地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报.ppt

地表水监测仪产品线可行性分析报告 2 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 3 目录 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 4 1产品概述 地表水监测仪产品线来源于2012年市场部的项目建议书 为公司自筹项目本产品线针对市场需求 旨在研制出符合地表水及饮用水监测要求的水质五参数 CODMn等水质自动监测仪器 满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平 地表水 饮用水中CODMn 水质五参数 氨氮等水体参数的自动监测 1 1任务来源 1 2应用领域 5 1产品概述 1 3产品的意义和必要性 环保部2010年发布的 2010年国家环境监测方案 规定地表水水质自动监测指标包括 水温 pH 溶解氧 电导率 浊度 氨氮 高锰酸盐指数 总有机碳 总氮 总磷 叶绿素a 生物毒性和VOCs 环保部发布的 地表水自动监测技术规范 明确 地表水质监测通常选择水质常规参数 水温 pH 溶解氧 电导率及浊度 有机物综合指标 高锰酸盐指数 总有机碳或其他原理方法 及氨氮 入海 入湖库河流及湖水质监测增加总氮 总磷和叶绿素a GB3838 2002 地表水环境质量标准 对水温 pH 溶解氧 高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定 6 目录 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 7 2 相关信息资料分析 2 1国内外技术发展现况及发展趋势 温度 pH 测量方法 化学分析法 试纸法 电位法电位法电极敏感膜 玻璃膜法 成熟方法 高分子膜 新技术 测量纯水 电导率 浊度 8 2 相关信息资料分析 2 1国内外技术发展现况及发展趋势 溶解氧 CODMn 叶绿素 氨氮 9 2 相关信息资料分析 2 2实现同样功能的主流技术对比 CODMn自动监测仪 10 2 相关信息资料分析 2 2实现同样功能的主流技术对比 CODMn自动监测仪 11 2 相关技术信息资料 2 3市场主要产品现况 五参数自动分析仪 国外多为探头式或分体式设计 12 2 相关技术信息资料 2 3市场主要产品现况 CODMn自动监测仪 法国SERES HACH 德国科泽 国外仪器占市场总量的80 国内以湖南力合为主 13 2 相关技术信息资料 2 4调研主要技术资料列表 CODMn自动监测仪 14 2 相关技术信息资料 2 4调研主要技术资料列表 五参数自动分析仪 15 2 相关技术信息资料 2 4调研主要技术资料列表 五参数自动分析仪 16 2 相关技术信息资料 2 5拟开发产品的市场定位 满足国家标准达到国外同类产品技术水平 17 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 18 3 相关专利 标准及国家要求 3 1相关专利 19 3 相关专利 标准及国家要求 3 1相关专利 20 3 相关专利 标准及国家要求 3 1相关专利 21 3 相关专利 标准及国家要求 3 1标准及国家要求列表 五参数 22 23 24 3 相关专利 标准及国家要求 3 1标准及国家要求列表 CODMn 25 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 26 4 技术可行性及分析方法 拟采取的主要技术路线技术条件的可行性 27 4 技术可行性及分析方法 4 1拟采取的主要技术路线 水质五参数自动分析仪 整机 电极 安装密封方式 28 4 技术可行性及分析方法 4 1拟采取的主要技术路线 水质五参数自动分析仪 控制及输出 29 4 技术可行性及分析方法 4 1拟采取的主要技术路线 CODMn自动监测仪 思路 顺序注射流路图 30 4 技术可行性及分析方法 4 1拟采取的主要技术路线 CODMn自动监测仪 31 4 技术可行性及分析方法 4 1拟采取的主要技术路线 CODMn自动监测仪 测量原理与实现方法研究整机结构和外观设计硬件电路设计和控制软件的设计自动进样系统 测量系统的研究仪器整机调试和样品分析测试样机性能指标检验 32 4 技术可行性及分析方法 4 2技术条件的可行性 顺序注射技术计量精确可靠 在其它厂家已有应用 公司现有购置顺序注射分析系统1套 并在购置的顺序注射分析仪的基础上进行了控制系统的自主研发 经验证性能可靠 拟采用的光度滴定检测方法技术原理与国标法相同 完全满足HJ T100 2003 公司以前研制过采用蠕动泵试剂用量控制的CODMn自动监测仪 其中进样系统和检测系统均可为当前的CODMn自动监测仪项目的开发提供借鉴 可行性分析 33 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 34 5 产品的总体目标 5 1总体目标 提供地表水监测产品 目前包括水质五参数自动分析仪 CODMn自动监测仪在当前开发产品的基础上形成系列模块 最终形成一系列地表水自动监测仪器 35 5 产品的总体目标 5 2主要考核指标 pH 36 5 产品的总体目标 5 2主要考核指标 溶解氧 DO 37 5 产品的总体目标 5 2主要考核指标 5 产品的总体目标 浊度 38 5 2主要考核指标 5 产品的总体目标 电导率 39 5 2主要考核指标 5 产品的总体目标 温度 40 5 2主要考核指标 5 产品的总体目标 CODMn 41 5 3主要进度安排及人员需求 5 产品的总体目标 五参数 CODMn 研发阶段 中试阶段 上市跟踪 光电 各1人工业设计 各1人化学 各1人软件 1人 临时 显示软件编写 各1 2人 1人 开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定 人员需求 42 5 3主要进度安排及人员需求 5 产品的总体目标 进度安排 水体五参数自动分析仪验证和发布计划 验证 2013 2 28前发布 2013 3月后 43 5 3主要进度安排及人员需求 5 产品的总体目标 进度安排 CODMn自动监测仪验证和发布计划 概要 2012 10 15前计划 2012 10 30前设计 2012 12 15前验证 2013 5 30前发布 2013 6月后 44 5 4总体预算 5 产品的总体目标 水质五参数自动分析仪 按3个样机计算 包括样机开发阶段1套 中试阶段2套 共需约13 81万元 单台样机成本约4 2万元 后期批量生产预计可降至3 7万元 45 5 4总体预算 5 产品的总体目标 CODMn自动监测仪 按5套样机计算 其中开发阶段2套 中试阶段3套 共需13 75万元 单套样机成本约2 5万元 后期批量生产可降至2 2万元 46 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 47 6 1风险识别 6 技术风险分析 公司已有CODMn自动监测仪器的研发经验该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家已有应用且在我公司已经应用于六价铬的初步检测验证产品技术指标制定参考相关标准和国内外相关仪器指标的基础上制定的目前开发人员和设备充足 技术风险低 48 6 2风险估计 6 技术风险分析 水体五参数样机经初步试验验证性能可靠 需要现场长期运行继续进行验证 CODMn自动监测仪处于初步调研阶段 预计可能遇到的开发的主要风险为 样品在消解池中进行消解 可能在消解过程中产生沉淀 所以消解池的设计和加工问题是该项目研究的重点和难点采用的顺序注射技术进样量较小 需要对国标法规定的水样 试剂用量进行成比例的减小 有可能影响系统的检测精度等技术指标 需要进行大量的实验验证 此外量程扩展 稀释精度能达到多大 需要数据积累 49 1 产品概述2 相关信息资料分析3 相关专利 标准及国家要求4 技术可行性及分析方法5 产品的总体目标6 技术风险分析7 市场需求分析8 产品后续发展规划及人才培养 目录 50 7 1市场机遇与产品策略 7 市场需求分析 CODMn是必须的地表水质监测项目之一 市场需求较大 而国外仪器价格昂贵 针对我国国情的适用性改进不够 该CODMn自动监测仪预计仪器性能指标达到国外同类仪器的水平 其性能满足我国水质自身的特点 既顺应了国家环境监测的需要 又满足了广大客户对CODMn监测指标的需求 五参数既适用于固定站房又适用于浮标系统 满足了不同客户的需求 CODMn拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发 最终将成为公司以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一 开发成本低 水体五参数的开发是在公司已有UV 硝酸盐氮 叶绿素等探头式产品的基础上进行的 其中控制部分与原有的产品类似 综上 该产品线的产品均符合公司产品模块化设计策略 产品后续目标是形成系列化的监测模块和仪器平台 并基于该平台扩展其他测量参数 51 7 2市场分析与市场策略 7 市场需求分析 市场概况目标市场市场策略 52 7 市场需求分析 市场概况 国地区地表水水站100多个 其中五参数产品用户数量约200台 CODMn需求量约100台 氨氮需求量约130台 环保部 环发 2012 42号 中规定 地表水国控监测点位由759个调整为972个 2011 地表水常规监测项目质量控制指标 提出了地表水26个常规监测项目的控制指标建议值环保部发布的 2010年国家环境监测方案 中规定地表水水质自动监测指标包括 水温 pH 溶解氧 电导率 浊度 氨氮 高锰酸盐指数 总有机碳 总氮 总磷 叶绿素a 生物毒性和VOCs 行业政策及发展趋势 市场机遇 53 7 市场需求分析 目标市场 地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护部门和水利部门 54 7 市场需求分析 市场策略1 地表水监测仪产品线主要提供地表水质监测仪器 为地表水质监测和处理提供依据 环境监测站和固定水站预计采用直销的销售策略 对于国外市场可先逐步建立与国外相关厂家的联系 采用代销的销售方式 新产品上市可采用追随定价格的价格策略 主动应付和避免市场竞争 企业价格的制定 主要以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据在市场上拥有较高的占有率后 可采用价格稳定的价格策略保持价格相对稳定 避免正面价格竞争 通过本企业产品定价来左右整个市场价格 55 7 市场需求分析 市场策略2 在保证产品性能良好的基础上产品更加人性化 提高产品的魅力质量 针对政府部门的公关需要输通各方关系 确保产品销售的顺利进行 针对客户和社会大众需要制造话题 提高产品品牌能见度 加强形象宣传 与其他产品线产品相互组合支持 相互借鉴 提高综合竞产品争力 同时也为水质监测系统应用集成提供配套产品 56 7 市场需求分析 市场策略3 售前服务 在销售产品的过程中 消费者对购买时间和方式 供货时间和地点 产品包装和运输 货款结算等方面 均会有不同的需求 可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务 产品使用培训 维修网点 配件供应 废旧收购等服务 使客户不愁用 不愁配 不愁坏 无后顾之忧售后服务 上门访问 定期召开重点客户意见会 邮寄信誉质量卡等 及时搜集客户信息 掌握市场需求动态 主动帮助客户解决疑难问题 发现新的市场机会 培育一批忠实的顾客 服务水平 对顾客反映的问