区拓増募说明会于渊.ppt

2011太平洋保险公司区域拓展部増募说明会 金融业 银行 证券 保险 储蓄 保值 安全 投资 增值 风险 保障 规避风险 昨天 今天 明天 今天 您为什么要来到这里 您的梦想是 名车 豪宅 富足 幸福 您计算过吗 我们来看看现状 也许 您对现在的收入不够满意 也许 您不愿纠缠于繁杂的人际关系 也许 您的岗位随时可能被人代替 也许 您很努力但却很难晋升 也许 您的工作难以获得成就感 也许 您想换一种生活方式 梦想难以实现 你在哪里 十年前是 换 工作的时代 五年前是 找 工作的时代 而现在是 抢工作 的时代 就业趋势 我们要面对的现实 学识 能力 经验 才智 竞争以及抓住机遇的能力 洞察力 你准备好了吗 先决定过什么生活 再决定做什么工作 增加收入 实现梦想 缩小梦想 屈就收入 收入 梦想 如何助您梦想成真呢 SUCCESS 朝阳的行业 稳健的公司 前瞻的岗位 成功的关键因素 SUCCESS 朝阳的行业 稳健的公司 前瞻的岗位 成功的关键因素 人寿保险业 中国的朝阳产业 投保率 投保件数 人口数 180 中国不足10 0 10000 8750 7500 6250 5000 3750 2500 1250 2008 2005 1996 1998 2000 2002 2004 331 754 2275 3228 4932 9784 1596 单位 亿元 1996年 2009年全国保费收入走势图 数据来源 中国保险年鉴 保费收入年均增长30 11137 3 2009 2 保险需求增加 人口老龄化趋势急需财务安全规划 平均而言 在年龄到达60岁以后 男性预计可以再活19岁 女性则为24年 到2040年 全国预计每2个人中就有一个老人 到2040年 预计中国老年人人口总数将达到3 97亿 占到总人口的28 35年前 儿童与老人的人口数比例为6 1 而今后的35年 老人人口将为儿童的2倍 老人 儿童 老人 非老人 2040年北京 50 2040年中国 28 35年前 6 1 今后35年 1 2 日本的老龄化 日本已经成为全球经济大国中人口老龄化速度最快的国家 这一现实让社会本身的存活陷入危机 据统计 赡养一名退休老人需要1 3个劳动人口 具有这种人口特点的社会面临着越来越高的退休和养老费用开支 与经济增长的预期不可调和 3 保险业迎来发展黄金十年 统计数据 SUCCESS 朝阳的行业 稳健的公司 前瞻的岗位 成功的关键因素 中国太保有哪些优势 公司实力 中国第一家全国性的股份制商业保险公司成立于1991年5月13日 注册资金77亿2009年底 太保总资产达3880亿元 保持市场前三甲 中国太保介绍 中国太保介绍 2009年12月23日 香港联合证券交易所洋溢着圣诞节日的喜庆氛围 中国太保H股在此举行隆重的上市仪式 中国太保介绍 太平洋保险入选2009年度世界著名品牌500强 2月9日 2009年度 世界著名品牌500强 榜单在日本东京发布 太平洋保险入选 中国共有88个品牌企业入围 中国石化 中国石油 宝钢集团等公司榜上有名 世界著名品牌500强 由世界品牌组织 美中经贸投资总商会 美国世界著名企业联盟联合推选 入选的品牌企业不仅具有良好的品牌提升 维护和管理经验 而且均是行业最具竞争力的领军品牌 在年度世界著名品牌初选阶段 中国共有100个品牌企业入围 后经更为严格的筛选程序 最终有88个中国品牌企业上榜 其中 中国内地共有79个品牌企业入选 中国香港3个品牌企业入选 中国台湾6个品牌企业入选 这些入选品牌企业年营业收入均超过100亿美元 SUCCESS 朝阳的行业 稳健的公司 前瞻的岗位 成功的关键因素 区拓是寿险发展的必然趋势 第一阶段粗放式经营阶段 第二阶段精细化经营开始阶段 第三阶段服务创新阶段 第四阶段体验服务阶段 1 拉人头2 保险声誉很低3 收入一般 个别人收入高4 服务很差5 业务员营销 1 开始选才2 保险声誉开始改善3 收入很高 是人均收入2 5倍4 追求服务5 区拓经营出现专员服务 1 严格选才 难进行业 2 保险声誉极好3 收入极高4 创新服务5 区拓为主流 1 感动客户2 公仆 国际上保险业经历的四个阶段 区拓是什么 区域拓展制是指由公司指派区域服务专员在指定区域内为客户提供上门服务 将客户与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起来 并长期对区域内客户及准客户提供续期收费 保全服务 市场培育 业务拓展等相关服务的制度 选定人才 指定区域 专人服务指定客户 区域拓展制的发展 区拓先进的经营模式 高技能是对客户 公司高度负责 客户的满意度 无投诉 保单质量好 继续率高 高技能 高绩效 高素质 高出行业平均水平2 3倍的绩效 高素质是一个人的态度与习惯 知识与技能 发挥才干的能力 具备的综合素质 综合表现 三高 品质的团队 多元化的职涯规划 高级区拓专员 资深区拓专员 资深区拓室经理 区拓室经理 高级区拓室经理 一级经理 二级经理 三级经理 四级经理 五级经理 高级经理三级 高级区拓专员 资深区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 初级经理三级 初级经理二级 中级经理一级 中级经理二级 中级经理三级 高级经理一级 高级经理二级 初级经理一级 高级区拓专员 资深区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 资深区拓室经理 区拓室经理 高级区拓室经理 一级经理 二级经理 三级经理 四级经理 五级经理 高三级区拓室经理 室经理职级系列 高级区拓专员 资深区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 正式区拓专员 试用区拓专员 见习区拓专员 初三级区拓室经理 初二级区拓室经理 中一级区拓室经理 中二级区拓室经理 中三级区拓室经理 高一级区拓室经理 高二级区拓室经理 初一级区拓室经理 区经理职级 见习区拓室经理 虚拟职级 签订劳动合同 享受行政干部福利 收入随能力持续增长 试用 见习 正式 高级 资深 室经理 初年度服务津贴孤儿单续期收费津贴个人展业绩效奖增员辅导奖续年度服务津贴个人年终奖岗位津贴孤儿单续期收费管理津贴室展业绩效奖室育成绩效津贴区拓室年终奖 区经理 公司行政等级 绩效包 年终特别奖励 科学 高效的运作模式 公司相关支持政策 分公司自己添加补充政策 备注 增员选才标准 高中及以上学历 年龄25 45岁 新人签约起前三个月可享受 行为责任津贴 具体考核要求详见下文 各月 行为责任津贴 和 新人销售津贴 不能兼得 各月符合考核要求的新人 可享受相应档次的 新人销售津贴 三档不可重复享受 每月15日及以前签约的新人 当月即为领取新人津贴的第一个月 15日后签约的新人 当月至次月月末作为领取新人津贴的第一个月 新人签约起6个月内达到转正考核标准 才有资格参加领取第7 9个月新人津贴的考核 基础业绩当月计算 不通算 应征人员岗位 行政区域经理区域开拓室经理区域服务专员 区拓部的招募要求 YOURVISION OURFUTURE 公司未来发展的需要 市场不断的开拓 需要