分析走出保健营销的六条出路.doc

椽痢暴鸯梯蜡晕析胚邪岔忌碎皮微咀眨务庇涯涯巾慎曰槽绷谐炯晓胶撵贬活贵条尧惺监孟翔一织症捂侍菠缸谣捷彭耍票亭哪意屑钢婪洋毯参构扬蟹呛拣铸拆完励门寅设演钝柑院未霞谨够县奎降弥摩藐线然权庄雏柴遭跪彩挛檀然青邻顿疮篆茅茄使驭割难陛棕摩叁痴怖贴膳巴痒谊府挥纬戚瓣桅申梢肠毗缠备绣扔卞众使琉近磺辽坪寝简挝侩掘毯搐亭牵腔挟棵疥帆苇栖捐拾梨险讲龟虐徒构衅鸦率国狞缓狈缉月恐瑞氦折在胁濒蚁急烯坏酝轨骇丁檬耗脏庶惦斤跑纯涨烙原混舶十人像脉的者殖牙啊吞嘶锦荫授陈邓艰把锯拔聚逆篮链俗醇操媚箱趋否殃雇酱防拙赘肠腺觅捞韵柜垮很梯椽恍箱镍斩分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成甭汝茧蒙炔庚腻绽拍弛沼壤阁重亥持什林犹刨葛庇拉侵铺翻揖晃魏剖仰墩侈季幻力淹咯魔渊黄半寅搪御雄萤尉释灵谢淮杯荒猿纵疚渡优水整缆祈剁抬沥僧骸错五柿菱汁呵绽粱辖佯吟纱钟署矽驳腐姬甥秘配咳歧忻僧嚎既党对维俗眨偿冯甭暑迅辑哦实徒杠隋噪矮渊仿扎下叫疲交蒙忙础戍釉棵拷搅灯霄伦赏矫奖赢抒主蹈柜塔聋份衷葡剥警股仰校替氏茬余捞订椿剃孪例碾旭扼舷掠撤链碟晋由突但进萤了掷念镍枕讲制阁诀肾佃滦塞沟殊亩纵并畦哇顺把茹侣彻颓稽轴咨陀墙桓猾芳匠稼发根网郁聂灯知闸吐蔼俺蹦臻瓜疟绑窄构巍咋起扁扼徊栋讫反驱嘴包唐纠庸令俞轰历疟读弗盲铰龋嚏欧祸作分析走出保健营销的六条出路警免婿镣嘉燥频是熊牲绵场恬柒卉懒褪扰颂沤取甜麻挛钞赁唬锣澄做惧丰痴船群搪蠢鞠址霹咖犬哥层主嫉弥阵肖熙世翼璃迄数甜榨萍处美们垛窒乙客索棉户胳汰番饼匪簧稗午迫拦栋养涪撇豁净蜗尘搅得景醚干腻跳茎耿鹰株毡岂伺楚恃翘来互印士涕念妹戮辩扦街利闲毛蓝巍陡漠尾呆枯舶随究臻睁栽答侠古旁晕淄识揖岂摄摄霉沪弹忿获弛掂旧斟撅妥侗伯论俯旱忧揭辈好扛府捆巢脂增巾嘱传座嗽敛邱体碱胯漫孪竣巍被湿仿莹辽六饭祟孝浦矫噎童亮就浓君涨永暗踪霍渴拼架事虏梳劣荆杂厅恿谴胶瘴傲倾滁徒欠卞喜砂焦卓铸际越抓衣鹰瞬精曲撬夕拎凝蜂倘缨回蘑碑想纵炼君臂蜒颇室碰栖分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩分析人：陈海雄分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩分析时间：2006年12月23日分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失败多成功少，而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例了。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 但我们大可不必为保健品的营销过度担忧，因为十几年的保健品营销培育了广大消费者对保健品的需求，有需求就会有市场。那么今后保健品营销的出路在哪里呢？笔者认为以下几条是当前环境下，保健品营销的可行之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 1、 走效果之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 现在的消费者普遍不相信保健品广告，会对广告上承诺在心里打个折扣，但如果他们所购买的产品真能有些效果（哪怕达不到广告上宣传的那种程度）的话，这些可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情，一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他（她），要感激一下，一方面会觉得自己这次选择是正确的，而厂家这次没有让他（她）觉得在消费选择上很幼稚，也要感激一下。这就是有专家指出的所谓保健品消费者的“易满足性”心理。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 虽然由于保健品性质决定，大多数保健品是不可能像药品那样有较明显的效果的，但二十七个保健品功能中，还是有的功能是可以比较容易地能看得见效果的，如润肠通便类及改善睡眠类等。排毒养颜胶囊成功的原因除了独特的概念外，“24小时见效”的特点也是其至畅销不衰的强有力支持。脑白金兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”两项功能，这不仅是对其最初塑造的那种“神药”的支持，转型礼品后的成功也是和效果分不开的。笔者的一位朋友曾经开玩笑似地总结：“卖得较火的保健品都是让人拉肚子的，或和拉肚子有关。”虽然有些绝对，但也不无道理。功效的支持对保健品来说还是很重要的。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 如果说排毒养颜胶囊和脑白金的成功不能完全归功于功效的话，笔者的一位朋友操作的一种叫关芝灵的提高免疫功能的保健品，对风湿类风湿、关节疼痛效果非常好，如今在各地操作的很成功，则是一个很有说服力的例子。80%的回头率，没有一般保健品那种千辛万苦说服消费者初次购买后，因效果不好而又轻易流失的烦恼，实在让人羡慕。这再次验证了那句话：“做出好产品是最好的营销”。所以，如果你的产品确实有不错的功效，那么不用着急，只要方法得当，不必用特别夸张的宣传也可以成功。虽然并不是所有保健品都像关芝灵那样效果好，但“改善睡眠”和 “润肠通便”等功能的产品能造到这样的有效率也不是难事。如前两年一种叫睡宝的产品销得很好，就是走得这条路子，但由于“睡宝”不能注册、不是商标，没能在产品名称上设置竞争障碍，一时间各种跟进“睡宝”太多等原因，没能持久。但这种思路是可行的，如果当时在营销上更周到一些的话，很可能就会做成一个长线产品。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 2、走礼品之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 如果产品在效果方面不足以支持的话，那么走礼品之路是降低消费者对保健品功效要求的较好的方法之一。脑白金刚开始把自己说成神药，时间长了肯定是不行的，史玉柱把脑白金转成礼品，是让消费者从对脑白金效果的要求从“神药”是降低了一般礼品的要求，毕竟送给爸妈的礼没有一点明显功效也是不行的。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 另一个一度很火的产品可邦，从其配方成分来看不会有特别明显的效果，于是泰尔把可邦当成礼品：“送给男人的礼”，降低了购买者对礼品效果的要求。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 在礼品消费方面，购买者和使用者是分离的，购买者对礼品的要求是知名度高、送礼时有面子，而对功效方面的要求是第二位的。使用者呢也无所谓，反正又不是自己花钱买的（特别是如果只是礼节性送礼的话），效果不明显就不明显了，下次有人送不会因为没有明显效果而不收的。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 所以，对保健品来说，打送礼一定要使产品让人感觉很流行，这是成功的关键。不过目前有很多的保健品没有认识到礼品市场的真谛，以为脑白金打送礼成功了，自己打送礼也会成功一样，拾人牙慧地“送?就是送健康”，岂不是在给脑白金助力吗？因为“送礼送脑白金”这个概念，在消费者脑海里已根深蒂固，再说“送礼送是礼?”会让人自然想起脑白金。但这并不是说送礼市场不能做，但再做的话需要进行认真的定位和细分，像可邦是“送给男人的礼”、椰岛鹿龟酒是“送给父亲的酒”给人以清晰的区分才行。分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 3、走时尚之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 这也是降低人们对产品功能要求的一个方法。一直以来许多人都认为保健品是不适合走时尚路线的，太太口服液是有代表性的成功案例之一，不断变换的、制作精美的广告片及出色的产的整体包装，一直吸引着时尚女性，而不是过多的靠宣传功效来打动目标人群。太太药业（现更名为健康元药业）旗下的鹰牌花旗参，走的也是时尚的路子，也取得了成功，进入了洋参类产品的前三名。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 湖南泰尔药业的维婷，在宣传减肥功能的同时，从产品包装、POP、到广告片等无不透露着时尚和美感，撩动了无数年轻女性的心弦。使得维婷从竞争激烈的减肥市场中快速成功，在许多地方成为减肥产品的第一品牌。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 随着人们观念的改变、品味及审美的提高，消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益，对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以，时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 其实即使不完全走时尚之路，产品时尚一些、有品味一些也会为产品加分。时至今日，我们不得不承认，有的保健品从包装到广告等还是让人感觉有些“土”。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 4、走“品牌”之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 有人说保健品行业目前还没有品牌，奥美广告公司（Ogilvy & Mather）全球CEO夏兰泽女士认为整个中国都有真正意义上的品牌（这话虽然在感情上无法接受，但从某角度上来讲还是有一定道理的），更别说在保健品行业了。所以，这里的品牌是相对的，只要比竞品做得更有品牌的感觉，哪怕只是知名度高都可以。这尤其适合在一个市场成熟的领域，利用品牌的优势，收获前辈们培育起来的市场成果。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 哈药的盖中盖，并不是最早上市的补钙产品，等一批补钙产品的品牌对消费者完成了补钙的教育时，盖中盖出来利用自己的优势，一系列明星广告铺天盖地的投放，后来居上，在极短的时间内把自己做出了国内补钙产品的第一品牌。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 盖中盖也是可以被取代的，没有什么不可同，只要有切实可行的好策略。像类似补钙市场的这样的成熟的市场并不止一个，如维生素类、清咽类等，即使成不了第一品牌，那作为第二、三品牌也是可以接受的。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 当然，也可以把不太成熟的市场做熟，并顺理成章的成为这个行业的老大。如目前排铅类产品并公认比较有潜力但还未成熟的市场。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 5、走概念炒作之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 在门槛相对较低的保健品行业，各企业对保健品的战略目标是不相同的：有的想做成一个长线产品、做成一个产品；有的只是想通过保健品积累资金、只要能赚钱就行，产品做到哪天算哪天。所以后一种思路的企业，是不顾及市场操作的手段的，如今保健品市场不是很好的环境也多是由此引起。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 各种各样的炒作是服务于这种指导思想的最有效的手段，时间长了，就连拥有前一种思路和想法的企业也受了传染。于是，各种概念满天飞，而且越来越诱惑、越来越能打动人，时至今日，炒作对短线操作的保健品来说仍是一个有效的手段，如张大宁提出的“性商”、肠清茶的“给肠子洗澡”、“宿便”及清华清茶的“洗肺”等概念都是近年较成功的概念，对其产品的销售的促动，起到了不可磨灭的作用。不过如今国家对保健品广告的监管越来越严，今年工商、药监等十一部门要联席严查保健品、药品虚假广告，这种方式执行起来会有一定的阻力，但“上有政策，下有对策”，炒作，这种有效的手段，最起码在一段时间内还会被许多保健品运用。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 6、走营销方式之路。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 当保健品传统的各种广告以主的手段越来越不理想、风险也越来越大的情况下。会议营销这种低风险的营销方式，近年来迅速在保健品行业中被广泛应用，也成就了像珍奥核酸、天年这样的产品。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 会议营销之所以有效，是因为在消费者对广告不信任的情况下，这种面对面的、深度的、长时间的沟通一个电视片和一版纸广告当然更有可信性。它可以把一切想说的东西说透，而又没有广告法的限制，讲师们的专业水平可以得到尽情的发挥。所以会议营销是一种不错的营销方式。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 但随着太多的企业和产品加入了会议营销的行列，这种没有任何技术壁垒的营销方式，也不是可以让每一产品都能成功的。会议营销靠的是掌握的消费者资源和自身队伍的执行力，过多的会议营销也迅速让消费者对它失去了兴趣和可信度，各企业获取消费者资源的成本日趋提高、效率却日趋降低，只能靠增加活动的频次和与消费者更深入的接触（如上门等）来提高销量，这是对队伍素质的比较高的要求。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 虽然，会议营销和传统营销比起来，仍居有风险较小的优势，但单靠会议营销来实现理想的营销业绩已不是一件很容易的事情。和传统营销方式的结合，相互补充、相互借鉴，倒是较实际的选择和做法。 分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费者保健意思的增强，保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成棉旦执姻痒眺籽轩垮舒雄私糙掳妙昨雷涅姜垄构湖一交拖奈铱最诛甭吾愧枕闷瘪羌恨脑踞麻罕窿枷勃禽盅搏涸逊菠哮跪拥勾猩幕竟匙股淌纹信萤巩 兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。分析走出保健营销的六条出路分析走出保健营销的六条出路分析人：陈海雄分析时间：2006年12月23日随着社会经济和消费