中国葡萄酒行业市场分析月度报告.doc

第二部分：中国葡萄酒行业市场分析月度报告（5月）目录：一、行业运行综述二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析三、行业热点分析四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、 行业运行综述本月葡萄酒市场增添不少新面孔，澳洲酒业率先投资2.5亿元注册自有品牌，开始了洋葡萄酒进军中国的序曲，然后亚洲“油脂大王”嘉里集团也携巨资涉水中国葡萄酒市场，期待分得一份“羹”，他们的进入不仅说明了国内葡萄酒市场的巨大发展潜力，也为本土葡萄酒企业敲响警钟：竞争者已虎视眈眈，如果不提前做好准备，加强品牌竞争力，就有被淘汰的危险。本月虽然面临“五一”黄金周，但多数企业没有出现过大幅度的降价促销，说明去年原料减产的影响还在。可以预计土洋葡萄酒市场的大战将越来越激烈。二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析糖酒快讯市场分析中心对成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查。被采样的10个品牌呈现 “五跌五涨”，整体表现出小幅上涨的趋势。本月虽然遇到五一节日，但与以往节日期间葡萄酒呈现出整体降价促销的态势不同，被调查的葡萄酒品牌中下跌幅度明显小于上涨幅度，说明去年原料减产的影响无处不在。以下是具体调查情况的图表分析：注： 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的则为样本 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市成都葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅12宁夏红750ml5972-13-18.06%张裕解百纳750ml58张裕干红750ml31.932-0.1-0.31%长城干白750ml2224-2-8.33%王朝干红750ml31.835.9-4.1-11.42%威龙干红750ml36.837-0.2-0.54%新天干白750ml36威王干红750ml2826+2+7.69%通化原汁山葡萄酒750ml12.8通化高级红750ml8.55月的成都葡萄酒市场整体呈现降价趋势，部分产品的降价幅度在5个被调查的区域里最大，如12宁夏红（-18.06%）、长城干白（-8.33%）和王朝干红（-11.42%），说明洋酒已经逐渐进入成都葡萄酒市场，并对原有国产葡萄酒产品形成威胁，部分洋葡酒的价格已经降到与国产酒接近的价位，所以为了争取更多对价格敏感的成都消费者，国产葡萄酒企希望借大幅的降价促销取得更多的市场回报。 广州葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅12宁夏红750ml89张裕解百纳750ml/张裕干红750ml28.824.8+4+16.13%长城干白750ml28.626+2.6+10%王朝干红750ml/威龙干红750ml/新天干白750ml32.938.5-5.6-14.55%威王干红750ml27.7通化原汁山葡萄酒750ml/通化高级红750ml/5月广州葡萄酒市场表现的比较平静，抽样的10个葡萄酒品牌中，只有张裕干红（+16.13%）、长城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）价格发生变化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陆广州，预示洋葡萄酒开始大举进攻本土市场，广州作为洋葡酒的“试验田”，土洋大战已在所难免。但本月广州葡萄酒市场表现平静，说明洋酒的进攻并未对本土企业构成威胁。国产葡萄酒企业会继续加强在渠道和品牌认知度等方面的优势，提高竞争高端市场的砝码，张裕和长城价格的上涨正说明这一点。南京葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅12宁夏红750ml5654+2+3.7%张裕解百纳750ml58张裕干红750ml26.826.2+0.6+2.29%长城干白750ml2424.5-0.5-2.04%王朝干红750ml34.236-1.8-5%威龙干红750ml3939.5-0.5-1.27%新天干白750ml4045-5-11.11%威王干红750ml24.224+0.2+0.83%通化原汁山葡萄酒750ml13.214-0.8-5.71%通化高级红750ml/5月的南京葡萄酒市场表现活跃，呈现“三涨五跌”的态势，分别为：12宁夏红（+3.7%）、张裕干红（+2.29%）、长城干白（-2.04%）、王朝干红（-5%）、威龙干红（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干红（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大众品牌为主打的南京葡萄酒市场，中低档产品竞争较为激烈，本月遇“五一”黄金周，所以多数企业采取降价促销的方式吸引消费者的目光，追求更大的销量。本月张裕价格的上涨可能是配合公司的品牌战略调整，统一国内市场价格的需要。武汉葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅12宁夏红750ml82张裕解百纳750ml7270+2+2.86%张裕干红750ml32长城干白750ml26.526+0.5+1.92%王朝干红750ml4238+4+10.53%威龙干红750ml3332+1+3.13%新天干白750ml3937+2+5.41%威王干红750ml/通化原汁山葡萄酒750ml11.511+0.5+4.55%通化高级红750ml10.5 5月份武汉被调查的品牌表现出整体涨价的趋势，但上涨幅度均较小，涨幅最大的王朝干红本月上涨10.53%。由于武汉葡萄酒市场以中低档价位的产品为主，中低档价位区域的葡萄酒竞争较为激烈，但是随着原料价格的上涨，中低档葡萄酒市场利润逐渐被挤压，葡萄酒企纷纷转向高端，寻求较大的利润空间。而本月遇“五一”黄金周销售旺季，企业借机提高价格，既不会影响消费效果，也可以为转向高端做准备。北京葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅12宁夏红750ml76张裕解百纳750ml/张裕干红750ml3638-2-5.26%长城干白750ml24王朝干红750ml3836+2+5.56%威龙干红750ml33新天干白750ml35.535+0.5+1.43%威王干红750ml/通化原汁山葡萄酒750ml/通化高级红750ml/5月份北京葡萄酒市场表现比较稳定，出现价格波动的产品有：张裕干红、王朝干红和新天干白，变化幅度分别为：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市场发展的较为成熟，企业比较理性，价格已不再是企业竞争的主要手段，所以部分产品出现小幅的价格变化，可能是该产品区域市场的试探性动作。其他区域市场状况上海中高档干红成市场的新宠青岛张裕、华东强强对垒上海中高档干红成为葡萄酒市场的新宠。上海葡萄酒市场畅销的华夏长城系列葡萄酒中，华夏长城圆筒干红、华夏长城木盒干红和华夏葡园区干红的销售量，就占了总销量的以上，这些瓶酒的零售价在元至元之间。同时还有不少酒商不争相效仿推出木盒装、筒装的中高档干红，以期抢占市场份额。青岛葡萄酒市场上张裕动作频频，开始了与区域强势品牌华东的对垒。除了在广告投放、渠道网络铺设等方面下足功夫外，张裕还在青岛市内开设专卖店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，与经销商合作开展工作。该办事处相关负责人表示，张裕的最终目标是抢占华东50%的市场份额。2、主流品牌价格分析5月份价格变化较大的几个葡萄酒品牌分析：张裕干红本月出现两涨两跌的市场格局，成都和北京价格下降，广州和南京价格上涨。张裕干红在北京出现5.26%的降价是对价格的理性回归，张裕在北京的价格一直较高，小幅的降价应该是公司对全国价格统一的需要。长城干白在被调查的5个城市里成都和南京的价格下降，广州和武汉的价格上升，由于成都和南京市场，消费者对葡萄酒价格的敏感程度较大，所以“五一”黄金周就成为各个葡萄酒企业利用价格战赢得较好销量的大好时机。王朝干红连续两个月在广州市场的降价，本月终于停止价格的下跌，剩余四个市场出现“两涨两跌”。成都和南京市场的价格下降说明，尽管王朝是老三强中最“稳”的品牌，但仍然难逃部分区域市场里疯狂的价格大战。其他几个价格波动活跃度不高的白酒品牌的涨幅示意图：三、行业热点分析1、澳洲酒业率先进军国内葡酒市场本月一家名为“澳洲酒业有限公司”的洋酒公司，在广州番禺蓝奥体育公园举行了别开生面的新品上市仪式，其董事长李毅对外宣布，公司将投资2.5亿元注册自有品牌，并争取在3年内做成中国第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒业的进入吹响了洋酒大举进军中国市场的号角。糖酒快讯市场分析中心认为，澳洲葡萄酒的进入是洋酒大举进军国内葡萄酒市场的序曲，说明我国葡萄酒市场具有巨大的发展潜力。由于澳洲葡萄酒在香味、色泽和口感上比较适合中国消费者，同时其在价格上的优势也比较适合中国国情，所以澳洲葡萄酒的进军也将带动国内葡萄酒市场的快速发展。但是国内终端市场销售渠道的限制和消费者对品牌的认知程度都将影响外资品牌进入中国的速度。所以本土葡萄酒企业可以利用现有渠道和品牌上的优势，提高竞争力，不论外资品牌是否壮大，也已经打出自己的一片“天地”。2、嘉里集团涉水葡萄酒市场本月有消息称，亚洲“油脂大王”嘉里集团将携巨资涉水中国葡萄酒市场，其公共事务部的相关人士也表示：目前正有一个项目小组在操作中。嘉里粮油多年来从事粮油积累了丰厚的资金，其的进入必将给张裕等葡萄酒企业造成巨大的压力，国内红酒市场激战将在所难免。糖酒快讯市场分析中心认为，嘉里集团此次进军葡萄酒市场，必将对整个葡酒市场产生较强的杀伤力，由于国内葡萄酒市场资本集中度越来越高，嘉里拥有充足的资金在市场竞争中虽然占据优势，但是其在决定葡萄酒品质的葡萄基地上的不足将成为嘉里集团进入葡萄酒市场的最大障碍。王朝、华夏长城等巨头投资数千万元建设了自己的原料基地，也说明葡萄酒企业应将掌控优质的原料基地作为竞争市场的重要一步。3、新华联入主通化葡萄酒本月23日，通化葡萄酒在新品发布会上对外公布：4000余万法人股被新华联1.5亿收购，成为该公司的第一大股东。王晓鸣表示公司将在5年内重新杀回全国葡萄酒业前5名，该目标能否在新华联入主后实现，值得我们期待。糖酒快讯市场分析中心认为，随着葡萄酒市场前景被看好，新华联通过收购通化进军葡萄酒市场。公司一次性推出14款新品的举动也充分体现5年内重新杀回全国红酒业前5名的决心。以莲花瓦当图腾作为标识，不仅显示出公司的新形象新活力，同时增加了老品牌的文化内涵，可谓一举两得。对于未来新通化的发展值得我们关注。4、国际金融公司注资张裕葡萄酒本月备受人们关注的张裕集团改制事件有了结果，其国有股权10%转让给国际金融公司（IFC）。国有资本基本退出后，张裕集团将成为以民营资本裕华投资持股45%、外资意大利意尔瓦隆诺投资公司持股33%、外资IFC持股10%、政府持股12%的中外合资公司。糖酒快讯市场分析中心认为，此举标志着张裕开始向国际化大企业的目标迈进。正如集团总经理周洪江所说，引入IFC成为战略投资者只是公司国际化的起点，公司将最终实现在2008年进入世界葡萄酒行业20强的目标。IFC的进入虽然给国内葡萄酒厂家带来较大的压力，但也带来了丰富的葡萄种植和酿酒经验等。所以提前出手的张裕，会凭借自身具备生产基地等优势和与外资的资源整合脱颖而出，引领行业发展。四、行业竞争状况 1、葡萄酒行业龙头企业竞争态势分析 企业动态张裕国际金融公司购买10%的股权酒文化博物馆获“最受观众欢迎奖”推出味美思升级产品入选“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”解百纳干红葡萄酒在亚洲最佳酒类比赛中获金奖王朝召开股东大会计划扩大产能至万吨通化新华联斥资1.5亿收购4000余万法人股本月张裕对外表示，低端产品不再用“张裕”品牌，并对高中低档产品进行重新定位，此举将有利于应对关税下调后，不同档次洋酒进军国内市场所带来的竞争，同时提升了张裕品牌的高端形象。通过提升和重塑品牌形象将为张裕巩固高端葡萄酒市场的霸主地位奠定基初。但张裕不仅仅满足于此，本月备受人们关注的张裕集团改制事件也有了结果，其国有股权10转让给国际金融公司（IFC），这标志着张裕开始向国际化大企业的目标迈进。IFC的进入虽然给国内葡萄酒厂家带来较大的压力，但也带来了丰富的葡萄种植和酿酒经验等。所以提前出手的张裕，会凭借自身具备生产基地等优势和与外资的资源整合脱颖而出，引领行业发展。本月王朝酒业执行董事兼副总经理陈乃明在股东大会上表示，集团今年首五个月的销售表现符合预期。王朝今年成功香港上市融资之后，继续推行吸引高档客户的计划，在中国葡萄酒市场成熟之际不断把握新的商机，进而提高了集团的市场占有率。公司表示将按计划把年产能由万吨，提升至万吨，也显示出公司将积极参与国际市场竞争。王朝一直是老三强中最低调的，所以业内曾传言其将“衰退”，但王朝仍然在不声不响地积蓄力量，今年一系列的动作预示着其将“爆发”，最终谁才是市场上的赢者，需要时间的考验。新华联斥资1.5亿入主通化葡萄酒，同时表示了公司将在5年内重新杀回全国葡萄酒业前5名的决心，值得行业内期待。通化葡萄酒近几年的销售情况不佳，主营业务甚至出现负增长，这些已经构成通化葡萄酒的发展瓶颈。新华联的入主，将会给通化葡萄酒带来新机，此次公司一次性推出14款新品，并以莲花瓦当图腾作为标识，不仅显示出公司的新形象新活力，同时增加了老品牌的文化内涵，可谓一举两得。对于未来新通化的发展值得我们关注。2、葡萄酒行业新品开发状况分析新品所属企业定位西域烈焰新天高档“味美思”升级系列张裕中高档新天西域公司在福建市场推出一款名为“西域烈焰”的葡萄蒸馏酒，该款酒为750ML带王冠无色包装，酒精度52度，市场零售价为520元。该酒属烈性葡萄酒，国内首创，现已在终端铺市。 张裕推出味美思升级产品。新品的价格将比以前20多元一瓶的终端价格有较大幅度的提升。糖酒快讯市场分析中心认为，本月新品开发呈现出向高端集中的趋势，部分原来主打大众型产品的葡萄酒企，也借推出高价新品的方式进军葡萄酒高端市场。随着葡萄酒在流通渠道走量开始萎缩，低价酒赖以生存的半汁葡萄酒生产被废止，低价葡萄酒的暴利时代已经过去，葡萄酒企纷纷开始借高端产品寻找新的利润点，可以预计，未来葡萄酒市场的开发热点仍然以高端产品为主。五、发展趋势预测1、葡萄酒高端产品竞争加剧，中低档品牌通过换装或推出高端新品的方式向高档转型。2、资本运作持续升温，本土葡萄酒巨头通过与外资联合的方式获得更多的资金。3、洋葡萄酒开始大举进攻中国，加剧葡萄酒市场竞争程度，本土企业纷纷调整策略以应对。4、各大葡萄酒企业可能会进一步加强市场布局，二线市场、中低端市场也将会成为新的竞争热点。中国葡萄酒行业市场分析月度报告（7月）一、 行业运行综述7月葡萄酒市场处于相对淡季时期，葡萄酒产品价格相对平稳。但市场相对不太成熟的干白产品仍然在不断调整市场价格，以寻找准确的定位。6月爆发的年份酒问题影响十分深远，不论是企业自身、行业协会还是相关管理部门，都开始重视这个问题。中国酿酒工业协会已开始着手制定提高葡萄酒质量的管理方案，其中一点就是在未来几年内将实行葡萄酒分级管理，让消费者在购买产品的时候能够清楚地了解产品的价值。这样一来，一方面可以杜绝弄虚作假的非正规厂家，另一方面，也有利于正规厂家更自觉地提高产品质量。而葡萄酒企业间也自发地形成了同盟，举行产品质量安全宣言。东西部葡萄酒企业均达成的共识是，要从葡萄栽培、酿酒工艺、产品销售等各环节严格管理，确保生产的葡萄酒符合质量安全。从这个意义上说，问题的爆发也不完全是坏事，而将推动行业朝着良性发展。二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析糖酒快讯市场分析中心对10个葡萄酒品牌在成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的价格情况进行了调查。本月被调查的五个城市价格变化以下降为主，但多数品牌调整幅度不大。以下是具体调查情况的图表分析：注： 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的则为样本 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市成都葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年7月16日）品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅12宁夏红 750ml 72 79 -7 -8.86%张裕解百纳 750ml 64.5 58 +6.5 +11.2%张裕干红 750ml 30.9 30.9 0 0长城干白 750ml 24 26 -2 -9.1%王朝干红 750ml 39.8 39.8 0 0威龙干红 750ml 36.2 36.2 0 0新天干白 750ml 29.9 36 -6.1 -16.9%威王干红 750ml 26 26 0 0通化原汁山 750ml 12.8 12.8 0 0通化高级红 750ml 7.2 7.2 0 07月的成都葡萄酒,表现出稳中有降的整体趋势，仅有张裕解百纳价格有所上涨，涨幅达到11.2%；而宁夏红、长城干白、新天干白价格都有所下降。分析认为，宁夏红价格下降是基于上月价格上涨后的价格回归，而长城干白和新天干白两个干白产品的价格下跌值得人们关注。在受调查的产品中，仅有这两种产品为干白产品，同时他们也是成都市场上最受欢迎的干白产品，两者纷纷降价，看来是想进一步争夺市场份额广州葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年7月16日）品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅12宁夏红 750ml 89 89 0 0张裕解百纳 750ml 93.9 79 +14.9 +18.86%张裕干红 750ml 28.6 28.8 -0.2 -0.7%长城干白 750ml 28.6 28.6 0 0王朝干红 750ml 48 38.9 +9.1 +23.39%威龙干红 750ml 36.9 32 +4.9 +15.31%新天干白 750ml 32.9 32.9 0 0威王干红 750ml 27.7 27.7 0 0通化原汁山750ml / / / /通化高级红 750ml / 11.1 / /7月广州葡萄酒市场价格上涨趋势表现得比较明显。抽样的10个葡萄酒品牌中，张裕解百纳、张裕干红、王朝干红、威龙干红的价格均发生变化，其中只有张裕干红价格有两毛钱的变化，而张裕解百纳、王朝干红、威龙干红的价格上涨幅度均较大，分别达到了+18.86%、+23.39%、+15.31%。在淡季时期，广州市场的表现实在比较鼓舞人心，充分说明酒类销售的淡旺季的区分在广州这个庞大的消费市场上已经越来越弱化了。南京葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年7月16日）品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅12宁夏红 750ml 56 56 0 0张裕解百纳 750ml 35 56 -21 -37.5%张裕干红 750ml 32.8 42 -9.2 -21.9%长城干白 750ml 34.5 32 +2.5 +7.81%王朝干红 750ml 35.8 34.5 +1.3 +3.77%威龙干红 750ml 24 27.5 -3.5 -12.73%新天干白 750ml 32 36 -8 -22.22%威王干红 750ml 16 18 -2 -11.11%通化原汁山750ml 12 11.7 +0.3 +2.56%通化高级红 750ml 9.5 9.5 0 07月的南京葡萄酒市场表现活跃，抽样的产品基本上都发生了价格变化，只有宁夏红和通化高级红价格保持稳定。整体价格变化趋向于降价，张裕解百纳、张裕干红、威龙干红、新天干白、威王干红的价格降幅分别达到-37.5%、-21.9%、-12.73%、-22.22%、-11.11%，分析认为，这种表现应该是商家在超市做降价促销活动，以期在销售淡季提升销量，时间不会持续太久。武汉葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年7月16日）品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅12宁夏红 750ml 80 82 -2 -2.4%张裕解百纳 750ml 72 70 +2 +2.86%张裕干红 750ml 31 31 0 0长城干白 750ml 25 25.5 -0.5 -1.96%王朝干红 750ml 37 37 0 0威龙干红 750ml 33 33 0 0新天干白 750ml 29 39 -10 -25.64%威王干红 750ml / 20 / /通化原汁山 750ml 11.5 11 +0.5 +4.55%通化高级红 750ml 10.5 10.5 0 07月的武汉葡萄酒市场表现得相对平静，张裕干红、王朝干红、威龙干红这三个在南京、广州等市场上表现活跃的品牌在该市场表现却相当平稳。新天干白在5月价格上涨后，持续了两个月时间，本月价格又滑落到原点，说明武汉消费者已经习惯了新天干白较低的市场价格定位，价格调高后，消费者在心理上还不容易接受，因此新天在本月恢复其原价。长期以来，武汉市场的葡萄酒销售以中低档为主，家庭购买受价格因素的影响也比较明显。葡萄酒企业若在这个市场推出高端产品，最好从夜场、酒店方面下手。北京葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年7月16日）品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅12宁夏红 750ml 76 76 0 0张裕解百纳 750ml / / / /张裕干红 750ml 38 38 0 0长城干白 750ml 24 24 0 0王朝干红 750ml 36 35.5 +0.5 +1.41%威龙干红 750ml 33 33 0 0新天干白 750ml 36 30.1 +5.9 +19.6%威王干红 750ml / / / /通化原汁山 750ml / / / /通化高级红 750ml / / / /7月份北京葡萄酒市场表现比较稳定，只有新天干白表现比较突兀，价格上涨幅度达到+19.6%之高。分析近几月来的新天干白，可以发现该产品一直在不断地调整价格，以期提升一个档次。在武汉市场，该产品采取的策略是先试探后拔高的方式，5月、6月，该产品价格都有小幅提高，在试探了市场反应之后，于本月发生了飞跃性的变化。7月份价格变化较大的几个葡萄酒品牌分析：本月，张裕召开了2005年上半年销售总结会。会上的资料显示，今年上半年张裕实现销售收入和利税分别达15亿元和4亿元，同比分别增长35和30。做为畅销的大众消费产品，张裕干红的贡献可不少。本月张裕走势和价格表现总体依然比较平稳，只在广州和南京市场有变化，均为价格下调，此举应该是属于商家的促销活动，而非厂家自身策略的调整。张裕解百纳则表现出提升品牌价值的倾向。“解百纳”的泛滥一度影响张裕解百纳的品牌形象，本月张裕解百纳表现出了价值回归的动向，除了在南京市场可能因促销活动而降低价格之外，在成都、广州、武汉等葡萄酒重点消费市场都呈现上涨趋势。长城干白在本月表现较为活跃，在受调查的5个城市中，有3个城市的价格发生变化，其中在成都价格下降幅度较大，在南京涨幅较大，而在武汉则仅有轻微的价格下调。如果关注了上月的产品价格变化，你会发现6月份长城干白在成都的价格上涨，在南京的价格下降，本月这两个市场的价格变化其实都是属于价格回调。该现象说明，干白作为一种尚不为消费者熟悉葡萄酒产品，其价格定位也在不断地进行试探中。王朝干红在5月、6月基本保持价格稳定后，终于在本月表现出了整体价格上涨的趋势。在被调查的5个城市中，王朝干红在广州、南京、北京三个城市都有所上涨。这种现象说明经历了旺季降价促销之后，王朝干红选择在淡季回归产品价值，以保证较高的利润率。三、行业热点分析一、“质量档案”将重新塑造中国葡萄酒信誉6月，北京嘉峪东方葡萄酒有限公司生产的嘉峪长城年份葡萄酒虚假事件爆发，年份葡萄酒标注假年份成为市场关注的焦点。该问题的暴露也使得葡萄酒行业的规范问题成为人们关注的对象。近日，中国食品工业协会秘书长杨强透露：今年内，中国葡萄酒业将成为中国食品工业“质量档案注册制”的试点行业。糖酒快讯分析中心认为，在经历一系列风波之后，国产葡萄酒的整体形象需要行业自身和相关部门携手来重新塑造。据称，有关实施方案正上报给包括国家质检总局、国家食品药品监督管理局、国家卫生部等在内的多个部门。杨强还透露，中国酿酒工业协会将与国家标准化管理委员会协商，尽快发布新的葡萄酒国家标准，制定深入细致有针对性的规范。这对于整个葡萄酒行业来说，无疑是个好消息。二、中国成为澳洲葡萄酒商下一个出口目标据西澳人报2005年7月25日报道，澳大利亚葡萄酒和白兰地协会（Australian Wine and Brandy Corporation）日前将中国列为澳洲葡萄酒的下一个主要出口市场，并计划在澳中自由贸易谈判之前提出相关推广计划。 日前，澳葡萄酒和白兰地协会的下属战略营销部门澳葡萄酒出口协会与澳外交贸易部澳中自贸谈判工作组举行了会面，并提交了一份向中国出口澳洲葡萄酒的计划。根据该报告的内容，有关在中国建立澳葡萄酒品牌形象的计划正在拟定之中，而有关市场准入问题、政府机构、进口商和分销商、媒体以及其他市场力量的研究也在进行之中。预计有关中国市场的完整评估报告明年6月将会出台。 糖酒快讯分析中心认为，澳洲葡萄酒商葡萄酒商的大举进攻无疑将给国内葡萄酒企业带来巨大的压力。几乎所有的葡萄酒生产都把目光瞄向了中国市场，2004年意大利向中国出口葡萄酒的数量同比增长了95%，达50多万欧元。虽然从理论上说，中国葡萄酒市场空间巨大。这些年，在整个行业的努力下，消费者对葡萄酒的接受程度逐渐增加，但突然之间蜂拥而来的葡萄酒产品仍然会使整个葡萄酒市场显得比较拥挤。四、行业竞争状况 1、葡萄酒行业龙头企业竞争态势分析 企业 动态中粮 通过山东省“C”标志审核，成为烟台市首批定量包装商品净含量全国免检企业。烟台长城“A级认证”新包装产品将上市沙城长城对产品结构体系进行局部调整张裕 通过山东省“C”标志审核，成为烟台市首批定量包装商品净含量全国免检企业。赞助首届东亚投资论坛销售大会确定新目标上半年业绩快速增长新天 在2005年中秋主推高端酒霞多丽干白推出2005新款产品“西域1999干红-赤霞珠”本月中粮集团葡萄酒方面在市场表现和宣传推广方面都没有太大的动作，但内功方面却不可小看。烟台中粮总经办透露烟台中粮已获得“A级认证”的产品：金色庄园高级干红葡萄酒（1998珍藏版）、红色庄园高级干红葡萄酒（1998）、高级解百纳干红葡萄酒（1999）。近期，贴有 “中国葡萄酒A级产品标志”的这三款新包装产品有望于在成都市场上市。沙城长城本月对产品结构体系进行局部调整。此次调整将通过与经销商合作实现品系的区域针对性和消费人群针对性，从而增强产品的市场竞争能力。张裕集团在本月召开了上半年销售总结大会，会上总结了上半年销售情况，并确定了新的销售目标。今年上半年张裕实现销售收入和利税分别达15亿元和4亿元，同比分别增长35和30。在千人销售大会上，张裕集团对市场销售提出了更高的目标：加大市场投入，继续推进传统市场、高档产品的销售，抓好乡镇一级市场开发，进一步确立国内葡萄酒行业龙头的地位。同时，公司还将大力推进国际化战略，重点开发东南亚和东亚市场，争取出口业绩翻番。目前，张裕集团建立了覆盖全国发达地区县级以上市场的三级营销网络体系，全国各地市场营销队伍发展壮大到1000多人，仅山东市场今年上半年就增加葡萄酒代理商100家。这为张裕在下半年取得更好的成绩奠定了坚实的基础。同时，本月张裕在营销推广方面也有所收获。由中国外交学院、国家开发银行、山东省政府和财经杂志等联合举办的首届东亚投资论坛于本月在山东威海举行，论坛邀请了中、日、韩及东盟十国的三百多名政界、企业界、学术界名流与会。张裕作为亚洲最大的葡萄酒企业成为该论坛的支持机构，这也是继“2004杰克*韦尔奇论坛”、“2005年