电子产品促销方案.doc

去年做的某电子产品促销策划案(2008-12-23 15:29:03) 转载标签： 产品促销促销方案财经“圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!”促销活动策划一、活动目的为提高XX智能鞋柜品牌的影响力及知名度，通过在大型高档小区与目标消费群全面、有针对性的感性接触，来推动产品市场反应速度，并利用小区口啤宣传实现产品的有效销售。二、活动主题圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!免费试用行动!XXXX送平安!三、活动时间圣诞节及至年底前的周六、周日、元日全天候（年底正值家居装修旺季，加上圣诞、元旦临近，必将带动新一轮的家电、家具销售，鞋柜也将是热销产品之一。）四、活动地点广州高档住宅小区（此小区必须要有很高的人流量，选择小区人气最旺的广场或必经的过道，约20-30平米。）五、目标消费群1、23-45岁有房产，具有消费能力，追求时尚、注重享受的成功白领。2、注重健康的老人。六、推广方式采用现场亲身体验及免费试用方式进行推广，博得消费者对产品的信任及接受。七、现场*1、每小区设一个促销小组，由小组长负责指挥及安排；2、在促销时间前安排好相关促销物料，联系好场地，协调各种关系；3、*现场布置，包括：电源、场地清洁、形象展示等；4、预计销量，准备货物、宣传资料、赠品等；5、提前联系好物业管理处，让其协助解决现场相关电源、安全等问题。6、工作时间安排：周六、周日上午9:00-下午17:00 元旦期间：上午9:00-下午17:00人员分工安排时间工作事项负责人完成时间备注23日上午9:00-下午17:00工作人员产品知识及推销技巧培训22日19:00前物料准备及托运到场地23日8:00前需有物料清单8:00到达现场提前进行布置23日9:00前装扮圣诞老人派发宣传品，并引导消费者到展示区9:00-17:00接待登记，接受咨询9:00-17:00介绍活动及产品，推荐体验及购买9:00-17:00舞台互动环节9:00-17:00订单及收款9:00-17:00饮料及用餐9:00-17:0024日上午9:00-下午17:00现场拆卸及物料回运（其他事项安排同23日）17:00核对货物及物料清单八、物料准备帐篷、太阳伞、指示牌、服装、POP、简易接待台、会员卡、易拉宝、音响、客户登记表、电视、广告片、划出体验区、洽谈桌椅、咖啡、一次性拖鞋、电视机、地毯、一次性纸杯、礼品、名片、价格标签等。九、工作流程及事项（一）现场接待 a. 每组6人，工作人员统一着装（着深色服装，戴圣诞帽）b. 工作人员注意良好的接待礼仪，使用礼貌用语。c. 工作人员态度亲和，不得怠慢任何一位前来参观的人。d. 其中由2名工作人员着圣诞老人服主动向路人出击，派发*，引导顾客进入体验区。e. 安排就座，及时泡咖啡。（二）客户资料登记换鞋后，登记客户资料，并利用等待时间进行产品知识宣讲； （三）产品及活动介绍工作人员介绍须专业、统一，主要围绕产品特征、优势及消费者利益展开话题（内部需进行产品专业知识培训）。（四）顾客亲身体验适时帮顾客进行现场演示、亲身体验。（五）体验结束，询问感受顾客体验完毕，应及时询问其试用感受，并作好客户体验记录。（有奖问答及体验讲述插入到舞台互动，详见互动方案）（六）舞台互动环节1、圣诞老人提前送礼，送健康。设置产品有奖问答，提前由主持人进行提前预告，给顾客有准备了解的时间，由圣诞老人上台提问，答对者将获得免费试用7天的名额，购买者可享受9折特惠。2、环节进行时，产品搬上舞台现场展示，并挑选顾客讲述体验感受。（七）接受订购方案1：现场订购及时向客户提出成交邀请：尽量促成现场成交（全额付款或交纳一部分订金）；方案2：免费试用方案推荐如客户迟疑，即可提出免费试用的方案，得到应允即确定送货时间（货送到后三天跟踪一次）。a.试用条件：（需首先核实电话、房产证明及身份证，有稳定收入）b.试用名额：3名c.试用日期：7天（从收货日算起）d.顾客体验后自行选择科亿康满意型号、颜色的鞋柜，仟佰汇负责3天内送货。e. 顾客预交700元押金后即可把1298元的鞋柜带回家，提前享受。f. 试用期内顾客如对产品不满意可以无条件退货,可将产品及其包装连同押金收据一起退还XXX营销中心，XXX公司无条件将押金如数退还给顾客。（八）客户回访 根据客户试用记录，逐一对有兴趣、但现场未成交顾客进行回访，核实具体需要时间、安排送货。（九）口啤宣传a.利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可