新型环保无毒保健油漆及乳胶漆生产技术改造项目可行性研究报告（优秀甲级资质可研报告、资金申请报告）

- - 目 录 第一章 总论 . 1 1.1 项目概况 .1 1.2 报告编制依据和范围 .2 1.3 项目单位概况 .3 1.4 综合评价 .4 第二章 项目建设的背景及必要性 . 6 2.1 项目建设背景 .6 2.2 项目建设的必要性 .7 第三章 市场分析及销售方案 . 13 3.1 市场现 状分析 . 13 3.2 市场前景分析 . 14 3.3 项目产品 SWOT 分析 . 15 3.4 项目产品定位 . 18 3.5 营销方案 . 19 第四章 厂址选择和建设条件 . 21 4.1 厂址选择 . 21 4.2 建设条件 . 21 第五章 产品方案与建设规模 . 26 5.1 产品方案 . 26 5.2 建设规模 . 26 第六章 工艺技术方案 . 27 6.1 工艺技术方案 . 27 6.2 自动控制技术方案 . 30 6.3 设备方案 . 33 6.4 原材料、燃料供应 . 34 - - 第七章 总图运输及公用工程 . 37 7.1 总图运输方案 . 37 7.2 公用辅助工程 . 39 第八章 环境保护 . 42 8.1 设计依据和采用的标准 . 42 8.2 主要污染物、污染源的种类、性质 . 42 8.3 治理措施 . 42 8.4 环境现状 . 43 8.5 结论 . 43 第九章 节能分析 . 44 9.1 设计依据 . 44 9.2 概述 . 45 9.3 能耗分析 . 45 9.4 节能技术措施 . 46 第十章 劳动安全、卫生与消防 . 49 10.1 劳动安全 . 49 10.2 职业卫生 . 51 10.3 消防 . 52 第十一章 组织结构与项目进度 . 54 11.1 组织机构 . 54 11.2 项目进度与招标 . 55 第十二章 投资估算与资金筹措 . 57 12.1 投资估算依据 . 57 12.2 投资估算 . 57 12.3 资金来源 . 58 第十三章 财务评价 . 59 - - 13.1 财务评价依据 . 59 13.2 增量营业收入、营业税金和附加估算 . 60 13.3 增量总成本及经营成本估算 . 60 13.4 财务效益分析 . 61 13.5 不确定性分析 . 61 13.6 财务评价结论 . 63 第十四章 结论和建议 . 64 14.1 结论 . 64 14.2 建议 . 64 附表： 附表 1： 固定资产 投资估算表 附表 1-1：土建工程投资 明细 表 附表 1-2：设备投资明细表 附表 2： 流动资金估算表 附表 3： 投资计划与资金筹措表 附表 4： 增量 总成本费用估算表 附表 4-1：生产成本表 附表 5： 固定资产 折旧估算表 附表 5-1：无形资产及递延资产摊销估 算表 - - 附表 6： 销售收入、销售税金及附加估算表 附表 7： 损益和利润分配表 附表 8： 项目财务现金流量表 附表 9：资本金财务现金流量表 附表 10：贷款还本付息表 附表 11：资金来源与运用表 附表 12：资产负债表 附表 13：汇总表 附件 ： 附件 1：项目备案文件 附件 2：项目自有资金证明材料及固定资产贷款合同 附件 3：项目的环境影响评价意见 附件 4：项目规划许可证 附件 5：国有土地证 附件 6：项目单位营业执照、组织机构代码证等 附件 7： 2007 年、 2008 年财务审计报告 附件 8：其它附件材料 附件 9：项目单位对 项目的真实性申明 第一章 总 论 1 第一章 总论 1. 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 新型环保无毒保健油漆及乳胶漆生产技术改造项目 1.1.2 项目性质 技改 1.1.3 项目单位 某某 市科技有限公司 1.1.4 项目建设地点 某某 省市江工业园 1.1.5 建设规模 项目主要扩建松香加工车间 1592 平方米，无毒保健油漆车间1261 平方米， 3001 专用树脂加工车间 1283 平方米，扩建变配电室300 平方米。项目总的建设规模为 4436 平方米。购置松香加工设备，3001 专用树脂加工无毒保健漆设备，制氮、空压、冷冻设备等。 1.1.6 产品方案及生产规模 项目建设完成后，将在原有规模的基础上达到年产无毒保健油漆3200 吨、乳胶漆 2000 吨。 1.1.7 劳动定员 企业原有职工 280 人，本项目通过技术改造，新增劳动定员 170人，使企业的劳动定员达到 450 人。 第一章 总 论 2 1.1.8 项目实施进度 该项目建设期为 1 年。项目于 2009 年 4 月开工建设，预计 2010年 3 月工程全部竣工。 1.1.9 投资估算 该项目 新增 总投资为 3272.15 万元，其中 新增 固定资产投资2861.90 万元， 新增 铺底流动资金 410.26 万元。 1.1.10 资金筹措 1、申请银行长期贷款 2000.00 万元； 2、公司自筹资金 1272.15 万元。 2. 1.2 报告编制依据和范围 1.2.1 报告编制依据 1、 某某 省工业发展规划 2、 市 “十一五 ”工业发展规划 3、国家发改委关于编制项目报告的有关规定 4、建设项目经济评价方法与参数（第三版） 5、国家其他有关法律、法规和规范； 6、项目单位提供其他相关资料 1.2.2 报告研究范围和目的 1、在对项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该 项目进行技术改造的合理性进行 评估。 2、对项目可行性与开发经营提出初步意见，并对项目的 规划设计， 生产工艺、建设方案 等提出相应的建议。 第一章 总 论 3 3、结合地块目前的状况和特点，探索项目开发方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。 4、对项目开发进行投资分析和风险分析。 5、对项目进行综合分析。 3. 1.3 项目单位概况 本项目 建设单位为 某某 汩罗市科技有限公司。该公司 是 2002 年8 月 成立的一家高科技企业，注册资金 6000 万元。公司 与 中南林业科技大学、 某某 化工学院等高等 院校 实行 强强合作，同时运用了现代企业管理机制，使该公司具有适应社会发展的强大生命力。 科技有限公司成立后，建成了年生产能力 3000 吨的中试 车间，经过中试生产，积累了丰富的生产经验，为产业化推广奠定了良好的基础。公司现有 专业技术人员 38 人，其中具有大专以上学历的科技人员 33 人，占职工总数的 60.5%。 公司 以松菊牌 “无毒保健油漆 ”为主导，开发了 “绿色生态型 ”各种档次的家具漆、装饰漆、色漆、地板漆和 “健康环保型 ”内外墙乳胶漆、工业漆等系列产品，结束了几千年 “无漆不毒 ”的历史。产品在 某某 、大连、深圳、北京、上海、广州等地进行试销，由于性能优越、价格适中，受到了用户的高度评价，产品经国家涂料质量检测中心测试鉴定无毒；经中科院广州测试中心检测鉴定保健； 经 某某 省技术质量检测站鉴定综合指标均已合格；并已通过 ISO9001 国际质量体系认证和ISO14001 国际环境体系认证；荣获科技环保在 某某 2003 中国长沙环保与节能论坛暨科技成果展示（交易）洽谈会 “十佳科技环保企 第一章 总 论 4 业 ”； “松菊”商标被评为 某某 省著名商标 ,其产品 被中国建筑装饰协会推荐为全国名优产品，并由中国人民保险公司承担产品质量保证保险，公司被评为 某某 省 高新技术 企业。 2007 年企业已完成销售收入 7276 万元，利润 621.8 万元，上缴所得税 306.27 万元， 2007 年 12 月固定资产为 6921 万元，资产负债率为 28.72%。 4. 1.4 综合评价 1、 “松菊 ”牌无毒保健油漆项目生产的安全无毒且具有保健功能的系列油漆产品，以其环保、高性能的品质，解决了油漆几千年来的毒性问题，是涂料生产发展史上划时代的进步，对于保护环境、防治污染，对于提高当地农民收入，发展地方经济都有着非常重要的意义。本项目是国家 “ 十 一 五 ” 规划鼓励的环保产业项目，具有良好的社会效益、环境效益以及较好的经济效益，因此，其建设是十分必要的。 2、 本项目建设规模为：年生产无毒保健油漆 3200 吨，年生产乳胶漆 2000 吨。 3、 本项目建设在市新市镇江工业园西北 部，总占地面积为 316.48亩， 本项目改扩建面积 4436 平方米 ，建设松香加工车间、专用树脂加工车间、无毒保健漆车间 等 4、 经测算，项目所得税后的财务内部收益率为 20.32%，全部投资回收期为 6.85 年，建设投资借款偿还期为 5 年。以上说明项目具有较强的财务 盈利 能力、清偿能力和抗风险的能力以及较好的经济效益。 第一章 总 论 5 5、 本项目投产后，能在 某某 省形成一个专业化的无毒保健油漆生产基地，从而带动产、供、销等各环节的相关产业发展。 6、 本项目需要大量的松脂 、豆油 作原料，通过 “企业 +基地 +农户 ”模式，能发展订单农户近万户，可增 加农民收入 1.8 亿元，为 3 万多个劳动力提供解决就业问题的机会，带动部分山区农民脱贫致富。 7、 本项目能促进、优化林业开发和品种组合，推动该地区的林业科技进步，对该地区开垦和绿化荒山起到推动作用。 第二章 项目建设的背景及必要性 6 第二章 项目建设的背景及必要性 5. 2.1 项目建设背景 “松菊 ”牌无毒保健油漆是中南林 业科技大学 吴楚材教授、张昌荣高工共同研制的一种溶剂型无毒保健油漆，于 2002 年 5 月 8 日通过了由 某某 省科技厅组织的技术鉴定，并于 2002 年 5 月 10 日以湘科鉴字 2002第 066 号批准为高新技术成果，已经获得国家知识产权局专利申请批 准（专利号 01106991.0）。该油漆使用纯天然植物松节油、豆油、梓油等为原料，不含任何有毒化学物质，所挥发出的气体主要是 -蒎烯、 -蒎烯，具有抗菌、消炎、镇静、祛痰、利尿、降血压、驱虫等保健功效，其无毒技术为国内首创，保健功能达到国际领先水平，适合高档室内外装修、儿童玩具、工艺品、学生桌椅、剧院等公共场所使用，改写了人类 “无漆不毒 ”的千年历史，为改善人类居住环境、提高人类健康水平起到了划时代的作用。 我国的环保产业发展 “十 一 五 ”规划中深刻阐述了生态环境建设和保护工作的重要性，为环保产业发展工作指明了方 向。环保产业是环境保护的技术保障和物质基础，是未来经济中最具潜力的新的增长点之一。 发展环保产业，一方面为污染防治提供先进的技术、装备和产品，另一方面可以有效地启动国内市场，拉动需求，促进经济的快速发展。大力发展环保产业是实施可持续发展战略的重要措施之一。 随着金融危机的蔓延，通过发展绿色经济应对金融危机已成为全 第二章 项目建设的背景及必要性 7 球共识，节能环保产业将成为撬动经济复苏的重要杠杆。 2009 年 7月 22 日，国家发改委有关部门起草了节能环保产业发展规划已进入决策程序。在海外市场从紧的经济环境形势下，节能环保产业发展规划对涂料 企业的发展无疑指明了一条发展方向。从大的市场环境出发，涂料企业的发展首先必须对经济形式、国家政策有个正确的判断，同时在这个前提下还需要了解市场需求态势的变化。依靠政策导向，加快产业优化已成为中国涂料企业的发展共识。 本项目生产的无毒保健油漆，是以农林产品为原料、完全不含毒性的新型涂料，攻克了涂料的有毒、污染问题，符合国家环保产业技术发展方向和世界涂料工业的发展趋势 。 6. 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 本项目建设利用纯天然绿色植物为原料，有利于促进涂料产业的“绿色”化发展 中国涂料工业已经历了长达十余年的良 好发展时期，涂料的产量成为世界第二大国， 在涂料的使用量上也是世界名列前茅的大国。在蓬勃发展的同时，却面临着资源、能源的过度消耗和环境的严重污染等许多深层次的问题。为此，在目前我国的涂料生产企业中，要从源头减少污染物的产生和浪费，这对一系列的原材料生产厂商提出了很高的要求。所以，必须发展循环经济、建设节约型产业。必须大力推广和开发清洁工艺、节能工艺，增加可再生资源 （如醇酸、松香、萜类等）的利用率，将涂料制造、施工及使用全过程中的环境污染以及对人体的危害减少到最低程度。要逐步扩大限制 VOC、有毒物质 第二章 项目建设的背景及必要性 8 等环保法 规的应用范围。 “松菊 ”牌无毒保健油漆，是我国著名生态学专家和化学家专门针对解决家居装饰涂料对环境污染问题共同研制而成的高科技产品，其原料来自于纯天然绿色植物的松节油、豆油、梓油等，不含苯、甲苯、二甲苯等任何有害物质，经 某某 省科技厅组织的技术鉴定， 其无毒技术为国内首创，保健功能达到国际领先水平。 “松菊 ”牌无毒保健油漆的独特价值表现在： 一是产品的主要原料蒎烯来自于 “森林 ”，它不含甲苯、二甲苯等任何有毒物质，它的气体成分为单萜烯，气味清香，具有保健作用。 二是产品质量符合国家的严格要求。国家涂料行业强制推行GB18581-2001、 GB18582-2001 标准和今年 CCC 产品质量认证，对产品质量提出了高要求，而 “松菊 ”牌无毒保健油漆已经国家检测符合标准，基本性能已达到国家标准，国家环保认证委将颁发 A 级认证书。 三是 “松菊 ”牌无毒保健油漆已经中国人民保险公司承担质量保险，是用户的放心漆，是经销商的放心产品。 所以本项目的建设 在考虑市场需求旺盛的情况下，扩大企业生产规模，提高了“森林”产品的附加值和技术含量，符合建立环保节能社会的要求。 2.2.2 本项目满足了人民日益高涨的环保需求，满足了防治污染和生态环境保护 的需要 随着人们的生活水平的提高以及环境保护意识的日益强化，人 第二章 项目建设的背景及必要性 9 们对环境质量的要求会越来越高，蓝天绿地、清新的空气、干净的水源等等是人们的共同追求。从 1998 年起，由于家庭装修导致住户患绝症的法律纠纷不断公诸于我国媒体， 油漆对人体健康的危害已被广大公众所共识。安全、无毒、高性能、高档次的涂料是人们生活中迫切需求的产品，同时也是现代涂料工业的未来发展的共同趋势，所以本项目的建设满足了人民日益高涨的环保需求，将为涂料行业的“绿色革命 ”掀起更大的浪潮，将拉动无毒保健油漆市场的有效需求，无毒保健油漆将成为人们消费的 最终选择。 此外，项目的开展，能提高林业产品的经济价值，从而大大提高山区农民种植松树的积极性，提高当地的森林覆盖率，一定程度上能改造当地的生态环境。 2.2.3 本项目的建设大大增强了我国油漆产品的国际竞争力 2001 年我国加入 WTO，中国经济融入国际经济贸易体系，中国涂料企业将经受 “全球化 ”浪潮的冲击，这将意味着市场竞争会空前激烈，挑战与机遇并存。如何迎接挑战，关键是要做好选定产品，找准市场，了解信息，优化服务，改革机制等多方面的工作，这是行业内共同关心的问题。与国外的涂料工业相比，我国的涂料工业还存在众多 的问题和不足：涂料生产企业多、但规模小、经济效益低，市场竞争能力低；生产工艺装备重复建设严重，生产水平还很低；涂料产品品牌众多，名牌少；原料、助剂被国外大公司垄断和控制，造成严重短缺，且价位高；涂料科研开发投入少，发展后劲不足等等。而外资窥视中国市场，世界十大涂料制造商已全部进入中国，中外合资的大 第二章 项目建设的背景及必要性 10 型涂料企业已达 50 多家。所以我国涂料工业应该调整产品结构，顺应世界涂料发展趋势，加大开发和生产环保 “绿色 ”涂料的能力，为消费者提供环保功能强高质量的涂料。本项目以其高科技产品的卓越品质扛起我国涂料工业技术革命的 大旗，必将大大增强我国油漆产品的国际竞争力，为振兴我国涂料工业起到示范带动作用。 2.2.4 本项目的建设是解决 “三农 ”问题，提高当地农民收入的有效途径 从 2003 年新年伊始召开的中央农村工作会议强调： “从我国的未来发展看，实现全面建设小康社会的宏伟目标，最繁重、最艰巨的任务在农村，没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农村的现代化就没有国家的现代化。 ”改革开放以来，农民收入水平不断提高。然而，小康社会根本标志是人均 GDP 不低于 3000 美元、以及农村居民人均纯收入在 8000 元以上。目前，我们与这类指标还有相 当距离，尤其从 1997 年开始农民收入增幅下降这一态势，已成为我国经济运行中值得关注的重要问题。 “三农 ”在国民经济中处于战略性地位， “三农 ”问题的核心是农民问题，而农民问题的核心则是收入问题。所以各级党组织和政府应千方百计从增加农民收入入手来解决 “三农 ”问题，这不仅关系到农业和农村的发展和稳定，更关系到全面建设小康社会和现代化国家战略目标的实现。本项目建设对解决当地 “三农 ”问题，特别是在增加农民收入方面非常有利：本项目的产品以松脂、豆油为主要原料，建成达产后，需要大量松脂，而项目所在地岳阳地区的松树林多达 300 万亩，良好的林业资源保证了原材料供应本地 第二章 项目建设的背景及必要性 11 化，采集松脂可为农民提供 3 万个就业机会，增收 1.8 亿元，并且当地农民还可参与产业化经营，就业于生产、加工、销售、营运等多种行业，因此该项目可以带动农村加工业、营销业、运输业和服务业的发展，从而促使农村经济结构由单一的部门或产业向多门类、多产业发展，形成农村多门类产业共同发展的新格局，有力地促进农村非农产业的发展壮大。所以本项目对实现农、林业的产业结构调整，帮助当地农民脱贫致富有着重大的意义。 2.2.5 本项目是建设区域性的龙头企业 、 发展地方经济的需要 本项目建设在汩 罗市。汩罗市位于 某某 的东北部，全市总面积1562 平方公里，总人口 63.8 万人。汩罗市以丘陵地形为主，西临南洞庭湖，同湘阴县、沅江市接壤，东与平江县相靠，南和长沙、望城两县相携，北与岳阳市毗邻，具有较好的区位优势和便利的交通条件。2007 年，全市实现国内生产总值 43.0 亿元，其中第一产业 13.0 亿元，第二产业 20.1 亿元，第三产业 9.9 亿元，人均国内生产总值 6731 元，三类产业结构为 30.2 : 46.8 : 23.0。主要工业产品有：混合饲料、饮料酒、纱、布，家俱，氮肥，炸药，水泥等等。初级工业产品居多，高技术含量低，企业的经济效益难以提高，所以汩罗市政府围绕 “依托两市三路，大力调整结构，瞄准全省十强，再创辉煌 ”这一目标，大力推进 “五化 ”进程，积极引导和支持高新技术产业的发展。 本项目建成达产后，预计年 新增 销售收入 6700 万 元，年 增加 利润总额 1004.14 万元 ， 年增加缴纳所得税 251.03 万元， 投资利润率（平均） 30.69%，投资利税率（平均） 46.37%，由此可见本项目不仅能 第二章 项目建设的背景及必要性 12 给企业带来良好的经济效益，而且将成为汩罗市的龙头企业，带动一方经济，促进汩罗经济迅速腾飞，推动我省经济的进一步发展。 第三章 市场分析及销售方案 13 第三章 市 场分析及销售方案 随着 “全球经济一体化 ”的程度越来越高，涂料市场早已是一个开放的、国内国际大市场不可分割的市场。作为一种充分竞争性产品，涂料具有如下市场特点：生产者众多，各种生产资料可以流动；生产的产品同种但不同质，即产品之间存在着实际或想象上的差异；由于产品差异性的存在，生产者可以树立自己产品的信誉，从而对其产品的价格有一定的控制能力。因此，本可研报告将从产品的供需、竞争力、价格、营销策略等几方面来进行市场分析。 7. 3.1 市场 现状 分析 目前，中国是世界上第二大油漆与涂料市场，仅次于美国。 2007年中国油 漆与涂料总产量约为 620 万吨，比 2006 年增长 22.3%.据统计，中国 2008 年上半年油漆与涂料的产量为 320 万吨，同比增长11.8%.总的来看，受全球经济增长放缓的影响， 2008 年中国油漆与涂料市场增速明显下降。然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之一。 中国油漆涂料市场是一个行业集中度低的市场。 2007 年，前十位涂料企业的总销售量份额约为 12.5%。 行业的整合是未来中国油漆与涂料市场的一大趋势。通过兼并购，优势企业的规模将进一步跨大，部分中小涂料企业则会由于创新不足，环保投入的缺失和资金链紧 张等问题被迫退出市场。 2008 年美国次贷危机引爆的世界性经济增长放缓会加速中国油漆涂料企业的兼并整合。未来几年，成功的兼并收 第三章 市场分析及销售方案 14 购会使得跨国涂料企业的竞争力进一步增强。本土的油漆涂料企业也会加快重组整合的脚步，以面对来自跨国公司的竞争。 FrostSullivan预计，到 2015 年，中国前 10 家供应商的总销量市场份额将达到 30%. 对于中国涂料市场来说，对涂料产品需求已不再只是原来简单的涂刷和一般保护性要求。中国的政策环境也发生了很大的变化，政策环境导向于一个新的亮点，那就是“节能建材”。市场定位是涂料行业发展的 导向趋势。金融危机之后，中国的市场发生了很大的变化。通过中国涂料业在总结 2008 年涂料行业经营形势的相关数据来看，我涂料行业的发展速度从原来的两位数增长速度减低到 7 点几的增长速度，这是有史以来少有的低迷态势。在涂料业普遍担心 2009 年的情况会越来越糟的情况下， 2009 年 1 3 月份涂料行业的增长速度达到了 13%，此外， 2009 年 1-5 月吉林、贵州和四川的产量分别同比增长 210.2%、 203.5%和 96.7%。从紫荆花漆、美涂士漆、西北永新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。这很大程度上都得益于 产品结构的调整和高档环保乳胶漆等一批环保、高性能新产品快速研发并成功投放市场，涂料产品结构不断趋于优化，为未来快速健康发展奠定了良好基础。 8. 3.2 市场前景分析 本项目的 “松菊牌 ”产品属于建筑涂料。建筑涂料是涂料工业中的一大门类，占据了涂料工业的半壁江山。 2008 年我国建筑涂料的销售额达到 6000 亿元人民币，木器漆市场容量约 64.1 万吨，乳胶漆市场容量约 102 万吨，而且市场的需求还在以每年 25%的速度递增。专 第三章 市场分析及销售方案 15 家认为，高速的增长主要来源于经济的持续发展： 以 奥运 工程为代表的一大批国家级工程的建设，要求相应的 高等级涂料产品的配套； 住宅建设成为我国国民经济增长点和消费热点，为实现小康居住目标， “十一 五 ”期间建设的城镇和居民住宅现有 30 亿平方米需要进行不同程度的改造； 数千家涉外宾馆、饭店将进行大规模装饰装修； 公共建设商业贸易中心的大规模的兴建； “十 一 五 ”计划期间，建筑业增长预计每年在 6000 亿元以上，占国家生产总值的 6%以上，城镇新建住宅每年以 5 亿平方米的建设速度发展。 通过市场调研， 某某 省涂料市场的总体概况为： 市场品牌众多，厂家林立。 质量参差不齐，进口合资涂料占有一定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳 定性上却有问题。 价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。 国产涂料知名品牌缺乏，大部分缺乏系统的营销理念与产品文化。 在加入 WTO 之后，如 ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。 消费者在涂料的选择上，注重性能优异、且无污染的环保涂料。 综上分析，本项目的建设正处在建筑涂料市场的繁荣期，这时候国民经济发展、人民生活水平提高、环境呼唤绿色、涂料化工企业需要整顿、市场需求大幅增长，而 “松菊 ”产品以其无毒、环保、高性能的品质，将会拥有广阔的市场空间。 9. 3.3 项目产品 SWOT 分析 3.3.1 优势分析 第三章 市场分析及销售方案 16 1、 技术优势 。 “松菊 ”产品是目前我国涂料行业的高新技术产品，属国内首创，技术鉴定后认为其 “无毒 ”技术处于国内领先， “保健 ”功能达到国际先进水平。 2、 质量性能优势 。 “松菊 ”牌溶剂型木器漆属于醇酸类漆，但性能优于现有醇酸类油漆。经检测，产品符合国家的 GB18581-2001、GB18582-2001 标准和 CCC 产品质量认证，取得了中国环境标志产品认证证书，并由中国人民保险公司承担质量保险。它与其它常见木器漆的性能比较见下表。 品种 施工性能 装饰 性能 耐候性 耐化学 腐蚀性 机械 性能 环保 性能 价格 特点 松菊无毒保健漆 简便 优 良 优 -良 良 优 较低 醇酸漆 简便 良 良 良 良 中 较低 丙烯酸乳胶漆 简便，低温下不好 良 优 中 中 -良 优 适中 溶剂型丙烯酸漆 简便 优 优 良 优 中 较高 聚氨酯漆 对环境要求较高 优 优 -良 优 -良 优 中 适中 -较高 硝基漆 简便 良 中 -良 差 良 差 较高 氨基漆 须加热固化，复杂 优 优 -良 良 优 良 适中 3、 价格优势 。 项目具有成本低、生产投资少、投产快、效益好的特点。 4、 管理优势 。 科 技有限公司是高新技术企业，已完成了 ISO9001、ISO14001 认证，管理水平较先进。 3.3.2 劣势分析 “松菊 ”产品 的劣势主要是来自品牌竞争的压力， 建筑涂料市场上品牌林立，竞争激烈，相较 立邦、多乐士、都芳、湘江、紫荆花、华润、青竹等 品牌来说，“松菊”牌品牌知名度和市场占有率还有待提 第三章 市场分析及销售方案 17 高，如何迅速的成功定位产品，打开市场，找到市场突破口，是“松菊”当前所迫切需要考虑的问题。 3.3.3 机会分析 1、政策支持。金融危机爆发以后， 中国政府出台了诸多经济刺激和行业振兴计划，但是由于财政政策的滞后效应，经济增 长的全面恢复预计需等到 2009 年第四季度。据 FrostSullivan 预测， 2009 年上半年，本土对油漆涂料的需求将同比增长 2%-5%,下半年需求的同比增长率则提高到 10%左右；出口市场则预计在 2009 年全年都将是负增长。由于经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业预计将在 2010 年走出增速下调的阶段；出口市场也将在 2010 年恢复正增长。总之，中国油漆涂料的产量预计将在 2010 年重新获得两位数的增长率。 2、全民环保观念的增强。 随着 消费者 对建筑物内外装饰和居住环境质量要求的日益提高，我国建筑涂料将 向高性能、环保型、功能型方向发展。 “松菊 ”产品 符合该趋势发展的要求。 3、 房地产回暖拉升涂料市场需求 。 2009 年 6 月份以来，国内房地产新开工面积约 1.22 亿平方米，同比大幅上涨了 11.88%,为 12 个月来首次正增长。这一趋势给石化行业内众多相关子行业带来契机，新开工面积的增加将带来 PVC、纯碱、聚酯等化工产品的需求增长，拉升涂料市场的市场需求。 3.3.4 威胁分析 1、市场竞争激烈。 中国油漆与涂料市场竞争激烈，活跃的涂料 第三章 市场分析及销售方案 18 企业数量约为 4500 家。世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资 企业，包括阿克苏诺贝尔（ AkzoNobel）、PPG、立邦（ Nippon）、巴斯夫（ BASF）、关西涂料（ Kansai）和佐敦（ JOTUN）等。这些公司在技术、资金、人才和营销能力上相对本土公司更具实力。 2、金融危机的影响。 世界金融危机的对中国油漆涂料行业的影响在 2008 年 9 月份开始显现，海外订单同比下降了 10%左右。作为主要的出口品种，建筑涂料和木器涂料出口量明显下降。此外，由于塑料玩具，船舶和机床等产品的出口市场萎缩，相应的涂料品种需求量下降，下降幅度为 5%到 15%不等。 10. 3.4 项目产品定位 建筑涂 料市场的开放程度虽然很高，但同时也是地方性很强的行业， 目前 在 某某 建筑涂料市场上知名度较高的品牌有立邦、多乐士、都芳、湘江、紫荆花、华润、青竹等；在市场占有率上，多乐士、立邦凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的销售渠道，脱颖而出，在 某某 市场上占据了半壁江山。不过由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，不易被一般家庭接受，消费者更易于接受品牌知名度较高、价格中等偏上的产品。而且立邦、多乐士虽然也推出各种环保型油漆，但始终不能脱离 TDI 的使用，仍会带来一定的环境污染，与 “无毒 ”还有本质上的差别。 “松菊 ”牌无毒保健漆以其完全无毒性在市场上独树一帜，市场上与之同样具有无毒性的产品只有水性木器漆。目前市场上水性木器漆 第三章 市场分析及销售方案 19 的知名品牌为 “都芳 ”等，虽然水性木器漆也是无毒环保漆，但生产成本高，价格昂贵。 通过对市场环境进行系统的分析 ， 及对竞争对手的分析， 我们将目标市场主要定在 某某 省，然后是华东、华北地区，远期考虑华南地区和出口。产品主要为民用、建筑，远期考虑工业用漆。 11. 3.5 营销 方案 目前，世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔（ AkzoNobel）、 PPG、立邦（ Nippon）、巴斯夫（ BASF）、关西涂料（ Kansai）和佐敦（ JOTUN）等，开始角逐。而国内以美涂士、三棵树、嘉宝莉、华润、 3A 环保漆等为主的民涂料品牌同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。 从目前涂料市场的竞争来看，确实有大量的企业不断在产品上做工作，具体体现在三种创新上，一是产品技术创新，二是产品概念创新，三产品功能创新，总结起来就是通过引进一些新技术，针对涂料的功能进行优化与提升，然后提炼出一个漂亮的概念，再进入到渠道宣传和媒体宣传环节。 “松菊”牌无毒油漆成功的打破了“无漆不 毒”的魔咒，无疑是环保史上的一次创举。优秀的品质，给人健康生活的保障，其价值是无法衡量的。这样一来市场概念就出来了，因为使用“松