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业绩在拜访中提升 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 1 课程大纲 1 深刻分析营销员不愿意拜访的原因2 精英分享 有行动有收获3 订立目标 主管表态4 爱家卡 拜访话术再学习 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 2 授课对象 全体业务伙伴授课时间 召开提高拜访量的主题晨会授课目的 号召营销员克服拜访障碍 立即行动 3 其实不想走 若被拒绝该怎么办 晨会结束后 一走出公司大门就不知何去何从 在客户家门口的心理 上一家失败了 这一次有可能也会失败 这家好像很难说服 这家好像会被拒绝 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 4 其实不想留 自责 又一天过去了没有出门拜访难以面对组训的追踪电话第二天晨会不敢来 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 5 如何消除拜访恐惧心理 想要 一定要 一定要就一定有办法 成功一定有方法 失败也一定有原因 总想自己不要被拒绝 就没有办法突破 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 6 思想是原因 环境是结果 你的环境是你思想的结果 所以你怎么想 就会得到什么结果 举一个例子 我有一个非常好的朋友 35岁 还没有女朋友 我一直想介绍女朋友给他 我问他 假如你把条件讲出来 也许我可以帮你引荐一下 他说 第一思想要保守 第二行为要开放 第三作风要大胆 讲到第四个 他说 那个女的要主动来找我才可以 我说 我看你是怕被拒绝吧 每一次你想约她出去时 你会想到什么 他说 满脑子想她给我脸色看 她说不要 她拒绝我 我说 你有没有想过万一她答应了怎么办 他说 没有 我说 既然要想 为什么不想好的呢 万一她迫不及待地要你打电话给她 而你没打电话给她 被别人打电话给她 她跟别人出去怎么办 这是谁的损失 一定是你的损失 对不对 他说 对 我怎么没有这样想 我说 因为你已被你的惯性思考套住了 你都是在想你不要的 7 行动的两个理由 追求快乐逃离痛苦 一个人没有办法突破 没有办法行动 是他不了解行动力的来源 行动的理由 8 提问 大部分的人都没有举手原因 你这么想 为什么没有达成呢 因为我们害怕失败 害怕被拒绝 不敢行动 我说假如你不行动 你会成功吗 不会 你不去拜访顾客 业绩会提升吗 不会 既然知道不会 为什么还是不动 关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐 想要成功的请举手 想增加收入的请举手 想让自己更幸福 让家庭更美满的请举手 目前已经统统做到的请举手 9 逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大 每一个人都想要成功 可是当他每次去拜访顾客之前 满脑子里想的是被顾客拒绝 被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望 运用追求快乐 逃离痛苦的力量来影响自己 行动力一定会倍增的 10 只要你相信一定能就一定做得到事实上关键就在于你有没有决定现在要只要你现在要 一定要 一定会有方法的 只要你相信你能 你一定做得到 所有的事情和目标 只要你非常地渴望 你都可以实现的 想象不行动的坏处 马上行动的好处改变先是靠意愿之后才是靠方法改变技巧容易 改变态度难 11 巧赚 第二利润 小小 爱家卡 功劳大 2元钱带来千元佣金 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 12 2020 2 4 13 布发罗水牛行走在美国草原的景色 壮观而诱人 但它们是流动的 常常可遇而不可求 于是一年轻人就想了一个赚钱的主意 每天在报纸上刊登 一美元销售观看水牛的邀请函 邀请函包括预测水牛群出现的时间和若不能如期看到水牛群的将获得2美元信息赔偿 这份独特的销售函吸引了很多人 有人看到了壮观的水牛群 也有人没能如愿 但没看到水牛群的都如约获得2美元的赔偿 有人替年轻人算了一笔账 发现没看到水牛群的人比例更大 也就是说年轻人赔多赚少 但他没中止的意思 且邀请函的销售量日渐趋多 就在人们疑惑不解时 突然发现到达观看水牛群的地方 必须经过一条河 因地处荒僻 渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船 每乘坐一个客人 往返需要付5美元船票钱 而小木船主就是出售邀请函的年轻人 他超越了生意场上单纯的第一次利润 赚取其中的 第二利润 巧赚 第二利润 14 精英风采 拜访明星 精英 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 15 精英风采 拜访明星 团队 16 马上行动 很多人还是会找借口 我不行 我不能 时间不够 爱家卡 拜访工具太贵 太浪费 爱家卡 到底有没有效 讲了一大堆借口有没有帮助 事实上没有 每一个人都必须排除借口 百分之百对自己的生命负责 勇于认错 快速行动 你才有成功的机会 马上行动 万一网制作收集整理 未经授权 请勿转载 17 爱家卡配套办法 1 每周回收 爱家卡 10份以上 区部进行抽奖 2 每周评比访量周明星 个人 十人团队 3 市公司组织 访量之星 到其他营业单位分享 18 订立目标 19 主管表态 20 创业 拜访话术 21 寒暄 家庭装修漂亮 张小姐 很感谢您一直以来对我的信任与支持 告诉您一个好消息 2009年是中华人民共和国成立六十周年 又恰逢中国人寿建司六十周年 我们公司纪念60周年双华诞真情回馈 举办 举国欢庆国寿有礼 赠送爱家卡活动 我第一个想到了您 因为您家这么漂亮 希望这份礼物能为您漂亮的家安把 安心锁 初次拜访 22 您将免费获赠为期一年 保险总额为5000元的家庭财产保险 其中火灾保险2000元 家用电器用电安全保险2000元 家庭第三者责任保险1000元 我先给您简单介绍一下保险责任吧 拿出保单一一介绍 火灾保险承担因火灾 爆炸造成的家庭室内装潢的损失 家用电器用电安全保险承担因供电线路遭受自然灾害或意外事故以及供电部门失误等致使电压异常而引起家用电器的直接损毁 比如夏天打雷引起的电视机烧坏都属于理赔范围 家庭第三者责任保险保的是被保险人 或其同住的家庭成员 在其所居住的住所 使用 安装或存放其所有或租借的财产时 由于过失或疏忽造成第三者的人身伤亡或财产的直接损毁 在法律上应由被保险人承担的民事损害赔偿责任 比如阳台花盆掉落砸伤路人等情况 您只需要在投保意向卡上填写您的相关资料就可以了 正面