位置2、 营销通道设置营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。3、 精装房的装修风格确定注：本方案中的精装房不包括：家电、家具。