如何开好订货会.doc

我们做服装的每个季节都会开一次服装订货会，那么怎么样的订货会才算开成功了呢，订货会前我们要做些什么，订货会中要注意些什么，订货会后我们要怎么样跟进客户下的订单，以下就和大家分享下如何开会订货会；1、 订货前的准备工作时间安排：首先我们要根据我们的产品的实际情况进行季节性订货会的时间确定，一般的品牌他们一般开订货会是的时间是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，这样公司有足够的时间生产产品；产品准备我们每个公司的产品架构都不一样的，那么我们样板就是根据我们的产品风格来进行分类展现给客户的，比如男装的话我们准备样板就要根据我们的实际情况来准备，那么我们需要准备哪些风格的样板呢?比如：休息、商务、运动、嘻哈等风格来进行准备样板，这些样板我们还要细分为：经典款（比较的大的受众款）、时尚、最新推荐（包含面料、做工、工艺、造型等），我们根据这些进行分类准备样板；人员安排首先我们订货会前期准备的人员安排很是重要，比如设计师、模特、版师、销售人员等，那么他们具体做些什么呢？设计师：根据公司产品的文化、风格、下季节流行趋势进行设计符合我们公司产品架构的产品，这个环境相当重要他们将直接关系到我们下个季节的销售；模特：这个是个很重要的环节，每件衣服穿上去不是适合模特就适合所有的人，那么我们在选择模特的时候我们就要根据我们产品的大众受众群体去进行筛选模特只有这样我们的产品出来才可以不离我们产品的主题；板师：他们在做样板的时候每一道工艺都要精益求精，因为只有这样才可以做出与众不同的品质，才能够彰显我们产品的品质和档次；销售客服：他们主要是前期要学习并掌握本年度产品的精髓在那里，每个款式的卖点在那里，今年我们的流行趋势是什么，那么我们的设计理念有是什么，这些都是我们的客服人员所要了解和掌握的知识，只有这样我们在和代理商沟通的时候才不会传达错误一致导致订货会不成功；2、 订货中的引导：那么我们的客人正常情况下都是有自己的一套订货方式，他们对自己的市场非常了解，但是这个未必是一件好事，因为客人毕竟看的是一小片市场那么我们就需要引导他们尝试新的东西只有这样我们的每个代理商之间才不会有落差，这样我们的产品销售才会出现良性循环，那么我们引导客人需要从哪些地方入手，首先我们要告诉我们的客人当下的流行趋势和市场消费趋势，我们自己再做些案例分析这样的话就会事半功倍，那么在这样的情况下可以保证客服能定好货的同时公司的销售量也上去了两全其美；3、 订货后跟进：我们平常订货都是准备好了我们下季节需要销售的样版，但是有时候公司也会做些相应的调整，比如有的款式客人订单数量达不到生产要求，这个时候我们的设计师就会根据客户订货的风格来设计些比较新颖的款式来，那么这个时候我们的销售人员就要学会引导客人去试着订购这些产品，那么我们首先要向客人做一些市场分析、发展空间分析等，这样一来我们的客人就会自己去衡量这个利益度，最终达成订货；订货会是为我们公司运送粮草，俗话说：兵马未动粮草先行，这个道理大家都知道，那么我们经营产品也是这样的一个方式