同期资料模版.doc

安田中仓国际货运代理（上海）有限公司2011年度转让定价同期资料报告制作人：上海正宜财务咨询有限公司声明安田中仓国际货运代理（上海）有限公司(以下简称：本公司)根据特别纳税调整实施办法（试行）（国税发【2009】02号）的规定作出转让定价同期资料。本报告是依据本公司与上海正宜财务咨询有限公司(以下简称：正宜咨询公司)签定的服务合同撰写。正宜咨询公司从中国转让定价角度对本公司2011年度与关联方的业务往来进行分析说明并代为编制转让定价同期文档。本报告的内容与目的仅限于以上列出的要求，其他税务事宜不在本报告分析范围内，我们对超出该目的的用途不承担责任。正宜咨询公司依据BVD许可使用之数据库编制本报告，报告中详细叙述这些数据库在可比性企业的寻找过程中的使用，对于将来可能发现的数据库信息的不准确性、遗漏或错误，本公司不承担任何责任。本公司确认，就所知范围内，本报告所包含的财务和背景事实以及各类分析及其结论真实反映了本公司与关联方在2011年期间发生的关联交易情况。公司名称：安田中仓国际货运代理（上海）有限公司法定代表人：藤田久行日期：2012-6-30104 第一章、报告制作目的说明及摘要7一、报告目的与限制7二、法律依据7三、实施程序8第二章、企业所属集团组织结构9一、安田中仓货代所属集团组织结构及股权结构9二、企业关联关系年度变化情形10三、关联方信息10四、关联方适用的所得税税率及税收优惠11第三章、安田中仓货代基本生产经营情况12一、企业业务概况12(一)企业发展历程12(二)所处的行业及发展概况12(三)企业经营策略12(四)产业政策及行业限制131、产业政策132、行业限制13(五)所属产业链及企业所处地位15二、主营业务构成15(一)主营业务说明15(二)安田中仓货代最近二年度之简明资产负债表及利润表17(三)亏损原因分析18三、所处行业地位及市场竞争环境分析23(一)现有货代企业之间的竞争23(二)潜在竞争者进入的威胁23(三)替代品(服务)之间的竞争24(四)供应商讨价的能力25(五)买方(货主)讨价还价的能力25四、企业内部组织结构27(一)安田中仓货代部门组织结构图27(二)安田中仓货代各部门主要职能27第四章、功能、风险及使用资产的分析29一、功能分析29(一)集团关联方功能分析291.产品设计292.采购293.营销304.销售305.运送306.仓储管理307.售后服务318.人员训练及管理319.财务3110.法务31(二)功能分析之结论32二、风险分析33（一）集团关系企业承担风险说明331.产品设计332.市场风险333.产品责任风险334.财务风险335.信用风险33(二)风险承担总结34三、使用资产分析34(一)集团关联方使用资产说明341.有形资产342.无形资产34(二)使用资产总结35四、集团企业间的价值链分析36五、企业功能风险分析表(详见附件一)36第五章、关联交易情况37一、关联交易概况37(一)关联交易情形37(二)关联交易情况说明371.劳务收入372.劳务支出37二、关联交易涉及无形资产及对定价之影响38三、关联交易涉及的合同及履行情况381.相关的合同或协议382.履行情况说明38四、影响关联交易定价因素之分析38(一)安田中仓货代关联交易现行定价政策38(二)其它影响因素391.外币汇率之变动392.全球景气之波动393.天灾及战争因素394.原油价格变动395.政府政策影响396.电子产业低存货策略之影响39五、关联交易财务状况40(一)收入、成本及利润划分情形40(二)企业关联交易财务状况分析表(附件二)40第六章、验证对象的确定及转让定价方法的选择41一、验证对象的确定41二、转让定价方法的选择及理由41(一)可比非受控价格法411.简介412.适用性42(二)再销售价格法421.简介422.适用性43(三)成本加成法431.简介432.适用性43(四)交易净利润法441.简介442.适用性44(五)利润分割法451.简介452.适用性45第七章、经济分析45一、可比性因素分析451、交易资产或劳务特性462、交易各方功能和风险分析463、合同条款464、经济环境465、经营策略46二、可比企业功能和风险及使用资产信息47三、可比交易说明47(一)劳务的物理特性、质量及效用47(二)融资业务47(三)无形资产的类型及交易形式47四、可比信息来源、选择条件及理由47(一)可比信息来源47(二)可比公司的筛选过程及理由481.筛选条件设定482.定量分析493.定性分析494.选定之可比公司及选定之理由49五、评估及分析可比公司的筛选结果51(一)安田中仓货代公司的完全成本率51(二)可比公司的完全成本加成率51六、可比数据的差异调整、理由及四分位法的使用52七、关联交易的评价结果53附件一、企业功能风险分析表54附件二、关联交易财务状况分析表60附件三、安田中仓与关联方签订之合同61附件四、安田中仓货代2011年资产负债表63附件五、安田中仓货代2011年利润表64附件六、可比公司筛选表65附件七、可比公司财务报表66安田中仓国际货运代理（上海)有限公司 2011年转让定价同期资料第一章、报告制作目的说明及摘要一、报告目的与限制从国内转让定价税制的角度来分析和评估安田中仓国际货运代理(上海)有限公司(以下简称：安田中仓货代)与其关联方2011年之关联交易，希望通过本报告达到如下目的：1.使税务机关对安田中仓货代与其关联方交易的转让定价有一个正确和全面的了解。2.对安田中仓货代的整体完全成本加成率进行合理评估。3.根据企业所得税法的相关规定，评估安田中仓货代与关联企业间之交易结果是否符合独立交易原则。本报告中所作的分析和结论是根据安田中仓货代所提供的数据编制，以及上海正宜财务咨询有限公司(以下简称：正宜咨询公司)与安田中仓货代管理阶层的讨论结果所得出。正宜咨询公司将不会承担因安田中仓货代提供了不准确或错误的数据而引起的任何责任。报告撰写过程中，正宜咨询公司依靠第三方许可使用的数据库来保证信息的准确性。关于这些数据库在可比性企业的寻找过程中的使用，将在报告中详细叙述，对于将来可能发现的数据库信息的不准确性、遗漏或错误，正宜咨询公司不承担任何责任。本报告仅供安田中仓货代为说明与关联企业间业务往来情况的目的做内部使用或者递交给主管税务机关之用。如果任何第三方在未得到正宜咨询公司的书面许可之前使用本报告，正宜咨询公司将不对由此而造成的不良后果承担责任。二、法律依据本公司根据下列法律及法规制作本报告：1.中华人民共和国企业所得税法2.中华人民共和国企业所得税法实施条例3.中华人民共和国税收征收管理法4.中华人民共和国税收征收管理法施行细则5.特别纳税调整实施办法【试行】(国税发20092号)6.强化跨境关联交易监控和调查的通知(国税函2009363号)三、实施程序正宜咨询公司根据上述目的，实施了下列程序：1.收集安田中仓货代2011年度关联方交易的资料，包括安田中仓货代的营收状况、与关联方签定的合同、影响关联交易定价的法律、经济因素及其他相关信息。2.设计转让定价问卷、并由安田中仓货代管理层填写及会谈，汇总安田中仓货代的经营具体情况及关联方在交易中扮演的角色。3.分析安田中仓货代和关联方在关联企业交易中各自执行的功能、承担的风险和使用的资产等相关信息。4.依据转让定价理论，比较分析并选择适当的转让定价方法。5.根据欧洲著名资讯服务公司BureauvanDijk开发的数据库，采取定量分析及定性分析程序，选取可比公司资料。6.使用选定的转让定价方法进行可比性分析，以确定会计年度期间内，安田中仓货代与关联方交易定价的合理范围，从而对安田中仓货代的关联交易是否符合独立交易原则进行初步评估。7.对关联交易实施经济分析，如不符合独立交易原则，则提出对纳税所得调整的建议。8.综合以上分析结果，制作本报告。四、关联交易是否符合独立交易原则之结论综合安田中仓货代与安田仓库株式会社、株式会社中央仓库、安田仓储（上海）有限公司间关联交易及功能风险性分析结果，本报告采以交易净利润法分析，选择安田中仓货代国际货代部门为验证对象，以其2011年整体完全成本加成率与可比公司依四分位法建立之合理利润水平范围比较，其结果显示安田中仓货代与安田仓库株式会社、株式会社中央仓库、安田仓储（上海）有限公司之关联交易报酬不低于同业利润水平，因此，推断该关联交易符合独立交易原则。第二章、企业所属集团组织结构一、安田中仓货代所属集团组织结构及股权结构日本安田仓库株式会社日本株式会社中央仓库 30% 70% 100%安田仓储（上海）安田中仓货代安田中仓货代是由日本安田仓库株式会社和日本株式会社中央仓库共同于2007年一次实缴货币77万美元出资设立的外商投资企业，其中日本安田仓库株式会社持股70%，日本株式会社中央仓库持股30%。截止到2011年12月31日，安田中仓的资本控制关系如下图所示：二、企业关联关系年度变化情形2011年度安田中仓货代之关联关系未发生重大变化。三、关联方信息关联企业法定代表人公司简称注册地址/实地经营地址关联方关系类型日本安田仓库株式会社宫本宪史日本安田仓库东京都港区海岸三丁目3番8号一方直接或间接持有另一方的股份总和达到25%以上日本株式会社中央仓库汤浅康平日本中央仓库京都市下京区朱雀内畑町41番地一方直接或间接持有另一方的股份总和达到25%以上安田仓储（上海）有限公司藤田久行安田仓储(上海)上海市外高桥保税区奥纳路160号1楼双方直接或间接同为第三方所持有的股份达到25%以上四、关联方适用的所得税税率及税收优惠公司名称设立国家适用所得税率享受税收优惠日本安田仓库日本40.70%无日本中央仓库日本40.70%无安田仓储(上海)中国24%浦东新区过渡期第三章、安田中仓货代基本生产经营情况一、企业业务概况(一)企业发展历程安田中仓货代系经上海市人民政府商外资沪独资字20070283号批准证书批准，由安田仓库株式会社和株式会社中央仓库共同投资组建的外商投资企业，于2007年1月30日成立，取得注册号为31000040050684号(浦东)的企业法人营业执照。投资总额77万美元合人民币597.7964万元，注册资本人民币597.7964万元，经营期20年。安田中仓货代主要经营范围为承办海运、陆运空运进出口货物、国际展品、私人物品及过境货物国际运输代理业务，包括：仓储、揽货、订舱、托运、中转、集装箱拼装拆装、结算及支付运杂费、报关、报验、保险、相关的短途运输服务及运输咨询服务；国内货物代理业务；无船承运业务；货物的仓储、分拨、检品、包装、简单加工、有关物流业务的咨询(涉及行政许可的凭许可证经营)。(二)所处的行业及发展概况中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的投资机会。到2020年，中国的国内生产总值将比2000年要翻两番，预计能够达到4万亿美元。中国的外贸进出口总额也将翻两番，预计能够达到2万亿美元，中国的货代和物流也将随之同步增长。中国国内的巨大市场以及中国特有的比较成本优势决定了中国会发展成为世界加工厂，这样中国就会变成世界物流集散中心。因此，中国货代和物流市场的巨大潜力不言而喻。(三)企业经营策略安田中仓货代在整体的规划下，依靠健全的网络及其专业性，开拓差异化产品，提供高附加值的相关服务，实行多种经营。本着“量体裁衣”的个性化服务理念和以客户为中心的经营思想，考虑细分市场，细分客户，以便更经济、更高效的实现产品价值和使用价值，通过物流系统实现综合的，个性化服务。(四)产业政策及行业限制1、产业政策1.1国际货代行业整体快速发展中国外贸体制改革以来，进出口贸易持续高速发展，2007年超过德国成为世界第二贸易大国。快速发展的货物贸易对于中国国际货代行业提供了可靠坚实的业务量基础。1.2货代市场格局正在发生剧烈变动由于激烈的市场竞争，国内外各大船公司和航空公司为了有效抢占更多市场份额，也纷纷开拓国际货代业务，直接控制货源参与市场竞争。外贸专业公司、大型货主单位等货运量较大的货源公司纷纷成立自己的国际货代公司。由于货主与船公司从上下游分别延伸国际货代服务，传统货代企业市场空间被大大压缩。1.3全球经济形势不明朗不利于货代行业发展国际货代企业的经营环境严重依赖全球国际货物贸易形势，国际货物贸易发展形势好，则国际货代行业经营环境好，反之亦然。全球国际货物贸易主要经济体的经济形势不明朗必然会在很大程度上决定了国际货代行业经营的大环境不容乐观。2、行业限制经过连续多年的持续快速发展，在全球性金融危机的冲击下，中国国际货代市场出现了很多值得探讨和需要解决的问题，特别是中小型货代企业面临着很大的生存危机和竞争压力，主要有如下几个方面：2.1企业规模偏小，服务范围狭窄内容单一经历了20多年市场竞争的洗礼，得到了持续快速发展，中国多数国际货代企业规模仍然偏小。与外资的货代巨头相比，无论是在规模上，还是在市场占有额上，国内的货代企业均相形见绌，能够和外资货代巨头相抗衡的大型跨国货代企业还很少。国内一级国际货运代理企业业务范围基本上还是局限于上海、天津、深圳等沿海港口城市，除了像中外运这样国字号的少数货代企业以外，基本上都没有建立全国性的服务网络，更没有建立起全球性的服务网络，最多也就是辐射所在经济区域的几个省份，服务水平低，难以提供完善的一站式国际货运代理服务。从服务内容上看，中小货代企业仍然囿于传统的订舱、报检、报关、进出口货运单证制作以及国内段陆路运输，缺乏核心竞争力和服务创新，更没有建立起规范化的行业服务标准。2.2财务风险增大，现金流紧张按照行业的惯例，货代企业在接受货主委托后，会立即着手订舱安排船期，并根据业务进度安排内陆运输、商检、装箱、仓储、清关等业务，产生的相应费用，一般由货代先行垫付，并在业务结束之后，或者按约定期限与货主一并结算。这样的费用结算模式，实际上是在为货主提供一定时间的资金融通，方便了货主，却也增加了货代企业的资金风险。有些货代公司甚至是以此作为增强揽货竞争力的手段，主动延长结算时间，吸引资金紧张的货主。在金融危机的影响下，银行信贷标准收紧，大多数外向型企业都有一定程度的资金周转困难，对货代企业垫付资金显得格外迫切，希望垫付资金的额度和期限都有所延长，但是同时也增加了货代公司的财务风险。2.3高素质经营人才缺乏，现有人才流失严重市场竞争最终反映在人才的竞争上，虽然目前货代企业从业人数有了很大的增加，但是人员整体职业素质不高的问题仍然没有得到根本的解决。现在每年都有大量的高校毕业生进入这一行业，这些“新鲜血液”拥有一定的理论素养和潜力，但是由于高校培养体系与市场现实中对于货代人才需求有一定距离，高级货代管理人员和技术骨干常常需要多年实践的培训和锻炼，从而造成高层次经营人才比较缺乏。另外中小货代企业由于收入待遇工作环境等方面不如外资货代公司，难以留住高级管理人才和业务骨干，常常沦为外资货代公司和国有大型货代公司的“员工培训基地”。在金融危机的影响下，很多中小货代经营困难，现有人才大量流失，人才缺乏更为严重。(五)所属产业链及企业所处地位国际运输承揽业者向运输业者订位，安排运送货物所需之舱位、柜位、卡车或火车等，藉由公司内部物流网路、转运服务、装卸货物、货物分配、仓储管理及关务代理等服务，将货物送达目的地，安田中仓货代即为此产业之中游业者。航空运输业船舶运输业卡车运输业火车运输业其他运输业国际货物运输承揽业者出口厂商进口厂商上 游中 游下 游二、主营业务构成(一)主营业务说明2011年度安田中仓货代主营业务收入为72,654,739.53元，收入总额为72,654,739.53元，主营业务收入占收入总额的比重为100%，主营业务利润为9,596,531.28元，利润总额为-183,792.52元，主营业务构成表如下：月主营业务收入（元）收入总额主营业务收入占收入总额比例主营业务利润（元）利润总额份（元）（元）16,444,032.926,444,032.92100.00%777,859.04153,381.7524,288,678.174,288,678.17100.00%555,394.36-25,514.8936,014,957.546,014,957.54100.00%691,226.86124,836.4645,379,027.505,379,027.50100.00%643,226.87-85,151.9555,385,871.355,385,871.35100.00%645,528.20-111,902.4065,011,122.505,011,122.50100.00%585,720.20-420,848.1876,397,894.066,397,894.06100.00%941,501.58-23,273.3686,886,841.566,886,841.56100.00%1,010,555.70119,157.0897,185,107.327,185,107.32100.00%994,657.2879,210.61105,922,514.895,922,514.89100.00%822,775.32-37,793.49116,442,710.316,442,710.31100.00%892,652.928,991.57127,295,981.417,295,981.41100.00%1,035,432.9535,114.28合计72,654,739.5372,654,739.53100.00%9,596,531.28-183,792.52(二)安田中仓货代最近二年度之简明资产负债表及利润表单位：人民币元财务资讯2011年度2010年度简明资产负债表存货净额应收款项9,412,512.566,478,117.79流动资产13,217,641.5612,496,601.17固定资产3,105,263.562,364,875.01资产合计14,899,444.4813,622,383.43流动负债6,925,221.445,453,194.08负债合计6,925,221.445,453,194.08所有者权益合计7,974,223.048,169,189.35简明利润表主营业务收入72,654,739.5358,493,383.14主营业务成本63,058,208.2550,488,659.37主营业务利润9,596,531.288,004,723.77其他业务收入其他业务成本主营业务税金及附加479,826.59400,236.19营业费用175,483.9036,160.11管理费用8,965,668.366,622,915.43息税前利润-24,447.57945,412.04财务费用149,306.8576,762.15其中：利息支出营业利润-173,754.42868,649.89营业外收入124,000.00营业外支出10,038.1021,308.05利润总额-183,792.52971,341.84数据源：安田中仓货代2011年经会计师审计之财务报表。(三)亏损原因分析因为安田集团以仓库业务起家同时也是为了完善公司的业务链，安田中仓货代除了原有之国际货运代理业务外，2011年4月基于长期开拓业务的需要在青浦租赁了一个仓库作为仓库业务部门，2012年6月办理了分公司注册登记。由于该部门系初始创立期间，因此造成去年该业务部门累计亏损比较大，影响了企业整体的会计利润，其仓库部门的分部报表如下：单位：人民币元科目本年累计收入841415.8IFC内部关联交易额0a.仓库保管收入546821.8b.仓库内作业收入172606.1c.陆运收入103868d.海运费收入0e.佣金收入0f.通关收入0g.文件资料收入0h.其他收入18120成本191196.1营业税41566.21营业费用139541.5a.再保管费2440b.仓库内作业费53392.36c.陆运费83709.1d.其他营业费用0营业成本10088.4a.仓库内作业费0b.海运费0c.通关费4300d.其他5788.4纯収入650219.8纯収入率0.772769【管理费用】2127003a.工资377902.6a1员工工资265850a2劳务工工资112052.6b.社保费43202.22c.服务管理费1430d.租赁费1101078e.保险费16068.8f.办公费307094.4g.水电费46749.34h.电信费22533.4i.快递费739j.清洁费0k.出差费7273l.交际费6786.2m.员工培训费500n.河道管理费5403.84o.咨询费28180p.会员费0q.董事会费0r.固定资产折旧78964.25s.无形资产摊销20880t.修理费45180u.安保费13300v.货物整理费400w.其他3337.5营业利润-1476783【财务费用】0a.利息収入0b.手续费0c.汇兑损益0营业利润-1476783利益率-1.75512营业外收支0a.营业外收入0b.营业外支出0净利润-1476783排除2011年新设的仓库部门之营运亏损因素，原有的国际货运代理业务就具有了与以前年度的可比性，意即2011年度亏损-1476783元不是国际货运代理造成的，是新设仓库的原因，其货代部门报表如下：单位：人民币元科目本年累计营业收入71813324IFC内部关联交易额25645956a.仓库保管收入2029.55b.仓库内作业收入0c.陆运收入0d.海运费收入40262718e.佣金收入505072.9f.通关收入30691675g.文件资料收入217569.3h.其他收入134258.9成本63522323营业税438260.4营业费用35942.44a.再保管费0b.仓库内作业费0c.陆运费0d.其他营业费用35942.44营业成本63048120a.仓库内作业费0b.海运费33898475c.通关费29089633d.其他60012.38纯収入8291001纯収入率0.115452【管理费用】6838666a.工资2893042a1员工工资0a2劳务工工资0b.社保费801179.8c.服务管理费39780d.租赁费1450914e.保险费54237.39f.办公费123098.4g.水电费22317.66h.电信费179880i.快递费166523.8j.清洁费18380k.出差费288037.4l.交际费129407.1m.员工培训费480n.河道管理费56779.16o.咨询费99178p.会员费12700q.董事会费0r.固定资产折旧388518.4s.无形资产摊销10429.47t.修理费61961u.安保费0v.货物整理费0w.其他41821.78营业利润1452335【财务费用】149306.9a.利息收入-22966.9b.手续费37615.79c.汇兑损益134658营业利润1303028 利益率0.018145营业外收入-10038.1a.营业外收入0b.营业外支出10038.1净利润1292990由上述部门报表得知，仓库部门亏损额-1,476,783元与货代盈利额1,292,990元合计即为2011年经会计师审计的年度会计利润-183,793元，并且仓库部门是一个独立部门，去年没有发生任何关联交易。由此可知安田中仓货代2011年亏损的原因并非关联交易所引起，系因业务开拓短期亏损造成的合理结果。三、所处行业地位及市场竞争环境分析(一)现有货代企业之间的竞争在我国,货代企业与企业之间的相互竞争,渐渐的从服务质量的较量转变成为价格趋势实力的较量,所以目前大部分的货代企业和物流企业把利润当作成功标志,据分析,1990-2002年以前投身货代行业的销售者一个集装箱海运的利润是USD200左右甚至更高,而目前由于整个竞争行业强烈的变换,基本上一个20尺的集装箱代理利润只有USD25-50,甚至有的企业本着“薄利多销”的宗旨以更低的销售代理价格将客户做进来,从而演变成整个货代行业市场内出现的恶性竞争的局面,因为国家对整个货代行业的利润以及代理费用方面没有一个明确的标准，所以货代行业在竞争的同时由于利润的原因而导致整个服务环节质量下降的局面。(二)潜在竞争者进入的威胁国外的威胁:当今国际货运和快递业的发展趋势是全球化、网络化、资讯服务电子化,随着CEPA的实施和中国依据加入WTO的承诺全面开放物流市场,货运物流行业是外资兼并收购的重点领域之一,国际货代市场对中国的热情非比寻常。国外很多大企业都想进入中国物流市场立足并发展。这些企业频频动作,通过投资布局、提升机构、宣传公关等方式,为占据市场有利位置未雨绸缪,中国第三方物流市场也将会出现全面、激烈的竞争局面,大批具有先进技术、完善的服务网络和丰富的管理经验的外资货代将涌入中国,直接参与国际货运代理市场的竞争。世纪货运联盟物流网络总裁DavidYokeum认为,目前中国市场是全世界货代物流行业最为关注的市场。德国邮政、马士基物流、荷兰邮政等在短短几年时间发展成为居于全球领导地位的货运和物流巨头,同他们大规模的推行并购战略密不可分。从长期看这些并购、重组有利于规范经营秩序加速产业集中实现规模经济从而促进该产业的整体发展但从短期来看资源、业务及产业的过分集中不可避免地会给中小型货代企业带来冲击和挑战。随着物流市场开放程度逐渐扩大市场上形成了国有民营外资三足鼎立的局面。我国传统的货代企业面临着来自世界各国业界优秀企业的竞争和冲击同时这些领袖级企业也给中国的货代市场带来了先进的经营理念。目前许多外资承运人已获得货代经营权可以建立自己的国际货代公司直接和全面的控制货流参与市场竞争。这些外资承运人的货代机构享有报关、揽货和使用货代专用发票资格并被允许在全国设立多家分支机构。国内的威胁:国内大批船公司和航空公司纷纷开拓物流业务进一步控制货源。这些公司将直接控制大货主使货源进一步从中国货代流失。可以预计入世后开展物流业务的船公司和航空公司将越来越多甚至港口、铁路、仓储、生产和商贸企业纠纷利用自身的特殊地位和便利条件也将参与到物流的洪流中来。随着新的竞争主体的出现市场竞争将更加激烈货代企业的生存空间将受到越来越大的威胁目前海运货代之间的竞争尤为激烈。总之商务部批准的货代船公司办事处、无船承运人、国外货代在华办事处挂靠在一级货代的实体、个人等都在参与海运货代市场竞争形成了你中有我、我中有你合法代理与非法代理错中复杂共同竞争的关系。(三)替代品(服务)之间的竞争无船承运业务和物流产业的兴起,将会是传统货代业务的替代品,他们将同传统货代企业展开竞争。经济全球化的加强强迫使国内外工商企业为参与市场竞争,越来越注重集中精力发展主业,培育在技术、管理、采购、营销等方面的核心竞争力,一般把非核心的如在运输、仓储、配送等物流业务作为整体供应链的一部分外包给专业的物流公司,这是现代物流产生的重要动因。而目前我国第三方物流市场的特征之一是两头在外!(物流的需求方和供应商多为跨国公司),现代物流服务作为传统货运服务的替代品,前者同后者的区别主要表现在其功能的集成和基于合同为基础的客户合作伙伴关系,由此导致物流服务的发展潜力巨大,它的兴起和发展将在一定程度上削弱货代企业的生存空间。(四)供应商讨价的能力船公司,船代公司一旦经营货代业务,除规模大、实力雄厚的大型货代外,绝大多数货代是很难与之讨价还价的。事实上船公司目前正在利用多种竞争手段挤压货代企业的生存空间，在出口中,提倡船货结合!以远低于给货代的价格向出口商直接报价,轻而易举的抢走货代企业多年培养的货主;在进口中,通过海外网络,用在信用证上指定货代!方式架空货代企业;在同货代公司签订舱协议时增加限制性条款,用取消箱贴!与佣金的办法削弱货代生存空间。(五)买方(货主)讨价还价的能力随着货代资格审批的取消及民航销售代理人由审批改为自律,我国货代企业的数量将逐步增多,托运人选择货代的范围和余地越加宽泛和自由。由于各代理间一般是一票一议,关系及不稳定。市场开发,经营主体增多,运费、船(航)期、服务、营销等信息的透明,货主选择货代的范围和余地越加宽泛和自由,这增加了货主同货代的讨价还价能力。有些大客户甚至利用大货量不断给货代企业施加压力,在价格服务的谈判上占绝对优势,使货代面临提供更低价格和更好服务的压力;有些大客户为了增加进出口环节的控制,成立自己的报关、运输部门,削弱了货代的作用。综上所述,虽然随着我国加入WTO,国际贸易正高速增长,这无疑将给我国的国际货运代理企业带来一定的发展机会。但由于市场准入、国内外市场环境的变化，大型国外跨国企业将迅速进入我国，抢占飞速增长的货运代理市场已成为现实的可能。我国市场的竞争也将更趋激烈。国外企业将在我国广泛铺设网络的基础上，利用他们在发展综合物流方面的技术、管理和人才优势，更加深入的介入我国货运代理服务市场。国外大型跨国企业无论是资本规模，还是经营管理水平，都明显高于我国的同行企业，因此，二者的竞争不是站在同一起跑线上，我国国际货运代理企业必须尽快适应新的形势和环境，比照自身的不足之外，找到健康发展的未来之路。四、企业内部组织结构(一)安田中仓货代部门组织结构图总经理货代部门仓库部门上海总公司天津分公司青浦仓库业务部营业部财务部经理营业部财务部(二)安田中仓货代各部门主要职能部门名称职务内容总经理在董事会领导下进行工作。执行董事会的决议，负责企业日常经营管理工作；在董事会授权范围内，总经理对外代表企业，对内实行董事会授予的所有职权。重大事情的处理，总经理与副总经理协商。业务部完成分管领导交办的工作任务；对所承担的工作全面负责。财务部1.建立公司财务管理制度和相关工作程序，制定和管理税收政策方案及程序,并监督实施。2.分析公司财务状况、经营成果和资金变动情况，对公司生产经营实施动态监控，提供优化方案。3.拟定公司年度预算大纲及财务预算、成本费用计划、信贷计划、财务报告和会计报表。4.实施内部审计并配合外部审计工作。5.协调公司同银行、工商、税务等部门的关系。6.通过日常监督盘点等措施，确保公司财产安全。营业部完成分管领导交办的工作任务；对所承担的工作全面负责。仓库部门存储货物第四章、功能、风险及使用资产的分析OECD转让定价指南及转让定价分析中指出，在集团企业间之交易，各企业所执行的功能、承担的风险以及使用的资产应该反映其经营成果。国家税务总局(国税函【2009】363号)更是强调了企业功能与风险分析的重要性。因此，在判断集团企业间关联交易和作为比较基准的独立企业间交易是否具有可比性分析因素时，验证对象执行的功能、承担的风险及使用的资产是可以做为可比性分析的因素。根据特别纳税调整实施办法（试行）第二十二条第二款规定，“交易各方功能和风险，功能主要包括：研发、设计，采购，加工、装配、制造，存货管理、分销、售后服务、广告，运输、仓储，融资，财务、会计、法律及人力资源管理等，在比较功能时，应关注企业为发挥功能所使用资产的相似程度；风险主要包括：研发风险，采购风险，生产风险，分销风险，市场推广风险，管理及财务风险等”。安田中仓货代与关联方主要交易模式为安田中仓货代根据客户或关联企业的需求安排国内定舱、托运、仓储等，并委由关联方提供相关服务，其关联交易参与方为日本安田仓库、日本中央仓库及安田仓储(上海)，故本报告对日本安田仓库、日本中央仓库及安田仓储(上海)进行功能及风险分析。一、功能分析(一)集团关联方功能分析1.产品设计安田中仓货代、日本安田仓库、日本中央仓库与安田仓储(上海)皆经营国际货物运送之承揽业务，并无从事产品设计活动，因此不提供此功能。2.采购安田中仓货代主要经营国际货物运送之承揽业务，涵盖空运、海运及陆运，其所需之舱位、柜位等由安田中仓货代自行比价决定；对供应商由安田中仓货代自行按照业务要求进行评估与选择，因此提供主要采购功能。3.营销安田中仓货代透过报纸刊登业务介绍，或参加公会举办的展览活动，或藉由总部日本安田仓库总部印制之型录月历及客户基础等来进行营销宣传，因此提供部分营销功能。日本安田仓库为集团总部，拥有产品品牌，统筹打印集团全部成员所需之相关型录月历等，亦配合当地报章媒体进行营销，以提高品牌知名度及营业额，因此提供主要营销功能。日本中央仓库及安田仓储(上海)亦透过当地报章媒体，并配合总部日本安田仓库所提供之型录月历进行营销，因此提供部分营销功能。4.销售安田中仓货代由业务人员负责承揽国际货物运送服务，包含货物运送进出港、货物装卸及仓储、报关作业安排等，因此提供主要销售功能。日本安田仓库、日本中央仓库及安田仓储(上海)亦自行负责承揽国际货物之运送业务，因此提供主要销售功能。5.运送安田中仓货代安排货物运送所需之运输设备，并委由航运及陆运公司运送，因此，不提供运送功能，日本安田仓库虽有属于自己的运输工具，但并未遍及所有运送路线，故仍需与航运公司或目的地国家之关系企业作接洽，因此提供部分运送功能。日本中央仓库及安田仓储(上海)并无拥有企业营运所需之运输设备，亦需与航运及陆运公司作接洽，因此不提供运送功能。6.仓储管理安田中仓货代关联交易并无设立发货中心，若客户需要作货物仓储管理，则向仓储公司租借场地，因此不提供仓储管理服务。日本安田仓库为方便管理庞大货物流通，安排货物储存及装卸业务，拥有仓储中心并指派人员管理，因此提供主要仓储管理功能。日本中央仓库及安田仓储(上海)对该关联交易提供部分货物储存、整柜及装卸之仓库，因此提供部分仓储管理功能。7.售后服务安田中仓货代、日本安田仓库、日本中央仓库与安田仓储(上海)所承揽的货物运送服务，乃将货物从出货地实时且安全送抵目的地，并处理运送过程之通关、订位及装卸货等问题，服务之提供于货物送抵目的地时即终止，并无售后服务需求，因此，皆不提供售后服务功能。8.人员训练及管理安田中仓货代及安田仓储(上海)皆自行办理新旧人员的员工训练与管理，但日本安田仓库总部或亚太区总部日本中央仓库有特殊项目之教育训练，安田中仓货代会派员参与，因此提供部分此功能。日本安田仓库及日本中央仓库除自行负责公司人员的教育训练与管理之外，尚统筹规划全球或该区域之员工训练，因此，提供主要此功能。9.财务安田中仓货代及安田仓储(上海)皆自行负责财务调度作业，惟必需接受日本安田仓库及日本中央仓库的财务审核及规范，因此提供部分财务功能。日本安田仓库及日本中央仓库除了自行负责财务调度作业，尚需统筹审核并规范该区域成员之财务状况，因此提供主要财务功能。10.法务安田中仓货代及安田仓储(上海)聘有长期的法律顾问，协助处理日常营运所发生的法务人员，若有特殊国际案件，亦可请求日本总部或区域中心的法务部门协助处理，因此提供部分的法务功能。日本安田仓库及日本中央仓库设有专业法务人员，处理国际间营运所发生之法务案件，区域内成员若有法务需求，亦可安排支持，因此提供主要法务功能。(二)功能分析之结论关系企业执行功能分析安田中仓货代日本安田仓库日本中央仓库安田仓储(上海)产品设计采购营销销售运送仓储管理售后服务人员训练及管理财务法务注:依下列符号注记执行功能情形：执行主要功能；：执行部分功能；：未执行功能二、风险分析（一）集团关系企业承担风险说明1.产品设计安田中仓货代、日本安田仓库、日本中央仓库与安田仓储(上海)主要经营国际货物运送之承揽业务，并无从事产品设计活动，因此不承担产品设计风险。2.市场风险安田中仓货代所承揽之货物运送业务，交易价格取决于市场供需机制，需求量亦会受到景气荣枯的影响，故其承担市场销售价格波动及需求面不确定所产生之风险，因此承担主要的市场风险。日本安田仓库、日本中央仓库与安田仓储(上海)皆各自负责公司之营运，自行承担销售价格未如预期及货物运送业务量降低所引发之亏损风险，因此承担主要此风险。3.产品责任风险安田中仓货代所从事之国际货物运输服务，由于路程遥远且收货、通关、装船、提单及装卸等过程之手续繁琐，故运送途中皆有投保货物险，若承载货品遭受损坏，则由保险公司与安田中仓货代共同负责，因此承担部分产品责任风险。日本安田仓库、日本中央仓库与安田仓储(上海)亦在运送途中投保货物险，因此承担部分产品责任风险。4.财务风险安田中仓货代及安田仓储(上海)，自行负责财务资金调度与帐务管理，另因营运所需而有外币交易，亦面对汇率变动之风险，此外，必需接受日本安田仓库、日本中央仓库的财务管理与帐务审核，因此承担部分财务风险。日本安田仓库、日本中央仓库统筹管理及规范该区域成员之财会帐务问题，亦自行负责本身营运所需之资金调度与汇率变动风险，因此承担主要财务风险。5.信用风险安田中仓货代、日本安田仓库、日本中央仓库及安田仓储(上海)皆自行负担客户违约无法偿还债务之损失，因此承担主要的信用风险。(二)风险承担总结安田中仓货代日本安田仓库日本中央仓库安田仓储（上海）产品设计风险XXXX市场风险V（主要）V（主要）V（主要）V（主要）产品责任风险V（部分）V（部分）V（部分）V（部分）财务风险V（部分）V（主要）V（主要）V（部分）信用风险V（主要）V（主要）V（主要）V（主要）注:依下列符号注记承担风险情形V：表示有此功能风险；X：表示无此功能风险三、使用资产分析(一)集团关联方使用资产说明1.有形资产安田中仓货代作为服务型企业，拥有运输设备及日常办公设备等有形资产，其设备不具有独特性，属一般活动中容易取得之有形资产。日本安田仓库、日本中央仓库、