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文档简介

专业销售技巧训练 许晋老师 1 帮助您寻找到专业销售标杆 实现改变你人生的可能 2 寻找销售中的专业 3 专业销售之基础 知识 4 一 4P 产品 价格 渠道 促销 二 4C 顾客 成本 便利 沟通 三 4R 关联 反应 关系 回报 5 分析内容 SWOT 4P中的SWOT分析法 6 买点 利益点 差异点 欲求点 我们能提供的是 竞争对手跟我们差异的是 用产品或者方案实施它 卖点 买点 粘点卖点 利益点 差异点 欲求点 7 打土豪 分田地 三大纪律八项注意 刷墙故事 8 专业销售之应用 技能 9 how what 流程 where why when who 专业技能 10 喜欢吗 11 寻找目标客户的方法 1 公共信息查询 黄页 工商名册 网上下载 专业报刊等2 专业收集 展览会 随时随地的交换名片 专业会所 行业协会3 资料购买 商学院同学录 工商联 工商局 税务局的名单 资料公司购买4 转介绍 朋友亲人 老客户的转介绍 保险人员互换 同事互换5 会议营销 扫楼 带一份邀请函6 广告 12 唯一性见面机会 30秒原则3分钟原则好奇心原则状态决定原则 熟友调整话术熟练站立电话镜面调整录音保存效率统计 讨论 已经有了不需要没时间发资料没预算多少钱 13 李子的故事 14 2020 2 4 15 SPIN应用忌讳 1 注意应用时 位变化及应用时机2 注意应用顺序3 注意一次只实践一种行为4 注意一种新行为至少试三次5 先数量后质量6 在安全模式下实践 16 FFeature属性 特点 功能 AAdvantage优点 BBenefit对客户的好处利益 EExample成功的案例 FABE定义 用FABE的销售话术描述你个人的征婚广告 17 晋级承诺收场技巧 注意 收场白技巧不可滥用 尤其是大客户 老客户 18 项目推进阶段 签单发展方向 图为媒公司案例 19 我们的三表一标 讨论 客户漏斗表 电话记录表 服务客户表 20 专业销售之根本 态度 21 态度 积极心态 坚韧心态 责任心态 态度 看看销售团队的士气视频 22 我 知识 技能 态度 寻找销售中的专业 23 优秀销售人员的六重境界 用腿 用眼 用脑 心气 心量 心静 24 猜猜我手里的鸟 25 谢谢 26 感谢您的关注我们期待着为您服务 培训顾问 尹小青手机司电话 010 82250626 8011传真 010 82252131 82253121邮箱 yinxiaoqing85
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