百事可乐展示版PPT课件.ppt

案例分析 中国市场 2020 2 5 1 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一 业务范围遍及世界上近200个国家 资产总额约151亿美元 居世界大企业第75位 职工26 6万人 公司总部设在纽约市 百事公司简介 2020 2 5 2 公司的主要业务包括菲多利休闲食品 百事可乐饮料 佳得乐运动饮料 纯果乐果汁和桂格麦片食品 公司附属机构近百个 主要有百事可乐饮料公司 弗利托 莱公司 快餐店 啤咂餐馆 供应意大利式烘馅饼等 北美运输公司和威尔逊体育用品公司等 该公司子公司分布很广 国内涉及48个州 国外涉及100多个国家和地区 主营业务 2020 2 5 3 百事公司的18个系列品牌的年销售量都在10亿美元以上 百事可乐 PEPSI COLA 激浪 MOUNTAINDEW 佳得乐 GATORADE 乐事 LAY S 七喜 7 UP 百事轻怡 DIETPEPSI 纯果乐 TROPICANA 立体脆 DORITOS 立顿茶 LIPTONTEAS 桂格麦片 QUAKERCEREALS 奇多 CHEETOS 美年达 MIRINDA 2020 2 5 4 百事公司打进中国市场 1981年 百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂 宣告了投资中国历程的开始 成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一 1995年 百事 中国 投资有限公司成立 总部设在上海 2020 2 5 5 百事公司至今已在大中华区成立了数十家合资 合作 独资企业和项目 有直接业务往来的中国企业则有数百上千家 每年的商业合同数以千计 百事大中华区员工超过2 6万人 并间接地为15万多人提供了就业机会 包括服务商 供应商和分销商等 近五年来 百事在中国共上缴国家利税超过47亿元人民币 百事大中华区已成为百事国际集团 饮料 第一大市场 2008年11月 百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元 武汉百事可乐公司 2020 2 5 6 百事中国区的管理层70 来自中国 只有一个不是内地土生土长的 达到目标 在百事集团内便会得到不断的提拔 如果工作不见成效 那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去 在百事中大约3 员工得到 表现差 的年终评估 这些人限定在3到4个月改正过失 如果他们的表现没有明显的提高 他们便会被立即解雇 百事可乐公司在华管理战略 2020 2 5 7 直销 经销商 网络 初期采用直接销售的策略 导致不能大面积地占领消费者市场 针对经销商 采取价格优惠和折扣等政策 针对业务员 百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式 媒介策略 与Yahoo携手创意策略 推崇激情 业务员 多元化的销售策略 2020 2 5 8 优势 多元化品牌策略 整合营销传播 创新能力和多样化产品的开发能力 大手笔公关 2020 2 5 9 独特的音乐推销1983年 百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔 杰克逊签订了一个合约 以500万美元的惊人价格聘请这位明星为 百事巨星 并连续制作了以迈克尔 杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片 百事可乐 新生代的选择 这一宣传计划获得了巨大的成功 在香港 百事可乐推出张国荣为香港的 百事巨星 展开了一个中西合璧的音乐营销攻势 郭富城与百事的合作始于1998年 其 雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐 百事蓝罐包装上市 与国际巨星珍妮 杰克逊合作 与王菲合唱百事主题曲 为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲 森林中智取可爱猩猩 等版本广告 成为百事广告的扛鼎之作 在全国各地百事饮料的销售点上 我们永远无法回避的是郭天王执着 坚定 热情的渴望眼神 郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可 并升格成为亚洲区品牌形象代言人 2020 2 5 10 2020 2 5 11 爱心事业带来的机会百事公司秉承 PerformancewithPurpose 目的性绩效 的发展理念 人类的可持续发展母亲水窖环境的可持续发展百事明天在2008年的全民抗雪灾的关键时刻 百事中国在中国外商投资企业中较早地向中国红十字会及地方赈灾指挥中心捐赠了总计约33万元人民币的救灾现金及物资 汶川地震 面对残酷的灾难 百事公司与中国人民共同分担 共捐赠超过1500万人民币的赈灾资金及物资时至今日 百事公司已在中国成立了数十家合资 合作 独资企业和项目 拥有这些与百事公司 携手并肩 和谐共赢 的合作伙伴是百事中国走向未来的坚实基础 2020 2 5 12 从调查结果可知 百事可乐并未形成大众化 消费群体狭窄 多为追求时尚的年轻人 这是百事可乐一个极大的威胁 饮料行业中品种多样化 消费者可选择多种替代品 来自可口可乐公司的竞争 威胁 2020 2 5 13 百事可乐与可口可乐大战 VS 14 2020 2 5 15 百事可乐简介百事公司 Pepsico Inc 是世界上最成功的消费品公司之一 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年 在广阔的全球饮料市场上 百事可乐后来居上 终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱 鼎分天下 可口可乐简介可口可乐公司 coca colacompany 生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味 这种风味来自原料中可乐种子 colaSeed 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料 而且也是全球最著名的软饮料品牌 在全球拥有48 的极高市场占有率 16 一 百事可乐与可口可乐对比 1 面向对象不同行百事可乐的品牌理念从 新生代选择 到 渴望无限 有形象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣 它主要体现了 年轻 活泼 时代 所以消费群体主要是16 25岁的青年人 如图所示 可口可乐面临的消费对象是大众 比较广泛 没有什么特色 却是最早进入中国的可乐生产企业 具有百事可乐不可比拟的先人优势 17 2 广告宣传不同百事可乐 百事可乐令你轻松愉快 可口可乐 可口可乐真正令你心旷神怡 可口可乐最令你心旷神怡 经典广告 有了可口可乐便有微笑 18 3 促销手段不同 百事可乐 a 卖场 转 转 转 转出你的梦幻 幸运大转盘 小票抽奖 买一送一等 b 运动娱乐场所 贴士 集点联环奖 折优惠 搭赠 换购足球明星奖品 可口可乐 经常进行一些开盖赢大奖 再来一瓶等活动 19 4 竞争策略不同 1 人才策略百事可乐 选择标准 最聪明 最诚实 最具有推断力的实干精神 其人才战略的核心是高度重视最后的工作结果 可口可乐 a 在市场当地设立分公司 所有员工都用当地人 b 销售方针 人员培训都由总公司统一负责 20 2 价格策略百事可乐价格低 量多 无论广告怎样精彩 价格上的优势永远能够得到胜利 永远比可口可乐在容量上多一点 永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间 永远比可口可乐低5美分 21 3 多元化的品牌策略 可口可乐旗下产品有 冰露 健怡 醒目 天与地 茶研工坊等 22 百事公司相应推出 七喜 美年达 激浪等产品 23 5 经营策略 24 二 百事可乐挑战成功的原因 第一 良好的渠道管理第二 灵活多变的市场促销第三 含有成分的不同第四 涉及软饮料运动用品