如何使用搜房帮提高业绩PPT课件.ppt

1 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 1 分析篇 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 2 随着社会的变迁 互联网逐渐深入到我们生活当中 中国的互联网时代1994起 2010年12月截止已有4 57亿网民通过互联网搜索资源和信息 最引人注目的是 网络购物用户年增长48 6 是用户增长最快的应用 预示着更多的经济活动步入互联网时代 3 2 4 2020 3 4 一 总体网民规模截至2010年12月底 中国互联网上网人数达到4 57亿人 较2009年底增长5 4 互联网普及率达到34 43 网民规模持续扩大 互联网普及率平稳上升 2 4 2020 4 年龄结构我国网民结构在年龄上不断优化 呈现出成熟化的趋势 与2008年底相比 目前30 39岁网民所占比重明显增大 半年来占比从17 6 上升到20 7 另外 40岁以上的网民规模整体有上升趋势 10 29岁的年轻群体占比例下降明显 5 2 4 2020 5 网络营销 指企业以电子信息技术为基础 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动 包括网络调研 网络新产品开发 网络促销 网络分销 网络服务等 的总称 2 4 2020 6 网络营销与传统营销方式区别 首先 网络媒介具有传播范围广 速度快 无时间地域限制其次 网络营销成本与店面租金成本比较具有强大的优越性 第三 在网上 任何企业都不受自身规模的绝对限制 都能平等地获取各地的信息及平等地展示自己 这为中小企业创造一个极好的发展空间 长尾理论 2 4 2020 7 经纪人网络营销方式有哪些 个人主页建立个人微博房地产网站重要及时通讯工具活跃的BBS房产论坛和社区各分类网站电子邮件 2 4 2020 8 网络营销是重中之重 一 用户怎么样找到我的房源 二 用户为什么选择我的房源 三 用户为什么跟我联系 四 用户会怎样跟我联系 2 4 2020 9 10 一 直接登录专业的房产网站例如 搜房网 客户群体 找房针对性强 认可网络 搜房网忠实用户 二 搜索引擎 百度 google 客户群体 不了解房地产网站 一般网友较常使用 三 专业性门户网站 中华网 MSN CCTV 客户群体 白领阶层 收入中高端人群 四 网址导航 hao123 baidu网址导航 360网址导航等 客户群体 年轻人 无特定偏好网站 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 10 11 任意方式均可搜索到经纪人发布的房源 房源在搜房网上无处不在 1 二手房首页搜索器2 热点商圈快速搜索 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 11 12 一 直接登录专业的房产网站例如 搜房网 客户群体 找房针对性强 认可网络 搜房网忠实用户 二 搜索引擎 百度 google 客户群体 不了解房地产网站 一般网友较常使用 三 门户网站 中华网 MSN CCTV 客户群体 白领阶层 收入中高端人群 四 网址导航 hao123 baidu网址导航 360网址导航等 客户群体 年轻人 无特定偏好网站 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 12 百度搜索 2 4 2020 13 14 一 直接登录专业的房产网站例如 搜房网 客户群体 找房针对性强 认可网络 搜房网忠实用户 二 搜索引擎 百度 google 客户群体 不了解房地产网站 一般网友较常使用 三 门户网站 中华网 MSN CCTV 客户群体 白领阶层 收入中高端人群 四 网址导航 hao123 baidu网址导航 360网址导航等 客户群体 年轻人 无特定偏好网站 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 14 15 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 15 16 一 直接登录专业的房产网站例如 搜房网 客户群体 找房针对性强 认可网络 搜房网忠实用户 二 搜索引擎 百度 google 客户群体 不了解房地产网站 一般网友较常使用 三 门户网站 中华网 MSN CCTV 客户群体 白领阶层 收入中高端人群 四 网址导航 hao123 baidu网址导航 360网址导航等 客户群体 年轻人 无特定偏好网站 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 16 17 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 17 网络营销是重中之重 一 用户怎么样找到我的房源 二 用户为什么选择我的房源 三 用户为什么跟我联系 四 用户会怎样跟我联系 2 4 2020 18 日平均点击率超过50次以上的网络经纪人 每周会接到8通以上的电话每周接到8通以上电话的网络经纪人 平均每1 5个月会有1笔成交 以平均数据来看 达到日平均50次点阅数的只占全部网络经纪人的16 6 平均83 3 的每人平均日平均点阅数为 12 49次根据访谈网络经纪人发现 大部分使用成效较差的网络经纪人 第一大因素为对工具的使用不熟悉 熟悉掌握搜房帮的使用方法 将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量 2 4 2020 19 怎样让用户选择我的房源 图片 95 的用户从有图片的内容看起 眼见为实 四张 卖点 突出差异性 房源质量起到了决定性的作用 2 4 2020 20 网络营销是重中之重 一 用户怎么样找到我的房源 二 用户为什么选择我的房源 三 用户为什么跟我联系 四 用户会怎样跟我联系 2 4 2020 21 2020 2 4 22 用户怎样跟我联系 怎样联系 360度联系方式电话 邮箱 即时通讯工具 店铺管理 个人信息修改 联系方式 2 4 2020 23 24 搜房帮使用技巧篇 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 24 搜房帮使用技巧 个人包装个人包装的目的是在于提高经纪人的个人形象 树立一个良好的形象 客户产生信任感 房源包装标题 标题图 房源描述 房源图片房源发布和刷新合理分配 2 4 2020 25 2 4 2020 26 搜房帮管理后台 2 4 2020 27 搜房帮使用技巧 个人包装个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象 树立一个良好的形象 客户产生信任感 房源包装标题 标题图 房源描述 房源图片房源发布和刷新合理分配 2 4 2020 28 动人房源的标题 言简意赅的阐明房屋的卖点 例如 一中附近 双阳台 双阁楼 南向全名学区房等 醒目的标题图 选择适当视角较好的室内图或是小区景观图 详细的房源信息 地理位置 户型 价格走向 周遍配套设置都介绍得尽量详尽突出卖点描述房源 精美的房源图片 内图一定要采光 尽量显得房间宽敞明亮 投购房群体之所好 如投资客较多 还是刚性需求的购买婚房的群体较多 2 4 2020 29 备注 房源发布房源本身的卖点 大体分为两种 叙述事实型标题 例如 房主急售经典户型赠送全套家电 专业介绍型标题 例如 精巧两居低总价非常适合婚房 有两种标题特别忌讳 一种是无意义型 例如 超级靓房物超所值 精致好房出售 另一种是夸大其辞型 例如 升值在即投资潜力巨大 2 4 2020 30 2 4 2020 31 房源描述 后台数据显示 描述详细的房源20 30浏览量1个电话普通房源40 50浏览量1个电话 2 4 2020 32 丰富的房源图片信息 图片尺寸 410 310像素上传数量 不小于4张多图 一张户型三张室内 2 4 2020 33 搜房帮使用技巧 个人包装个人包装的目的是在于特省经纪人的个人形象 树立一个良好的形象 客户产生信任感 房源包装标题 标题图 房源描述 房源图片房源发布和刷新合理分配 2 4 2020 34 如何提高点击量和上户量 房源发布发布房源三大要素1 在精耕楼盘的基础上 尽可能多的覆盖不同楼盘 增大商圈搜索和相同楼盘推荐的机会 2 更新房源的时间 尽可能抓住客户上网的高峰期 即早10 30左右 下午15 00左右 晚20 00左右 具体更新时间灵活掌握 不断总结 3 坚持不懈 维护的可持续性 保证库存量和每天更新量 尽可能使自己的库存量租售都能达到最大库存量 即40条 每天房源更新量都能达到10条 刷新能够合理分配 熟悉掌握搜房帮的使用方法 将大大提高经纪人房源的点击量以及上户量 2 4 2020 35 房源发布量与刷新量据统计 登陆房产网站的网民目的很明确 购房意向都相当强 浏览高峰期一般为 每天早上9 30 11 00 中午14 30 16 00 晚上19 30 20 00 要把握好时机做好发布工作 进行良好的客户维护跟踪 监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量 信息是否真实 一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度 也会让网民对您及公司所发布的所有房源信息失去信心 影响甚大 2 4 2020 36 37 做到这些 我们是否就可以了 搜房网全球华人房地产门户www SouF 2 4 2020 37 1 懒 懒的多发房源 懒的发图片 懒得推荐 懒得刷新 2 不聪明 标题 房源描述写的不聪明 刷新时间不聪明 3 没耐心 发了房源最好马上有电话 指望当天有看房客户 如果没有就不坚持用网络了 影响客户量的3大问题 2 4 2020 38 问题 不聪明 1 标题死板 客户不看 连baidu都不搜 2 房源描述 爱写不写 寥寥几句 客户怎会call你 3 刷新粗暴 一上来就刷完 不管时间 跟用户擦肩而过 4 形象照片不佳 几百万的生意会找你 2 4 2020 39 意向客户量 电话客户量 电话转化率 你想 如果你是客户听到如下回复 会如何想 1 不好意思 这套房子已经卖掉了 给