跨国公司管理作业.docx

中国跨国公司走向全球的路径2011年04月12日03:36第一财经日报我要评论(0) 几年前参加一档电视节目的录制，主持人问了一个问题，在中国逐渐成为世界经济中心的过程中，是否有一些跨国公司会将全球总部移到中国来？我的回答是，一百多年前世界经济中心从欧洲大陆移向北美洲时，并没有很多跨国公司把总部移到美国去，实际上，在美国成为世界第一大经济实体的过程中，一批美国本土公司成长为了非常成功的新一代跨国公司。2010年，中国正式超过日本成为世界第二大经济实体。世界上许多经济学家和智库机构都纷纷预测，在今后10到20年间中国很可能会超过美国成为世界第一大经济体。而在这一过程中，中国必定会涌现出一批新的在全球市场上举足轻重的跨国公司这跟当年美国企业走过的道路有些相似。从宏观经济发展的角度来看，中国企业有成为跨国公司的可能性，但要成为真正的跨国公司，中国企业必须要经过怎样的路径？中国的企业要想成为跨国公司，一定要走出国门。美国Fortune杂志最近的一次世界500强的评选中，约有43家中国企业入选，但这些企业达到今天的规模几乎完全是依靠在国内市场的业务。国际上跨国公司一般应有至少40%到60%的业务是来自自己所在国家以外的市场。但中国的企业走出国门时，很有可能遭遇“水土不服”。举例而言，大部分在中国取得成功的跨国公司在中国的业务也仅达到他们全球业务的4%7%，我们常常形象地说这些公司来中国“水土不服”。正因为“水土不服”的风险，企业在制定“走出去”的战略时，要比平时更有针对性地评价自身的核心竞争力产品、技术、品牌、渠道或者成本等等。原因是，一个企业的核心竞争力使得这个企业在国内市场的激烈竞争中脱颖而出，不等于这同样的竞争力会保证这个企业走出国门后会继续取胜。产品上，许多跨国公司现在逐步认识到，他们把在发达国家市场上取得很大成功的产品带到中国来时，并不一定也卖得很好，因为中国最终用户的要求可能不同于国外的用户。同样的道理也适用于国内企业，把在中国卖得很好的产品带到国外去不一定能成功。一个企业要有很强的产品管理部分，他们能从市场调查着手，很快弄清楚在某一特定市场中最终用户对产品性能、质量、寿命、外型及价位都有基于详尽市场调查数据的分析和结论。这件事说起来很容易，实际上大多数跨国公司来中国后花了10到20年的时间才真正搞清楚。品牌上，在过去的30年中，国内很多企业已在国内市场上建立了很有影响力的品牌。但到目前为止，还很少或没有国内企业成功地推出了全球知名的品牌。没有世界级名牌的企业能成为真正意义上的跨国公司吗？大概不行，至少还没有先例。一个品牌的形象在很大程度上反映了人们对该企业的综合印象。德国品牌往往使人想到德意志工程技术（German Engineering）的优秀传统，日本品牌会使人下意识地对其质量和可靠性放心，因为每一件产品背后都包含一辈子兢兢业业做好本职工作的日本人的敬业精神。那么当“中国制造”的产品正式渗透到全球每一个角落时，人们在想到中国品牌的产品会自然而然和什么联想在一起呢？是产品中的科技含量？是设计的精巧、入时？是工艺的精美？是经久耐用？我想绝大多数人首先想到的是价格低廉。中国的企业并不是不想把自己的产品卖出更好的价钱。问题是，当我们的品牌还不能让用户实际得到上述的其他价值时，我们只有用价格来竞争。以低价为核心竞争力的企业能否成为世界级的企业？有先例，但很少。沃尔玛是一个以低价为核心竞争力的企业，他们做出了一个世界品牌，做到了全世界零售业老大，制造业中最接近的例子要数印度的塔塔。可问题是，就算低价可以打造世界级品牌的企业，中国的企业还能保住成本优势多久呢？因此，成本上，我们要问的问题是，中国的制造业成本优势来自哪里？首先不是来自于原材料。因为大宗原材料市场已经高度全球化，大家都以市场价购买。而且，中国制造业很大程度上依靠进口原材料和关键部件。中国制造业成本优势来自廉价劳动力、政府对工业用地和出口行业税收的补贴；中国一些地方机构放松对环保环节的要求，企业对产品设计简单化，尽量使用廉价替代材料。显而易见的是，当中国的经济发展进入转型和升级阶段，很多的中国企业的成本优势会消失或为其他后进的发展中国家所取代。换句话说，中国制造业的价值优势是不可持续的。另外一个原因使中国制造业可以低价在市场上竞争，是很多企业可以在个位数的净利润水平上生存甚至发展。这个现象背后的原因是因为中国国民经济的储蓄率高达40%，明显高于发达国家。而随着中国经济的转型，消费率的上升必然降低储蓄率。再加上中国的资本市场逐步开放，中国的资本成本会逐渐和国际接轨。到那时，一大批长期经营低利润的企业将不得不改变自己的经营模式或者被淘汰。看来，中国的企业要在将来很不同于国内市场的国际大环境中求到发展，必须要在扩展和提高自己核心竞争力上下一番苦功夫。如果这一环节解决好，在今后10到20年中，我们应该能期望看到一批有世界级品牌的中国企业成为新一代的跨国公司。光明收购敲定 中国食品业最大海外并购案将诞生 对于食品行业来说，今年是个多事之秋，食品安全触动着每个人的神经，在大家关注食品安全的同时，中国食品企业“走出去”战略则更加引人注目。 作为中国食品业内的“大佬”，光明集团的海外并购可以用“执着”来形容。 5次“出海”并购的光明集团并没有因失败而放弃，近日，光明集团斥巨资收购澳大利亚食品企业Manassen Foods75%股权一事再度引起媒体高度关注。 “目前正在做最后的谈判，如果顺利的话，双方公司将在本月打成协议。” 光明集团董事、财务总监曹晓风接受证券日报记者采访时表示。 如果此次收购成功，不仅扭转光明集团海外并购屡战屡败的僵局，也将成为中国食品企业海外最大的一笔并购案。 收购金额约5亿澳元 据公开资料显示，光明集团此次收购的澳大利亚食品企业Manassen Foods是澳大利亚知名食品公司之一，该公司成立于1953年，产品遍及全球，该公司不仅有自己的自由品牌，而且还是一家大的分销商。Manassen Foods代理了全球很多食品品牌在澳大利亚的销售业务。与此同时，Manassen Foods还拥有自有品牌的加工业务，包括橙汁、奶酪等等。 对于本次并购，媒体报道称，光明并购 Manassen Foods75%的股权，其出价相当于连同债务的企业价值超过5亿澳元(合5.16亿美元)。而此次被光明看好，也是基于该公司拥有食品加工和分销渠道的企业。 对此，曹晓风做出了肯定的回答。“食品加工业和食品分销是光明战略的一部分，如果此次并购成功，光明的食品可以在海外市场销售，而Manassen Foods的产品也可以走进中国的市场，双方是个共赢的事情。” 如果这次光明并购的比例是得到Manassen Foods75%的股权的话，那么光明将绝对控股，这会对其产品在海外市场的销售和分销掌握主动权。 chinaventure投中集团分析师万格接受证券日报记者采访时表示，光明集团通过这次收购，可以提升中国品牌在世界食品饮料行业的品牌形象和关注度，扩大境外市场份额，为未来可能的全球扩张做准备。 对于这次收购Manassen Foods75%的股权，曹晓风则表示，这并非是最终的数字，因为75%的数字已经是上下浮动过几次了，未来也许会有浮动，但是，75%是个合理的数据。 几次并购失败 光明心有余悸 拥有4家上市公司的光明集团，从体积上看，是国内最大的食品综合型企业，而对于实力来讲，光明虽大但并非很强，海外扩张是公司的长远战略也是公司做大做强的重大手笔。 “光明食品集团近几年的海外并购对象从糖业到休闲食品、保健品，再到乳品，均围绕集团核心业务展开，这表明光明食品集团海外并购的目标是非常明确的，欲通过掌握国外资源型企业促使集团资源布局实现全球化。”中投顾问研究员周思然接受证券日报记者采访时表示。 事实也在告诉大家，光明集团海外扩张的步伐一直没有停止过。 资料显示，从去年开始，光明集团总共实施了5次海外并购，目标都是欧洲或澳大利亚成熟食品行业间的并购，如收购对澳大利亚CSR公司、英国联合饼干、美国健安喜、新西兰信联乳业以及法国优诺，结果是仅有并购新西兰信联乳业获得成功，其余的4次，均以失败告终，而最让人印象深刻的是，收购CSR公司时，是在最后时刻被新加坡丰益国际以17.5亿澳元同样出价夺走。 光明每次并购都会掀起巨大的市场波澜，几次“出海”换来的是满心的无奈，但这并没有挫败光明“出海”的念头。这次并购澳大利亚食品企业Manassen Foods，光明集团的胜算又会是多少呢？ 从记者的采访中可以感受得到，这次的并购光明似乎胸有成竹，把握十足。 当记者问道，“这次并购是否还会发生在最后签约关头被“踢出局”的可能？”曹晓风表示，“这次不应该出现。” 对此，周思然也表示，目前这起并购中，光明食品集团是否存在潜在的对手、并购金额等情况仍然无从得知，因此，在并购过程中存在的障碍也无从判断。当然，我国的体制及光明食品集团国企背景、我国企业与澳大利亚企业在文化理念、市场体制及企业建设等方面存在的差异都是光明食品集团海外并购中存在的障碍。 “每次并购还没有达成共识前，大家都会高度关注，虽然是好心，但是我们很害怕。这次并购双方合作意向很高，但是还要双方政府的审批，并购本身具有很多的不确定性。”曹晓风表示。 对于光明每次并购引发的市场关注，分析师万格则表示，光明每次收购都引起广泛关注，充分说明中国食品饮料行业的崛起，光明的品牌在世界具备的影响力；光明出境并购选中的标的企业通常为当地较为知名、市场占有度高的食品饮料行业企业；交易金额巨大。而并购交易多次受阻，一方面原因是竞购方具备较强优势，而光明的知名度与行业影响力相对较弱；另一方面，并购交易运作经验与经验也还存在欠缺。 周思然也表示，如果此次并购成功，Manassen Foods丰富的国际市场运作经验、卓越的品质管理水平及庞大的销售渠道会成为光明海外市场发展的主要推力，借此光明食品集团不仅壮大了企业自身的业务，提高了自