谁是药店联盟鼻祖.doc

谁是药店联盟鼻祖？ 作者:代航 2009-2-10 15:34:10 评0 我要评论 笔者曾分别对我国最早的“平价药房”和“连锁药店”进行过溯源。现在，对于已修成正果的零售药店联盟，我们也有必要寻求它最早的发起者，从源头上把握其走向。 联盟雏形：合资药店1999年4月，原上药集团副总裁兼上海医药股份总经理廖有全和上海华氏大药房总经理祝汇江来到安徽黄山，与时任黄山市医药管理局局长兼黄山市医药公司总经理的朱惠斌，把盏言欢后，出席了上海华氏与黄山市医药公司共同出资兴建的一家门店的开业仪式。当时，上海医药股份上市不到两年，上海华氏大药房也刚成立一年；黄山当地的医药行政管理部门与企业经营尚未完全分离，但黄山市医药公司的领导对“借助上海医药品牌企业的力量发展当地医药零售市场”的思路和观念非常认可，愿意与强势品牌企业结成战略联盟它的起步，就从双方共同出资、按照华氏大药房的模板兴办“合资药店”开始。此后两年，上海医药股份正式并购黄山市医药总公司，并将其属下的零售板块独立出来，用“华氏大药房”品牌进行全面整合。时至今日，在黄山零售市场上，“华氏”仍然是当地的第一品牌。也正因为如此，在笔者造访黄山华氏的有关领导和药店经营者时，他们都对积劳成疾、已于1999年10月去世的廖有全先生心存感念，对当时的跨区联盟的过程，津津乐道，记忆犹新。上海医药股份与黄山市医药公司共同出资成立的“合资药店”，笔者以为或许是我国最早的联盟体药店。理由如下：一、它是上海医药股份及其上海华氏大药房进行全国扩张战略思想的重要体现，即“先联盟，后整合”。联盟是在盟主与成员单位产权独立下的联合，而这样的联合能否成功，首先在于领导者的思路和经营理念能否契合，或者“求大同，存小异”；其次，联盟还必须有一个具体形式或载体，而双方共同出资成立“合资药店”，就是一个很好的载体，能够凝聚合作共识，为联盟体的进一步发展打下基础。二、就上海华氏大药房这个盟主而言，它可能还是国内最早的“药店管理输出者”。在与黄山医药公司合作开始的前后几年里，上海医药股份和上海华氏大药房还在全国许多地方搞过不少商业联盟和“药店管理输出”，虽然命途多舛，但今天仍留有贵州华氏、江西华氏黄庆仁栈、黄山华氏等成功典范。三、合作也暴露了药店联盟体自身的一些问题或瓶颈，如联盟体是否一定要搞成“资产一体化”？联盟体难道只能是“资本运作”、“资本整合”的前奏吗？笔者以为，上海医药股份和上海华氏与黄山市医药公司及其许多区域医药商业公司和药店的联盟，无论是成功还是失败，都对今后的药店联盟产生过相当积极的影响，非常值得当今的联盟组织者或发动者认真总结思考。个人发动的松散联盟如果说，以上的药店联盟是以“组织”的名义发动的，下面的药店联盟则完全是以“个人”名义发动的。2002年4月，时任湖南老百姓大药房常务副总经理的张辉，受谢子龙委派（一说是张辉已心存离开老百姓之意），把老百姓的一整套经营理念和模式带到了江西南昌，与李建国（2002年6月离开湖南老百姓，时任老百姓总经理）、吴元煌、梁永强等人共同创办了江西开心人大药房。此后不久，张辉离开开心人，又到了安徽合肥，帮助吴斌创办了安徽百姓缘大药房，吴元煌、李建国等到了江苏南京创办南京新主张，梁永强到上海与人合资创办了上海开心人。在此前后，河南健康人、山西万民、河南开心人、广东保利祝福你等平价药房也在他们直接或间接的参与下纷纷开业，形成了一道平价药房的壮观景象。今天来看，这些平价药房互相之间有着千丝万缕的关系，也可以说是典型的“松散型联盟”，它们虽然有着共同的经营理念和主张，业态模式也基本相同，但由于没有统一的品牌或资产注入，也没有超强的个人影响力贯穿始终，联盟过程中类似于咨询策划公司里的个人介入虽然我们今天认为这可能是当今药店系统最有力、最有创见的“药店托管”、“药店管理输出”的杰作，但由于缺乏长远的规划和组织程序作保障，历史可能会因为这些曾经极度松散的联盟成员在国内零售市场演进过程中的阶段性作用而记住张辉、李建国、吴元煌等人，甚至也可以视他们为最早的药店联盟发动者。然而，他们个人在药店联盟创建过程中的出局（现在张辉、吴元煌、李建国等人都已全部退出医药零售界），则一定会为今后药店联盟体在建设过程中，如何处理个人与组织的关系等核心问题留下宝贵的经验教训。升级版实体联盟兴起2004年底，武汉的8大平价药房，包括汉深、江瀚、隆泰、德仁堂、正和等共同出资1800万元，以武汉天元医药公司名义结成联盟体（主要推动者是严培中、俞雷等人）。这个联盟体最早是以搭建区域药品采购平台为其商业目标，后来又增加统一终端宣传传播等功能，有媒体称其为“国内第一家紧密型的采购联盟”。笔者以为，这或许是国内规范意义上的第一家区域性药店联盟体。同时期引人注目的还有全国性联盟PTO的成立。2004年8月，做外贸起家的贵州一树总经理王春雷在安徽合肥以安徽丰原为主办方，召集扬州大德生（曾海东）、苏州雷允上（严燕春）、安徽丰原（童伟毅）、甘肃众友（冯德祥）、第一医药等多家零售连锁企业，商讨成立“药店贸易联盟”（即PTO历史上的第一届理事会）。这一年的年底，在昆明会议上，王春雷和他的理事会成员单位共40家零售企业，再一次商讨和论证正式成立联盟体的可行性。2005年3月，PTO在深圳成立实体公司并挂牌运作（董事长冯德祥，总经理