dell网络营销PPT课件.ppt

2020 2 4 可编辑 戴尔 吴海虹09市场营销一班D09530116 1 可编辑 内容目录 2 可编辑 Dell公司简介 戴尔公司 DellComputer 创始人 迈克尔 戴尔创立年分 1984年总部位于 美国德克萨斯州朗德罗克主要经营 家用以及办公室电脑 同时也涉足高端电脑市场 生产与销售服务器 数据储存设备 网络设备等 PDA 软件 打印机等电脑周边产品 3 可编辑 创始人理念 以顾客为中心 按照客户要求制造计算机 并向客户直接发货 4 可编辑 网络营销概念 网络营销的定义为 以现代营销理论为基础 通过Internet替代了传统的报刊 邮件 电话 电视等中介媒体 利用Internet对产品的售前 售中 售后各环节进行跟踪服务 自始至终贯穿在企业经营全过程 寻找新客户 服务老客户 最大限度地满足客户需求 以达到开拓市场 增加盈利为目标的经营过程 它是直接市场营销的最新形式 5 可编辑 网络营销VS传统营销 6 可编辑 营销要素 营销创意 产品 定价 促销 分销渠道 营销要素 7 可编辑 促销方式对比 1人员推销 2直接营销 3广告 传统营销1很重要的作用 最有效的工具2辅助手段 效果不明显3报刊 广播 电视 网络营销1无足轻重2举足轻重3主要利用 第四媒体 网络 8 可编辑 传统营销渠道 9 可编辑 网络营销渠道 消费者 网站 生产者 10 可编辑 DELL运作三要素 物流公司利用其成熟的物流网络来转移其产品 厂商的标准配件为客户的个性化需求提供定制服务 专业的第三方服务商来提供PC的后勤服务 厂商 物流公司 第三方服务商 11 可编辑 DELL制造模式的优势 即时生产 即时供应 即时供货 研发工艺 12 2020 2 4 13 可编辑 Dell直销模式流程 生产总部 互联网 14 可编辑 dell销售沟通 15 可编辑 市场发展和竞争态势 40 企业标志 HP电脑 dell SONY 苹果及其他 16 可编辑 Dell年度营业额统计表 540 470 610 企业标志 2008年 2009年 2007年 17 可编辑 18 PC网络营销模式比较 市场策略 商业方式 存货 运作成本 反应速度 传统厂商 目标市场 DELL 为每个客户量身度造 DELL 快 慢 快 高 低 数量巨大 数量小 科层式供应全球化分支机构庞大的分销体系生产与销售分离 全球网络供应链在线直销直接面对客户按订单装配 18 可编辑 网络营销面临的困境 身陷竞争旋涡 灰 渠无处不在 1 个性化电脑的推出 DELL深陷与HP 联想的竞争旋涡 2 其因直销独树一帜的销售业绩受到了挑战 1 消费者在电脑城就能买到DELL产品 在很大程度上削弱了DELL一直引以为豪的网络直销模式 19 可编辑 启示 第一 第二 第三 第四 要树立正确的商业经营理念并且不断的更新 在DELL的经营实践中 持续供需平衡是其始终追求的主要目标 现代企业的经营理念最终要在网络平台上付诸实施 如何根据竞争对手的状况确定自身的经营主业范围以及与先发企业建立什么样的关系对企业的成败非常重要 20 可编辑 DELL网络营销的劣势及机遇 互联网的高速发展 直销模式在中国市场遇到了阻力 进军零售市场带来发展机会 推出新机型棋高一着 新兴市场无力突围 消费类PC市场处于劣势 劣势VS机遇 21 可编辑 Diagram 我们有理由相信 DELL的将来肯定会越做越强 我们也能看到 以后会有更多杰出的企业产生 因为他们在向DEL