城市共享车位手机App——易泊车.ppt

易泊车 app 阿甘梦之队王子豪 徐鹏旭 胡文慧 易泊车 让停车变得简单 产品背景 随着经济和汽车工业的发展 小汽车开始在我国城市家庭中普及 给城市交通带来越来越严重的压力 城市交通环境逐渐恶化尤其在大城市中 停车的重要性更加突出 因此我们应该充分认识解决好停车问题的重要性 探索出合理有效的停车对策体系尤为重要 一 二 三 项目简介及背景 实现方案及相关技术说明 城市共享车位手机APP项目 四 功能概述 创业团队概述 五 创业构想 项目介绍 本公司的宗旨是 让停车变得简单 我们主要解决大城市中停车难的问题 广大车主可以使用 易泊车 APP线上预约车位 查询车位情况及价格等相关信息 以及停车场和车位所有者也可以通过该app发布自己的车位信息 以服务大众 并且使自己盈利 公司致力于为广大车主提供一个方便快捷的车位 交易平台 系统分析背景 1 停车泊位缺乏2 车辆乱放现象严重3 现有停车设施利用率低4 不合理的停车收费制度5 车位管理信息化程度不够 技术说明 易泊车 智能停车平台通过基于单片机系统的数据采集器发送车位停车数据到ARM服务器 ARM处理好数据及时发送给总机 WEB服务器接收到数据后 将数据存储到数据库中 APP用户则可以使用移动设备中安装的 易泊车 APP获取实时车位信息等服务 功能概述 易泊车智能停车平台项目共分为两大模块 后台管理系统 易泊车APP客户端 LED车位诱导模块 车库入口会显示分区每个分区控制LED显示屏将车位信息进行展示 服务器端 主要包含下列内容 1 车位停车数量信息2 车辆具体信息3 违规信息 超时未付款等 4 财务管理模块 1 付费信息显示2 所有交易信息汇总5 系统维护功能 移动端 易泊车 从用户对停车位迫切需求的角度出发 研发设计了一套找车位APP 并借助百度地图 为车主提供更全面精准的服务私家车位车主 可通过移动端上传自己车位的可用时间段 以便其他车主使用 系统功能需求 1 城市空闲车位显示 用户能在APP带有的地图上查看所有具有收费停车位的停车场地理位置并显示剩余车位数量 2 停车场搜索 用户可根据自身需要查询不同类别的停车场信息 3 最近停车位推荐 通过用户GPS地理位置信息 推荐最近具有空闲停车位停车场 按路程长短以列表的形式体现 4 停车位诱导 为用户提供停车场空闲车位推荐 以及室内停车位引导 5 停车场智能导航 用户选择任意停车场后自动规划行车路线并具有语音导航提示 6 停车付费功能 用户通过绑定银行卡或者第三方支付的形式完成停车付费 实现方案1 用户注册与登录 注册时 用户输入所需填写信息 移动端进行初步检查 待输入合格后将注册数据发给服务器端 经服务器验证 服务器数据库中无重复用户 返回成功消息 用户注册成功 登陆时 用户在移动端输入用户账号密码后 发送给服务器端 经过服务器端验证成功后 在服务器数据库中有注册 则可登入成功 接入说明 用户在保证网络连接的前提下 进入地图界面 进行地点搜索 定位 线路规划 地点导航等功能 用户在地图界面点击停车场推荐图标 发送当前地点到服务器端 服务器端检索 返回停车场数据 经过百度地图端处理 得到地图数据 显示在界面上 用户点击进入车位显示界面 根据服务器数据 显示对应停车场剩余车位信息 停车诱导 用户进入停车场显示界面 选择目标停车场 点击导航按钮进入导航页面 导航页面自动规划最优路线 时时定位直达停车场 停车付费 用户进入停车界面 将会显示停车场地点及车位编号等信息 当要结束停车时 点击结束停车按钮 停车计时结束 将会生成费用提示弹出框 用户点击则可进入支付界面 选择支付方式进行付款 创业团队概述 一 二 三 总体战略 营销策略 可行性分析 营销策略 四 风险与对策 1 总体战略 目标市场我们选取青岛市作为先期目标市场 首先我们与收费的停车场合作 之后合作对象扩展到免费停车场 将青岛市各类停车场整合入 易泊车 软件 建立涵盖整个青岛市的车位数据库 完成集车位查询 导航 预订等功能于一体覆盖青岛市的软件建设 在发展中期 随着公司实力的增强 当我们的软件达到成熟 有一定知名度和用户量时 我们将把 易泊车 软件目标市场扩展到江浙沪等的大型城市 并在发展后期 最终打入全国市场 目标群体我们把目标群体定位于有车一族 这部分群体本身对方便停车的软件使用有所需求 同时其收入属于中上水平 有一定资金空余 其次 这一群体相对来说更为新潮 经常接触手机软件等 对于新兴产品有较大的兴趣 借此我们的软件可产生很大吸引力 2 营销策略 合作盈利方案 1 对于停车场 饱和区 我们团队将支付一定费用给停车场 用于停车场信息的构建与预订功能的开通 该地段的车位查询免费 但由于车位紧缺 车位预订功能将进行收费 而对于产生的停车费 停车场全额获得 2 对于停车场 非饱和区 车位空余 我们的软件可以通过增大车流量来吸引客户 为酒店 商场 淡季旅游景区等起到良好的宣传作用 因此 车位查询与预订均免费 而停车场收取的停车费的一部分将作为我们软件的停车手续费 3 对于停车场 自营区 小区户主可以通过注册出租账号与 易泊车 建立契约关系 以 易泊车 为平台出租其闲置车位 注明时段 而 易泊车 用户可在相应时段租取 每完成一次租车交易 我们将收取出租费的20 作为服务费 同时包含预租费 宣传推广 1 实体店 A 酒店 景区 通过我们的软件 这一类地点增大了其车流量 同时车位预订也会为其产生一笔收入 我们可以与酒店 景区协商 在门口或其他位置宣传我们的软件 B 停车场 与合作的停车场协商 在停车场设置 易泊车 宣传广告 C 4S店 加油站等汽车流量大的场所 在4S店 加油站等地方设宣传广告 让更多的有车族了解我们的软件 2 互联网 A 地图 对于合作的地图商 与其协商 在其地图软件界面 为我们做宣传 推广 B 美团网 与美团及合作酒店协商 通过美团网预订酒店时 附加一个 易泊车 链接 点击链接便可以进入简易搜索界面进行车位查询 同时也可下载 易泊车 软件预订停车位 C 微信公众号 与微信合作 我们将设立微信公众号 运用积分制及二维码宣传将其推广 微信公众号上将不定期发布活动广告 扩大影响 在APP界面有微信公众号链接 用户登录后关注我们的微信公众号可获得一定积分 同时如果用户把微信活动的链接发到朋友圈或者是分享给好友 也可获得一定积分 关于积分制具体内容 将在后面作说明 二维码将以宣传广告形式附带宣传 3 用户积分制 我们设置积分功能 当用户积分攒到一定数量就可以获取停车优惠券 支付红包等 在预订停车位时可以使用 一 二 三 可行性分析 技术可行性分析 财务可行性分析 资金预算 技术可行性分析 1 APP搭建可行性分析随着科技的飞速发展 APP制作不再是遥不可及的事 APP自建平台无需任何编程便可进行智能化操作 花几分钟就能制作出一个简单的APP 为用户节省了大量时间 用户根本不需要涉及到代码的问题 不仅节省了很多人力 物力 财力 而且更高效便捷 2 技术应对分析车位相应的硬件较为简单 且现有技术完全可以达到使用水平这些问题需要公司的技术部门在后台进行及时解决 所以公司要加强后台管理运行系统对企业及App的监管和维护 定期对技术管理人员进行技术培训和学习 我们也可以将后期的运营交给专业的APP运营机构解决 通过了解知名的APP运营机构有 同道 泽思 我们预计通过泽思移动营销来对平台进行推广和管理 虽然会多花费一些金钱 但是能够达到更好的效果 财务可行性分析 资金来源 1 自有资金这个主要是自身的存款 但是身为大学生的我们没有固定工作 没有任何存款 然而我们可以请求父母给予我们一些帮助 也就是向父母索要资金 2 债权融资这是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构 民间借贷 借款的形式进行融资 在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息 3 政策性贷款这是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策 比如下岗失业人员小额贷款政策或者创业初期资金薄弱的大学毕业生 同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金 比如中小企业发展基金 创新基金等 这些政策性贷款的特点是利息低 微利行业政策贴息 甚至免利息 偿还的期限长 甚至不用偿还 但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件 4 金融租赁这是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商 以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备 承租人通过与出租人签定融资租赁合同 以支付租金为代价 而获得该设备的长期使用权 对承租人而言 采用融资租赁方式 通过融物的方式实现了融资的目的 财务可行性分析 资金预算 App的开发由公司里的技术部门负责 并找专业公司里面的指导老师进行指导 预期会花费15000元 一个app运营之前必须找专门的开发公司进行线上测试 对App的安全性稳定性进行全面测试 保证产品安全 预期花费2万元 一个新产品的运营 前期必须做好宣传工作 因为我们的产品适用于可乘坐公交车的所有人 我们可通过微信 微博 qq空间 报纸 交通信息网等方式宣传我们的产品 预期花费10万元 App维护所需费用公司全部流动资金的30 作为维护资金 此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发 保证App的运行 一 二 三 财务风险与对策 风险与对策 市场风险与对策 管理风险与对策 市场风险与对策 一 市场风险顾客认可并适应我们公司推出的该款App需要有一个过程 另外 随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加 这两种竞争力量将逐步加剧 各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手 因而引起公司产品和服务价格波动 进而影响公司收益 二 市场对策进一步做大本公司的宣传并提高服务质量 降低成本 提高综合服务竞争力 增强服务适应市场变化的能力 增强市场应变能力 丰富和深化服务的种类 建立一套完善的市场信息网络体系 制定合理的价格 增强公司盈利能力 寻求相关产业链同盟的支持 实施品牌战略 逐步将我们的公司和品牌做大做强 财务风险与对策 一 财务风险公司在发展初期 财务风险主要体现为资金短缺风险 即资金不能满足公司快速发展的需要 公司前期投入主要为App搭建以及运营费用 设备购买费用以及宣传费用等 二 财务对策加强对公