2009仰韶陶蒸厂商经营战略合作协议书.doc

河南祥龙四五酒业营销有限公司 2007年厂商营销战略合作协议书河南仰韶酒业有限公司2009年度 陶蒸系列产品厂商营销战略合作协议书 经销地区及代码：_经销商名称：_18河南仰韶酒业有限公司 2009年厂商营销战略合作协议书协议双方：甲方： 河南仰韶酒业有限公司乙方： 鉴于：为更好推进厂商共赢，持续推动甲乙双方的营销战略合作，经甲乙双方友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就2009年度仰韶“陶蒸”系列产品厂商营销战略合作有关事宜，达成一致意见，并签署本协议。销售区域甲方授权乙方在协议期限内_区域内拥有甲方_ 产品的经销权，未经甲方允许，乙方不得跨区域销售。协议期限2009年 月 日至2010年 月 日止，协议期限共 （大写） 个月。年度总销售目标及月度目标分解 本协议期间，乙方应完成甲方的“仰韶-陶蒸”系列产品共计_万元的销售量（以乙方货款到达甲方指定帐户金额为准）。具体分解如下： （单位：万元）月份7月8月9月10月11月12月销售目标月份1月2月3月4月5月6月销售目标合计（大写） 万元年度奖励方案甲方为鼓励乙方完成双方约定的年度销售目标及月度目标分解，甲方特给乙方设定年度目标达成奖励如下： （单位：万元）年度目标100万以下101-200201-300301-400401-500501-600奖励标准无1%2%3%4%5%年度目标601-700701-800801-900901-10001001万以上奖励标准6%7%8%9%10%甲乙双方的营销战略目标1.乙方在约定的区域内完成甲方产品的销售目标。2.在乙方完成甲方约定的销售目标时，保证乙方的年度利润和奖励目标3.为达成双方共同的战略目标，甲乙双方在战略计划期内，在以下方面充分合作1）市场开发，根据甲方的指导和支持导向，乙方在财力、人力和物力方面给予甲方配合。2）产品推广，根据甲方年度的产品计划及产品战略，在甲方确保投入到位的前提下，乙方必须按甲方的指导执行3）渠道开发，根据甲乙双方的年度战略合作目标，甲方主导餐饮终端的开发，乙方主导餐饮酒店的运营；甲方服务乙方的营销战略计划1.公关团购1）开展中国榜样公益基金爱心义卖活动；2）对乙方所在地的政府、企事业单位实施产品公关活动并为乙方提供公关资源及条件。2.推广1）甲方将组织专职的促销、推广队伍，协助乙方进行促销推广活动；2）在战略市场，甲方实施“经销商+办事处”的市场运作模式，甲方依托办事处组建为乙方实施渠道开发、产品推广和终端促销导购工作。3.促销1）年度不低于3场的重点节日的大型宣传活动；2）消费者品尝和终端促销活动；4.产品1）产品战略，打造中国大众白酒第一品牌，在细分的基础上持续推动大众产品的销量与市场地位。2）持续推动产品开发，完善产品结构及组合，计划性的推出各市场的专销产品。5.广告1）广告战略，广告围绕品牌和地面销售展开。2）战略性市场从大型户外到地面广告展开，每重点地市和重点市场支持不同等级户外。3）在年度战略市场实施地市、县、乡开展公关三级联动，门头、路牌、广告支持。6.服务1）树立服务战略，全员开展服务意识、服务标准、服务行动与服务定位的培训与考核。2）与工商、技术监督部门组建仰韶酒联合打假行动小组，加大产品打假的力度，保护市场利益。3）开展产品编码、打标识行动，公司每出厂1箱产品均实行全程跟踪管理。4）组建甲方总经理直接领导的市场督察部，对销售人员的工作实施全面管控。协议约定1.订货与交付乙方每次要货需提前3天书面向甲方报送订货计划，甲方在收到乙方货款5日内办理发货手续。运输方式为甲方送货或乙方自提，甲方负责装车；运输费用实行甲方补贴的方式，具体见甲方的物流费用补贴办法。乙方在收货清点过程中如发现包装内少货，收货与订货不符，应将相关材料（产品品种、缺损数量、送货单编号、发货号、出厂箱号、出厂认可标签等）在7天内书面通知甲方，甲方收到通知后及时查明原因处理和回复；若甲方在7天内未收到乙方的相关通知，甲方则视为乙方收货无异议。2.产品管理报货、运输与验货要货：所有提货计划必须有甲方派驻的所属市场人员（0371- ）上报给甲方计划主管，不接受任何形式的乙方直接报货计划。提货：甲方开具提货单并通知乙方提货后，乙方必须在3天内将所报货物提走，过期不提货甲方有权将已开提货单视为乙方主动放弃本次要货计划。要货计划发生变化需要更改的，乙方应在2小时内通知计划主管换取新的销售提货单。验货：产品到达乙方所在地，乙方需当配送人员面检查产品是否有短少、缺失、脏污、破损、包装内少货、收货与订货不符等现象，若出现此种情况，应将相关材料（产品品种、缺损数量、送货单编号、发货号、出厂箱号、出厂认可标签等）在2周内书面通知甲方，甲方收到通知后及时查明原因处理和回复；若甲方在2周内未收到乙方的相关通知，甲方则视为乙方收货无异议，之后发现上述产品情况甲方将不负责退换；若在签收之后发现产品本身内在的质量问题，乙方可在签收后七日内通知甲方，经甲方稽查部确认确为甲方责任，按照乙方合理要求尽快办理退、换货事宜；质量问题以下属于产品质量问题的范围：出现包装未打开漏酒的问题；包装出现问题导致无法正常销售的问题，如标签脱落、酒盖变形、色泽等问题；出现无打开或开箱后有见证人数量短缺的问题；出现开箱或开盒后无酒的问题；出现酒水中未启开口有杂质的问题；经职能检验不合格的问题。属问题范围内的第一至第四项原则上，消费者投诉经确认属实后，按照5倍之内补偿；乙方投诉，经确认属实后，按照1：1补偿；属问题范围第五至第六项的，根据实际情况，经销售总监批复的予以解决；重大质量问题执行逐级上报，24小时内上报至总经理解决。无论何种情况下，乙方都有义务协助甲方解决出现的一般性和批量性的产品质量问题。退、换货原则程序乙方对甲方交付的货物如有异议，有权利提出退换货申请；提出申请的乙方或第三方需证明产品是通过甲方正规销售渠道取得，否则甲方只承担产品的辨别的义务，不承担此产品带来的损失及连带责任；甲方仅接受乙方内外包装完整无损的货物退货，无质量问题的产品，按甲方退换货规定执行；在乙方销售过程中，因产品质量原因造成消费者退货的部分，乙方可向甲方申请办理退货或换货，其中换货部分产品在下次订货时补发。退货规定因甲方责任造成乙方需退货的，乙方需保证产品数量完整、包装齐全，清洁无损；乙方提出退货申请后，甲方在2个工作日内派专人核实退货缘由是否属实，落实责任后确需退货的，甲方将根据相关规定，在五个工作日内予以办理退货手续；换货规定乙方提出换货申请后，甲方在2个工作日内制定专人核实换货申请，落实需要换货的数量、品种明细，并由甲方区域经理签字后传真计划主管处，报经销售总监签字，按甲方领导核准申请内容为准重新发货；甲方计划主管报主管领导审批后，执领导签字同意的换货批文报财务部，按规定办理相关的换货手续，调整乙方帐户，并及时告知乙方调整后的帐户明细。免责说明甲方有权拒绝以下情况的经销商退换货要求：因乙方搬运、维护、保管不当等自身原因造成产品损坏的；拆动、包装受损等导致产品缺损的；乙方进货手续和签收单据与发货申请不符、涂改或丢失的；因不可抗拒力造成产品损坏的。库存管理乙方应仅在甲方认可的仓库贮存产品，该仓库的名单和地址应事先经甲方书面确认。安全库存：乙方必须保持月销售数量50的安全库存数量，以防缺失。乙方同意向甲方及时提供经销的包括产品在内的所有“仰韶-陶蒸酒”销售情况和库存的准确完整信息。甲方有权随时指派人员对乙方库存情况进行清点核查，乙方同意给予甲方派遣人员进入乙方仓库的权利并为其提供其它为完成清点所需的便利。特殊时期的库存，如遇重大节日或甲方重大活动，乙方有义务提前按甲方要求数量进货。3.市场管理窜货管理凡经甲方相关部门调查、核实认定为窜货行为者，甲方将强令窜货方收回所有所窜之货，并强令窜货方赔偿被窜货方损失，赔偿数额的计算方法为：赔偿金额=各品种*窜货地零售价*150%其中赔偿金额的100%归被窜货方，50留甲方作为窜货管理工作经费。同时对窜货方的窜货行为，处以500010000元的处罚，所罚款项列入甲方窜货管理工作经费。窜货方当月所享受甲方的所有政策自动作废，凡被第二次发现窜货的，停止供货并取消乙方经销资格。目标管理本协议约定的销售目标及目标分解，是经甲乙双方共同协商同意的前提下共同制定的；甲乙双方的营销战略合作协议和甲方对乙方的支持均是建立在约定的销售目标及目标分解的基础上；甲方对乙方执行目标管理制度，相关费用及政策审批均与市场目标挂钩，如乙方未完成当月目标任务，甲方有权撤销乙方当月费用支持。乙方连续三个月完不成双方约定的销售及工作目标，甲方有权取消乙方经销权。价格管理甲方拥有产品的定价权及产品价格管理权，乙方必须遵守甲方的产品价格管理的相关规定。乙方须参照执行甲方的产品市场建议指导价，如有具体市场的特殊价格需求，乙方需报甲方批准。4.促销制度促销申请。乙方的促销需求，需有甲方派驻的专人提出申请，甲方不接受乙方任何形式的直接促销申请。促销审批。甲方相关负责人在4个工作日内通知乙方促销审批意见。促销执行。乙方必须按照甲方批复的促销方案执行，并保留促销活动的资料与凭证。促销考评。甲方有对乙方促销活动考评的权利，乙方必须积极配合甲方的考评。5.费用制度申请乙方在销售甲方产品及市场运作过程中，确因市场或竞争的需要甲方给予费用支持的，乙方与甲方派驻的乙方市场的负责人沟通、协商，有甲方派驻乙方市场的负责人向公司提出申请，甲方不接受乙方直接向甲方提交的费用申请。审批甲方接到甲方派驻乙方负责人所写的申请之后，在3个工作日内予以审批结束，并有甲方派驻乙方的市场负责人以书面的形式通知乙方。确认与使用为规范程序，避免虚假承诺给甲乙任何一方带来损失，甲方对乙方市场所支付的任何形式的费用均有书面批件通知，乙方以接到书面批件通知确认后方可使用。结算及凭证报销乙方费用全部发生后，由甲方派驻人员汇总所有票据，在甲方当月月底销售会议期间提交审核。具体审核内容如下：门头广告：包括门头制作发票、所有实景照片、照片背书详细地址、门头经销商电话、面积、名称，由企划部长核实签字；户外宣传（车体、媒体、传单）：包括发票、广告内容资料、广告时间、由销售总监核实签字；工资（促销员、业代）：包括领取人任职时间、地点、地点联系人电话、本人签字，并与考勤和销量挂钩，由销售经理核实签字；票据汇总并全部核实签字后，由甲方计划主管汇总交于财务，由财务负责落实到帐，并向乙方传真对帐单。如有其他形式的活动，以总经理的实际批复为准。乙方报销时必须有活动费用的明细和发票。促销和业代人员的变更，乙方须提前一周通知甲方市场派驻人员，否则，甲方不予发放工资。费用结算乙方必须将当月甲方所批复并经甲方审核合格的费用使用凭证于当月月底前交付甲方派驻乙方市场的负责人带回甲方相关部门审核。经甲方确认乙方符合使用条件的费用甲方在次月1-5号为乙方市场费用做帐期，每月6号后自动以费用的形式转入乙方帐面。除甲乙双方解除本协议并不在合作外，甲方批复乙方使用的费用甲方均折合为甲方产品的形式给乙方兑现。6.帐务管理建帐甲乙双方都必须建立各自合作期间的往来帐务，没有建立或建立不准确的任何一方都必须以对方的帐面为准。帐务管理甲乙双方都必须承担各自帐务存档管理的义务，因任何一方帐务凭证丢失带来的责任均有丢失方承担。帐务查询甲方每月1-5号接受乙方前一个月的帐务查询，乙方逾期查询帐务必须首先向甲方提供要查询有异议帐务的书面说明一般条款甲方权利1.甲方有权根据市场及生产情况调整产品的包装、设计、规格、品种等指标。2.甲方有权根据生产成本及市场销售状况调整产品价格。3.甲方有权监督乙方在经销区域内的市场价格、促销活动、经营秩序及库存等销售情况。4.甲方有对乙方销售市场的管理权，包括对市场窜货、恶性竞争、打假造假等进行经济处罚、撤户和选择新客户的权利。5.甲方有权制订有针对性或阶段性的促销政策开展促销活动。甲方义务1.甲方应严格控制其他经销区域同品牌、同类别产品直接或间接流入甲方授权乙方的经销区域。2.甲方应保证产品质量，并承担因甲方提供的产品质量问题所造成的乙方的直接的经济损失。3.甲方应根据乙方的要货计划按本协议约定按时供货，并根据乙方提供的市场信息努力开发适销的新产品。4.甲方在经销期限内授权指定甲方在区域内的销售代表负责协助乙方进行市场开发和管理工作，同时协调双方之间的合作关系。5.甲方应按照乙方完成或超额完成年度销售任务，制定和执行相应的销售奖励或折扣、返利政策。6.甲方应积极做好市场管理工作，防止同种产品价格恶性竞争，保证乙方合理的利润空间。7.甲方应配合乙方在其经销区域内开展的广告、促销等推广活动，提供相应的支持。乙方权利1.乙方有权在销售区域内开展合法且对销售有推动作用的营销活动。2.乙方有权要求甲方提供产品酒类流通随附单及营业执照、卫生许可证、税务登记证、生产许可证、酒类商品经销授权书，产品质量检验合格证明等相关复印件。3.乙方有权根据甲方批准手续申请促销费用，申请内容应包括费用发生的缘由，促销费用明细，各项费用支持的发生及截至日期，市场销售目标等。4.乙方有权完成协议销售目标并按甲方政策取得奖励。5.乙方有权通过甲方市场人员向甲方反馈市场信息和提出建设性的意见和建议，参加甲方经销商大会及重大促销、庆典等活动。乙方义务1.须在经销区域内以自己投资及成本建立分销网络，尽力推销甲方产品，及时将市场和消费者对甲方的信息反馈给甲方，以使双方共同对产品的销售做出调整，使产品的销售及市场占有率稳定上升。2.与甲方真诚的合作，努力开拓经销区域市场，建立向经销区域消费者供货的条件和资金，积极的推进所经销的甲方产品的市场覆盖率、市场占有率、维护所经销的甲方产品品牌及市场形象，提供甲方品牌的市场知名度，维护甲方产品及品牌在市场上的合法利益。3.对甲方所约定的年度订货计划负责，严格按照双方认可的订货计划按月送报要货计划并及时付款。4.积极维护和宣传甲方产品，并进行相应的促销和推广活动；积极主动配合甲方开展各种促销、推广活动，并根据双方协商约定承担一定的费用。5.积极搜集和反馈当地市场行情和行业政策、信息。与甲方共同研究市场营销策略和其他应急对策，与甲方共同处理经销区域内市场管理发生的事宜，配合甲方处理相关的社会事务。6.严格执行甲方制定的市场零售价和批发价范围，如乙方经销区域内出现乱价现象，甲方有权解除本协议。7.不得跨区域销售或向经销区域以外的市场冲货，否则乙方应按被冲货区域内甲方的乙方提供的其因此受到的经济损失凭证赔偿，且甲方有权解除本协议。8.在甲方授权的区域内，乙方保证全力经营甲方产品，不得经营与甲方产品同档次（价位）的竞争性产品。双方约定同类产品中价差在10/瓶之内的，视为竞争性产品。9.遵守甲方管理要求,定期向甲方报告各种统计报表和信息。10.乙方保证遵守甲方