公园一号四期二标段策划方案2.doc

九天房产顾问【公园一号】项目组 志城公园一号四期二标开盘蓄客方案 致：郑总、袁总 由：九天房产顾问【公园一号】项目组 日期：2012年8月21日 页数： 6页 机密等级：一、 现状四期一标段开盘至今，已完成销售任务的70%。接下来即将面对四期二标段的开盘，由于两个标段户型基本一致，前期有意向购房者已经基本下单，二标段的续客不足。为了聚集人气，完成最后的销售任务，为公园一号最后一期画上完美句号，特提本方案。二、策划思路活动目的：为13、15号楼蓄客活动宗旨：蓄客第一就是增加上访量，在炎热的夏末将蓄客重点放在实实在在的上访客户上，不求花俏只求实用。考虑如下两个活动来促进销售部的上访量。活动内容：1、公园一号“夏末送清凉”活动活动目的：推出夏末送清凉活动，以这个主题为噱头在衢州楼市形成新的引爆点，吸引眼球，增加售楼部的上访量，提升销售部的人气热潮，促进销售。活动内容：送清凉活动一：只要来访公园一号销售部的客户即可获赠清凉饮料。看房每人送一瓶，办理会员卡可申请获赠一箱。（会员客户是否赠送由售楼部人员验其诚意进行把控）饮料、啤酒等多选。 1）、活动时间：2012年8月25日起至开盘前2）、领取方式：现场领取。每天每人次只能领取一次。2、公园一号“周末清凉大放送”送清凉活动二：自8月25日起至开盘前，周末清凉豪礼送不停。根据售楼部人气聚集情况进行，抽奖人数10人/次/个。1）、活动时间：9月2日（周日）、9月9日（周日）、9月16日（周日）、9月23日（周日）2）、赠送礼品：小冰箱3）、活动内容：凡是来受售楼部现场的客户，均可以获得抽奖卡一张，填写好资料，每周周日抽奖。现场开奖领奖。我们要打造的是：公园一号2012夏末，只要你来都有奖的百姓低门槛活动，拉动人气，达到只要打算买房的都会来看一看的现场效果，活动不大却惠顾于所有购房户并能达到口碑宣传，掷地有声强于报纸广告。 3、老带新活动（睦邻友好活动）活动目的：公园一号现已有近三百位老业主，通过前期“老带新”活动，特别是14、16号楼，效果较明显，此次成交当中有6-7组都为老客户介绍。“老带新”活动建议持续下去。可把除二期开盘客户除外的其他客户全部罗列其中。活动内容：1）、老业主带新业主前来购房的，新业主成功购房，老业主即可获得2000元现金红包一个。2）、此项优惠以销售员电话告知形式为主。3）、结合老带新推出一期剩余车位清盘活动。（原价73000元，活动价69800元结合建行可分期付款的机会）三、 推广媒介推广媒介主题到位时间负责人监督人预算（元）电话/短信老带新活动9月初郑汝英张琳100-200元夹报看房就送礼，办卡送豪礼，周末抽奖豪礼送不停70000份8月29日（周三）开始夹3天9月初郑汝英张琳18200元开机广告15天8月29日一9月12日9月初郑汝英张琳30000元906电台看房就送礼，办卡送豪礼，周末抽奖豪礼送不停9月初郑汝英张琳3300元 合计：51700元四、 物料预算1、饮料：3.5元/瓶 30-50元/箱 （四类酒饮：哈尔滨啤酒、雪碧、可乐、冰红茶、脉动五选一，预估15-30人/天，会员卡赠箱饮预计200箱）1-哈尔滨啤酒330ML58元/箱/24听2-雪碧330ML46.5元/箱/24听3-零度可口可乐330ML41元/箱/24听4-百事可乐330ML45元/箱/24听 5-脉动48元/箱/15瓶 预算：200箱 X 45元 = 9000元每天消耗量：20瓶 X 2.5 X 30天 = 1500元2、小冰箱：500600元/台，每次抽奖限4台以内。若人少的话最