东风凯马汽车到江城销售活动方案.doc

东风凯马皮卡轻卡到江城县的销售活动策划方案活动概述：一、 活动主题： 东风凯马皮卡轻卡到江城县的销售活动二、活动时间：2012年10月17日08:3016:00三、活动地点： 江城县四、活动目标：1、延续新车上市效应，扩大宣传，强化市场知名度2、塑造新车特质品位，赢得目标客户的认同，提升产品的市场定位3、拓展与消费市场的接触面，扩大客户群，提升销量4、预计销量3辆皮卡五、活动内容：1、从普洱大寨曼中田江城县沿途巡展及单页宣传（08:3012：30）2、就普文镇进行现场抽奖购车优惠活动及单页宣传（14：0016:30）抽奖奖品：纸杯、毛巾、口杯、T恤衬衫、套装牙膏牙刷水杯、全车膜、雨当、方向盘套、地胶，购车优惠价不等3、提供看车接送，提升潜在客户的“质”，提高成交可能性奖项设置： 一等奖：送雨当一副、购车优惠3000元（5名）二等奖：送方向盘套一个及T恤一件、购车优惠2000元（10名）三等奖：、地胶及毛巾一条购车优惠1000元（15名）四等奖：纸杯一提、口杯一个及毛巾一条购车优惠500元（20名） 附：皮卡轻卡价格表 轻卡价格（元）4102排半增压71800485排半378004100高低速排半54800485双排388004100排半增压65800490经济排半37600皮卡价格（元）490单排44800D28标准70800490排半46800D28加长71800490双排47800四达标准 60800490增压52800四达加长61800490排半自卸49800D28四驱标准938004100经济排半498004100经济双排558004100排半58800活动话术：1、巡展宣传话术凯马汽车，厂家直供惠，质优价廉。东风凯马生产的皮卡和轻卡，乘驾空间舒适宽敞、底盘高、通过性能好的特点成为了皮卡和轻卡的典范。我们采用全国首家军用底盘技术，底盘最小离地面21.5公分，坚固耐用，增加了车身的牢固性和承载性，并执行NISSAN全球统一质量标准，提速快、耗油低、节能环保、性价比高等特点真正的体现了物超所值。我们的承诺：终身保换保修。高低档的配置让东风凯马轻卡成为了真正的爬坡王。2抽奖活动现场话术 路过的先生们女士们大家好！东风凯马购车抽奖活动开始啦！机会难得优惠多多物料筹备：项目单位数量备注 物料 纸杯提30 毛巾条30口杯个20T恤衬衫件20套装牙膏牙刷水杯套20活动展架张2宣传单页张500雨当副2方向盘套套2抽奖桌张1椅子把4地胶张2六、人员分工：司机：李喜 、靖哥单页宣传、强化产品介绍宣传及销售洽谈：李喜、靖哥、（负责展车、试车的性能与保洁及 ）抽奖活动负责人：李海花、陶余水（招呼寒暄 、活跃销售氛围、提供奖品、记录留档客户信息）负责场地布置与后勤的临时性作业与调整工作：全部人员7、 现场布置：待定8、 注意事项：1、负责人及时检查任务负责事项，准备工作到位，每一半小时确认各工作小组工作进度，注意修改及调整工作的分配2、随时掌握到场来宾人数、留档客户数、意向客户数与有望订车情形3、促销活动的接待要热情， 态度要