第十一章 需要和动机.ppt

第十一章需要和动机行为背后的秘密 一 个性概述二 需要三 动机四 兴趣五 理想 信念和世界观 主要内容 第一节个性概述 一 个性的概念英语中 个性 Personality 一词 来源于古希腊文中的 面具 Persona 原指戏剧中演员为了扮演角色戴上的面罩 类似于中国京剧中的脸谱 除了有表演功能外 也代表这一人物的性格和角色特点 我国在翻译国外心理学书籍时 将其译为 人格 或 个性 有些教材仍将人格和个性视为同义词 一 个性的概念 随着西方古代语言的发展 这个具体的名词逐渐演变为抽象的多义词 公元前一世纪 罗马共和国时期的哲学家西赛罗 Cicero 的文章中 已经可以找到四种不同的定义 一个人表现在别人眼中的印象 一个人在生活中扮演的角色 使一个人适合于他的工作的那些个人品质的总称 个人的优越和尊严 一 个性的概念 第一种定义是个性原义的直接引申 即表现于外的公共场合的自我 第二种定义的意义已指出一个人真实的自我这一层意思 第三种定义已非常接近心理学的现代意义了 第四种定义是当代语言中 个性 一词的另一种说法 但它已不属心理学的范畴 而是在法律学 社会学或伦理学中的意义 比如说某个人 人格高尚 或 侮辱人格 等用法 一 个性的概念 个性是一个人整个的精神面貌即具有一定倾向性的 稳定的心理特征的总和个性和个体的区别和联系 二 个性的一般特征 个性的整体性个性的独特性个性的稳定性个性的社会性和生物性 一 个性的整体性个性是一个统一的整体结构 是人的整个心理面貌 每个人的个性倾向性和个性心理特征并不是孤立的 它们相互联系 相互制约 组成一个完整的个性 二 个性的独特性人与人之间没有完全相同的心理面貌 俗语说 人心不同 各如其面 每一个人的个性都由独特的个性倾向和个性心理特征所组成 二 个性的一般特征 三 个性的稳定性和可塑性个性具有稳定性 个性是指一个人的比较稳定的心理倾向和心理特征的总和 具跨越时空的性质 四 个性的社会性和生物性人的个性不仅受生物因素的制约 而且还受社会因素的制约 在个性形成和发展中既有生物因素的作用 也有社会因素的作用 不能将个性形成和发展的原因归结为一种因素 也不能将这两种因素的作用等量齐观 生物因素只给个性发展提供可能性 社会因素才能使这种可能性转化为现实 三 个性心理结构 个性倾向性 是指一个人所具有的心理行为倾向性 它是人从事活动的基本动力系统 包括需要 动机 兴趣 信念和世界观个性心理特征 是指个人身上经常表现出来的本质的 稳定的心理特征 包括能力 气质和性格 第二节需要 一 需要的概念 需要是人脑对生理需求和社会需求的反映 是个体缺乏某种东西时的一种紧张状态 需要是人们对必需的客观事物的一种情感倾向的取舍 是人的心理活动的重要动力 形成需要具备的条件 个体感到缺乏什么东西 有不足之感个体期望得到什么东西 有求足之感 二 需要的特点 1 个体行为积极性的源泉2 任何需要总是具有自己的对象3 一般的需要带有周期性的特点4 需要具有明显的社会历史性特点5 共性的需要 三 需要的分类 1 根据需要的起源生理性需要 是个体维持生命和延续后代而产生的需要 如进食 饮水 睡眠 运动 排泄和性等的需要 社会性需要 是人类在社会生活中形成 为维护社会的存在和发展而产生的需要 如对求知 美 道德 劳动和交往的需要等 三 需要的分类 2 根据需要的对象物质需要 是指与衣 食 住 行有关的物品的需要 对劳动工具 文化用品 科研仪器等的需要 物质需要既包括生理性需要 又包括社会性需要 精神需要 是指认知需要 审美需要 交往需要 道德需要和创造需要等 它是人类特有的需要 四 需要的层次性 Maslow的需要层次理论AbrahamMaslow 1908 1970 美国人 学过法律 心理学早期为行为主义所吸引人类有5种基本需要 马斯洛需要层次结构图 马斯洛的需要理论 一 马斯洛的五种基本需要生理需要 饥饿 渴 活动 睡眠周期 性与排泄等安全需要 对危险 威胁与抢夺的防护 劳动安全 职业安全 社会保险 退休金等社交需要 与别人交往 归属与群体 友谊与爱情的给与取得尊重需要 自尊 别人尊重和自负或地位需求自我实现需要 获得自己内部的潜力 最大限度的自我实现 创造性和自我实现 二 需要各层次之间的关系 1 人类价值体系存在两类不同的需要 低级需要和高级需要 2 五种不同层次的需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的 3 在高层次的需要充分出现之前 低层次的需要必须得到适当的满足 4 低层次的需要基本得到满足以后激励作用就会低 其优势地位将不再保持 高层次的需要会代它成为推动行为的主要原因 二 需要各层次之间的关系 5 这五种需要不可能完全满足 愈到上层 满足的百分比愈少 6 任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失 各层次的需要相互依赖与重叠 7 高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值 8 人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的 9 在人自我实现的创造性过程中 产生出一种所谓的 高峰体验 的情感 较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验 优点 1 注重社会正常人的需要 具有普遍性 2 是一个有严格组织的层级系统 3 比较客观 准确地揭示了人类需要产生的客观规律 4 在管理和教育工作中具有重要意义 三 Maslow的需要理论的评价 局限性1 脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性 降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用 2 许多概念从抽象的人性论出发 未能顾及这些概念的现实社会内容 3 缺乏定量分析 在说服力方面尚有所欠缺 三 Maslow的需要理论的评价 五 大学生的基本需要 1 维持生存的需要2 物质享受的需要3 性的需要4 秩序的需要5 躲避伤害的需要6 躲避羞耻的需要7 友情的需要8 求援的需要9 归属的需要10 成就的需要11 自尊自立的需要12 权利的需要13 求职的需要14 求美的需要15 发展体力的需要16 助人的需要17 建树的需要18 奉献的需要 第三节动机 一 动机的概念动机是为实行一定目的而行动的原因动机形成条件内在条件 需要外在条件 刺激 即诱因 一 动机的概念 动机与需要 行为模式图为 二 动机的功能 引发功能指引功能激励功能 三 动机的分类 一 根据引起动机的原因可分为1 内在动机 是指人们对某些活动感兴趣 从活动中得到了满足 活动本身成为人们从事该活动的推动力 2 外在动机 当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣 而是因为外在的奖赏或压力时 他就是被外在动机所驱使 三 动机的分类 3 内在动机与外在动机的关系 过度辩护效应 overjustificationeffect 当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时 他们会低估内在原因对行为的影响程度 三 动机的分类 二 根据动机的起源可分为1 生理性动机 以生理性需要为基础 1 饥饿动机 与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下丘脑的神经中枢有关 2 干渴动机 与中枢神经系统及血液的化学变化有关 饥饿 饮食和体重的影响因素 下丘脑 饮食习惯差异 正常者vs 超重者 三 动机的分类 二 根据动机的起源可分为1 生理性动机 3 性与性的需要为基础 由荷尔蒙的刺激引起 性激素不是产生性驱力的唯一基础 人的性驱力带有社会的性质 4 睡眠与机体的疲劳程度有关 三 动机的分类 二 根据动机的起源可分为2 社会性动机 以社会需要为基础 又称为心理性动机 3 主要的社会性动机 1 好奇 探索和操弄动机 个体对新奇事物注意 探索和操弄等行为的内在动力称为好奇动机 简称好奇 2 成就动机成就动机是人专注自己认为重要的工作 并且百折不挠的全力做好这一工作的心理倾向3 亲和动机 交往动机亲和动机是指人们害怕孤独或深感力量单薄 需要与他人在一起的渴求和愿望 3 主要的社会性动机 4 权力动机 是指人们具有某种支配和影响他人以及周围环境的动机 5 赞许动机赞许动机是交际的目的要得到对方的鼓励和称赞 从而获得心理上的满足6 学习动机学习动机是直接推动学生进行学习的内部动力 四 动机的理论 一 麦独孤本能理论人类的所有行为都是以本能为基础的 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力 本能具有能量 行为和目标指向三个成分 个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的 人有12种本能 四 动机的理论 二 洛伦兹的习性论 奥地利动物行为学家著作 论攻击 四 动机的理论 二 洛伦兹的习性论1 攻击 食 性 逃跑四种本能2 战争是侵犯本能的表现侵犯的动因是本能的 生而就有的 这种本能的能量在机体内部是可以不断积蓄的 达到一定的水平后就会转变为侵犯的内在冲动而释放出来 从而引发侵犯行为3 每种动物有其特有行为 称为习性 四 动机的理论 三 赫尔的驱力理论1 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态 它能激发或驱动个体行为以满足需要 消除紧张 从而恢复机体的平衡状态 2 驱力是一种动机结构 它供给机体的力量或能量使需要得到满足 进而减少驱力 3 人类的行为主要是由习惯支配的 而不是由生物驱力支配的 驱力为行为提供能量 而习惯决定着行为的方向 4 P D H I P 个体的有效行为潜能 D驱力 H习惯强度 I抑制 四 动机的理论 四 诱因理论1 诱因是指能满足个体需要的刺激物 它具有激发或诱使个体朝向目标的作用 2 诱因有积极和消极之分 3 赫尔的修改公式 P D H K I K 诱因 4 诱因与驱力分不开 它由外在目标所激发 只有当其成为个体内在的需要时 才能推动个体的行为 四 动机的理论 五 唤醒理论 赫布和柏林 人们总是被唤醒 并维持着生理激活的一种水平 不太高 也不太低 唤醒理论三原理 1 人们偏好最佳的唤醒水平2 简化原理3 个人经验对于偏好有影响 四 动机的理论 六 动机归因理论海德 人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种 维纳 增加稳定性维度 维纳关于归因的维度划分 四 动机的理论 七 自我效能论 班杜拉 人对行为的决策是主动的 人的认知期待是决定行为的的先行因素 期待分为结果期待和效能期待两种 前者指个体对自己行为结果的估计 后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断 即自我效能感 影响自我效能感形成的因素包括 一是个体成败经验 二是替代性经验 三是言语说服 四是情绪唤起 四 动机的理论 几种动机理论的比较 第四节兴趣 一 兴趣的概念兴趣是个体力求认识