完成版招商部岗位职责.doc

招商部岗位职责说明书职位名称营销总监部门职能销售薪金标准底薪+奖金+提成直属上级总经理晋升方向营销副总裁编制日期2010-5-25工作职责：1.全面了解国家的宏观政策走向2.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划3.全面负责公司各项营销目标和计划的落实执行4.协助总经理建立、调整公司营销组织，调整市场营销网络5.负责拟定销售预测及行销计划6.负责督促拟订销售与推广行销方案7.负责分解、下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制8.负责制订公司的营销管理制度及工作规范9.全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据.10.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。11.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。12.负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行.13.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。14.负责重大营销合同的谈判与签订。15.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。16.定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行 状况. 17.全面负责公司客户信息管理, 妥善处理营销层面的客户投诉问题18制定营销系统年度专业培训计划并协助人力资源部实施。19.负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训. 20定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。21代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。22.全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系.23.领导,规范,考核直接下级的工作. 24.协助人力资源部做好直接下级的考核工作25、对下属员工的工作进行评价并制定和实施绩效改善计划； 26、指导下属员工的日常工作，对于下属员工提出的日常工作中遇到的难题，要细心、及时予以解决！27、负责本部门的绩效考核工作，并配合人力资源部做好绩效考核结果的反馈工作28、定期对员工的工作能力进行评估，并配合绩效考核结果，拟定员工培训需求计划，配合人力资源部完成员工的培训工作29、指导所属部门员工如何做好新员工的帮带工作，并对其进行监督、指导30、所管辖部门经营区域的产品销售完成率、费用控制率、员工流失率（员工流失率应严格控制在10%之内）工作的控制31、听取直接下级述职，判断下属所述内容的真伪，并对其相关工作予以指导工作权限1、对所属员工和各项业务工作的指挥调配权；2、对直接上级的工作报告权；3、对所属员工的奖惩权和任免权；4、对所属员工发生纠纷的裁决权；5、对所属员工的工作监督、检查权；6、对所属员工的考核权。任职资格：学历要求：大专以上学历年 龄：45岁以下工作经历：从事健康产业营销5年以上经验，熟悉会议营销、招商拓展，加盟连锁等工作，组织领导力强。忠诚守信、责任心强，能承受工作压力，具有团队合作精神。有成功营销案例。职位名称大区经理部门职能销售薪金标准底薪+奖金+提成直属上级营销总监晋升方向营销总监编制日期2010-5-25工作职责：1、参与公司市场营销策略的制定；2、对所辖市场区域销售潜力进行调查和评估，制定相应的销售战略。3、执行公司营销策略并负责对所辖区域市场开拓策略、渠道拓展进行规划、促销策略进行策划；4、确定区域渠道拓展计划及方案，并上报公司营销总监批准。了解区域渠道拓展进度，为渠道拓展提供服务与支持，检查区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。5、 按照确定的区域发展策略计划、渠道拓展规划进行组织实施和落实，并按区域实际情况调整并完善发展策略及渠道规划。6、 负责部门所辖区域市场的全面业务开拓，组织实施营销推广计划，完成区域年、季、月销售目标7、 合理分配销售目标、预算费用，合理分配、培训、组织人员进行工作，合理安排各项业务专业活动，填写区域销售周报、月报并上报给公司营销总监。每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司营销总监，完善费用管理，努力降低各项业务成本，完善销售综合信息的处理。8、 制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略。9、 在重点地区亲自开拓市场10、按预定计划协同专家等相关人员到所开发、管理的市场进行支持指导，指导招商经理和招商专员做好相关的准备工作（对于经销商提出的需要公司提供技术支持和专家亲临指导的请求，按行程安排与总经理和专家等相关人员进行沟通协调，确定行程安排，并及时与经销商协商指导时间、地点、需提供哪些方面的技术支持，以及相关费用的安排！）11、制订区域季度促销规划，并报公司营销总监批准，制定区域月度促销方案的落实，了解各区域的促销活动落实情况，为各分区主管开展促销活动提供服务与支持，促销方案落实并强化促销执行效率。12、确定区域产品的拓展和调整方案，了解区域产品拓展进度并及时评估区域产品拓展框架。每月产品销售信息的收集、整理与分析，并及时上报给公司营销总监。13、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 14、督导部门员工业务开展工作，落实本区域货款的回收； 15、督导部门员工销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 16、控制所辖区域办事费用开支； 17、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； 18、处理客户投诉； 19、对下属员工的工作进行评价并制定和实施绩效改善计划； 20、指导本部门员工的日常工作，对于下属员工提出的日常工作中遇到的难题，要细心、及时予以解决！21、负责本部门的绩效考核工作，并配合人力资源部做好绩效考核结果的反馈工作22、定期对员工的工作能力进行评估，并配合绩效考核结果，拟定员工培训需求计划，配合人力资源部完成员工的培训工作23、指导所属部门员工如何做好新员工的帮带工作，并对其进行监督、指导24、所管辖部门经营区域的产品销售完成率、费用控制率、员工流失率（员工流失率应严格控制在10%之内）工作的控制25、听取直接下级述职，判断下属所述内容的真伪，并对其相关工作予以指导工作权限1、对所辖部门行使领导、计划、组织、管理、控制职能2、对所属部门具有人事任免权、调配权，任免需符合公司人事程序，给出详尽人力资源评估报告报经营销总监批准，人力资源部实施。任职资格：教育程度：专科以上学历，市场营销或相关专业 年 龄：35岁以下工作经历：3年以上省级区域经理工作经验，熟悉保健品会议营销状况职位名称促销推广经理所属部门招商部门薪金标准底薪+奖金+提成直属上级营销总监晋升方向营销总监编制日期2010-5-26工作职责：1、根据公司整体规划，制定全国性促销方案，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动。2、负责市场推广及品牌推广活动文案的策划、创意、撰写和执行；3、拟订各种促销方案，通过招商经理对当地促销活动进行考核，并监督各种促销方案的实施与效果评估。4、协助区域制定产品推广计划，包括媒体平面、音频、视频广告及促销活动；5、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督。6、协调各区域进行销量的分析并提出推进计划，根据区域要求，与区域一起制定当地促销活动方案，以提供创意表现为主。7、统计各项市场推广活动数据，通过整理分析，为领导决策提供依据；8、收集宣传活动的市场反馈信息，根据效果进行方案调整，最终建立活动模板和流程体系；9、管理广告、调研、促销等相关经费和预算控制；10、各类软硬性媒体广告的成本控制、合同签订、效果监控，并支持媒体商务活动及合作的策划活动。11、编写制作促销活动手册，提供促销活动指导，收集好的促销案例，并根据市场推进不断调整编写制作终端陈列，提供陈列指导，收集典型陈列案例，并根据产品推广策略不断调整。工作权限1、根据市场的开拓情况及临时的突发情况，有向直接领导提出改变相关工作方法、策略的权利2、对日常市场扶持工作中发现的问题有向领导提出意见和建议的权利3、根据市场扶持需要有向代理商提供合理化意见和建议的权利任职资格：学历要求：专科以上学历，市场营销，广告策划相关专业。年 龄：35岁以下工作经历：1、熟悉保健品行业动态，掌握新产品推广模式，有2年以上会议营销工作经验，能协助代理商策划活动、培训、促销2、熟悉系统的营销管理理论和方法，具备创造性的思维，优秀的沟通能力和协调能力。3、具备团队管理能力，抗压能力强，对环境的适应力强。职位名称招商经理部门职能销售薪金标准底薪+奖金+提成直属上级大区经理晋升方向促销推广经理编制日期2010-5-25工作职责：一、负责所辖区域内产品的招商推广工作；1、通过网络和电话联络的方式收集市场信息，了解并开拓新的区域市场，搜集顾客资源，在适当的时候与意向经销商进行电话沟通联络，向他们介绍公司产品的情况、招商政策并及时反馈（平均每天新客户的陌拜在2030个之间，不低于20个；有效快件的发送在35个之间）2、 通过电话联系的方式，对公司原有区域客源进行维护，维持良好的合作关系：了解当地市场的运营情况，货源的需求情况，以及是否需要公司提供技术等方面的相关支持与专家辅导，并在第一时间向经销商发货，在权利范围之内满足经销商提出的请求。（对于经销商的请求应在第一时间予以解答，不能解决的问题，第一时间与招商经理或大区经理进行沟通！对于要求发货的经销商，与其确认收货地址、联系方式，以及提供公司方面的帐号等，货源发出后，以电话通知的方式告知对方货已发出，并告知收货的时间，并在适当的时候与经销商确认货物是否收到，有无破损等相关问题。）3、 在网站上准确无误注册产品招商信息，提供公司产品的介绍等并进行信息管理。4、 根据需要以快递或发邮件的方式向顾客提供公司网址、产品的折页、报纸、产品宣传册或样盒。（如果需要发邮件，应在15分钟之内把经销商需要的资料发过去，并与其沟通，确认其是否收到。之后进行回访，了解其看过相关资料之后的意见或建议，以及对于合作等相关事宜的看法！）（如果需要发快件，填过快递单之后第一时间送到前台。之后，以电话或邮件等有效方式通知对方大概收件的时间，并在适当的时间确认其邮件是否收到！5、 不定期配合区域经理和专家到所管理的市场进行支持指导（对于经销商提出的需要公司提供技术支持和专家亲临指导的请求，在第一时间与大区经理进行沟通协调，确定行程安排，并及时与经销商协商指导时间、地点、需提供哪些方面的技术支持，以及相关费用的安排！）6、负责新员工的帮带工作：在新员工入职一周之内带领、协助其熟悉相关知识、卖点、公司招商政策、专家演讲稿、话语话术，对于新员工提出的难点、疑点予以解答！并使其在员工面前讲演时高效通过！7、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；对于经销商提出的需要公司提供技术支持和专家亲临指导的请求，在第一时间与招商经理或大区经理进行沟通协调，确定行程安排，并及时与经销商协商指导时间、地点、需提供哪些方面的技术支持，以及相关费用的安排！8、与大区经理进行沟通，根据工作需要为大区经理排好日程。9、排会：根据代理商的需要为专家排会10、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务； 11、记录经销商信息，建立信息档案。12、指导所属员工的日常工作，对于下属员工提出的日常工作中遇到的难题，要细心、及时予以解决！13、听取直接下级述职，判断下属所述内容的真伪，并对其相关工作予以指导工作权限1、根据市场的开拓情况及临时的突发情况，有向直接领导提出改变相关工作方法、策略的权利2、对日常招商工作中发现的问题有向领导提出意见和建议的权利任职资格：教育程度：高中以上学历 年 龄：35岁以下工作经历：2年以上会销、电话营销、保健品招商工作经历，有会销主持人经验能力要求：能够协助大区经理为代理商进行活动策划、培训、促销、会议主持等工作，可出差职位名称电话招商专员部门职能销售薪金标准底薪+奖金+提成直属上级电话招商经理晋升方向招商经理编制日期2010-5-25工作职责：1、 了解产品知识、卖点以及招商策略和技巧：入职后的1周之内熟悉产品知识、卖点、公司的招商政策，话语话术，并熟记专家提供的演讲稿，并向公司员工进行讲解。2、负责所辖区域内产品的招商推广工作； 1）通过网络和电话联络的方式收集市场信息，了解并开拓新的区域市场，搜集顾客资源，在适当的时候与意向经销商进行电话沟通联络，向他们介绍公司产品的情况、招商政策并及时反馈；（依据客户资源情况，平均每天新客户的陌拜在2030个之间；有效快件的发送在35个之间）2） 通过电话联系的方式，对公司原有区域客源进行维护，维持良好的合作关系：了解当地市场的运营情况，货源的需求情况，以及是否需要公司提供技术等方面的相关支持与专家辅导，并在第一时间向经销商发货，在权利范围之内满足经销商提出的请求。（对于经销商的请求应在第一时间予以解答，不能解决的问题，第一时间与招商经理或大区经理进行沟通！对于要求发货的经销商，与其确认收货地址、联系方式，以及提供公司方面的帐号等，货源发出后，以电话通知的方式告知对方货已发出，并告知收货的时间，并在适当的时候与经销商确认货物是否收到，有无破损等相关问题。）3）在网站上准确无误注册产品招商信息，提供公司产品的介绍等并进行信息管理。4）根据需要以快递或发邮件的方式向顾客提供公司网址、产品的折页、报纸、产品宣传册或样盒。（如果需要发邮件，应在15